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银行营销措施权威发布_银行员工合规建议100条(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

银行营销措施

银行开门红战役打响，誓夺旺季营销新高度！ 𐟎‰祥蛇献瑞启新程，誓夺旺季开门红！𐟎‰ 尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 𐟌ˆ金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程。随着2025年开门红的号角吹响，我们银行也正式开启了旺季营销的大幕。在这个充满挑战和机遇的时刻，我非常荣幸能够代表营业部做表态发言。 𐟒ꦈ‘们营业部全体员工，对大会所做的各项工作决定，坚决拥护和执行！对分配的营销任务，坚决落实和完成！一季度是营销旺季，这是一场硬仗，更是一次检验。我们一定会在思想上高度重视，深刻认识开门红的重要意义，全力营造大战氛围。 𐟔妈‘们要站在讲大局的高度，进一步增强工作的责任感和紧迫感，勇于创新，以敢为人先的精神谋划旺季营销；要沉下身子，以务实的作风推进旺季营销；要坚定信心，以狭路相逢勇者胜的气势，赢得开门红。 𐟏†我们要充分吸取往年开门红的经验和教训，发扬连续作战的精神，把目标落细，措施落实。我们的措施是“三个字”：第一个是“抢”，就是围绕对公和零售两大板块，找准目标，落实任务，细化措施；第二个字是“联”，就是调整营销策略，采取协同营销，调度营业部全部资源提升联合作战能力；第三个字是“比”，同时，我们营业部还要积极学习借鉴先进支行的营销经验，把各项工作抓细、落实到位，确保各项指标有序推进。 𐟚€我们相信，只要我们保持十分的信心、百倍的努力、千方百计，克服万重困难，就一定能实现开门红目标。千帆竞发，勇进者胜；百舸争流，奋梅者先。2025年开门红的号角已吹响，接下来是一次新的征程，更是一场新的洗礼，一次新的挑战。我们有信心在总行党委的正确领导下，振奋精神、凝聚智慧，勇于承担发展责任，以起跑即是冲刺的姿态，打好旺季营销这场战役。 𐟒𜨯𗩢†导放心，请全行员工放心，营业部全体干部员工言出必行，使命必达！最后，预祝所有兄弟支行，开门红任务圆满完成！谢谢！

银行旺季营销表态发言：勇立潮头斩风浪尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程。在这个春意盎然的日子里，我们银行迎来了旺季营销的号角。我很荣幸代表营业部在这里做表态发言。一年之计在于春，一季度是营销的黄金期。旺季营销历来是一场硬仗，更是一次检验。我们营业部全体员工，对大会所做的各项工作决定，坚决拥护和执行！对分配的营销任务，坚决落实和完成！我们要站在讲政治、讲大局的高度，进一步增强工作的责任感、紧迫感和使命感。勇于创新，以敢为人先的精神谋划旺季营销；要沉下身子，以务实的作风推进旺季营销；要坚定信心，以狭路相逢勇者胜的气势，赢得开门红。我们要充分吸取往年开门红的经验和教训，发扬连续作战的精神，把目标落细，措施落实。我们的措施是“三个字”：第一个是“抢”，就是围绕对公和零售两大板块，找准目标，落实任务，细化责任，对接平台公司下游资金，集营业部全员之力，以“抢”的气势，抢市场、抢规模、抢效益，力争各项指标排名前列；第二个字是“联”，就是调整营销策略，采取协同营销，调度营业部全部资源，提升联合作战能力；第三个字是“比”，同时，我们营业部还要积极学习借鉴先进支行的营销经验，把各项工作抓细、落实到位，确保各项指标有序推进。我们相信，只要我们保持十分的信心、百倍的努力、千方百计，克服万重困难，就有一定能实现开门红目标。千帆竞发，勇进者胜；百舸争流，奋模者先。2025年开门红的号角已吹响，接下来的是一次新的征程，更是一场新的洗礼，一次新的挑战。我们有信心在总行党委的正确领导下，振奋精神、凝心聚智，勇于承担发展责任，以起跑即是冲刺的姿态，打好旺季营销这场战役。请领导放心，请全行员工放心，营业部全体干部员工言出必行，使命必达！最后，预祝所有兄弟支行，开门红任务圆满完成！谢谢大家！

银行数字化转型导师坚鹏提出影响银行2025年开门红业绩增长的9大主要原因主要包括：营销战略规划缺失、行业环境加速变化、市场竞争十分激烈、成功经验逐步失效、业绩增长来源难找、产品创新能力不足、营销措施缺乏新意、核心团队知识老化、客群分析不够深入。

银行营销：如何提高转化率？今天我们来聊聊银行营销的那些事儿，特别是如何提高转化率。找到客户的痛点 𐟕𕯸‍♂️ 客户对自己的需求往往不是很清晰，这时候你需要深入了解他们的需求。客户知道自己的需求，但需要更多专业的分析。客户非常明确自己的目标和需求。针对不同阶段的客户，准备不同的转化率话术。给客户挠一挠痒处 𐟐𞊩€š过充分调研和深度挖掘，让客户从中尝到甜头，感受到产品的价值，从而提高黏性。创新产品 𐟚€ 创新是关键，只有让客户感受到新鲜感，转化才能成功。外拓营销攻略 𐟌 老带新转介绍：这种方式认可度高。梳理现有客户，寻找转介途径。深耕熟客提升忠诚度：从熟客的人脉网下手，主动联络他们，让他们感受到更好的服务和产品。主动出击请客户转介绍：如果客户认可服务和产品，提出转介绍是愿意分享给身边需要的人。转介绍有激励措施，转化率更高。陌拜经验 𐟓š 提升自己才能提高转化率。克服障碍才能陌拜成功：不信任是最大的障碍，能否取得信任是陌拜成功的前提。调整心态：外拓营销要放下架子，主动走访市场，了解客户，动态维护客户，提供个性化、综合化服务巩固客户。技巧不足：开场不好或突然冷场；沟通能力不足，不能有效挖掘需求；专业知识不足，不能很好呈现产品等。品牌度不够：大行的知名度高，小行不被人知道，是非常影响外拓营销的。如何提高效率 ⏰ 不打无准备之仗：设定目标，除了主要目标还需要次要目标。如主要负责人是主要目标，但是太忙没见到，可以和合作方沟通，起码对公司了解大概。心态平和：被拒了，不要难过，不要受打击。准备好一切相关：分析市场的旺季行业；选择合适的地点；针对不同客户不能都用一种话术。如企事业单位可以准备点伴手礼，通过前台打听到内部情况；准备单页和产品资料。根据陌拜地点合理着装：着装要和周围环境匹配，田间地头还是运动鞋舒服。准备好话术：灵活应变的说辞才能转化。希望这些建议能帮助你在银行营销中取得更好的成绩！

银行服务优化：全天候非现场检查方案银行业务的高效运作离不开严格的自查自纠机制，而服务水平的提升更是关键。然而，传统的非现场检查方法虽然能够发现问题，但往往只能触及表面，无法从根本上解决员工长期形成的习惯问题。为了从根本上改变这一现状，我们提出了一种全天候非现场检查方案。首先，我们建议在员工家中安装监控设备，以监控员工的日常行为，包括站姿、坐姿以及睡姿。此外，还应对员工每日早晚饭前是否主动向家人营销以及睡前是否复盘当日营销成果进行监控。其次，加强考核力度是必不可少的。对于那些在行为规范和营销积极性方面表现不佳的员工，应进行约谈、考核和警告，以确保他们能够及时改正。最后，定期配合神秘人家访也是一项重要措施。通过这种方式，可以对前期非现场检查中发现的问题进行“回头看”专项行动，确保问题得到彻底解决。服务是银行的核心竞争力，通过实施这一创新方案，将大大提升员工的服务水平和营销意识，助力金融业的高质量发展。

银行营销的秘密：用情绪价值打动客户𐟒እœ詓𖨡Œ工作的三年里，我每个月都能超额完成营销任务。我发现，银行营销的精髓其实就是贩卖情绪价值。安全感：客户最基本的需求首先，客户最需要的就是安全感。大家都怕钱出问题，所以我们要让客户感受到他们的钱在我们这儿是安全的。比如，我会详细解释各种理财产品的风险，举个例子，让客户知道银行有哪些措施可以保护他们的钱。介绍产品时，我会拿个计算器，边讲边算，让客户清楚钱是怎么涨的怎么跌的。被尊重和重视：客户的心理需求客户都希望被尊重和重视。不管你是大老板还是普通老百姓，到了银行都希望能被好好对待。所以，站大堂的时候要积极一点，看见来人了主动迎上去。银行工作人员的态度要好，认真听客户说话，客户有问题能马上回应。就像给客户安排个专门的经理，时不时打个电话问问情况，让客户觉得自己很重要。我平时发微信、发短信不是复制粘贴套话，而是结合客户的实际情况，让客户感觉到你在关心他。方便快捷：适应快节奏生活客户都想要方便快捷。现在大家生活节奏这么快，谁也不想在银行办个事磨磨唧唧的。银行要把线上线下流程弄得顺顺溜溜的，别整那些麻烦的手续，让客户能很快把事办好。所以手机银行APP相关的操作一定要熟练，好多业务在手机上就能轻松搞定。成就感：客户的内在需求客户也想有点成就感、满足感。要是通过银行的理财赚了钱，或者靠贷款把生意做起来了、房子买上了，那得多高兴啊。银行要给客户出出主意，怎么规划能让钱生钱，帮着客户实现这些愿望。情绪给到位了，客户自然会更信任你，还怕业绩完不成吗？正在备考银行的小伙伴们也可以看看这篇，都是老员工的经验之谈，可以记下来，等到面试的时候万一遇到和营销有关的题目呢。不过想要走到面试，前面网申和笔试可要努力，行测可以跟着王雪松学，课上会补充很多做题技巧，听完之后刷题掌握，行测拿高分真的不难。

银行下一步工作措施：筑牢高质量发展基石经过一周的深入研究和精心准备，我们总结了银行下一步工作的具体措施，内容丰富，干货满满！以下是详细的工作思路和措施：筑牢高质量发展的基石 𐟏—️ 在推动党建工作上实现新突破：坚持“一盘棋”的大局观，把个人任务、支行任务与管理行总目标结合起来，坚定不移践行“承诺书”“军令状”，兜牢员工收入稳定和支行业务发展的“基本线”。激发高质量发展的活力 𐟔劥혦쾧단ጯ𜌧篨“„发展后劲：一是要不折不扣完成营销目标任务。二是强化公私联动，建立分层营销机制。三是做好稳旧挖潜工作。齐头并进，加大资产投放：一是坚定不移服务实体经济。二是坚定不移推动零售转型。筑牢高质量发展的防线 𐟛᯸ 持续推进不良清收化解：加强重点领域信用风险防控，持续推进不良清收化解。加强柜面风险防控：增强员工风险意识，做好柜面风险防控。擦亮高质量发展的底色 𐟌ˆ 进一步完善现有的绩效考评体系：持续加大会计检查力度，持续抓好财务管理制度。提升高质量发展的本质 𐟒ꊦŒ续强化支行人才队伍建设：规范干部选拔任用机制，完善职工关爱机制，持续开展活动。持续强化群团工作建设：加强群团工作建设，增强团队凝聚力。协调均衡，形成整体效能 𐟎𖊥𗥤𝜦œ‰分工，责任无分外：各部室各支行要在协调均衡的日常工作中形成强大的整体效能，共同推动支行各项工作再上新台阶。要做好规模盘子统筹管控，树立成本意识和效益意识，提高业务精细化管理能力，全力以赴保证全年指标平稳增长。持续优化管理引领机制：各条线部门要及时传达、充分解读最新营销政策指示，持续做好日常业务调度，对重点经营指标要坚持按周汇总通报，分管行长要靠前指挥、主动发声，确保各项工作扎实有序推进。要加强过程指标考核，以强化作风建设夯实管理责任。进一步强化督办落实。通过以上措施，我们相信银行能够筑牢高质量发展的基石，激发活力，筑牢防线，擦亮底色，提升本质，最终实现新的突破和发展。

银行下一步工作措施：提升业绩和管理水平银行经营总结报告下一步措施，照着大纲加实际，领导看了不生气。𐟓„ 𐟌𑠤𛥥勦–—姿态打开高质量发展新天地 𐟎ˆ心如磐，使命在肩，全力以赴推动支行再上新高下一步，我们将在的正确领导下，坚定不移向零售转型，压实压紧目标责任，抓重抓牢风险防范，努力让经营业绩和管理水平再上新台阶。 𐟒𜠥š持合规底线，压实风控管理责任严格开展家访工作，主动识别案件风险。提高思想认识，加强潜在贷款精细化管理。转变“重贷轻管”工作观念，压实贷后管理工作，将贷后管理工作动态有序、持续推进，提升风险预警能力。 𐟓ˆ 坚持人本管理，提升团队建设水平持续完善职工关爱机制。重视女职工工作和关怀帮扶。 𐟒ᠥš持严格管理，抓实会计发展根基坚持理论武装，持之以恒学习实践，综合素质不断提升。强化担当意识，实抓各项工作。严格落实制度，继续修订和完善账户管理、反洗钱工作实施细则，细化岗位职责、完善反洗钱保密要求、反洗钱相关工作的联络机制等内容，真正做到靠制度管人、用制度规范行为。 𐟌Ÿ 提升内控管理，打实支行发展根基继续提高办文办会质量。下半年内进一步优化会议流程，提高会议效率，同时根据总行规定，将严格要求会议纪律，切实提升会议质量。持续做好网点服务检查工作。以神秘人检查反馈为契机，不断加大现场检查、监控检查、服务培训以及员工服务测试等，提升全行员工、大堂经理、保安人员的服务能力，完善设备、优化服务。持续加大安保教育力度。细化各网点进行安全演练、消防演练、安全知识测评等方案，提高员工对突发事件的应急处置能力。同时加强对各类人员履职考核评价，特别是对网点负责人安全保卫工作质量的考核，确保网点日常安全管理工作落到实处。 𐟏栥š持DJ引领，筑牢经营发展基石储蓄存款方面，预计下一步指标任务完成情况，达到多少，冲刺多少。一是要牢固树立强烈的责任意识和紧迫意识，掌握本单位各项指标营销进展，对重点客户的资金变动情况做到心中有数，及时做到有针对性的营销客户，深入了解客户需求，提升营销质效。二是以优质服务为依托，将柜面营销转化和厅堂识别相结合，系统存量挖潜与批量营销共同推进，以产品、产品等特色产品为抓手，提升存量客户留存率，齐心协力开创储蓄存款提升新局面。三是全力抓好代发工资业务营销工作。 𐟏⠦Š“实主营业务，筑牢经营发展基石对公存款方面，预计下一步指标任务完成情况，达到多少，冲刺多少。一是强化各营销单位的主体责任，围绕“对标市场、对标同业、对标先进”开展拓户营销，实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，加大对客户的营销力度，实现目标客户的精准、有效营销。二是对存量重点客户做好营销维护工作。对重点大户走访常态化、规律化、深入化，持续跟踪项目事宜落地。三是利用信贷产品结合方式撬动对公存款稳定增长，下半年拟具体可落地项目。 𐟏栨𔷦쾦–𙩝⊧篦ž推进个贷中心业务发展。要充分运用具体信贷产品等有特色、接地气、上规模的拳头产品，不断加大营销力度，实现信贷投放与满足零售客户需求的“双赢”，在年末力争新增投放亿元，总投放量达亿元。积极捕捉关键信号。加强与各类小微、民营企业主管部门的联系，建立畅通的沟通协调机制，及时掌握各类小微、企业合作意向和合作项目，积极对接抢占先机，将公司类信贷业务营销重心转移到双以下小微客户，积极营销符合环保政策的小微企业客户，保持xx以下的小微企业贷款稳步增长。持续做好客户维稳工作。对已储备贷款项目强力跟进，力争月底前全部实现落地，确保圆满完成新增亿元贷款目标任务。

银行开门红表态发言，完美收官！尊敬的各位领导，各位同事：大家好！奋扬帆启新程，厉奋发向未来。在新一年开门红之际，我很荣幸代表营业部做表态发言。我们营业部全体员工，对大会所做的各项工作决定，坚决拥护和执行！对分配的营销任务，坚决落实和完成！迎战开门红，我们会在思想上高度重视，提高对开门红工作的认识。开门红是一场硬仗，更是一次检验。从历年的经验可以看出，谁抓住了一季度旺季，谁就抢占了先机，谁就赢得了全年。我们一定会在思想上高度重视，深刻认识开门红的重要意义，认清形势，抓住机遇，站在讲政治、讲大局的高度，进一步增强工作的责任感、紧迫感和使命感，出新招、出实招、使巧劲，集全体员工之力，全力营造开门红氛围，以敢为人先的精神谋划旺季营销，以务实的态度确保开门红目标实现。迎战开门红，我们会在信心上更加坚定，持续保持旺盛的营销斗志。信心比黄金重要，有信心才能坚定前行。我们深知，开门红不会一帆风顺，开门红目标要靠真抓实干才能实现。我们有理由相信，有总行党委的正确领导，有专业条线的大力支持，有营业部全体员工的奋力拼搏，就没有战胜不了的困难，就没有完成不了的工作目标。我们也深知，九层之台起于累土，实干才能梦想成真。开门红指标不是不可逾越的高峰，关键是要实干。旺季营销是开局之战、奠基之战，是我们营业部的荣誉之战，更是对营业部的检验之战。开门红的序幕已拉开，冲锋的号角已吹响，新的征程已开启。迎战开门红，时不我待；决胜开门红，守土有责，此时不奋发有为，更待何时？迎战开门红，我们会在行动上狠抓落实，确保开门红措施落实到位。思想是行动的先导，我们营业部会把开门红的认识转化到行动上，以开门红各项考核指标为导向，首先是及时传导总行开门红会议精神，认真研究适合营业部的开门红工作措施，从全员考核充分调动员工积极性着手，在营业部上下形成人人有指标、日日有监测、周周有总结，以考核推动开门红指标落地。其次要找准开门红工作目标，充分利用营业部联动各部室的优势，加强重点客户的营销渗透，利用“两节”与重要客户开展联谊活动，加强银企融合度，持续提升服务水平，进一步挖掘业务贡献价值。第三是强化过程管理，压实营销每一个细节，确保开门红工作目标、营销措施落地。时间坐标镌刻奋斗足迹，梦想征程闪耀如磐初心。今天，我代表营业部向总行领导和各位同仁郑重表态：我们营业部一定沿着总行党委指明的方向，勇于承担发展责任，把开门红营销活动各项措施落实到位，全力克服营销道路上的压力与困难，抓短板、保亮点、促提升，为我行的发展做出最大的贡献！“卯”足干劲开门必红！最后，预祝我行开门红如期而至，预祝各支行旺季营销全线飘红！谢谢！

银行开门红：表决心，赢未来 𐟚€ 尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家新年好！𐟎‰ 金戈铁马，战鼓擂起，我们银行新一年的征程已经开启。在这个充满挑战和机遇的时刻，我代表营业部向大家表个态，我们的决心和行动已经准备就绪。首先，我们要坚定信念，全力以赴。开门红不仅仅是数字上的胜利，更是我们团队凝聚力和战斗力的体现。我们要站在讲政治、讲大局的高度，增强责任感、紧迫感和使命感，勇于创新，以敢为人先的精神来谋划这场旺季营销的战役。其次，我们要脚踏实地，务实推进。开门红不是空中楼阁，而是需要我们一步一个脚印地实现。我们要沉下心来，用务实的作风来推进工作，坚定信心，以狭路相逢勇者胜的气势来赢得这场开门红。再者，我们要目标明确，措施到位。我们要充分吸取往年的经验和教训，把目标落细，措施落实。我们的措施是“三个字”：第一个是“抢”，就是要围绕对公和零售两大板块，找准目标，落实任务，细化责任，对接平台公司下游资金，集营业部全员之力来抢市场、抢规模、抢效益；第二个字是“联”，就是要调整营销策略，采取协同营销，调度营业部全部资源来提升联合作战能力；第三个字是“比”，就是要积极学习借鉴先进支行的营销经验，把各项工作抓细、落实到位，确保各项指标有序推进。最后，我们要保持信心、百倍努力、千方百计、克服万重困难。我们有信心在总行党委的正确领导下，振奋精神、凝心聚智、勇于承担发展责任，以起跑即是冲刺的姿态来打好这场旺季营销的战役。请领导放心，请全行员工放心，营业部全体干部员工言出必行、使命必达！预祝所有兄弟支行开门红任务圆满完成！𐟚€ 谢谢大家！

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