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平效和营销前沿信息_适合穷人的18个创业项目(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

平效和营销

台球行业竞争激烈，您还敢入场吗？台球厅作为一种传统的娱乐项目，近年来面临着诸多挑战。年轻人的娱乐选择多样化，市场竞争激烈，房租成本也在不断上升。对于想要开设台球厅的爱好者来说，需要考虑的因素很多，包括选址、装修、设备采购、营业执照、定价策略、安全措施、营销推广以及服务质量等。 𐟏 选址是关键：错误地认为大城市的生意一定好，过分依赖加盟，选择人流量大但租金高的地段，这些都是常见的坑。 𐟒𐠦ˆ本与回本周期：在小城市开一家规模较小的球房可能需要二三十万，中等档次的球房可能需要七八十万，而一线城市的高端台球俱乐部则至少需要三五百万。如果经营得当，回本周期可以在一到两年之间，甚至在某些条件下可能缩短至一年。 𐟎‰ 自助台球房的新模式：自助台球房作为一种新兴模式，通过智能化减少了人工成本，并且通过线上组局等方式引流，保持了较高的坪效。而且投资远比传统球厅省钱。 𐟓𑠤𚒨”网营销的重要性：在经营过程中，老板需要关注服务质量和顾客体验，利用互联网平台进行营销推广，同时保持对市场变化的敏感度，及时调整经营策略。通过不断优化和创新，我们依然有机会在竞争激烈的市场中获得成功。希望更多的老板关注我们，交流经验，共同探讨如何在台球行业中脱颖而出。

「听见微博」「微博声浪计划」各位听友大家好，首先很高兴跟大家分享，我们新一期「DTC Lab」读书会每月一本书活动在上周刚刚结束了总第25期的分享，是由湛卢出版社的书名叫做《坪效之王》的这本书，英文名是Becoming Trader Joe。我们也和译者Ellen老师一起探讨了Trader Joe这家在美国广受美誉的一家线下零售商店的案例和这本书背后的一些故事，这个品牌特别受到高教育背景、收入水平相对没有那么高人群青睐。后来被奥乐齐家族收购后也一直保持独立运营。我们也借此机会，欢迎更多听友加入我们的听友群和读书群参加我们的读书会活动，也欢迎大家继续给我们推荐更多好书、给节目推荐或者自荐宝藏嘉宾。本期节目，我们想重点聊聊营销中的广告投放归因这个话题。在数字化、智能化的营销时代，无数从业者在试图解决有关广告行业的那句历史名言，美国百货业之父John Wanamaker说的，我知道广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。实际上，随着互联网广告、第三方监测、电商平台后链路数据的补齐，线上线下数据One ID的打通等等一系列营销技术和营销科学的进步，让我们看到更多的过程指标和结果数据逐步成为可能，但另一方面也让一个更为重要的议题越来越被凸显，那就是：到底如何对效果进行归因？长期以来，营销投入都是企业经营性活动的重要开支，不管对于花钱部门在组织内部的自证还是媒体和乙方服务公司对效果的解释说明，这些都需要一套底层逻辑、一套方法论和一套数据体系和工具来实现。某种程度上讲，关于效果归因的定义、标准、解释权和话语权的讨论，既反应在品牌方和媒体方、也体现在品牌方和渠道方的权力争夺上。近几年来，以抖音、小红书为代表的平台方给出了一系列带有方法论意味的评估体系和数据工具，但另一方面平台在比如竞价广告等媒介投放上对于真实数据的监测和报表反馈也存在大量黑箱化、黑盒化的特征，我们希望这期的节目能够开启一系列有意义的对话，让行业里不同角色的从业者能够就效果归因这个最为重要的议题分享代表不同角色、不同视角的真知灼见、共寻共见共识。上面是分割线：本期节目我们聊到了科学营销时代广告投放决策、评估尤其是效果归因的问题。这个问题放在社交媒体时代变得更加重要，因为整个评估逻辑和归因体系也发生了巨大的变化。从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」𐟑ˆ𐟏𛤼 送门，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，打造以用户为中心、与用户一道进行品牌共建的「用户型企业」。关于在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博:@艾勇），CPA中文播客社区联合发起人，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】谭北平，营销科学家，MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长【时间轴】 09:00 为何广告预算从TV转移至OTV，其速度是极快的？ 14:32 当前时代环境下，传统广告营销或数字投放转变如何？ 30:47 品牌主如何去建立自己的「归因」体系？来与平台or数据工具匹配？ 40:23 企业决策层如何做「归因」？会有什么坑？ 48:22 企业战略目标从哪些维度分解？ 58:07 生成式营销为何如此颠覆？我们会直接步入AI Tech吗？【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hecBPN超声播的微博音频

「健身超话」《247健身的商业模式与健身爱好者接受程度分析》「运动就是坚持」「轻松一刻」随着健康意识的增强和生活节奏的加快，24/7（247）健身模式应运而生，为健身爱好者提供了更加灵活的健身选择。本文将探讨247健身的商业模式以及健身爱好者对其的接受程度。 247健身的商业模式 1• 全时段服务：247健身模式的核心优势在于其全天候服务，满足了不同时间段健身爱好者的需求。这种模式特别适合工作繁忙或有特殊时间安排的人群，如夜班工作者或喜欢在非高峰时段锻炼的人。 2• 自助服务与智能化：许多247健身房采用自助服务模式，通过智能化设备和应用程序进行预约、支付和课程选择，减少了人工成本，提高了运营效率。 3• 低成本与高坪效：与传统大型健身房相比，247健身房通常面积较小，租金和维护成本较低。通过提高坪效，即每平方米的收益，这些健身房能够在有限的空间内创造更多的价值。 4• 互联网+模式：一些247健身房采用互联网模式，通过线上平台进行营销和会员管理，结合线下实体健身服务，提供O2O（线上到线下）的健身体验。 5• 多样化服务：为了吸引和留住会员，247健身房提供多样化的服务，包括团体课程、私人教练、健身器材使用等，满足不同用户的健身需求。健身爱好者的接受程度 1• 便利性：健身爱好者对247健身模式的接受程度较高，主要因为其提供的便利性。全时段服务让健身变得更加灵活，尤其对于时间不固定的上班族来说，这是一个很大的吸引力。 2• 性价比：247健身房通常以较低的价格提供服务，这对于预算有限的健身爱好者来说是一个重要的考虑因素。同时，自助服务减少了额外的人力成本，使得健身房能够提供更具竞争力的价格。 3• 技术接受度：随着科技的发展，健身爱好者越来越习惯使用智能设备和应用程序来管理自己的健身计划。247健身房的智能化服务得到了年轻一代健身爱好者的广泛接受。 4• 社区和社交：尽管247健身房提供了便利和灵活性，但一些健身爱好者可能会觉得缺少了传统健身房中的社区感和社交互动。因此，247健身房需要在提供个性化服务的同时，也注重建立社区和增强用户之间的互动。 5• 健康意识提升：随着国民健康意识的增强，越来越多的人开始注重身体健康和体型管理，对健身服务的需求持续增长。247健身模式正好迎合了这一趋势，提供了更加便捷的健身选择。综上所述，247健身的商业模式以其全时段服务、自助智能化、低成本高坪效、互联网+模式和多样化服务等特点，满足了健身爱好者对便利性、性价比和技术接受度的需求。随着健康意识的提升和科技的发展，247健身模式有望继续受到健身爱好者的欢迎。「健身」「跟着特警云健身」「头条博客超话北京超话上海超话广州超话深圳超话杭州超话」

KITH纽约潮店探秘：三层楼的潮流宇宙刚到纽约时，就听说了Opening Ceremony关门大吉的消息，这让KITH的存在显得更加珍贵。KITH的3层楼店面虽然实际使用面积比想象中要小一些，但主理人的心思可见一斑。相比欧洲甚至日本的潮流买手店，这里依旧有很多值得改进的地方。 𐟑• 一层：男装区一层是店铺的核心区，商品种类非常丰富，从KITH自家品牌到Lemaire的小衫，再到Moncler的genius系列，应有尽有。这里有一些有趣的单品，比如fear of god的真丝睡衣，也有非常值得购买的Loewe衬衫。不过，店铺似乎缺少优秀的陈列师或搭配师，使得整盘产品看上去有点乱。好在价格还是比较良心的。 𐟑Ÿ 二层：鞋子和餐吧区老外开买手店似乎都喜欢在店内设置餐吧，这显得很酷，但实际上点餐的人不多，而且会严重拉低坪效。好鞋子不少，尺码也很全，只是没想到Clark的货占比还蛮高的。 𐟑— 三层：女装区纽约的女装店已经非常泛滥了，KITH的女装区以内衣和运动装为主打细分领域，但估计销售应该一般。 KITH的名声很大，但不同于其他时装屋，KITH更倾向于联名、首发等目前流行且轻松的营销模式。从产品上也能看出主流市场对于各个价格段会更青睐的品牌是哪些。相比而言，我会更喜欢Atelier，希望有时间也能做次比较深入的探店。

小米河南分公司总经理的“友商包围”论最近，小米河南分公司的总经理王腾在社交媒体上发帖，声称“被友商包围的小米之家销量与营业额都是最高的”。说实话，虽然小米之家的坪效比确实挺高，但这并不意味着我们应该拿单一地点的线下店销量和营业额去和友商做比较。毕竟，各品牌的线下渠道情况都挺复杂的，这种只靠几张图片展示人流量比较的方法，很容易让网友陷入以偏概全的误区，引发歧义。首先，从王腾发的图片上看，也就华为、荣耀、小米三家店，夹在中间的小米能说自己被友商“包围”，最上面的荣耀也可以说自己被友商“举高高”，最下面的华为同样可以说自己被友商“重重压制”。这些不同角度的论述对于消费者来讲没有任何意义，三家店距离也就几步远，想逛逛都是一抬脚的事儿。另外，现在手机行业不比以前了，涉及到友商对标最好还是严谨点。王腾说这三家店面中小米之家的销量与营业额最高，这可能是事实，但数据呢？王腾有没有这两家华为与荣耀线下店的确切经营数据可以公开发布以佐证自己的观点？凭单一时间节点店面人流量图片来比较销量，那是非专业数码博主们干的事儿，企业高管也如此，不应该。而且就算是单论拍图，王腾的图片也没有正对门口拍出华为店铺内此时间段内的人流情况，这一点王腾做得可能还不如数码博主。王腾以前是Redmi产品总监，在网络上时不时就会有一些争议性论断，其为人口碑我不评价。但以前机圈中很多线上对标的行为放到现在尚且质疑不断，现在再把对标行为延伸到线下渠道是否合适，这是王腾应该思考的问题。实际上王腾去年说郑州通讯街“很多友商店面经营不下去，小米新开两店”就引发了大批用户质疑，还有一些本地网友实地探访得出了与王腾完全不同的结论。明明线上营销本来就是拿手好戏，线下门店坪效比也挺高，但国内市场份额却未见与友商拉开差距，品牌宣称高端化且线下渠道大规模扩张后其利润率能否与实际经营架构相匹配，这是小米应该思考的问题。至于谁包围了谁，谁焊了门，厂商聊这些意义不大，用户口碑与市场表现才是最直观的品牌竞争晴雨表。

冲动消费：十分钟花三万五买随身佛的经历有时候，冲动真的会让人后悔不已。今天，我就来分享一下我那十分钟就花掉三万五的冲动消费经历。事情是这样的，那天我无意间在老铺看到了一款随身佛，心里一激动，立马冲下楼去买了。整个过程，从看到佛像到付款，不到十分钟！现在想想，真是觉得自己疯了。买完之后，心里反而平静了不少。希望我的本命佛能保佑我顺顺利利，一切如意。说到老铺，这个品牌我其实早有耳闻。几年前，我在公司的一次业务研讨会上，领导提到“坪效最高的店铺是什么”，很多人说各种大牌、奢侈品等等，最后领导揭晓答案是老铺黄金。从那时起，我就对这个品牌多了一些关注，了解了它的工艺、营销手段和店铺选址逻辑等等。至于老铺现在被称为“黄金中的爱马仕”，我倒是第一次听说。不过，这几年老铺的火爆程度确实让人咋舌。不管怎样，这次冲动消费的经历让我深刻体会到了什么是“一时冲动，后悔莫及”。希望大家在购物时也能保持理性，不要像我一样冲动消费。最后，再补充一下我对老铺的认识吧——这个品牌我几年前就知道，当时是在公司的一次业务研讨会上听说的。领导提到“坪效最高的店铺是什么”，很多人说各种大牌、奢侈品等等，最后领导揭晓答案：是老铺黄金。之后我便对这个品牌多了一些关注，了解了它的工艺、营销手段和店铺选址逻辑等等。至于这几年老铺的火爆程度，我倒是真的没怎么关注。

霸王茶姬凭什么能火？霸王茶姬在2017年创立，短短几年时间就迅速扩张，到2024年已经拥有近5000家店铺，月均新增近300家。创始人是一位93年的年轻企业家，他是如何在这个竞争激烈的现制茶饮市场中脱颖而出的呢？首先，霸王茶姬的创始人非常注重产品的品质和标准化。他们选择靠近茶叶原产地，深耕云南市场，打造出成功的标杆。之后，他们从云南扩展到成都，再吸引资本进行全国拓展。他们专注于原叶茶和鲜奶的标准化复制，放弃了品控、操作和创新更为复杂的果茶，专心迭代原叶茶。其次，霸王茶姬的自动化制茶机上线，8秒就能出杯，大大提升了出餐效率，降低了培训成本。标准化是快速扩张的基石，而“大成功”需要以“小成功”起步。他们学习星巴克的大店策略，放弃高坪效、高人效的小店策略，标准面积60-80平米，提供试喝新品和主打品，承诺不好喝可以重做。此外，霸王茶姬还学习大牌的包装设计，强化社交货币，站在巨人的肩膀上前行。他们紧追潮流趋势，迎合国潮崛起，弘扬东方文化，品牌国风化明显。同时，他们也迎合健康趋势，标签显示热量、咖啡因和健康标识，签约体育明星，做足奥运营销。最后，霸王茶姬非常注重营销，迎合潮流才能不断制造社交货币。他们的品牌在社交媒体上非常活跃，经常推出各种活动和优惠，吸引了大量粉丝和消费者。总的来说，霸王茶姬的成功离不开他们的创新、标准化、营销和紧跟潮流的趋势。这些因素共同促成了他们的快速发展和广泛影响。

教培机构生死存亡，12个关键指标必知！很多教培机构的校长们，辛辛苦苦经营多年，却不知道自己是怎么“死”的。其实，关键就藏在这12个指标里！收入 𐟒𐊦•™培机构的收入主要分为两种：现金收入：预收款，即家长提前支付的学费。结转收入：课消，即学生实际上课消耗的费用。毛利 𐟒𕊦ˆ齦”𖥅学ˆ本。教培机构的成本主要有三大项：教师工资和课酬教材资料教室租金这些是硬性成本，除此之外的都是费用，比如非教师人员的工资。净利 𐟒𜊥‡€利=毛利-费用。费用包括：非教师员工的工资市场营销费用办公室租金、车辆费用、办公用品、物业保洁绿化、高温费等。续班率 𐟓ˆ 续班率是衡量培训机构运营效率的重要指标。有以下三种算法：续班率=实际续班人数㷦œŸ初学生人数续班率=实际续班人数㷦œŸ末学生人数续班率=实际续班人数㷦œŸ初+期末学生平均人数满班率 𐟏늦𛡧�‡=班级总人数㷧�秚„最大容量。平均班容量 𐟑劥𙳥‡班容量=全体学员人数㷦€𛧏�禕𐣀‚ 满班率和平均班容量是校长们必须重视的两个指标，它们直接决定了机构的利润水平。能开大班的情况下，谁愿意开小班？长期开小班，利润会下降甚至亏损。提升率 𐟌Ÿ 提升率指的是学员的能力和成绩提高。对于艺术类培训机构，需要想办法量化展示学生的学习效果。平均客单价 𐟒𘊥𙳥‡客单价=总收入㷦Š奐人数。平均客单价不是越高越好，也不是越低越好，需要在原有基础上稳健上升。平均获客成本 𐟒𒊥𙳥‡获客成本是指每招收一个新生所需的市场费用和销售费用，包括发传单、打广告、渠道公关、市场销售人员等。坪效 𐟏⊥ꦕˆ=收入㷦 ᥌𚩝⧧‚一线城市的高端培训项目，坪效大约是1.5万元；三四线城市也能达到6-7千元。如果你的数据很低，就不要盲目扩张新校区了。人均产能 𐟒𜊤𚺥‡产能=平均每个员工和老师一年所产生的收入。教师人均带课量 𐟑颀𐟏늦•™师人均带课量是指一个老师平均一年上多少课时的课程。这12个指标，每一个都要做到心中有数。教培机构不是说扩张就扩张的，盲目扩张只会让自己亏损。希望这些指标能帮助到每一个教培同行，让你的机构更加稳健地发展！

菜百股份菜百股份（605599）来估值落入市场底部，派息比较高的。菜百是近年上市的次新股，在同业中特点是：区域性品牌、业务100%直营，其他头部企业大部分加盟。有别于全国加盟品牌。京津冀地区龙头公司，北京市场增长幅度远优于全国增长幅度，北京市场占全国市场10%以上。成立于1956年，最初是百货，后聚焦于黄金。21年主板上市后，线上线下扩张，营收和利润都实现了大幅增长。股东结构为国有控股+民营资本，管理层持股。派息比例75%-80%高水平，稳健的渠道扩张，黄金饰品贡献了6成以上毛利。菜百差异化单品来自于投资金条和工艺金饰品的定位。毛利率直营业务低于同行，黄金金条和黄金饰品偏性价比的定位让利给了顾客，强营销。投资金占比持续攀升，但是金饰毛利率更高。基本1比1占比，费用率比较好，周转速度相对较快。ROE一直为止高双位数水平。11倍附近通过线下持续扩店，京津冀延拓，电商业务占比收入达到了18%。总店坪效水平相较于很多友商坪效水平，北京总店可以和珠宝高端品牌，比如老铺黄金，可以达到同一个坪效水平。外地分店来看，分店整体坪效几乎接近于很多全国性门店核心物业坪效水平，单店也是行业领先。公司新开门店在不断进驻高端商圈，逐渐走向品牌高阶化。增长驱动：菜百于14年成立电商子公司，10年时间做到20%结构化占比，盈利也在不断提升。线下布局看，京外市场不断拓店，线上线下结合，完成闭环。目前来看，北京总店占比偏重，外部市场增速持续高于本地市场。珠宝行业整体而言TTM估值基本在10倍到11倍，短期经历消费者消费偏理性谨慎，会有一定承压。长期看格局稳定性，企业高性价比、快周转经营稳定。「股票」「投资」

kumo 最近，烘焙圈子里掀起了一阵不小的波澜，尤其是以虎头局渣打饼行、墨茉点心局为代表的新中式烘焙品牌，简直火得不行。这些品牌的门店常常爆满，甚至传出了“单店估值过亿”的说法。细分到新中式糕点领域，鲍师傅、泸溪河桃酥等品牌也打破地域局限，在全国范围内开设分店。当然，还有一些主打大单品的品牌，比如轩妈蛋黄酥，通过电商平台作为销售主阵地，成功出圈。不过，这些网红品牌的发展呈现出两极分化。有些品牌开始收缩战线，甚至黯然退市；而有些品牌依旧长红，却也不敢懈怠。今天，咱们就来聊聊KUMO KUMO是如何在新中式烘焙赛道中换道超车的。聚焦底层差异化逻辑，形成供应链规模壁垒 𐟏튊KUMO KUMO采用单品烘焙店的模式，聚焦在5-8个SKU，数量约为综合烘焙店的1/10。品牌方压缩产品毛利空间，让利于消费者，提供更具性价比的产品，从而提升销量。这样一来，就形成了供应链规模壁垒。简单来说，就是通过提供高性价比的产品来吸引更多消费者，形成良性循环。打磨极致评效 𐟒𜊊近年来，KUMO KUMO团队一直在探索成熟的可复制的标准化店型。比如，他们砍掉了堂食空间，降低了租金成本和堂食运营风险，以小面积换得高坪效和高业绩。这种模式不仅提升了效率，还降低了成本，为品牌的长远发展打下了基础。重新定位“产品” 𐟍𐊊KUMO KUMO的产品不仅仅是芝士蛋糕，还包括产品包装、门店视觉、动线、员工服务细节等。整个门店都是产品，消费者一进门就能感受到品牌的独特魅力。这种全方位的产品定位，让KUMO KUMO在众多品牌中脱颖而出。视觉上的冲击 𐟎芊KUMO KUMO采用了高饱和度的橙色作为主色调，从门店设计、产品包装到小票，全是橙色，给到消费者强烈的感官刺激。门店设计成全透明玻璃，公开每个制作细节；在服务上设置了不少细节，比如员工要双手递出产品，撕蛋糕皮时若让蛋糕破损，将不再销售。每一炉蛋糕里必有一个满印的“盲盒隐藏款”，蛋糕出炉后会有摇铃烙印仪式等。这些细节不仅提升了品牌形象，还增加了消费者的粘性。依靠微信私域做“自传播”营销 𐟓𑊊“自传播是最有效的病毒式营销方法”。消费者只有将产品发到朋友圈，才能实现口碑营销，获得裂变价值。这背后隐藏着“炫富逻辑”，炫的不是贵的东西，而是炫我有你没有的东西。当然这套逻辑适用于从0-1和上新的时期。通过这种方式，KUMO KUMO成功吸引了大量粉丝和关注度。总的来说，KUMO KUMO在新中式烘焙赛道中的突围之路充满了智慧和创意。他们通过聚焦底层差异化逻辑、打磨极致评效、重新定位“产品”、视觉上的冲击以及依靠微信私域做“自传播”营销等手段，成功吸引了大量消费者和关注度。希望这些经验能为其他品牌提供一些启示和参考。

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