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营销战略落地权威发布_营销策略(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销战略落地

品牌战略，切忌路径依赖 𐟒᥾ˆ多企业频繁开品、忙于营销、忙碌直播，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。清晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。企业即使再努力，再多的营销投入，最终也可能陷入“忙而不成”的困境。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区。 𐟑‰误区五：品牌战略，切忌路径依赖很多企业在制定品牌战略时，往往路径依赖过往的成功经验。比如，企业过去擅长产品开发，便会继续将精力放在这方面，而忽略了营销、渠道等其他环节。路径依赖导致的结果是，品牌战略PPT虽然年年更新，但实际内容却没有本质改变，仍旧围绕企业的老优势展开，无法补齐短板。无论是产品规划、营销策略还是渠道建设，企业往往在各自擅长的板块中持续发力，却忽视了品牌战略的系统性要求。这种路径依赖将品牌战略变成了形式化的执行规划，而不是整体的战略布局，未能补齐各个环节的短板。对于那些跨越“从0到1”的企业来说，品牌战略是一个极佳的复盘工具。它不仅能帮助我们反思在哪些方面表现出色，更能剖析哪些环节依然存在短板。如果过度依赖某一特定路径，品牌战略很可能会沦为“自我表扬”的形式化文件，无法真正触及核心问题、识别并解决潜在的短板。对于从0到1的新品牌而言，没有路径可依赖反而是一个优势，避免了路径依赖的误区。然而，新品牌却容易陷入另一个极端：追求“大而全”，一次性规划长远的10年战略，却忽视了实际的落地执行。事实上，从0到1阶段的品牌战略，50%依赖于清晰的规划，50%则要靠实际操作和验证模型。只有当跑出第一个产品模型和用户模型时，品牌才能真正理解自身与市场、人货场的匹配度，明确品牌应解决的用户价值，以及未来应走的道路。新品牌在构建战略时，不应依赖竞争对手的路径，这也是另外一种路径依赖的表现，虽然看似借鉴了成功经验，但实际上忽略了自身的独特性和市场需求。总之，品牌战略是一个系统，内部团队落地时候，需要跳出简单模仿和路径依赖的误区，构建构建真正符合自己特点的品牌战略。「品牌战略」「企业战略」「品牌战略BSM」「战略规划」「战略解码」

过度勤奋≠品牌战略清晰很多企业频繁开品、忙于营销、忙碌直播、忙于品牌形象升级、忙于讲故事，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然迷茫，搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。清晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。企业即使再努力，再多的营销投入，最终也可能陷入“忙而不成”的困境。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区。 𐟑‰误区三：过度勤奋≠战略清晰在实战中，我们常常见到一些企业高举“勤奋”的旗帜，不断加大市场推广和广告投入，企图通过猛烈的市场攻势来提升品牌的知名度。又有很多企业，不停的频繁开品企图，通过大量的新品，来堆积起来销量和打造品牌。然而，这种勤奋在缺乏战略规划的前提下，往往会陷入一种资源浪费的状态。市场上的噪音越大、产品越来越多、品牌却越不清晰。勤奋和努力固然重要，但更重要的是明确的品牌方向。盲目地执行会导致品牌的混乱和用户心智的不一致。创始人必须回归到品牌战略规划的本质，系统性串联起来内部所有工作板块。品牌战略是超越企业战略和商业战略的系统性全局战略——不仅包含业务，还涉及组织架构的系统性规划，覆盖品类赛道选择、品牌资产、用户洞察、产品、营销、渠道、GTM等各个环节，是一个完整的、端对端的大工程。 𐟑‰误区四：品牌战略的系统性缺失品牌战略是一个系统性、端对端的大工程，但许多企业在制定品牌战略时，将其片面化、局部化，认为品牌战略就是一次营销活动，或是一个形象升级，甚至是一条“遥遥领先”的Slogan。这种片面的理解往往导致品牌战略缺乏系统性，最终难以取得预期效果。真正的品牌战略必须是全局性和系统性的，涵盖品牌成长的各个环节，明确每个环节的优先级和执行顺序。品牌不是一块拼图，它是一个有机的整体，每一个板块都需要与品牌的长期目标紧密配合，才能实现品牌健康有利润的增长、而非勤奋的亏钱堆量。 𐟒᧯‡幅有限，关于更多的品牌战略深度系统内容，将会在HBG创始人私教课11月场《品牌战略体系化BSM》2日全天9大模块50堂私教课当中系统拆解，从目标到落地：系统化解码品牌战略。同场走进HBG校友企业袋鼠妈妈游学。依然是小班、闭门、名额有限。「品牌战略」「企业战略」「品牌战略BSM」「战略规划」「战略解码」

捷豹路虎在华大裁员背后的战略调整最近，捷豹路虎在华的运营模式和组织架构进行了大刀阔斧的调整，以应对中国汽车市场的快速变化。这次变革旨在提升公司的竞争力，并加速推进“重塑未来”全球战略的落地。𐟏튊根据蓝鲸新闻的报道，捷豹路虎联合市场营销与售后服务机构（IMSS）正在进行裁员，裁员比例可能超过50%，市场部高级经理以上几乎都被裁，留下的高级经理则接受了降级。𐟓‰ 这次裁员行动在10月22日（周二）进行，员工们收到了“N+3”的赔偿礼包，公司还开设了快速离职专区。整个流程非常迅速，员工在下班后收到会议邀约，次日进公司签约后，迅速办理好相关手续，当天就能离开公司。𐟏ƒ‍♂️ 对于这次裁员风波，捷豹路虎方面表示，这是为了提升组织竞争力，加速推进“重塑未来”全球战略的落地，以及全新合资模式的顺利开展。𐟌 具体措施包括围绕“联合市场销售与服务机构”（IMSS），新设HoB本土化运营团队、建立业务中台、优化职能设置、推进资源整合，从而打造公司在华全链路商务运营平台。𐟏⊊此外，基于合资企业新战略规划以及“Freelander神行者”的产品布局，合资公司将进一步打通研发、设计、采购等部门与双方母公司的融合，加大资源交流共享，确保电动化、智能化人才储备，并对财务、IT、人事等运营部门职能优化梳理，增强组织互动性、协同性。𐟔犊捷豹路虎希望通过这些举措更好地应对中国汽车行业快速变化带来的挑战，为企业的可持续发展奠定坚实基础，并最终为消费者打造新现代豪华主义的全方位体验。𐟛㯸

品牌战略BSM落地的前提认知是什么？品牌战略的落地，首先要求对品牌有一个系统性且深刻的认知。 𐟒ᥓ牌=用户+心智。做品牌，就是做生意，是从头到尾端对端的系统工程。做品牌，不是单点碎片化的定位策划、不是营销广告、不是slogan、不是VI形象升级、不是品牌故事的包装，而是涵盖从用户洞察、品牌资产、产品创新、大单品开发到营销与渠道渗透的整个系统过程。品牌的终极壁垒，不是单点，而是系统，是品牌体系化效率。所以我们今天提到品牌，一定要牢记：品牌不是营销、不是广告、不是咨询，而是系统性的企业经营，是系统性大工程。做品牌，既然要做生意渗透、也要心智渗透。要达成这目标，就要构建品牌体系化效率，要把生意底层逻辑因果关系拆清楚，不要仅仅依赖某一个单点，而是各板块要素都及格凑一起效果才好。品牌体系化效率可参考HBG品牌增长研究院总结的 HBG系统品牌六力模型，是体系化的能力，不是单点能力。 𐟑‰战略选择板块的体系化 𐟑‰品牌力板块的体系化 𐟑‰产品力板块的体系化 𐟑‰内容力板块的体系化 𐟑‰渗透力板块的体系化 𐟑‰组织力板块的体系化正因为品牌是一个端对端的系统工程，不是某一个局部板块的简单组合。因此，企业在制定品牌战略时，一定要跳出这些误区，真正理解品牌战略的系统性。「创始人」「HBG品牌快讯超话」「品牌战略」「企业战略」「品牌战略BSM」

40篇笔记带你学习品牌策划方法论（五）❗ 欧赛斯有两大服务产品：品牌全案策划及第一性战略咨询服务。所有服务都不是简单对输出做单一方法的知识封装，而是培训项目团队思维逻辑、作业体系及理论框架，培训项目团队不同知识块进行咨询定制，每个客户都是独一无二的，都应该给出独一无二的方案。 两大服务产品：创作驱动型心智占领年度全案品牌服务，董事长操盘级的增长导向共创级咨询服务 不同方法工具：优秀咨询公司综合运用人类历史上最璀璨的思想、理论、方法、工具 同一理论框架层：品牌全案策划16字诀 同一作业体系层：欧赛斯超级品牌引擎、欧赛斯品牌战略落地五大层次 同一思维逻辑层：逻辑思维、创意思维、结构化思维（MECM、以事实为基础、严格的结构化、以假设为导向） ⠣商业⠂ #品牌 #策划 #营销 # 品牌咨询 #品牌营销 #品牌策划 #营销干货 #营销策划

创业酵母：如何保障战略顺利落地？当以最牛逼的激励制度激励大家的时候，反过来你要用最强硬的考核制度去平衡管理。物质文明和精神文明两手抓两手都要硬。战略落地从四个方面入手：第一，业务定位，要找准战略切入点。找准业务定位是在三个圈中找切入点：一个是你这家公司想做的事情；一个你是可做的，对未来趋势的判断；最后一个是公司有可能的核心优势是什么，能做什么。把三个圈的交集找出来，你就会判断什么你该做，什么你不该做。第二，业务策略，包括：产品策略、营销策略、运营策略、品牌策略。每一款产品都应该按照商业模式六问制定你的产品策略：用户画像：用户定位、需求、痛点是什么？竞对做得最差的三个短板是什么？我们最大的三个优势是什么？产品能否解决用户刚需痛点？能否快速复制？能否形成行业生态闭环？每一款产品的销售模式一定不一样，这个叫不同的营销策略；运营策略就是你的会员、你的用户数据；每一款产品的子品牌定位是不一样的，这个叫品牌策略。第三，团队策略，如何搭建团队，如何建设团队文化，如何激励团队。有了这个业务策略以后，我们必须要配套组织，你要知道这个业务策略谁适合干，这些人该怎么培养，这些业务该怎么穿透，人力资源的工作永远穿透在业务里。第四，要建立运营保障机制。运营保障机制涉及到整个中台体系的搭建，这个必须是老板和HR一起配合，搭建整个公司强有力的中台。这个中台要能够支撑前线业务跑得非常非常快。我们一套架构设置出来，一套战略打法打出来的时候，如果我们没有前中后台的协同配置，是没办法落地的，这其中最重要的是做好协同。 #世华学院总裁首选学堂# #总裁学对课首选世华课# #姜岚昕东方战略管理专家#

很多企业错以为品牌战略是营销策略，大错特错。营销仅仅是一个执行策略，但品牌战略，远大于营销策略。区别在哪儿？立即锁定11月场HBG创始人私教课《品牌战略BSM》主题，同场走进HBG校友企业袋鼠妈妈集团游学。2日全天闭门课X9大板块50大私教课X落地实战SOP，发送【私教】关键词至（HBG_keke）锁定名额！「品牌战略」「企业战略」「品牌战略BSM」「战略规划」「战略解码」HBG品牌增长研究院的微博视频

品牌战略远超企业战略、商业战略，因此品牌战略不是财务指标，不是营销策略，本质逻辑是什么？如何实操落地？》立即锁定11月场HBG创始人私教课《品牌战略BSM》主题，同场走进HBG校友企业袋鼠妈妈集团游学。2日全天闭门课X9大板块50大私教课X落地实战SOP，发送【私教】关键词至（HBG_keke）锁定名额！「品牌战略」「品牌战略BSM」「企业战略」「战略规划」「战略解码」HBG品牌增长研究院的微博视频

⚠️ 品牌战略≠商业战略很多企业频繁开品、忙于营销、忙碌直播、忙于品牌形象升级、忙于讲故事，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然迷茫，搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。 ‼️清晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。企业即使再努力，再多的营销投入，最终也可能陷入“忙而不成”的困境。 𐟒᤻Š天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区。 1️⃣误区一：品牌战略不是简单的战术执行很多企业在落地品牌战略时，容易陷入战术执行导向的误区，将大量精力集中在广告投放、促销活动、市场营销等细节工作上，认为只要执行到位，品牌自然会崛起。然而，缺乏清晰的品牌战略，再勤奋的执行也是“无头苍蝇”式的混乱运作。品牌战略是企业与用户之间长期关系的一系列关键性决策，品牌战略不是广告、不是促销或一条好的Slogan定位，而是从品类赛道、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品创新、到渠道布局、营销渗透的全方位系统性的决策大工程。如果没有一个全面而系统的品牌战略，只是凭借一些零散的战术手段，就会陷入碎片化、效率低的陷阱中。 2️⃣误区二：品牌战略≠商业战略很多创始人常常会混淆品牌战略和商业战略，认为只要搭建好商业模式，品牌自然会被用户接受，生意自然会增长。商业战略关注的是企业如何盈利、如何优化运营。而品牌战略则更专注于如何持续占领用户心智，如何让品牌与用户建立起长期而有价值的连接。 ‼️品牌战略的核心是用户，它的成功取决于品牌在用户层面的心智渗透率和购买渗透率。创始人带领内部团队梳理品牌战略时，不能过度依赖商业模式和财务指标，而应当从用户的角度思考，明确品牌如何通过长期的用户价值传递来实现增长。「品牌战略」「企业战略」「品牌战略BSM」「战略规划」「战略解码」

𐟓ˆB2B市场部组织架构全解析𐟓‹ 𐟤”B2B市场部的组织架构是怎样的呢？它和公司的规模、业务发展有着密切的关系哦！ 𐟌𑥰型B2B公司：市场部通常只有1-3人，大家身兼数职，从文案、设计到新媒体运营，一人多能，或者也会找些外包来助力。 𐟌𓤸�‹B2B公司：市场部扩大到3-8人，开始有明确的分工。市场部负责人负责整体策略，内容营销团队、活动营销团队、数字营销团队各司其职，还有SDR团队来孵化商机。 𐟌𚥤神‹B2B公司：市场部超过8人，架构更为完善。品牌市场部门负责战略洞察和营销管理，MM团队进行市场分析和战略制定，DP团队则负责营销活动的落地和商机获取。还有品牌公关部门和SDR电话服务团队，共享部门则集合了各种市场推广专家。 𐟒᦯个部门的地位都和公司的业务、产品类型、增长模型等息息相关哦！想要了解更多，就快来探索吧！

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