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市场营销广告权威发布_市场营销广告分析案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

市场营销广告

打工人必看！5本书提升品牌传播能力在今天这个营销为王的时代，越来越多的朋友正在步入营销领域，或者即将步入。无论你是否打算成为这个领域的从业者，品牌思维和传播能力都是这个时代不可或缺的技能。从零开始培养品牌思维《营销管理》（第十五版） 𐟌Ÿ 这本书被誉为营销领域的圣经，评分高达9.3。它涵盖了营销的广度、深度和相关性，从传统的营销观念到新的营销现实，再到如何分析消费市场、识别细分市场、创造品牌资产、整合营销等，都有非常系统的介绍。《科特勒营销思维》 𐟌 如果你时间有限，但又想快速了解营销的精髓，这本书是《营销管理》的优秀替代品。它深入探讨了4P理论、如何建立顾客价值（忠诚度）、定位和消费者购买决策洞察。《定位》 𐟎“牌定位是制胜的关键，能帮助品牌快速“占领消费者心智”。这本书围绕如何“占领消费者心智”展开，深入讲解了品类第一的定位方法。《Digital Marketing》 𐟌 这本书主要介绍互联网时代的营销技巧和思维模型，评分4.6/5。推荐给在国外学习市场营销的同学，是国外老师常用的教参之一。《科学的广告+ 我的广告生涯》 𐟓– 这本书回顾了一个广告人早期的推销生涯，其中介绍的营销经验和推销方法在任何时代都不会过时。它深刻地洞察了消费者，值得反复阅读。提升内容传播能力《增长黑客》 𐟓ˆ 这本书介于营销和数据思维之间，用一套完整的思维方法论，引导你去思考在增长闭环中（获客-激活-留存-收益），哪些营销方式可以促进转化、哪些数据需要监测。《流量池》 𐟌Š 这本书梳理了当下最流行的裂变营销、社会化营销、事件营销，并给出了一些好的案例。《蔚蓝诡计》 𐟎芦Ž訍给想进入广告行业的朋友，了解一下当年4A广告人一直推崇的“Big Idea”，让你更了解那个创意至上的时代。如果你时间有限，建议先阅读这三本书：《营销管理》、《科特勒营销思维》和《定位》。这些书籍将帮助你系统地提升品牌思维和传播能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

记者解读广告乱象，也是市场营销乱象，严重的影响了我们长久健康的发展和未来！火哥儿千里马的微博视频

如何做到客策一体？广告人的必备技能！嘿，大家好！今天咱们聊聊一个在广告公司里特别重要的能力——客策一体。之前我提过，一个优秀的广告Account（客户经理）必须要有这个能力，才能快速晋升。那么，什么是客策一体呢？其实就是指你能把客户的需求和产品的特点完美结合，制定出有效的营销策略。 𐟚頨婔€策划方案是什么？简单来说，营销策划方案就是市场营销和品牌传播的核心指南。你需要通过这个方案来明确目标、制定策略、安排执行。一份好的策划方案必须满足几个基本要求：主题明确、目的清晰、内容细致、操作具体、一事一策、简洁明了。 𐟚頨婔€策划方案的内容框架： 1⃣️ 营销目的首先，你得搞清楚这次传播项目的核心目标是什么。是提升品牌知名度，还是促进销量？明确目标才能有的放矢。 2⃣️ 案例分析接下来，进行市场现状分析和竞品分析。了解当前的市场趋势，消费者的消费习惯，以及竞品的规模、目标、市场占有率、营销手段等。 3⃣️ 本品洞察这部分主要分析你的产品优势和劣势，以及核心传播概念和目标。比如，你的产品有哪些独特的卖点，或者你希望通过这次传播达到什么效果。 4⃣️ 营销战略根据项目目标，选择合适的营销战略手段。比如，你可以打造产品卖点，借势其他资源（比如其他品牌、节气、IP等）来扩增品牌声量，选择核心传播渠道，或者联合广告、媒介、公关等多平台推广。 5⃣️ 传播手段最后，制定传播主题和内容（比如TVC、KV、营销话题），并确定具体的借势资源。以上就是一个完整的整合营销策略方案。在实际执行中，还包括广告创意营销和媒介投放等。如何做好这两点，我们下次再聊。我是Joanne，一个行走在4A广告公司的白日梦想家。关于广告和市场营销，你还想知道什么？欢迎留言告诉我，我会用心解答哦！爱你们～ 𐟒–

财务转行分析：那些不常说的关键步骤 “如何从会计财务转行到分析”，这是我在做讲师时被问到最多的问题。总结一下，其实就三点：学新技能、增强沟通社交能力，还有考证。这些信息在网上一搜就能找到。不过，今天我想分享一些不常提但可能是转型障碍的攻略，接上之前的笔记第二十二点：二十三点：挑选特别项目 𐟎在高阶FP&A（特别是在总部）工作，你有机会提出做一些不同于日常作业的分析项目。这些项目有时是总部下达的，有时是你自己向上层申请接领的。以下是一些项目思路供参考： HR分析：裁员补贴计算 𐟎HR分析是一个热门项目，尤其是裁员补贴的计算。你需要考虑裁员对财年P&L的影响，特别是运营风险。比如，裁掉一个营销经理，会不会影响项目的进展，从而对收益预测产生影响？这些都需要特别标注出来，供CFO或总经理裁决。感兴趣的朋友可以参考我之前写的《2020公司裁员及作业完毕》。市场营销分析：预算与回报率 𐟓Š 由于之前有互联网工作经验，我对Google及相关盈利分析很熟悉。转入科技公司后，我发现每年几百万美金投入的市场部门并没有专项的分析师。于是我自己申请做回报率分析。通过预算、最终成本和入账分录来区分市场营销的渠道种类，把传统户外广告、电视、收音机等广告剔出来，再计算线上广告。特别是Google已经有GA平台和CPA的数据，分析起来相对容易。当各类线上回报率计算汇总后，就可以用数据可视化系统查看参数、季度相同性及特殊事件，再跟市场营销主管和其小组进行洽谈及论证。最后把专题发给行政层做战略或预算的参考。感兴趣的朋友可以参考《Marketing Metrics》。定价分析：模型选择 𐟓ˆ FP&A对定价分析作业不会陌生，但不同行业用的模型不一样。例如，科技行业主要用客户生命周期价值定位，而零售业常用八种定价模型。具体用哪种模型需根据公司战略需要来定。千万不要根据自己以往其他行业经验而擅自操刀，否则会死得很惨。销售佣金分析：设立防线 𐟒𜊊销售佣金的分析及设立也是一个重要项目。根据销售产品的生命周期价值来定位不同级别及分部门的季度佣金。难点不在计算，而是销售总是能找到各种漏洞来拿到佣金。每次在设立时，都要想尽方法设置防线（terms）来堵住漏洞。但由于产品更新速度快，感觉还是防不胜防。只有一次次看数据图才能看出蹊跷。经验老道的FP&A总是能提前预知一些老伎俩而确保佣金制高效且公平。希望这些小攻略能帮到你，顺利完成从财务到分析的转型！

市场人如何构建自己的知识体系 𐟓š 最近有不少朋友问我，如何建立市场营销的知识体系。正好年底了，我也来给大家总结一下我的经验吧。用户洞察 𐟑€ 首先，用户洞察是市场人进阶的关键。只有深刻理解用户需求，才能做出真正有效的项目。当然，这需要一些天赋，但也可以通过一些书籍和课程来提升。我的推荐如下： BBDO的《洞见远胜创意》亚德里安•斯莱沃斯基和卡尔•韦伯的《需求》叶茂中的《营销的12个方法论》梁宁的《产品思维30讲》品牌管理 𐟏⊊品牌管理需要结构化和系统化的思维，对长线业务规划非常重要。以下是我的推荐：凯文ⷨŽ𑦁邷凯勒的《战略品牌管理》杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙧚„《定位》华杉的《跟华杉学品牌营销》流量运营 𐟚€ 流量运营和内容营销是今年的热门话题。以下是一些推荐的书籍和资源：杨飞的《流量池》肖逸群的《私域资产》楠开口、太火梁一、增长在路上等公主号，这些平台对主流营销平台的运作方法有很好的洞见和案例。传播技能 𐟓 市场人还需要在创意、文案、广告等方面精修。以下是一些推荐的书籍：斯科特ⷩ˜🥧†斯特朗的《广告说服力》叶明桂的《如何把产品打造成有生命的品牌》邹振东的《弱传播》林桂枝的《秒赞》商业思维 𐟒𜊊市场营销离不开商业的大逻辑。以下是一些推荐的书籍：商业版图的《价值主张设计——如何构建商业模式最重要的环节》底层逻辑的《规模》定价的《定价制胜》和《无价》零售的《零售的哲学》创业的《从0到1 : 开启商业与未来的秘密》整合实践方法 𐟓š➡️𐟓ˆ 最后，整合实践方法是将所有知识和方法论结合起来的关键。我推荐大家可以看看我们自己操盘的体系课程《全链路品牌营销方法》，把逻辑和方法结合起来，贯穿各个业务阶段和品牌营销的各个环节。希望这些推荐能帮到大家，祝大家在市场营销的道路上越走越远！

女性留学：9个热门专业推荐出国留学对于女性来说，选择专业需要更加谨慎，以确保就业和发展前景。以下是一些适合女性选择的留学专业： 1⃣️ 市场营销与广告策划类专业 𐟓ˆ 根据美国的数据，从事广告和推广经理的女性占比高达67%。由于市场上大部分消费品面向女性，女性在市场营销和广告策划方面具有天然优势。 2⃣️ 计算机科学（偏分析方向）𐟒𛊨🙤𘪤𘓤𘚩ž常热门且需求量大。选择信息分析方向相比直接编程，工作量和压力都会小一些。 3⃣️ 教育专业 𐟑颀𐟏늦ˆ为一名老师非常受人尊敬，工作环境也相对简单。除了教学工作，还可以考虑从事教育管理方面的工作。 4⃣️ 牙科助理与牙科保健师 𐟦𗊨🙦˜露€种类似护士的助理职业，而且在美国，牙科保健师中有98%以上是女性。这个职业的收入也不错。 5⃣️ 人力资源管理专业 𐟓‹ 在国外，没有行政经理一职，只有人事经理，负责管理公司的行政事务、人事安排、职工考核培训，建立公司人事制度和利益分配制度等。 6⃣️ 市场分析研究师 𐟓Š 这个专业需要运用到数学和商科的知识，需要分析很多客户行为和市场数据。现在很多产业都需要市场分析和调查，女性比男性更细致，更能够发现问题。 7⃣️ 公共关系专业 𐟤 在公司内部协调和对外交流工作中，公关经理的角色非常重要。这也是女性的传统优势，因为女性比男性更具有表达能力、交际能力和协调能力。 8⃣️ 项目策划员 𐟓 这是一类专门从事策划工作的人员，女性在这个领域可以发挥丰富的想象力和行业经验。 9⃣️ 职业治疗师 𐟧𐊤𘓩—詒ˆ对职业病或者职业对身体的损伤进行理疗。女生在这方面的沟通能力和适应能力，让客户感到亲切，放松，而且现在这正是中国国内紧缺的职业。

广告策划师证书怎么考？含金量如何？广告策划师在广告行业中扮演着至关重要的角色，他们负责制定和执行各种广告活动的策略和计划。要成为一名优秀的广告策划师，你需要了解市场趋势，精通创意、文案和媒介投放，以确保广告效果最大化。 𐟓š 如何报考广告策划师证书？你可以选择有官方授权的正规报考单位进行报名，然后按时参加考试。成绩合格后，你就可以拿到广告策划师证书了。 𐟏† 证书的用途有哪些？广告策划师证书是进入广告行业的敲门砖，证明你具备专业的广告策划能力。它有助于你在求职、晋升或创业时脱颖而出。 𐟑堩€‚考人群广告学、市场营销等相关专业的毕业生对广告行业有浓厚兴趣并希望从事相关工作的人已有广告从业经验，希望提升专业技能的人 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 广告公司：担任策划、创意或项目经理等职位。大型企业市场部：负责品牌推广、活动策划等工作。媒体机构：参与节目策划、广告植入等工作。

生成式营销：如何用AI打造个性化体验？生成式营销是一种利用大数据和人工智能等先进技术，实时生成个性化内容与营销策略的新型营销方式。它的核心在于将消费者视为产品创造的参与者，通过深入的市场洞察和消费者参与，建立品牌与顾客之间的情感连接。以下是一些生成式营销的关键特点： 𐟔 高度个性化：生成式营销基于消费者的行为数据和历史记录，能够为不同客户群体提供量身定制的营销方案。这种个性化的营销策略能够更精准地满足消费者的需求，提高营销效果。 𐟒젥—𖤺’动：借助现代技术，企业可以在适当的时刻主动与消费者进行互动，提升参与感和黏性。这种实时互动的能力使得品牌能够更快地响应市场变化，满足消费者的即时需求。 𐟤– 自动化程度高：通过自动化工具，企业能够快速生成并测试不同的营销方案，从而找到最优的解决方案。这不仅提高了营销的效率，还降低了人力成本。 𐟒젥Œ向互动：生成式营销使得营销不再是单向的传播，而是双向的互动。这种互动推动了品牌与消费者之间的深度连接，增强了品牌的忠诚度和市场竞争力。 𐟓𐠥†…容与策略的实时生成：利用生成式AI的能力，企业可以实时生成符合消费者需求的内容，如广告文案、产品描述等，并根据市场反馈及时调整营销策略。 𐟓⠧”覈𗧔Ÿ成内容（UGC）的重要性：生成式营销强调用户生成内容的重要性，让用户成为内容创作者。通过社交平台等渠道，品牌可以迅速捕捉到用户的反馈与需求，并以此作为下一步营销活动的参考。 𐟔„ 重构营销流程：生成式营销不仅改变了内容的生产方式，还重构了整个营销流程。从内容洞察、内容生产、内容审核到内容投放或分发，形成了一个完整的闭环运营体系。 𐟓ˆ 企业战略层面的应用：越来越多的企业开始将AI应用提升到企业战略层，赋能组织、改造流程和组织结构，参与战略制定等。生成式营销作为AI在营销领域的应用之一，也在推动企业战略层面的变革。 𐟎堥䚦衦€内容生成：随着技术的发展，生成式营销不再局限于图文内容，而是逐渐扩展到视频广告、短视频制作、音频以及数字人应用等多模态内容生成领域。生成式营销的出现正在重新塑造品牌与消费者之间的关系，提高了营销的效率和质量，为企业带来了更多的商业机会和发展空间。同时，随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，生成式营销的未来发展前景也将更加广阔。

销售部与营销部：你真的了解吗？𐟤” 今天和朋友聊天，他发了个图，直接笑翻了我！市场部和营销部的终极大战，到底哪个才是公司里最重要的部门？𐟘„ “销售”和“营销”，到底哪个更重要？今天咱们来聊聊这两个部门的区别和相似之处。目标一致，但方法不同虽然销售和营销的方法各异，但它们最终的目标都是为了提升公司的业绩和市场份额。就像两个人走不同的路，但终点是一样的。客户需求是关键两者都需要深入了解客户的需求、行为和偏好，以便制定有效的策略。就像打仗一样，知己知彼才能百战百胜。数据的重要性数据是关键！销售和营销都离不开数据分析。销售团队用数据来预测销售量和评估供货量；而营销团队则用市场数据来优化营销策略和广告活动。销售：卖东西的艺术销售就是直接和客户打交道，推动交易完成。销售团队负责执行销售计划、处理客户咨询、谈判价格和签署合同等具体销售活动。一个好的销售人员需要八面玲珑，左右逢源！营销：让产品更好卖营销则是通过制定和执行策略来推广品牌、产品或服务，吸引潜在客户。毕竟，再巧的销售员，如果市场没需求，也卖不动货！短期与长期目标销售活动通常集中于短期目标，如完成月度或季度销售指标，实现即时收入。而营销活动则侧重于长期目标，如品牌建设、市场份额增长和客户忠诚度提升。老板的抉择有些老板重销售轻营销，有些老板则把钱全花在营销上。但无论如何，两者共同推动着生意的发展，缺一不可。如果你是老板，你会怎么选？如果你是老板，在有限的资金情况下，你会更注重哪一部分呢？欢迎在评论区分享你的看法吧！#如果你是老板你更注重什么？[PK]#

利兹大学广告与市场营销专业就读心得继续聊聊我在利兹大学广告与市场营销专业的就读体验吧！ 𐟎Ÿ️ Brand Management and Corporate Identity 这门课主要讲品牌管理，品牌个性、品牌延伸（跨界）和奢侈品管理。一个老师偏理论，另一个老师偏艺术，讲logo设计和视觉形象。说实话，这门课有点平庸，虽然有理论知识支撑，也有例子讲解，但Seminar的设计感一般。不过，100%的3000字论文还是挺有挑战的，要分析一个你感兴趣的品牌。选一个你喜欢的品牌来做，感觉挺开心的；当然，如果你选一个未来想去的公司，对面试也有帮助。 𐟗“️ Promotion and Sponsorship & Digital Marketing 这两门课我没选，只能大致说说听说的内容。Promotion的内容可能不太吸引人，选的人不多。每节课都有小班体验，据说老师很帅，上课内容也比较深入。考试是100%的笔试，有历年试卷，复习好了给分很高。 Digital Marketing则更侧重数据和SEO。这门课非常热门，一开始选课人数远超可容纳人数，很多人没选上。后来大家跟programme leader反馈后，班级人数扩大了。考评是小组作业加期末论文。小组作业贯穿整个学期，选这门的同学一直在开会讨论，但能学到很多东西，毕竟这是近期市场营销的热门领域。 𐟗️ 关于这个专业的个人看法这个专业没有专业门槛，学生来自各种不同的本科专业。所以第一学期的市场相关课程很基础，如果本科读市场的同学可能会觉得有些重复。相比其他专业，广告与市场营销的课程比较多，每天都有课。对只是想拥有英硕文凭的同学来说，可能这个专业学起来不那么休闲。关于就业，首先要清楚的是，一年的英国硕士对你的整体简历来说并不能起到起死回生的作用，找工作时更看重的是你的实习经历和本科院校。这一年的作用我认为主要是：（1）非市场/广告专业本科增加自己跨专业应聘的筹码（2）换一个视角，看看欧洲国家如何做营销（3）留学经历，虽然现在留学生太多，但能提升你的竞争力（4）个人成长和见识，一年独自生活还是很锻炼人的；另外如果你主动，有很多机会可以提升英语水平，至少让你敢开口（5）可能提供留下的机会，这个要自己努力。想往快消、时尚方向发展的同学，可以平时去柜台打工，利兹有很多商店，且需要中国柜员和中国顾客沟通。零售经验也会为你的简历加分！总的来说，利兹大学的广告与市场营销专业虽然课程多、压力大，但学到的东西也很多。如果你对市场营销和广告感兴趣，还是值得一试的！

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