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营销员欠款前沿信息_优秀销售员的十大要点(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

营销员欠款

董明珠上门讨42万货款，经销商却说：再发50万的货，卖完一起结。董明珠灵机一动，道：行，先去仓库看看。谁知，到了仓库，董明珠1举动，经销商气得拍大腿：这女人真狠！提起格力空调，大家都会想起董事长董明珠，都很佩服这个在商业界里打滚的女强人。其实董明珠也是一个很不幸的女人，在她的孩子还在几岁的时候，她的老公因病离世，留下了董明珠一个女人独自抚养她们的孩子，也就是因为这样，董明珠才有了拼命三郎的精神。在董明珠刚进入格力时，还是一个唯唯诺诺的小姑娘，对业务的不懂加上她的胆怯，让她第一次出去跑业务就晕了过去。可是她就是不服输，就是她这股犟劲，使她很快成了一个优秀的业务员，有了自己的崛起的资本。在以后，董明珠经过自己的努力很快就做到了公司最看重的金牌业务员。在1991年，公司把董明珠派往安徽开发市场，但是她所掌握的营销手段在安徽没有用武之地，没有她发展的空间。在董明珠彷徨失措的时候，公司决定让她负责追回公司欠款的决定。看着董明珠，公司里的同事都劝她不要接手这个烫手山芋，因为这些账极其不好收回，给她也没有任何关系，让她换换思路继续跑她的业务。可是董明珠却没有退缩，她毅然地接受了这个工作。让其最头疼的就是合肥一家姓牛的经销商，在拖欠了42万的货款下，还一副死猪不怕开水烫的样子，就是不结货款，让业务员头疼至极，拿他没有任何办法。但是董明珠却是很有把握的样子，她自身来到安徽，天天来到牛老板的公司堵人，她吃住都在牛老板的公司里，就是一副视死如归的模样，也在告诉牛老板，这个欠款她一定要收到手。就这样董明珠在牛老板的公司38天。董明珠拿出了自己的犟劲终于堵住了牛老板，牛老板无奈地说道，我真的服了，答应尽快结清所有的欠款。牛老板虽然同意结清欠款，可他却提出了一个条件，就是在给他发过来五十万的货以后再结清欠款。牛老板的作风让董明珠很是讨厌，可她却很爽快的答应了，董明珠很高兴的跟牛老板谈话，说，让我去你的仓库看看吧，好清点一下存货。就这样牛老板在没有任何防备的情况下带着董明珠来到了他的仓库，看着一堆堆格力的存货，董明珠马上打电话叫来了自己的同事又找来了货车，还没有等牛老板反应过来，她就带着工人们开始搬货。在搬完格力的存货以后，董明珠又让搬别的品牌的货，直到搬够42万的货款，才停止搬运。当货车开出牛老板的仓库以后，董明珠霸气的告诉牛老板，格力再也不会给你这样的无赖合作。而只留下了原地发呆的牛老板。就是这股犟劲，也就是这股狠劲，让董明珠很快就在格力站稳了脚，也造就了一个世界知名的女企业家。

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董明珠的经典励志故事： 1.⠥ˆ入格力，追讨欠款展决心： - 1990年，36岁的董明珠加入格力，当时只是一名基层业务员。那时格力的销售情况并不理想，还存在着很多遗留问题，其中就包括前任业务员留下的一笔42万元的欠款。这笔欠款对于当时的格力来说不是一个小数目，而且追讨难度极大。董明珠没有畏惧困难，她凭借着坚毅的精神和死缠烂打的方式，花费40天的时间，终于成功追讨回了这笔欠款。这件事令当时的总经理朱江洪对她刮目相看，也成为了格力营销界茶余饭后的经典故事，而董明珠的传奇之路也就此起航。 2.⠩”€售神话，业绩惊人创辉煌： - 董明珠在做销售的过程中，展现出了惊人的能力和毅力。1992年，她在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往几乎没有市场基础的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。在这一年，她个人销售额更是上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。1993年，董明珠在格力销售额达到5000万，占到格力总销售额的六分之一，确立了她“金牌销售”的江湖地位。在那个“酒量就是销售量”的年代，董明珠不喝酒，而是依靠对市场的敏锐把握和专业分析说服经销商，靠热情和韧劲让那些大男人折服。 3.⠤𘴥𑥏—命，坚守格力渡危机： - 1994年，格力出现了一次重大危机，部门主干业务员突然“集体辞职”，这对格力来说是一个沉重的打击，销售的旺季即将到来，而公司却面临着人才大量流失的困境。董明珠经受住了外部的诱惑，坚定地留在了格力。她临危受命，接过了运营部长一职，带领着剩下的团队，努力应对危机，为格力的稳定和发展做出了重要贡献。 4.⠥š持原则，逆市而行稳价格： - 1996年，中国迎来一个凉爽的夏天，华东地区经历了40多天的梅雨期，气温持续走低使得空调销售放缓，行业一片萧条。为了在萎缩的市场中争得份额，大批空调产销厂商开始大幅降价，打着“让利不让市场”的旗号开展价格战。但时任格力电器经营部长的董明珠却坚定立场不降价，她带领着23名营销业务员奋力迎战国内厂家成千上百人的营销团队。最终，公司销售收入增长了7倍，从4亿元增长到28亿元，格力的销售额在当年增长17%，董明珠的坚持为格力赢得了市场和利润。 5.⠥Š›挽狂澜，阻止格力被贱卖： - 曾经格力差点被以极低的价格出售给外资企业，董明珠坚决反对这一决策。她认为格力是中国民族品牌的骄傲，有着巨大的发展潜力，不应该被轻易贱卖。她四处奔走，积极争取各方的支持，最终成功阻止了格力的贱卖，为格力的后续发展保住了根基。此后，她带领格力不断发展壮大，使其成为了全球知名的家电品牌。 6.⠤𘍦–�›新，引领格力发展： - 董明珠一直注重格力的技术创新和产品研发，她坚信只有不断推出高质量、高性能的产品，才能在市场上立足。在她的领导下，格力投入大量的资源进行技术研发，推出了一系列具有创新性的产品，如节能空调、智能空调等，赢得了消费者的认可和市场的份额。格力也因此成为了中国家电行业的领军企业，在国际市场上也具有了强大的竞争力。

万达传媒挑战：零费运营万达传媒的市场部门如今正面临一场数字化转型的挑战。𐟓ˆ 他们的核心工作不再是传统的营销活动，而是转向了零费用的新媒体平台数据收集和榜单制作。𐟓Š 在城市的各个角落，万达公司正疯狂地设定指标，施加压力，尽管他们清楚这些数据大多是花钱购买的假数据。𐟒𘠥𘂥œ𚧻理和主管们不得不自己垫付费用，AB类广场一年的营销费用高达48万，而CD类广场则需要60万，这些费用甚至不足以支撑营销活动，导致供应商欠款严重，少则十几万，多则接近百万。𐟒𜊊由于媒体费用预算的缺失，指标的完成变得异常艰难。𐟘“ 于是，疯狂的复盘会和述职会成为了常态，而垫付的费用往往也难以收回。𐟒” 员工们无偿加班，月休一两天，这已经成为了一种习惯。𐟌™𐟒𜠥œ訿™样的环境下，万达传媒的市场部门正努力寻找新的平衡点，以适应数字化时代的挑战。𐟌Ÿ

电梯里，董明珠碰到一个提着饭盒的男员工，她问：“你去几楼？”男员工有礼有节回答：“四楼。”董明珠一脸疑惑的看着他，不曾想，男员工的回答却使她为之动容。 ⠊因为四楼是出口部，大部分都是女性员工。 ⠊因此董明珠便再次询问对方是哪个部门的员工。 ⠊男员工解释道：“我媳妇在四楼工作，今天是结婚纪念日，我想给她一个惊喜。” ⠊听到这句话，董明珠心中不禁有一些心酸。 ⠊想想她这些年的经历，不禁感叹老天给了她许多男性都无法企及的财富和地位。 ⠊但老天却也剥夺她最重要的东西！ ⠊36岁，丈夫病逝，留下嗷嗷待哺的幼子。 ⠊对许多女性而言，意味着生活的崩塌。 ⠊然而董明珠反而将苦难转化为前进的动力。 ⠊最终从一个普通的家庭主妇蜕变成为了格力电器的掌门人。 ⠊丈夫刚去世时，生活的重担，压得她喘不过气。 ⠊但她深知，自己不能倒下，因为她是家里的顶梁柱。 ⠊她忍着心里的痛，悄悄擦干眼泪，开始为了生活四处奔波。 ⠊那段时间，她像一台不知疲倦的机器，白天工作，晚上照顾家人，身心俱疲。 ⠊为了给儿子更好的生活，董明珠决定辞掉稳定的国企工作，去广东闯一闯。 ⠊1990年，她将年幼的儿子托付给公婆照顾，只身一人来到陌生的城市。 ⠊那时候的珠三角，机会很多，但困难也很多。 ⠊一个没有背景、没有经验的单亲妈妈。 ⠊想要在这个竞争激烈的环境中立足，谈何容易。 ⠊董明珠加入格力空调公司后，从一名普通的销售员做起。 ⠊她没有高学历，也没有多少经验，但她有一股不服输的劲。 ⠊为了完成销售任务，她可以几天几夜不睡觉。 ⠊跑遍大街小巷，用“死缠烂打”的精神去追客户。 ⠊她曾经为了追回一笔42万元的欠款，连续跟踪经销商四十多天。 ⠊最终成功将空调追回。 ⠊这也让公司领导看到了她的潜力。 ⠊从此，董明珠在格力开始了她的“开挂”人生。 ⠊她曾经在一年内创造了1600万元的销售额。 ⠊占全公司销售额的八分之一，成为名副其实的“销售女王”。 ⠊随着业绩的不断提升，董明珠的职位也一路攀升。 ⠊从销售员到销售经理，再到销售部部长。 ⠊成为销售部部长后，董明珠并没有满足于现状。 ⠊她明白，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须不断革新。 ⠊她开始学各种营销方法，然后把这些新学到的东西用到实际工作中。 ⠊她对员工的要求特别严格，甚至有点儿苛刻，大家都称她为“铁娘子”。 ⠊但她并非不近人情，她关心员工的生活。 ⠊了解他们的需求，并积极为他们争取福利。 ⠊她推行了员工股权激励计划，让员工共享公司发展的成果。 ⠊极大地激发了员工的工作热情。 ⠊她以身作则，带领员工攻克了一个又一个难关。 ⠊将格力从一个名不见经传的小厂，发展成为享誉全球的家电巨头。 ⠊她曾经说过，“失败并不可怕，可怕的是你从此一蹶不振”。 ⠊对此您有什么看法？信息源：东方财富网《电梯里,董明珠遇到一位员工,丝毫没有老板架子,主动打招呼》2023年4月1日

归纳与演绎：如何更高效地思考？ 𐟤” 我们每天都在不知不觉中使用归纳法和演绎法来进行逻辑思考。 𐟓Š 归纳法是通过总结多种事物和现象的共同趋势，得出结论的方法。由于归纳法使用了大量信息作为论据，因此给人一种客观、公正的感觉，更容易说服他人。例如，根据“A公司没有推出新商品”、“A公司有很多员工辞职”、“A公司迟迟没有支付欠款”等情况，可以得出“A公司陷入了经营困境”的结论。 𐟓ˆ 演绎法则是通过总结普遍的规律，得出结论的方法。例如，“因为日元升值，所以进口商品的价格有所下降”就是一个典型的演绎法例子。但需要注意的是，进口商品价格下降不一定是因为日元升值，两者反过来不一定同样成立。在使用逻辑树等框架时，也需要用到这两种方法。 𐟓 如何使用归纳法和演绎法：归纳法：总结多种事物和现象的共同趋势，得出结论。演绎法：总结普遍的规律，得出结论。 𐟒𜠥œ觻营活动中，制定销售和市场营销方案时需要使用归纳法，从大量样本中找出规律；而在制定事业方针和企业战略时，则需要使用演绎法，根据过去的经验来思考未来的选择。 𐟓Š 使用归纳法时，需要拥有一定数量的样本数据，而且结论必须具体，不能抽象。使用演绎法时，必须掌握一些基础知识和规则。 𐟤” 在实际生活中，务必根据实际情况选择最合适的方法。

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7天爆火奶茶店营销秘籍𐟔劧Ž𐥜觚„奶茶店竞争激烈，许多门店都面临流量低、复购率低、天气不佳导致营业额下降等问题。很多奶茶店老板过去在实体行业工作，缺乏互联网思维来吸引顾客。我有一个00后客户，他在开奶茶店时采用了互联网思维进行开业营销。刚开业7天，他就盈利了3万多元，每天的复购率都比周边奶茶店高很多。仅用了3个月，他就还清了15万元的欠款，还存下了几万元。下面是他开业的营销活动分享，新手开店老板可以直接参考！ 𐟑‰𐟏🱯𜚨夸š期间第二杯半价试营业活动持续了一周，通过第二杯半价吸引顾客尝试并提意见。活动效果非常好。 𐟑‰𐟏🲯𜚥𜀤𘚦𔻥Š诼š买一送一通过转发朋友圈集赞赠送冰淇淋和手工流体熊钥匙扣活动，开业当天营业额高达9000多元。即使没有要求顾客必须发朋友圈，效果也非常好。 𐟑‰𐟏🳯𜚧𞤨Š：群内成员享受每日固定单品9.9元每天都会有9.9元的单品，只有群内成员可以享受。这个活动虽然效果有限，但对于网红店来说，吸引了不少顾客。 𐟑‰𐟏🴯𜚧篥ˆ†抵现金顾客每次消费都可以积累积分，积分可以抵现金。年轻人对这个活动非常感兴趣，效果不错。设置了一次一人最多可抵5元，效果很好！通过这些活动，他的奶茶店在开业初期就吸引了大量顾客，取得了显著的效果。

手机上进销存软件，真的这么好用吗？第一次在手机上使用进销存软件，真是大开眼界！一个手机就能搞定库存管理、开单、销售，再也不用天天背着电脑了，简直太方便了！ 𐟓𑠩”€售功能：商品报价开单退货销售订单收款单销售历史订单历史今日笔数和金额客户欠款及对账 𐟓栥𚓥혧†：进货开单进货退货盘点单商品上新维护商品查库存进货历史调拨历史盘点历史 𐟓ˆ 营销推广：商品上下架店铺推广旺铺客户管理老客户邀请线上推广分析访客数、浏览量、线上交易量商品分享客户互动营销 𐟓Š 统计分析：销售订单统计销售统计部门销售报表进货统计利润报告（批发）现金银行统计资金余额现金、银行、微信、支X宝余额免费试用！免费试用！免费试用！𐟆“𐟆“𐟆“

人年龄大了之后，真的脑子不清楚吗？这位杭州的于余大伯被房产营销公司带到威海去看海景房，交了5万块定金之后才发现，因为他已经欠银行百万了，所以不能贷款买房。大伯想退款，但是因为中间各种倒手，导致房产公司不愿退定金。按照房产合同约定，因为买家自己的原因办不下贷款，那么他就得付全款，不然的话就算违约，定金不退。大伯找来了记者，场面一度比较紧张，后来𐟑♂️也来了。不过结果还是好的，房产公司答应退了。你看已经退休的老人，怎么就从杭州跑到威海去买房，而且他知道自己欠银行𐟒𐯼Œ怎么还会答应交定金？而且还是在家人不同意的情况下。这是啥迷了心吗？有当地网友说，大伯看的所谓海景房就是“无人区”。可长点心吧。 #动态连更挑战# #10月投稿打卡# #欠款百万大伯被带到威海买海景房# @百度动态

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