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楼盘营销渠道权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

楼盘营销渠道

【地产周刊丨房地产市场底部信号明显】“银十”楼市迎来开门红，接下来走势如何？“10月份成交量上涨比较明显，个别楼盘国庆假期7天的成交量甚至跑赢了8—9月份单月或者2个月的销售数据。”10月18日，珠海某房企营销渠道负责人严松对中国经济时报记者表示。「房地产市场」地产周刊丨房地产市场底部信号明显

青岛房产“三道贩子”的十大忽悠套路什么是“二道贩子”？在房地产领域，这就是中介，也叫分销。买房子找中介很正常，因为开发商的推广费不会给普通客户，而靠谱的中介能帮你选楼盘、谈价格。地产中介不是赚差价，而是开发商的营销渠道，跟着他们反而能省钱。那么，什么是“三道贩子”呢？山东省内的很多购房者通过企业宣讲、地推等方式，被吸引到青岛，甚至有大巴车、小汽车一车车地运到青岛。这些购房者要么自己带客户去售楼处，要么把客户转给当地中介。这对青岛的经济发展确实有帮助，但由于不专业和洗脑式推广，对青岛房地产的口碑影响很大，更是坑了买房人！以下是一些常见的套路话术，总结了10句：西海岸新区房价1万，咱们家乡也一万，但这里的经济发展和城市面貌简直天壤之别，你不买就失去了发财的机会！西海岸新区“再造一个新青岛”，GDP如果放在山东地级市中排名，可以排在青岛、济南、烟台、潍坊、临沂、济宁之后，排到第7名，超过其余10个地级市，可谓富可敌市。胶州上合是国家战略，房产价值最高，现在买了，等着数钱吧！海洋活力区、蓝色硅谷是青岛目前海洋经济的中心，这么便宜的地方，是北方最好的区域，就是以后的“崂山区”。红岛街道和高新区西片区（东片区还不错），这么好的市级配套，你不能否认就是“宇宙中心”！辛安中德板块会因为“第二条海底隧道”的修建而腾飞，房价不可估量！黄岛北、崂山东、李沧西，这些地方房子才不到一万一平，你说你买了还能陪吗？你说青岛的老破小还可以拆迁？想啥呢，先拆工厂，也不可能拆老房子啊你买这个远郊区别墅才200万，这可是个别墅，还带院子，归隐山林，以后再也没有这个机会了！你看看你买的这个房子，周边就是大学城，将来肯定涨价！欢迎补充转发，警惕“三道贩子”忽悠外地朋友！

硚口楼市动态：降价与竞争并存硚口的楼市依旧热闹非凡，各大楼盘纷纷降价促销，但老武汉人对常码头的态度依旧坚定。 1⃣️ 金地和1872近期降价销售，虽然销量尚可，但老武汉人对常码头的接受度依旧不高。 2⃣️ 天樾在六月份降价后售出三十几套房产，但七月份销售又陷入低迷。壹品公馆虽然咨询者众多，但实际购买者较少。位置优越，但缺点也显而易见。 3⃣️ 古田区域的竞争尤为激烈，所有客户都在等待凯德的开盘。如果凯德的价格高于越秀，那么其吸引力将大打折扣。 4⃣️ 越秀的压力持续增大，每月仅售出二十几套房产，显然未达理想状态。预计其价格还有500元的下调空间。 5⃣️ 华发在市场竞争中显得力不从心，无论是品质还是话题，都难以与越秀和凯德抗衡。华发可能选择躺平，或者通过降价来寻求突破。 6⃣️ 云宸的营销策略令人瞩目，开盘即火爆，备案价销售。然而，至今仅备案了94套房产，其中五套是通过分销渠道销售。 7⃣️ 长丰区域的情况不容乐观，龙湖的楼盘表现平平，而绿城和万科则在激烈竞争，市场形势堪忧。

西安港务区新房项目返佣全解析在西安，尤其是港务区，新房项目如雨后春笋般涌现。对于购房者来说，选择一个值得投资的项目至关重要。今天，我们来聊聊如何在这些新盘中找到返佣的机会，以及如何最大化你的利益。返佣的基本概念 𐟏 返佣，简单来说，就是开发商为了吸引更多的销售渠道或个人帮助销售新楼盘，而提供的一种奖励机制。新盘越不好卖，让利可能越多。返佣的渠道 𐟛䯸想象一下，你是一个卖房子的，你的朋友帮你卖出了一套房子，作为感谢，你给了你朋友一笔钱，这笔钱就是返佣。在新盘销售中，这个朋友可以是任何人或机构，只要他们帮助开发商卖出房子，就能得到这笔佣金。为什么会有返佣 𐟒𐊊开发商需要快速销售楼盘，回笼资金，而渠道方有广泛的客户资源和销售能力，双方合作，可以更快地把房子卖出去。返佣的比例 𐟓Š 返佣的计算方式通常有两种：一种是按照销售额的百分比计算，比如卖出100万的房子，返佣比例是1%，那么渠道方可以得到1万的佣金；另一种是固定金额，不管房子卖多少钱，都给渠道方固定数额的佣金。注意事项 ⚠️ 返佣政策可能会有各种条件和限制，比如销售时间、销售量等，所以在参与之前，了解清楚规则是非常重要的。结语 𐟓 返佣政策是房地产市场中常见的营销策略之一，它可以帮助开发商扩大销售渠道，同时也为销售渠道提供了额外的激励。然而，返佣政策的具体实施可能会受到市场环境、项目特点和开发商策略等多种因素的影响。如果你对如何参与返佣、了解更多返佣楼盘或者有任何疑问，欢迎留下评论。我们将为你提供更多信息和帮助。

购房返佣：你真的了解吗？𐟤” 购房返佣这件事，其实还挺有意思的。先给大家科普一下购房渠道： 𐟓 渠道一：你直接去售楼处，这就是开发商的自然到访客户，开发商不需要支付任何费用。 𐟓 渠道二：通过中介平台或中介公司来的购房者，这属于渠道客户。如果成交，开发商需要支付营销费用给中介，中介就有了佣金。接下来，我想和大家聊聊几点：中介的佣金从哪里来？中介赚的钱都是开发商给的，不是从你身上拔下的羊毛。你通过中介去买房和你自己去开发商买，价格是一样的。有些项目还针对中介客户推出独家特价房呢。返佣的那些事儿目前市场内卷严重，新房返佣已经不是少见的事了。一般中介不会主动和你提出返佣，有些愿意返，有些不愿意，有的是没法返。如果你心里有想要返佣的想法，先和中介谈，谈不成你可以选择直接换中介。但一定不要在别人带你看房、分析楼盘后，你说佣金低想要换中介，要尊重他们的付出。中介的返佣差异有些公司是禁止返佣的，不排除有人私下返，但返到购房者手上的都很少。还有些中介自己开公司，佣金不会被平台抽走，拿到手的更多，返点自然也相对多。但还有一种中介，承诺给你高额返点，引你上钩。过几个月不是找不到人了，就是推脱自己还没拿到佣金，一直拖着不给你。结佣周期有些快的网签后一个月，但这种一般很少很少，慢的长达半年以上。如何选择中介？看中介对楼盘信息是否专业，介绍的内容是否可靠。一般加了微信语音聊天一次基本就一目了然了！没有哪一个售楼部的销售会说自己的项目不好吧？买新房，最好擦亮眼睛找个专业靠谱的中介，有需要我可以推荐给你们。尽量不要自己跑去售楼处。中介的返点中介给购房者的返点，就是把开发商给他的营销费用拿出了一部分，分给你们。这样，中介赚了钱，买房人省了钱，双赢。不想中介赚这个钱，想给开发商省钱，可以不找中介，当然你自己也赚不到这个钱。但别白嫖，随时都在问他们问题，一到约看房时消息都不回。中介的辛酸作为每一个房产经纪人都不容易，他们需要提前踩盘、随时更新楼盘信息，有了客户还要免费车接车送风里来雨里去，帮你分析关注讲解你不知道的信息差。这些报酬也是应得的，有些可能几个月才能开一单，每个人都不容易，中介也要养家糊口。所以将心比心，中介主动谈返是他想催成交，薄利多销的道理大家都懂吧，买家谈返就是变相打劫了。所以呢，遇见返佣的你应该感恩，不愿意返佣也别强迫别人，君子爱财取之有道。

买新房找中介，你真的了解吗？𐟤” 很多人买新房的时候，第一反应就是去售楼处看看。其实，找中介买新房也是个不错的选择，而且可能还有更多优惠哦！今天我们就来聊聊这个话题。自己去找售楼处和找中介的区别 𐟏⊊自己去售楼处看房的叫上门客，而跟中介去看新房的叫渠道客。渠道客通常有额外的折扣，因为渠道公司需要通过中介费来吸引客户。毕竟，中介介绍过去的客户通常是批发价，这就意味着找中介买房可能会更便宜。当然，有时候还能碰到一些额外的优惠，这就看运气了。中介费到底是谁出？𐟒𘊊很多人误以为找中介买房要收中介费，其实不然。这部分中介费是由开发商出的。换句话说，如果你不找中介买房，可能连羊毛都薅不到，更别提羊角了。为什么找中介能更便宜？𐟒ኊ渠道公司和开发商是合作关系，尤其是在市场不好的时候，开发商希望通过中介快速回笼资金。中介有客户资源，能帮助开发商快速回款，还能省下广告营销的费用。即使开发商不找渠道合作，该花的广告费还是得花，比如楼盘广告发布、微博微信广告，甚至地铁广告。为什么直接去售楼处就享受不到优惠了？𐟤” 很多人疑惑，为什么自己先去售楼处看了房，再找中介买就没有优惠了？其实，行业有行业的规矩。如果你在售楼处登记过信息，姓名和联系方式都已经录入了系统，这时候再找中介就享受不到团购价了，只能算是上门客。售楼处里的销售一定是开发商的吗？𐟤芊不少买房人误以为，在售楼部的销售就一定是开发商的，是官方的。而实际上，很多开发商为了节省成本，会和外面的销售公司合作，签订合约。因此，你即使在售楼处买了房子，也不一定就是在所谓的开发商那里买的。总的来说，找中介买新房不仅不收费，还可能有更多优惠。所以，下次买新房的时候，不妨考虑一下中介这个选项吧！

𐟏ᠧ…玥湾佳园的五大劣势解析 𐟌Š 𐟔 流通性难题：琅玥湾佳园位于赤湾，一个被边缘化的区域。尽管西丽配套齐全，交通便利，但赤湾的现状却让人担忧。随着周边楼盘的建设，小区域住宅连片，配套可能会有所改善，但作为新房，后续置换的流通性问题依然存在。赤湾在宏观上的两个层面都不太乐观。首先，战略定位上，赤湾既不靠近前海也不靠近蛇口。前海还有大量住宅用地和发展规划未落实，赤湾无法蹭上前海的热度，反而被边缘化。其次，赤湾在老深圳眼中始终无法摆脱货柜车、垃圾场、传言中的Xai村和变电站等标签，这些因素叠加在一起，几乎让这里成为不宜居的王炸。即便现在不在意买入，等出售时，价格很可能被压到极限。 𐟒𐠥𛷨🷦€：琅玥湾佳园与开云府是同一开发商，而开云府据说是深圳卖得最不好的楼盘之一，价格从8万降到现在6.6万仍然少有人问津。目前琅玥湾的吹风价在7.6-9万之间，如果属实，预计会延续开云府的命运。云山海之所以能火（仅限国庆），原因在于：（1）定价足够低，折扣、返佣、送黄J，价格在6字出头；（2）得房率很高，117平米做正规四房，户型OK；（3）营销工作及渠道加成；（4）更重要的是929的助推。但目前琅玥湾有什么呢？一个让人笑而不语的吹风价，113平米仅3房，且当前经过10月火爆后，楼市逐渐趋冷（如此刺激之下不能延续才是最可怕的）。 𐟏ᠥ𝍦衧𓊯𜚧…玥湾佳园相比云山海，尽管品质有些许优势，但不可否认的是，云山海已接纳了足够多的潜在刚需，甚至开始陆续出现退订。琅玥湾在定位上，并没有显著与其拉开差距，甚至处在山海丹华与其同胞兄弟开云府的上下夹击中，而对应的四季度南山新盘又虎视眈眈预备涌入。 𐟤” 选择赤湾的考量：选择赤湾这个地域，更像是为了强行上车南山新盘而作出的不得已妥协。在当前各种不确定性叠加的趋势下，真的明智吗？

#房天下# 【21载行业价值“背书” 2024年度网络人气榜盛大启幕】2024年对于整个中国的房地产市场来说，可以说是波澜壮阔的一年，同样也是标志性转折的一年。自9月24日金融三部门率先提出多项房地产支持政策，随后中央政治局会议罕见地在9月底研究经济形势，并首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了迄今最强“稳地产”信号，政策目标直指扭转行业基本面，为市场注入信心。从“促进房地产市场理性发展”到“促进房地产市场止跌回稳”，在全球经济波动、国内政策调整和市场需求变化等多重影响之下，2024年的房地产市场，经历了前所未有的挑战与变革。而对于购房者而言，短视频、直播、社群等新兴媒体的飞速发展，以及VR看房、3D样板间、AI看房助手等实时互动的看房形式，也进一步打破了时空的限制，高效的解决了购房者买房决策的问题。 “2024年房天下第21届网络人气榜即将启动，这也是一年一度的行业盛典。”房天下集团总裁董诗航表示，“本次网络人气榜的启动，对行业来说，我们希望引导行业趋势，促进市场规范和健康发展。而对于购房者来说，则可以帮助他们通过榜单来选房，提供决策参考依据的同时降低购房风险。” 21载行业价值“背书” 品质交付榜全新亮相据悉，本次房天下第21届网络人气榜共将发布2大榜单，其中2024年度城市票选榜单-人气楼盘榜为房天下经典榜单，将根据2024年度每个城市楼盘关注度排行榜初选TOP50-100个入围项目，评选期间每人每天可投10票，经网友票选得出最终榜单。该奖项体现楼盘综合实力及购房者喜爱度。而除此之外，本次房天下还将全新发布2024年度全国评选榜单-品质交付榜。该榜单为2024年新增榜单，由房天下推选、项目自主报名、网友推选三种参与方式，而房天下将通过实景勘探，从交付进度、交付质量、配套设施三个方面对楼盘进行综合星级评价。该奖项响应住建部保交付号召，通过房天下专业平台发布，旨在帮助购房者选择更简单、更放心，是购房者关注的具有含金量的奖项。 “保交付也是目前购房者们最为关注的买房要素。能否按时交付，能否保证交付质量也是一家房地产企业实力的体现。” 房天下新房集团策划部负责人表示，“本次房天下全新亮相的品质交付榜，也将从交付进度、交付质量、配套设施三方面，对2024年已交付楼盘进行全面客观的评选，并最终对上榜获奖项目，提供相应的评测报告。希望借助这个榜单能帮助购房者们少走弯路，选择到有实力的、买得放心的房子。” 为时1月全民参与票选城市人气王! 从2003年到2024年，房天下为广大置业者和开发商之间架起了一座沟通的桥梁，并不懈努力，不断尝试，力求给到房企更好的、更有效的销售渠道;给到用户更便捷的看房买房途径，更全面更透明的房产信息。据悉，本次网络人气榜将从12月2日起全面启动，届时房天下全国百城都将上线城市人气榜入围榜单。而购房者则可以通过自己的喜好为心仪的项目打CALL投票。而房天下也会通过海报发布、文章发布、视频直播以及社群等各种媒体支持，进行全渠道的榜单发布。最终结果则将在2025年1月初全面公布。 “这也是我们企业的项目连续第10年参与房天下网络人气榜评选了。”一位房地产企业营销负责人表示，“我觉得一年一度的人气楼盘评选还是非常有意义的，我们常说退潮的时候，才知道谁在裸泳。而今年的形势，告诉购房者哪里有好楼盘，什么才是好楼盘更为重要和有意义。” 据了解，本次除购房者为楼盘投票外，房天下还将从推荐理由、户型推荐、竞品对比等几方面为两榜获奖部分优秀楼盘提供深度测评。 “作为一家有责任感的企业，房天下今年的行业票选活动确实意义更为重大。”一位研究机构的负责人表示，“随着经济形势和行业形势的变化，购房者无论是买房需求的释放还是选房策略已经更为谨慎。在这个时间点上，选对房，选好房，避免买卖双方的矛盾，维护行业稳定，确实是重中之重。房天下起到了带头的作用。”

空调评测别轻信，水军横行要小心！现在自媒体这么发达，很多产品都靠这些渠道宣传。其实，很多品牌还会雇佣水军来删除负面评论或者对比同价更优的产品。这样一来，大家买空调或者大家电的时候，真的要擦亮眼睛。最近某自媒体更新了空调评测，周末我在新家住，正好有几个智能插座和温度计，就测了一下空调的耗电。从00:00到8:30关闭，下午1点到晚上7:30再关闭，总共15个小时只用了1.38度电。几台空调的耗电都差不多，非常稳定。当时广州的室外温度是31~32度，室内温度设定在26度，风量80%。阳台门也开着，毕竟新家具怕有甲醛。这个耗电情况其实挺普通的，但在某些空调评测的回复中，我刚发表了评论就被立刻删除了。清一色都是那些空调品牌的水军，建议大家真的要擦亮眼睛。一台空调卖2000多块，里面起码有1000块被那些营销号和水军拿去刷舆论了。以前我也掉过坑，加了一些家电评测媒体的团购群。发现某个商品在京东有超级特价，也没发链接，就单纯想和群内的群友分享一下，立刻就被踢出群了。动到别人的渠道蛋糕了。后来通过朋友了解，那些所谓的团购无非就是开自己的渠道，从中赚你们的差价。以后的团购你就看看有没有国际品牌的，比如西门子家电、博世家电、大金空调等，这些一线品牌都不会对私人营销号开渠道的，除非是真正的团购（比如某些楼盘销售部配备的消毒柜洗碗机都是西门子的，这些才是真正意义上的团购，而不是打着团购的名义赚差价的）。如果没有这些品牌的团购，那就是他们找国产品牌自己开渠道要赚你差价的。真正的批量团购肯定会有西门子等一线国际品牌，不可能清一色都是某【的力尔米】等等的。最后给大家一些建议：空调类的定频看堆料，变频看调教。空调制冷制热都是本分，温控及COP才是本事（COP就是运行功率区间的功率因子，有些空调低频能去到80瓦耗电，但只能搬运150瓦的能量；有些空调低频100瓦耗电，但却能搬运450瓦的能量）。空调知识不多的，入圈全靠评测。不顾实际体验的，只看铜管几片。如此浅尝辄止，却仍自以为是。国产空调品牌尽快崛起吧，别总要固步自封，营销评论刷市场。

买房时，中介带看和新房直看有何不同？买新房时，是否需要中介带看？这个问题其实很简单，我自己买房时，都会选择让同事带我去看。为什么呢？让我来告诉你几个原因吧。服务更全面 𐟏ኩ斥…ˆ，现在很多新房销售都会提供车接车送的服务，甚至还管吃喝。这虽然是小事，但确实能省去不少麻烦。更重要的是，中介会对楼盘进行全方位的介绍，包括户型、学区、风水、采光、不利因素以及楼层楼栋的选择等。他们介绍的内容会比你自己了解的更加中立和客观。专业服务有价值 𐟒𐊥…𖦬᯼Œ中介提供的专业服务是有价值的。他们的佣金其实是开发商的专项推广营销支出，每个楼盘在开发时都会预留这部分费用。在没有自媒体和平台渠道之前，开发商的推广费用大多用于地推传单、电视、电台、平面户外广告等。而现在，通过平台公司进行宣传推广，开发商可以节省前期费用，并且效果更有保障。开发商的宣传策略 𐟓㊤𘺤𛀤𙈥𜀥‘商愿意与平台公司签订宣传营销合同呢？主要是因为线下业务员多，自媒体大V也在平台入驻。而且前期无费用，只有成交客户才会结算广告推广费用，一套一结。开发商也会给平台大V提供价格优惠。对于开发商来说，线上线下多了几万免费编外员工宣传，当然是一件好事。中介佣金不影响房价 𐟏 最后，中介赚的佣金并不影响买房人的房屋总价高低。这些广告支出一直存在，只不过现在给了中介。那些自己去买房的普通购房者，在国央企面前能拿到的最低价格和优惠，基本上不如经常在一线的中介。所以，自己去买房可能并不划算。总之，中介带看新房和自己去看新房的区别主要在于服务的全面性和专业性。如果你对房产有更多的疑问和需求，不妨找一位专业的中介带你看看。毕竟，买房是件大事，选择一个靠谱的中介可以省去不少麻烦和风险。