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走访营销信息权威发布_走访情况怎么写简短(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

走访营销信息

银行客户经理如何快速向上级汇报企业情况作为银行对公客户经理，当面临重大业务营销时，仅仅依靠口头表达往往难以说服客户。这时，上级领导的参与往往能起到关键作用。然而，领导对企业客户可能并不熟悉，因此，客户经理需要在短时间内全面汇报企业情况，以便领导更好地评估业务的可行性、风险和营销难度。以下是一些建议的汇报重点： 𐟌Ÿ 企业概述基本信息：包括企业名称、主营业务、成立时间、法人情况、所属行业、行业地位和未来战略布局等。突出企业的特点，例如是否是专精特新企业或当地的龙头企业，让领导对企业所属行业有个大致的了解。财务状况：汇报近三年的总资产、负债率、收入、净利润和银行有息负债。数据要四舍五入，方便领导记忆。同时，重点介绍企业主要的收入来源分布，让领导对企业盈利和偿债能力有所认识。 𐟌Ÿ 企业与银行的合作情况账户开立情况：何时与企业建立合作、关系如何（存贷款在同业排名如何）、企业基本户是否开立在我行、有多少子公司在我行开立多少账户、账户结算量如何、资金池是否搭建。投融资情况：企业在我行的评级和授信情况如何、我行对所属行业的风险偏好如何、目前贷款余额多少、近几年有哪些重大项目贷款、还款情况如何、是否有逾期或不良贷款。存款情况：目前存款余额多少、理财产品占多少、近三年存款变化趋势。其他业务合作：如企业年金、个人养老金、代发工资、司库建设、供应链、结售汇、投行、资产托管等业务合作情况，企业整体中收情况如何。领导走访情况：是否有高层领导走访营销过、领导谈的是哪些业务、客户提出了哪些诉求、是否有推进落实。 𐟌Ÿ 主要营销内容客户主要诉求：以项目贷款为例，客户提出的这笔业务需要多少贷款规模、期限、价格、放款时间多少、是否组银团、是否有担保/抵押，我行中后台态度如何。我行竞争优势：是否有同业竞争、同业价格/期限如何、我行的核心竞争优势有哪些（服务、审批效率、价格、客户关系等）。其他业务合作拓展：说一些未来潜在的合作内容，与企业场景化生态化建设等。通过以上内容的汇报，领导可以更全面地了解企业情况，从而做出更明智的决策。

𐟔妏�˜六大获客神器！𐟎ƒ𓨦成功获取客户？了解这六大获客渠道是关键！𐟔‘ 1️⃣ 地推：𐟚𖢀♂️亲自走访，建立直接沟通，精准获取种子用户，提升品牌知名度。 2️⃣ 门户网站：𐟌提供多样化信息，如搜索引擎、社交网络等，满足用户需求，同时提升品牌形象。 3️⃣ 社群营销：𐟑奈駔觤𞤺䥪’体吸引用户，建立社群关系，实现品牌宣传、用户获取和产品销售。 4️⃣ 搜索推广：𐟔根据用户需求，通过搜索引擎检索信息，精准获取目标用户。 5️⃣ 自媒体：𐟓𑤸ꤺ𚦈–组织利用社交媒体平台创作内容，吸引用户，进行品牌宣传和口碑传播。 6️⃣ 转介绍：𐟤通过已有客户推荐新客户，实现口碑传播和精准转化。选择合适的渠道，制定有效的策略，助你轻松获取目标客户！𐟎‰

「百倍用心十分满意」【天津联通东丽经开区商企营销服务中心：政企信息化护航者】他们充分发挥“铁脚板”精神，勤于走访客户。深耕各类政府、大型企业等行业客户以及商务楼宇、专业市场、工业园区等聚类市场的业务拓展。以“管家式“的服务，把客户的事当成自己的事，为各类政企客户量身定制信息化解决方案，助力企业扬帆远航。「联通好服务用心为客户」中国联通天津客服的微博视频

#振兴新突破辽宁杠杠滴# #有一种美好叫辽宁# #新时代六地辽宁杠杠滴# 【智慧党建促发展深度融合谱新篇——中国银行营口分行“复兴壹号”推广见实效】来源：东北新闻网　　“复兴壹号”智慧党建平台是中国银行贯彻落实党中央关于“运用互联网技术和信息化手段开展工作”部署要求，顺应互联网、云计算、大数据为代表的信息技术快速发展趋势，精心打造的抓党建、强党建、评党建的互联网党建平台。平台覆盖党建、共青团、工会三大板块智慧场景，致力推动党工团系统深度融合。　　营口分行党委高度重视党建与业务融合发展，坚持以党建促发展，结合“复兴壹号”智慧平台服务党建工作的特点，认真梳理区域内企业情况、实地走访挖掘企业需求、精准快速分层营销。在获悉某大型企业目前仍以现金方式收取工会会费，存在工会会员管理难度大、会费收缴不及时等困难后，第一时间向其推广“复兴壹号”智慧工会平台，仅用时一周时间便完成协议签署、信息梳理、数据核实等工作，顺利完成1558名工会会员的数据铺底，为企业工会的规范化、智慧化建设提供了有力支持。　　“感谢中国银行，我终于不用每个月都手工收缴1500多名工会会员的会费啦！”该企业工会主席激动的说。　　今年以来，中国银行营口分行深入贯彻落实新时代党建工作要求，积极探索“互联网＋党建”新模式，全行上下齐心拓客，切实将“复兴壹号”党建平台推广与业务发展同部署、同推动、同落实，截至10月末，实现复兴壹号新增注册用户4725人，为进一步深化银企多领域合作、促进业务发展与党建共建双提升奠定了良好基础。　　下一步，中国银行辽宁省分行党委将不断加强对存量客户的服务保障，提升有效用户占比，持续以“复兴壹号”智慧党建平台赋能业务发展，持续推动业务发展与党建合作双提升。

火爆！“忙到没空吃饭”！有人一来就“横扫”3套，总价5000万元...... “太多人了，完全超出我们的预期”。9月30日，广州宣布取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策，叠加房贷下调利率、降低首付等一系列利好，国庆长假首日，记者走访海珠、天河、黄埔、荔湾、白云等多个区域看到，不少楼盘售楼部座无虚席。签约区、样板房甚至需要排队，市场交投气氛浓厚。销售员加班到凌晨一点上午看楼近百人 “早上9点营销中心才开门，但是开门前就有十几个客户在门口等着”，位于天河的能建天河麓誉府销售人员张洋（化名）告诉记者，粗略估算，10月1日上午有近五十台客来看房，自己昨晚和同事加班到凌晨一点，早上准时来销售中心，“就知道今天会很多人，有一两个同事昨晚就睡售楼部了”。记者在现场看到，有不少买家对楼盘80平方米的户型感兴趣。莫先生是第三次来看房了，“因为大户型总价高，我都做好准备先把手上的物业卖掉，但是挂牌了两个月都没有成交。如今政策放开，我不用再卖一买一了”。10月1日当天上午，莫先生就下订了一套80平方米的三房，总价339万元。能建天河麓誉销售中心。信息时报记者罗莎琳摄同样，位于荔湾的万科理想花地，上午涌现了近百批看房者。记者中午一点在现场看到，虽然是饭点，但是整个售楼部几乎坐满了人。记者向销售人员表示要看房，“稍等一下，我手上还有五台客户”，销售人员廖小姐表示，太缺人手了，公司从周边项目紧急调了十几个同事来帮忙，自己从早上八点半忙到中午，都来不及吃饭。万科理想花地售楼部坐满了人。信息时报记者罗莎琳摄据悉，本次广州限购全面放开，不仅吸引了广州本地买家，也吸引了周边城市客户甚至港澳人士。据新世界ⷥ䩩楨𔟨𔣤𚺩€露，9月30日上午11点，就有一位来自深圳的企业老板刘先生驱车来到新世界ⷥ䩩楯𜌤𘀧œ𜧜‹中了139平方米江景大平层，当场下订。此外，位于海珠的中海大境在新政后，一位香港客户“横扫”3套190平方米总价5000万元。新世界ⷥ䩩楥𘥼•了众多广州周边城市的客户。受访者供图房企促销“马力”大有楼盘“买房送车” 今年不少房企借助新政利好，促销力度也是真金白银的让利。抽奖送豪车、一口价、楼价八折、送几十万装修等促销手法层出不穷。据悉，新世界ⷥ䩩楥𐆤𚎩𛄩‡‘周推出76~139平方米江景三四房新品。现场销售人员告诉记者，本次全面推新价格也是一步到位，首开最高可享83折，并且附赠40~70万/套的全屋豪装。同一区域的凯粤湾在现场打出了“现房新品限时9折，荔湾好房节拼团直减99折”，还送10年物业管理费。记者在楼盘现场了解到，广东保利旗下的保利燕语堂悦、保利招商华发中央公馆推出买房送蔚来汽车活动，而万科瑧樾府成交则送价值46.98万元问界M9增程Max六座版。此外，不少楼盘推出一口价单位，记者在白云区的天岚(金湖花园最新一期)销售中心看到，现场摆出了25套优选单位的户型信息，最多一套优惠100万元，而增城的广汇尊府黄金周也推出了10套限定房源，首付38万元起。旧房有人帮卖新房有人保价据了解，有房企为了促进成交，甚至帮客户“卖二手房”，比如广东保利旗下12个楼盘就有专人免费为客户提供旧房帮卖服务，包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等优质服务。更会补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元。 9月底，保利发展旗下多个城市项目公布了“保价计划”，承诺在后期网签销售折扣如果低于买方现有折扣，或有额外赠送物业费、车位、加装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。中建地产旗下的海丝城也对外宣布“保价安心购，买贵退换房”，即如果客户网签价格低于现销售价格，可进行无理由退换房。此外越秀地产广州公司也推出了“国庆保价无忧购房”。广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，龙头企业如果带头保价，无理由退房，有利于带动供给端价格稳定。同时可以打消了购房者对房价下降的顾虑。专家： “银十”楼市成交反弹明显记者在国庆首日走访多个楼盘现场，有市民表示，政策利好不断，激发了很多人的购房欲望，会选择一些此前有意向的，促销力度大的楼盘看看，合适也会出手。此外，也有市民表示，希望还能在购房契税上有所优惠。准备二次置业的甘小姐看上了白云区一套100平方米的户型，总价410多万，但是算下来契税要12万多。“虽然首付可以15%，但是月供一个月七千多，压力还是不小，如果在契税上有所下调，更能刺激有需求的买家入市”。克而瑞广佛首席市场分析师肖文晓接受时报记者采访时表示，预计本次取消限购市场可以实现平稳过渡，有助于实现促进广州房地产市场止跌回稳的目标。中原地产项目总经理黄韬则表示，从一线市场反馈的情况来看，新政出台后的这几天看房热情非常高涨，在不限购、利率、首付等系列利好政策的叠加下，今年广州“银十”以及第四季度楼市成交量一定有一个较为明显的反弹。新闻链接：观点PK ：炒股还是买房信息时报讯（记者罗莎琳张柳静）在央行强心剂刺激下，9月30日地产股延续强势表现。A房地产板块开盘掀起涨停潮，万科A、华侨城A、新城控股、金地集团、绿地控股、上海临港等近20只股票竞价涨停。国庆假期前最后一个交易日，沪深两市成交超2.59万亿元，创出历史成交金额“天量”。股市的回暖向好，直接带动了股民的热情。对于当前股市，投资者能不能借钱炒股？某基金分析师表示：“投资者不要借钱炒股，不要想着去加杠杆，因为牛市的调整往往会非常迅速。”在他看来，新股民由于对杠杆风险认识不足，可能在没有足够风险承受能力的情况下使用杠杆，最终导致严重的财务损失。“在股票上涨时不要期望过高，总想等到股价涨到最高再卖出，要学会合理设立预期盈利目标。” 如果手头有一定的资金，是买房还是炒股？地产经济学家邓浩志也表示，股市资金进出非常迅速，所以上一秒有利好，下一秒价格就会有反应。而楼市，从政策制定，到执行，到传导，到需求释放，到成交量变化，到价格变化，这是一个比较漫长的过程，快则也需要2、3个月的时间。虽然楼市再现股市的暴涨大概率不可能，但房地产行业见底的大趋势有可能已经形成。从目前情况看，股市的暴涨会大大利好楼市。一是地产股的暴涨，会加上大家信心的恢复。二是股市的赚钱效应将刺激其他消费与投资。三是股市赚钱或解套后也将促使部分资金转入楼市。“所以买房还是炒股，没有一个标准答案，要根据每个人的实际情况，他们资金量、汇报预期以及投资周期都是考虑的因素”，邓浩志表示。

一周谣言盘点，别再被这些虚假信息误导啦！亲爱的朋友们，在信息飞速传播的时代，谣言总是无孔不入。让我们一起来看看本周都有哪些谣言被戳破。 𐟚† 火车票全网“免费退”谣言：某平台推出所谓的火车票全网“免费退”和“专享火车票无忧退”活动，让不少人信以为真。但铁路 12306 官网发文澄清，这纯属该平台吸引新会员的营销炒作，误导消费者以为火车票退票免收退票费。 𐟑颀𐟏렦𗱥œ𓩾™岗招募教师看护干部子女谣言：网传“龙岗区暑假招募教师志愿者看护干部职工子女”，引发诸多猜测。实际上，龙岗区 2024 年公益暑托班是面向全区适龄少年儿童开放，并向全社会招募志愿者。 𐟓„ 编造列车倾覆初步调查报告谣言：陈某某在网上发布“广州铁路局安监部 2024 年 6 月 5 日广茂线 57139 列车倾覆初步调查报告”的谣言信息，并在不同 QQ 群转发和多个互联网社交平台传播，给铁路造成负面影响，最终陈某某被依法处理，受到行政罚款处罚。 𐟗‘️ 东莞凤岗垃圾遍地无人清理谣言：部分自媒体称凤岗多地垃圾连日来无人清扫，然而记者走访发现，连日来堆积的垃圾已被清走，有环卫工人在街边打扫。 𐟗𚯸 新疆旅游奇葩传言谣言：个别自媒体博主在网上发文说新疆吸金 900 亿元、游客被迫“憋尿”游等。互联网综合辟谣平台发布消息，用相关场所的厕所设置情况、住宿价格和租车价格等数据，证明了这些说法是谣言。谣言止于智者，我们在获取信息时一定要保持理性和批判性思维，不要轻易被虚假信息误导。让我们共同维护一个真实、可靠的信息环境𐟒ꣀ‚ #铁路12306# #我要上热门# #谣言#

生活在繁忙的小镇上，我的心中始终有一个梦想，那就是开一家属于自己的超市。这个梦想并不是一时兴起，而是随着我成长的岁月，慢慢扎根在了心里。回想起小时候，我总是和父母一起去超市购物，看到琳琅满目的商品和热情的工作人员，我的内心充满了向往。每当我看到顾客们在购物车里加入他们需要的食物和日用品时，我就觉得那是一种快乐的体验。我希望能够创造一个让人们感到温暖和安心的地方。随着岁月的流逝，我开始逐渐懂得运营一家超市并不是一件简单的事情。这需要对市场的敏锐洞察、对各种商品的了解、对客户需求的把握，以及对团队的有效管理。在大学期间，我选择了商学专业，系统学习了市场营销、财务管理和供应链管理，这些知识都为我以后的创业之路奠定了基础。毕业后，我在一家大型超市工作，担任销售助理，深入了解日常运营和顾客的真实需求。在这里，我观察到许多细节，比如顾客选择商品时碰到的各种问题，以及他们对超市服务质量的期望。这些经验让我更加坚定了开一家超市的决心，但我知道，仅有热情是不够的，我需要充分的准备。在工作之余，我开始进行市场调研。我走访了周围的超市，记录下各家超市的商品种类、售价、营销策略等信息。同时，我也对小镇的居民进行了问卷调查，了解他们的购物习惯和需求。通过这些调研，我发现小镇上虽然有几家超市，但大多数商品的种类单一，价格也略高，尤其是新鲜蔬菜和水果。此外，居民们普遍希望能有更多的本地特色商品和有机食品。这个发现让我意识到，如果我能够引入多样化的产品线，结合合理的定价策略，超市就有了成功的可能性。经过几个月的准备，我终于决定辞掉工作，全身心投入到超市的开设中来。我选择了一处人流量大的地段，租下了一间200平米的门面，并开始进行装修。在装修过程中，我特意选择了明亮的灯光和温馨的装饰，努力营造一个舒适的购物环境。我相信，一个好的购物体验是顾客的首要考虑因素。装修完成后，我开始着手选择商品。为了能够满足顾客的需求，我与多个供应商联系，尽量以合理的价格引入各类商品。在选择商品时，我特别注重本地特色食品和有机产品，通过与当地农民合作，既保障了产品的质量，又能支持当地农业的发展。此外，我还引入了一些国际品牌，让顾客能够享受到更丰富的选择。超市的开业前夕，我在小镇上进行了大量的宣传。通过发放传单，利用社交媒体，以及口口相传，我希望能够吸引更多的顾客。开业当天，我的超市终于迎来了第一批顾客。看到人们走进我的店里，我的内心充满了喜悦和紧张。我和我的团队早早到达了超市，准备迎接每一位顾客。在开业时，我为顾客准备了丰富的试吃活动。新鲜的水果、可口的小吃和健康的饮品都吸引了不少人。我和顾客交流，了解他们的反馈与需求。“你们的水果真的很新鲜！”一位阿姨满脸笑容地对我说。听到这些赞美，我感到无比欣慰，所有的付出都是值得的。随着日子一天天过去，超市逐渐运转起来。我们不断推出促销活动和会员制度，吸引更多客户。在经营过程中，我也遭遇了一些挑战。比如，某个季节的蔬菜因为气候原因价格飙升，这给我们的运营带来了压力。为了应对这种情况，我积极调整采购渠道，与多个供应商协商，确保我们产品的价格和品质，尽量不让顾客受到影响。通过不断努力，我的超市逐渐赢得了当地顾客的信任和喜爱。我们还举办了一些社区活动，比如农产品展销会、健康饮食讲座等，吸引了更多家庭参与。在这些活动中，我发现与顾客的互动增进了彼此的联系，他们不仅是我超市的消费者，更成为了我的朋友。然而，创业的道路并不平坦。在经营过程中，也有过一些令人沮丧的时刻。一段时间后，由于疫情的影响，顾客的流量减少，我不得不进行战略调整。我决定推出线上购物和配送服务，方便顾客在家购物。这个决定，虽然在当时让我感到无比焦虑，但随即，我的超市又迎来了新的转机。在线购物得到的积极反馈，甚至超过了之前的线下销售。转眼间，开业已经过去了两年。我不仅实现了开超市的梦想，更在这个过程中学到了许多宝贵的经验。我领悟到，经营超市不仅仅是卖货，更是服务和信任的建立。顾客的满意度和对质量的认可是我前进的最大动力。在小镇上，我的超市已成为一个温暖的聚集地。每天都有邻居们进来聊天、分享生活。我看到他们在这里购买生活所需，也看到他们彼此交流，建立友谊。我允许大家在超市内驻足，喝杯咖啡，休息片刻。看到这样的场景，我深感欣慰。如今，开超市的梦想不仅实现了，而且在这个过程中，我收获了太多的喜悦与成长。未来，我希望将超市发展成更大的连锁品牌，带给更多的人更好的购物体验。同时，我也希望能回馈社会，支持更多的本地商户，让小镇充满生机与活力。

农村走访：如何找到你的价值客户 𐟏እ䧥彯𜌤𛊥䩦ˆ‘想跟大家聊聊如何通过农村走访找到你的价值客户。作为一个在邮政系统干了20年的老员工，我积累了不少经验，尤其是关于如何在小客户身上下功夫。农村走访的发展方式：村社小卖部驻点拓客 𐟏ꊊ首先，我们得搞清楚一个关键问题：为什么要在农村走访？其实很简单，就是为了找到那些价值客户。大家都知道，VIP级别的大客户虽然好，但拓新难度大，成本高，而且一旦流失，对整个网点的结构影响也很大。所以，我们把目标锁定在那些3-5万元的小客户身上。这些小客户虽然看似不起眼，但数量多，基础大，流失一户也不会对整体结构造成太大影响，反而容易新增保险业务。村社走访选择：村社关键人VS小卖部驻点 𐟤” 接下来，我们面临一个选择：是找村社的关键人还是小卖部驻点？对于那些周边银行多的网点来说，找村社关键人可能不太靠谱，因为这些关键人可能对接不止一家银行，关键信息容易被多家共享，建联成本高效果小。而小卖部则是村民聚集打牌、信息传递最快的地方。我们可以在这些地方定点定频开展驻点营销，与村民建立信任，了解客户信息，更容易拓展新的社保卡和3-5万元的客户群。驻点拓客：小卖部驻点营销如何做效益最大化？ 𐟒ኊ那么，如何在小卖部驻点营销中效益最大化呢？我有几个小窍门：形式：一分、一元优惠购+三代卡+反诈假币宣传。这样既能吸引客户，又能传递一些有用的信息。频次：一个地方至少驻点三次以上，才能在村民心中留下印象建立信任。拒绝免费送：收费让客户有赚便宜心理，主动在村里口口相传，免费不会被珍惜。凸显公益：村里老人更怕被骗心理，反诈假币知识更感兴趣，更易接近客户通过聊家常筛选目标客户。聊家常：聊聊客户社保卡是否升级，家里多少人，孩子在哪上班，结婚与否，包没包地，有多少亩地，收成怎么样？通过这些话题了解客户收入情况，现阶段是否用钱，判断客户是否是潜力客户。例如家里地10来亩的，测算收成也就三四千，这类客户存钱可能性极小，非目标客户；家里儿子在外务工，儿媳妇在家带孩子则可邀约参加亲子客群。竞对分析：与他行整村推进快速上量相比，走访驻点见效是否太过缓慢？ 𐟏ƒ‍♂️ 有些人可能会觉得，地方银行虽然占据政策优势，任务多以整村推进快速上量方式推进，但求量无法兼顾求质，打一枪换一地，稳定性不强，与村民建联程度低。而小卖部驻点虽然见效慢，但群众基础深，信任感强，易形成口碑效应，稳定性强。客户贡献率：根据客户的贡献率提供不同等级的权益 𐟌Ÿ 最后一点很重要：根据客户的贡献率提供不同等级的权益。对于叠加网金开卡客户送日常用品；对10日内卡内存5000左右的客户送社保卡专属宣传品。通过权益叠加升级方式锁客，避免0元户和无效户的情况产生。案例点评 𐟓 总的来说，抓住竞对求量无法求质的局限性，从客户贡献率角度出发，定位网点价值客群。以村社小卖部为突破口，以社保卡为村社驻点话题切入点，通过驻点优惠购深入村社；通过聊家常筛选价值客户。这样既能让我们的工作更高效，也能更好地服务我们的客户。希望这些经验能对大家有所帮助！如果你有更好的方法或者经验分享，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

刘鸿羽老师《区域工程市场开发与经营案例实战解析》助理张丽13524832431同V 课程背景：随着市场竞争的日益激烈，结合当前建筑市场特点，区域公司要牢固树立“区域深耕属地化”精神，坚持属地经营和高端营销策略，持续做深做实区域“大本营”市场，充分发挥营销网点实质作用，制定分公司“区域深耕属地化”管理办法，全力推动属地业务发展。课程目标：通过属地深耕营销网点建设，促进高端项目承接，推动建筑企业高质量发展。课程时长：1-2天学员对象：工程企业市场营销人员、项目经理主要内容：一、区域工程市场开发前的典型问题及分析 1、剖析区域潜力，宏观市场分析优势及劣势； 2、构建企业管理“三大体系”：大履约体系、大营销体系、大商务体系完成区域市场开发工作； 2.1大履约体系：全方位履约、全要素履约、全过程履约； 2.2大营销体系：全员营销、全线条营销（经营项目、经营客户、经营市场）、全天候营销； 2.3大商务体系：综合效益最大化原则。 3、布局战略规划：科技引领业务创新。二、投标及合同签订 1、信息捕捉：营销人员通过走访设计院了解近期设计项目，筛选高质量项目信息作为拟跟踪项目； 2、分析研判：市场会议分析、研究筛选的项目信息及相关区域人脉资源，现场实地勘察调研，了解实际进展； 3、投标、履约团队组建：根据项目情况，公司研究组建一对一营销团队，集合区域人脉资源，形成项目攻坚合力； 4、业主对接：营销团队业主对接重点摸清业主核心人物情况，做好业主服务，获取业主信赖； 5、方案制定：结合项目及业主情况，组织相关部门制定后续投标策划； 6、营销风险及防范措施： 6.1业主资信风险； 6.2合同风险； 6.3法律风险； 6.4质量与安全风险； 6.5工程结算风险； 6.6资金风险； 6.7成本风险。 7、项目实际案例分析介绍； 8、复盘及经验总结。三、经营及未来计划 1、维护客户； 2、深耕属地：精简区域布局、建立区域生态、利用区域机构； 3、转型升级：明确发展方向、打造专业团队、储备项目班子； 4、项目实际案例分析介绍； 5、经验总结。四、课后探讨案例1：我们承建保利国际广场合同额20亿，项目创建鲁班奖需要额外投入经费700万，是否值得？案例2：PC项目与业主沟通为实现零碳目标，设计概算多投入500万，三年时间后能耗结余才能回本，是否值得做？案例3：现阶段客户维护中选用哪种方式更为可行？（A.吃饭B.赠送礼品C.提升自身魅力，寻找共同爱好，拉近距离）讲师简介：刘鸿羽老师 建筑业市场开发与项目管理实战专家 华中科技大学在职研究生 西安建筑科技大学土木水利博士在读 正高级工程师、高级经济师、一级建造师 中国青年企业家协会会员 河南省青年企业家协会常务理事 河南省青联委员（科技界别） 中施企协BIM专家，河南省建筑业协会专家， 陕西省建筑业协会专家，陕西省政府投资项目评审专家组成员。 现任：中国建筑第二工程局有限公司湖南分公司总经理 曾任：中建二局区域公司市场部经理 曾任：中建二局项目部经理、质量总监、市场部经理、副总经理等实战经验：刘老师从事建筑业市场营销与项目管理等相关领域的研究15年来。累计在施工现场实现新技术系统应用7项，获得国家发明专利1项，实用新型专利9项，发表公建专题论文17篇，其中核心期刊4篇，国家级QC1项，省部级QC10项，省部级工法10项，河南省科学技术成果3项，陕西省科学进步一等奖1项，二等奖1项，“龙图杯”BIM应用大赛二等奖2项，河南省匠心杯BIM工程应用大赛一等奖2项，计算机软件著作6项，第八届（2023年度）陕西省土木建筑科学技术奖，中国产学研合作创新成果奖二等奖，个人分别获得郑州市建筑企业“优秀项目经理”，郑州市青年五四奖章，河南省青年五四奖章，新时代河南向上向善好青年，茅以升科学技术奖——建造师奖及第五届工程建设行业杰出科技青年。自2021年转战市场营销战线以来，敢想敢干、不达目的誓不罢休是他带领团队的工作风格。深入贯彻落实属地化经营，持续做深做实陕西区域市场的战略方针，在他的带领下，分公司逐渐培养了一批营销骨干，先后培育了一批国资、政府背景的稳定客户，完成了战略客户的转换。属地市场份额和项目承接质量不断提升，分公司合同额连续两年超百亿，尤其2021年分公司合同额高达197亿，四级次机构排名第一，先后成功中标保利国际广场超高层、未来之芯（航天高技术应用中心）EPC、“三河一山”浐河绿道建设工程、陕西国际商贸学院、阿房宫养老公寓、宜丰国轩锂业碳酸锂电池厂基建项目等一批优质项目。此外，他还积极推动中建二局与西安高新区、雁塔区、碑林区签订了《战略合作协议》，为企业属地经营打下了良好的基础。主讲课程：《建筑市场开发与营销管理》《区域工程市场开发与经营案例实战解析》《推进智慧建造发展，助力行业转型升级》《项目全周期成本分析与控制》授课剪影：

工商银行宜春樟树支行：高校领域重点机构账户营销取得突破（付杰）今年以来，工商银行宜春樟树支行围绕统筹推进“GBC+”基础性工程工作目标，抓实抓牢机构关键账户营销工作，通过长时间的跟踪维护，近日，成功营销辖内某高校账户落地该行，实现了重点机构账户营销的重大突破，填补了工商银行宜春分行高校领域重点机构账户的空白。该行主管行领导在日常走访中，获悉辖内某高校目前已建设完工并计划于今年招生的信息。得知消息后，该行成立以对公业务部牵头，支行行长带队的攻坚小组，通过制定专项营销计划方案，对公业务部、网点等多方渠道高效配合、互通信息、上下联动、形成合力，有的放矢开展营销工作。同时，为解决该学校在代发工资、公务卡等方面的难点，进一步深化合作关系，工商银行樟树支行在营销过程中及时了解客户需求，积极介绍该行代发工资、公积金缴存、“银校通”等产品优势。在账户开立过程中，开通绿色通道，从资料准备、业务受理再到账户开立，为客户提供优质、高效的金融服务，赢得了客户高度认可，最终成功营销其账户落地该行。下一步，工商银行樟树支行将以此为契机，充分依托自身资源禀赋，把握契机，深化合作，大力拓展优质机构客户，扎实推进GBC+基础性工程系列工作，助力工商银行宜春樟树支行高质量发展。

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定襄农商银行白村支行：注重客户走访提升金融服务_营销_回访_考核
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邹平农商银行组织开展临街商铺大走访，助力金融进商户_活动_营销_知识
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长泰药业董事长走访产品销售市场及战略合作伙伴楚天科技,公司新闻,江苏长泰药业有限公司,长泰药业
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平顶山市卫东农商银行深入辖区商户进行走访营销_股驿台
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企业走访|深入企业走访调研助推电子商务高效发展-信友达（江苏）信息技术发展有限公司
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业务发展 | 深入开展走访营销提质增效助推开门红_客户
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县商务局领导带队走访汽车销售企业
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大走访 | 全市农信社迅速行动掀起“大走访大营销”活动热潮
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“三抓三促”行动进行时：平凉市分公司开展用户大走访营销活动|基层动态|中国广电甘肃网络股份有限公司|
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