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企业营销做法权威发布_企业营销做法有哪些(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

企业营销做法

南京阿姨的雀巢咖啡为何能走红？最近，南京一位卖甘蔗汁的阿姨因为使用雀巢咖啡自制10元咖啡而走红网络。这位阿姨的真诚和实惠的价格给产品赋予了情感价值，吸引了大量网友购买。雀巢的主播小姐姐在直播间回应称，雀巢正在与阿姨联系合作，并计划免费提供雀巢咖啡给她。那么，企业如何借助短视频引爆流量呢？除了内容输出和达人合作，还有一个重要的点就是去挖掘被忽视的故事和卖点。南京这位阿姨在糖水铺卖雀巢咖啡已经很多年了，她的故事就是雀巢最好的营销内容之一。这种故事有时候是无意引爆的，但大多数时候需要我们去发现和放大。无论是企业营销还是文旅营销，都要找到那个已经存在却没被注意的引爆点。如何找到呢？一个有名的集团公司的做法是，专门在线上和线下寻找与企业产品、文化和老总有关的故事和反馈。不管是正面还是负面，他们都在持续地做这件事。遇到负面的反馈，他们会去反思并改善；遇到正面的反馈，则会去梳理和放大。这个过程中，可以发现对企业和产品有利的故事和反馈，也能发现企业的铁粉和传播者。如果借助这些人来讲话，效果会非常显著。总之，搜索的过程就是发现内容的过程。一旦找到那个引爆点，泼天富贵就被自己带来了。

娃哈哈回应钟睒睒涉绿瓶纯净水言论娃哈哈纯净水各项指标符合 GB19298-2014《食品安全国家标准包装饮用水》和 GB17323-1998《瓶装饮用纯净水》等相关国标的具体要求124. 检测优良：经权威检测机构检测，娃哈哈纯净水样本检测结果显示相关数据达到了实验室用水级别，电导率是≤10/cm，离子含量很低，适用于对离子要求很高的实验124. 娃哈哈的工作人员也表示，水只要干净卫生就可以了，光靠喝水去补充人体所需矿物质是远远不够的，有些企业的做法为了营销不折手段这样不好，补充矿物质或者其他营养主要是靠食物，不吃只喝绿瓶的那完了。

网络营销管理的五大需求：经销商篇在某些行业中，经销商是不可或缺的。经销商的发展阶段不同，他们的需求也会有所不同。在创业阶段，他们需要你的指导和支持；而当他们的网络已经形成，管理基本规范时，他们最需要的就是利润。因此，企业需要针对经销商的实际需求，不断制定出符合他们的销售政策、产品政策和促销政策。满足终端的需求 𐟛’ 很多企业强调“终端为王”，终端确实成了王。某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等，让人十分恼火。更糟糕的是，有些中小终端——超市动不动就玩倒闭。做终端的风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端？成了老板两难的选择。按照21世纪的渠道发展趋势，终端是不做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。满足销售队伍的需求 𐟏… 销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。朋友公司的一个销售代表，到了竞争对手那里，做分公司经理，把他以前的经理打得要请他吃饭。任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代，营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有哪些呢？无外乎生存和发展。销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。总结 𐟓 企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、经销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。一个环节“不爽”，就可能导致企业“不爽”。作为营销管理者，要从这五个方面出发，来考虑营销问题。如果营销出了问题，就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者，要善于分析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。

真的是难言其妙，公司副总竟在车内吃火锅秀出这样宣传的"妙招"！我们普通人都是注重实用性和性价比的，谁想看到这种夸张的营销方式？这样的做法真的能提升品牌好感度吗？难道不是会让人觉得企业有点过于离谱吗？这种宣传方式，真的不是正常人能想出来的！它不仅没有贴近消费者的真实需求，反而让人觉得企业与消费者之间存在隔阂。希望车企能真正从用户角度出发，寻找更贴合消费者需求的宣传方式吧！

香飘飘日本事件：网友热议背后的真相最近，有网友在日本商店购物时，意外发现香飘飘旗下的产品杯套上竟然印有嘲讽日本核污水排放的标语。这一发现迅速在社交媒体上引起了广泛关注，许多网友纷纷表示支持香飘飘的立场，认为这是一种爱国的表现。香飘飘官方也迅速对此事作出回应，对员工的行为给予了高度肯定，并称赞“我们的员工是好样的”。然而，也有一些人对香飘飘的做法表示质疑，认为这可能是企业的一种营销策略，借敏感议题进行商业炒作。这一事件不仅反映了香飘飘作为一家中国企业在面对国际问题时所展现出的态度和立场，也引发了人们对于企业社会责任和营销方式的讨论。 𐟔 那么，香飘飘到底是不是在借机炒作呢？这个事件背后又隐藏着怎样的真相？我们期待更多信息的披露，以揭开事件的真相。

百雀羚事件：媒体公信力为何如此低下？最近，百雀羚化妆品添加事件闹得沸沸扬扬，虽然百雀羚已经自证清白，但一些蓝V媒体在未经查证的情况下，依然纷纷报道这些消息。蓝V认证主要是授予政府机构、知名企业、媒体组织及网站，然而这些媒体却像疯狗一样嗅到烂骨肉，纷纷报道未经查证的消息。这些媒体的做法让人不禁怀疑，新闻媒体的公信力到底在哪里？这些蓝V媒体不仅没有起到应有的监督作用，反而成为了营销号的风格。正经媒体胡乱报道未经查证的消息，这已经不是第一次了。网民们被误导，最后却连个澄清道歉都没有，真是壮大了这些无良报道者胡说八道的底气。呸！

哎呀，真没想到这样的宣传方式竟然出现在我们眼前！这难道就是极氪智能的“创意”？但抱歉，我看这只是场尴尬的炒作！在我看来，正常用户恐怕都会想，谁会真想在车上吃火锅呢？恐怕是画蛇添足。这也太过出乎意料的“卖点”，可能正是一种背离了真实需求与生活场景的做法。确实难以理解这种行为，这不仅没得到消费者支持，反倒引起更多质疑和反感。也许我们应该问问，品牌的定位究竟是为了什么？不是能卖力就能玩命折腾。企业该懂得如何在产品中嵌入真实的价值，而非玩转“非主流”营销手段。不是谁都能轻易消化这样的创意！这确实是个大失误，有谁会去想象这样不合理且没有意义的营销手段？

产品如何吸引高端消费者？好产品，一定要卖出高价值！因为代表着企业战略格局和运营格调！面对新质生产力蓬勃兴起，如何做好品牌营销？品牌，就是对体验的承诺，品牌就是用户体验的总和，是用户内心的共鸣。营销的本质即人性！于斐老师在北京大学实战授课时指出——𐟒𐟒 活不下去的企业越来越多了！不是老板不努力，而是他们不进化！中国精英人群为1.16亿。只有在精准营销上给力下功夫，借力优秀实战高手的经典智慧，企业可以赢得无限生机！产品卖价廉物美是本能，产品卖物超所值是本事！𐟆—𐟆— 自我2006年4月27日——𐟒𐟒 应邀在广东国际大酒店有关高端市场营销实战演讲起， 18年来已为许多海内外企业，提供过个性化咨询和实战指导。这是我应邀在瑞士荣格集团高峰论坛重点发言摘要——✅✅ 一个新品牌首先找到合适自己的定位，并精准触达中高端消费者，通过给自身定位高端价位，打造品牌的中高端形象，诠释品牌是高品位生活方式的高贵气息和外在体现，具体做法为—— 1⃣ 心智营销：注重情感共鸣和体验优化，高颜值包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因； 2⃣ 价值营销：品类领先+内容生产+传播创新； 3⃣ 圈层营销：强者精英圈中的口碑传递，让其能感知到的个性化价值体验； 4⃣ 顾问营销：提供个性化解决方案； 5⃣ 休闲娱乐营销：整合优质休闲活动项目合作； 6⃣ 教育营销：商业做成教育，产品植入艺术元素； 7⃣ 跨界营销：如华西医院与五粮液集团合作养老项目； 8⃣ 生态圈营销：客户价值是企业绩效，互动多维推广。 𐟒𐟒于斐老师在北京大学实战授课时指出—— 活不下去的企业越来越多了！不是老板不努力，而是他们不进化！当下，成就好品牌的4大标准是： ✅✅ 品类先进+品质高端+传播创新+体验优化。产品：是需求与物理价值之间的交易；品牌：是情感与精神价值之间的连接。产品：需要不断地迭代与升级；品牌：需要持续地积累与沉淀。 ✅✅ 有品牌力的产品，比对手有更多的复购与溢价； ✅✅ 有产品力的品牌，比对手有更强的体验与共鸣。「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌研究院」「当今民营企业困境与需求是什么?」「助力中小企业拓展市场」「著名品牌营销专家于斐」「于斐老师经营管理培训」

酒店业新时代：提升核心竞争力的五大关键 1⃣️ 服务型管理 𐟛Ž️ 传统的酒店管理模式往往过于机械，将客户服务过程简单拆分，让员工重复操作以提高熟练度。然而，这种做法往往导致员工服务水平下降，无法满足客人日益增长的服务需求。因此，酒店管理需要转变思维，实现服务型管理，并提供培训机会，以提升员工的整体素质和服务水平。 2⃣️ 精准化营销 𐟓𑊩š着互联网和大数据技术的发展，酒店的营销环境发生了显著变化。传统的营销方式收效甚微，而利用线上流量大、受众广的特点，将合适的产品推送给合适的用户，实现精准化营销显得尤为重要。例如，短视频平台的兴起催生了一大批网红酒店和民宿，并吸引了大量忠实用户。 3⃣️ 优秀的企业文化 𐟏⊤𜁤𘚦–‡化是酒店品牌建设的关键。一个以服务为上的企业文化能够引起消费者的情感认同，提升品牌知名度。团队文化、执行力文化等也是提升员工积极性的重要因素。更重要的是，企业文化对于员工工作能力的提升是每位客人都能真实感受到的。 4⃣️ 精细化管理 𐟔 酒店的运营成本巨大，包括能耗、人力成本、推广费用等。通过精细化管理，将费用成本进行分类并及时调整，淘汰不必要的资源浪费。同时，记录客人的服务需求，做好个性化服务的准备工作。 5⃣️ 有竞争力的薪酬体系 𐟒𐊤𚺥Š›资源是酒店最大的竞争优势。为了留住优秀人才，打造一支有竞争力的酒店团队，确立有竞争力的薪酬体系至关重要。通过提供有竞争力的薪酬福利，可以吸引和留住更多优秀员工，为酒店的持续发展打下良好基础。

《营销笔记》：小马宋的营销与经营智慧 ### 一、书籍简介《营销笔记》是中国著名战略营销专家小马宋的力作，由中信出版社于2022年6月出版。这本书不仅是一部营销宝典，更是一部经营智慧的集大成之作。小马宋凭借20年的营销经验和对消费、文化行业的敏锐观察力，通过大量成功案例，深入阐述了营销中常见的产品设计、定价策略等问题，并提供了有效的指导方法。二、营销的本质：成就他人，创造价值 𐟏† 在《营销笔记》中，小马宋首先强调了营销的本质——成就他人并创造价值。他通过生动的案例，如煎饼果子的口感选择、生日蛋糕店的定位调整等，展示了如何通过深入理解消费者需求，创造并传递价值，从而实现营销的成功。小马宋进一步指出，营销并不是简单地推广自己，而是需要站在消费者的角度，真正理解他们的需求，为他们提供有价值的产品和服务。同时，他也批评了那些过度夸大营销效果、忽视经营基础的做法，强调了营销与经营之间的紧密联系。三、经营逻辑：比方法论更重要 𐟏튊在小马宋看来，找到合理的经营逻辑比掌握具体的经营方法论更为重要。他通过多个实际案例，如快餐品牌的经营策略调整、戴森公司的产品线扩展等，展示了如何通过调整经营逻辑，实现企业的持续发展。此外，小马宋还强调了经营逻辑与品牌定位之间的关系。他认为，品牌定位只是经营逻辑的一个方面，而经营逻辑则涵盖了品牌定位、产品线规划、渠道建设等多个方面。因此，企业需要根据自身的实际情况，找到适合自己的经营逻辑，并在此基础上进行品牌定位和产品规划。四、从经营的角度做好营销 𐟓ˆ 在营销方面，小马宋认为产品本身就是营销的基石。他强调，企业需要通过产品创新、品质提升等方式，为消费者提供有价值的产品。同时，企业还需要关注产品的定价策略、渠道建设等方面，以确保产品能够顺利到达消费者手中，并为他们创造价值。在价格方面，小马宋提出了两种价格策略：一是基于成本、顾客价值和竞争来制定价格；二是通过调整价格来展示产品定位的变化。他通过多个实际案例，如蜜雪冰城的低价策略、新产品的撇脂定价法等，展示了如何根据产品定位和市场环境来制定合适的价格策略。此外，小马宋还强调了包装设计在营销中的重要性。他认为好的包装设计不仅能够吸引消费者的注意力，还能够提升产品的附加值和品牌形象。他通过生日蛋糕店的包装设计案例，展示了如何通过包装设计来创造独特的消费体验和价值。

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