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养老营销话术权威发布_吸引人的促销话术(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

养老营销话术

构建“金融+”养老服务体系助力银发经济高质量发展【中英广分康养金融项目初见成效】 11月19日，分公司总经理王美湘与宾尼健康董事长张永忠，携同银保发展部经理潘援，本部总王薇前往中信银行越秀支行及海珠支行拜访交流，正式拉开养老金融项目的序幕。之后通过研讨，专门为中信银行康养金融项目两个康养体验物理网点开发了工具、话术、销售流程、产品营销逻辑。 11月21日，中信海珠支行全员夕会培训启动，学习营销工具与销售逻辑，11月22日早会再次学习厅堂转介话术，海珠支行立即于当天产生终身寿险保费6万，同时还有67万保费意向，并预约11月28日康养体验沙龙。 11月22日，中信越秀支行夕会培训，彭行长高度重视，亲自坐镇，所有行员积极互动，反响热烈，全部做了检测，跃跃欲试准备借助AI智能检测推动养老金融产品营销。作为政府精心打造的样板工程，中信银行省分行领导给予高度重视和支持，相信随着越秀支行和海珠支行的试点推动成效不断扩大，在美湘总亲自挂帅联手宾尼健康，在本部王薇总、清远支公司宾可加总和银保渠道潘援经理的带领下，在全体伙伴的努力以及宾尼健康专家团队的加持下，养老金融项目必将成为中英人寿在广东银保市场的金字招牌，为广东养老金融领域建模贡献中英的力量！

增额终身寿险全解析：选对产品不再难 𐟓Š 增额终身寿险：年轻人的养老新选择 𐟓Š 增额终身寿险：被低估的理财“宝贝” 𐟒𜠥➩❧𛈨𚫥￩™鯼š提升财富免疫力的利器 𐟓– 增额终身寿险的法商知识详解 𐟔堥➩❧𛈨𚫥￩™餸𚤽•如此火爆？ 𐟎悤𝕧𒾥‡†讲解增额终身寿险的优点和特点 𐟓ˆ 营销新策略：增额终身寿险的四种实用方法 𐟒ᠥ➩❧𛈨𚫥￩™駚„购买理由 𐟌Ÿ 增额终身寿险的魅力何在？ 𐟓ˆ 预定利率锚定2.5%：增额终身寿险的十大话术 𐟎➩❧𛈨𚫥￩™駚„痛点、爽点、买点、误区解析 𐟓Š 定期寿险、定额终身寿险、增额终身寿险的对比分析 𐟒𜠥𙴩‡‘险与增额终身寿险的销售逻辑比较 𐟓ˆ 增额终身寿险与年金险的区别详解 𐟌Ÿ 增额终身寿险的核心价值及适用人群探讨这些课件将帮助你深入了解增额终身寿险的各个方面，选择最适合自己的保险产品。

保险营销必备话术：轻松应对客户质疑 ### 保险收益低？转换思维，强调安全性当客户抱怨保险收益低时，直接解释可能会陷入收益高低的对比。更好的方式是引导客户转换思维，强调保险的核心卖点：“想象一下，在投资工具中，有没有一种能兼顾安全、收益和灵活性的？您现在关注高收益，但最初拿出这笔钱的目的是什么？是为了孩子的教育还是自己的养老？那么，您认为什么最重要？一定是安全性，对吧？而且，收益高低也要看跟谁比，现在跟银行储蓄险比，还是很有优势的。而且，储蓄险也跟股票、基金是相互补充的，让我们的家庭资产进可攻退可守。” 保费太贵？强调全面保障和优质服务当客户觉得保费太贵时，直接说“哪里贵了，好东西当然不便宜”这样的回应会让客户完全感受不到保险的价值。更好的方式是：“我理解您对价格的考虑，但保险产品的价格反映的是全面的保障和优质的服务。我也明白您对性价比的考虑，如果选择了价格更低但保障不足的产品，当您真正需要帮助时，那可能无法为您提供足够的保障和支持，真的是得不偿失。” 保险不靠谱？引导客户了解保险属性当客户认为保险不靠谱时，直接否认客户的观点很容易形成对立，破坏关系。更好的方式是：“您这么说，我特别能理解。保险是一种复杂的金融工具，之前确实有很多不规范的销售人员，存在夸大误导的行为，所以让很多人觉得保险是骗人的。但我亲眼看到了保险给很多家庭带去的帮助，我自己也是保险的受益者，这些经历让我对保险有了新的认知。原来骗人的不是保险，而是那些不靠谱的人。如果因为一些误解，而从此再也不相信保险这种金融工具，这是才是我们最大的损失。” 通过这些话术技巧，银行人可以更有效地与客户沟通，解决他们的疑虑，从而更好地推销保险产品。

听说你要签招行？要不再想想？大家好，我又来分享我的职场经历了。体制内的工作真的是让人羡慕，中午能睡三个半小时，简直是神仙般的待遇。今天来聊聊我在招行上海分行财富岗的经历。开会开到怀疑人生 𐟘䊊我们支行还算好，一周三次晚会，但我知道很多支行每天都在开会。最早六点半能走，晚的话八点多，有些支行更夸张，十点多都有。领导们每天都在讲那些老掉牙的东西，翻来覆去地说，真不知道他们的胃是怎么扛得住的。中午早班吃饭十一点半就吃了，晚上八九点才吃上晚饭，难怪有些老师胃都不好。产品烂得像渣 𐟚别跟我说什么大市场，我在职的时候招行推的基金也买了不少，吹得天花乱坠，结果无一例外是-30%。尤其是泉果旭源、兴全合瑞，这些基金简直就是个灾难。同事姐姐当初被说老卖自选基金，结果她选的大部分是赚的。千万别听客户经理的，所有发给客户的都是分行的话术，就算完全不懂金融，也可以胜任这个岗位。我也不懂这种高中生毕业就能上岗的工作，为什么要招留学生研究生，招商银行你也配啊？末位后进群制度 𐟘芊众所周知，银行卖保险中收比较高，客户经理的绩效基本都是从保险上来的。支行业绩在同类行落后，行长和主管就要进督导的微信群，天天汇报工作，没完成的原因。这一点我其实能理解，一层层施压嘛，结果就是，领导进群的日子支行气氛低迷，大气不敢出，每天要盘客户填表格，开会汇报自己客户的情况，哪些确定能忽悠近期购入，哪些还在忽悠中。每天打营销电话 𐟓ž 我也不明白我一研究生毕业，怎么就成了电话销售。我们支行相对人性化，每天打15个有效电话即可，我朋友一天打30个，我培训时候的室友支行一天要求打40个。又要开金葵花卡，又要卖理财基金保险，还要开个人养老金营销个贷。这个联系频率我都不好意思给客户打电话，客户烦我也烦。不过还是会有一些很有礼貌的客户，让我在这份sb工作中感受到一丝温暖。总的来说，招行的工作虽然看起来光鲜亮丽，但背后的辛酸和压力只有经历过的人才能体会。如果你也在考虑签招行，建议你再三思而后行。

理财经理保险营销话术：如何锁定长期收益？ 𐟑‹ 先生/女士，您好！看到您购买的理财或定期产品已经到期了，请问您对产品的收益还满意吗？接下来是打算续购还是想了解其他产品呢？最近一段时间，定期利率持续下调，去年3年期定期利率还能达到3.2%以上，但今年上半年就已经跌破3%，下半年更是从2.6%到2.4%，现在已经是2.15%了。这种情况让我想起了上世纪90年代的日本，当时日本政府通过降低市场利率来刺激经济，利率从1991年的6%一路降到1997年的0.5%，连续7年降息幅度高达5.5%。中国目前的情况和日本泡沫经济时期非常相似。 𐟤” 那么，您对产品的偏好是保本的还是非保本的呢？您看起来是一个比较稳健的投资者，非常注重资产的安全性。商业银行资产管理有三性原则：安全性、流动性和收益性。安全性是重中之重，没有安全性，其他都是空谈。目前我们有两种保本产品：一种是定期和大额存单，这类产品是保本保息的，但期限有限。刚才我们也聊过，未来定期利率的走势肯定是下行的，可能您买了3年定期，3年后想再续购时发现利率已经降到2%以下了。另一种是预期收益约为2.7%的保本产品，这类产品的特点是期限足够长，不会像定期一样3年到期后再买发现利率又调低了。这类产品能将2.7%的预期收益锁定在一个超长期的产品中，而且等到未来很多年后利率有上行趋势后，您也可以从这个产品中退出来，是非常划算的！ 𐟑𖠥楤–，我想了解一下，咱们孩子现在是在读书吗？现在孩子的抚养成本真的挺高的，既要交学费，平时还要报一些兴趣班。北京的家长对教育还比较卷，估计您平时对孩子也操心不少吧！其实对于您这个年龄来做资产规划来说，确实可以把钱放一个长期的篮子里，等孩子以后上大学、结婚的时候，咱们也可以拿一笔钱出来给孩子做教育基金或者彩礼。当然，我们也要考虑一下父母的养老和自己未来的养老。养老体系三大支柱：社保养老、企业年金、个人储蓄投资中，其实您能主动控制的就是个人储蓄投资。把钱放在一个长期稳定的产品中，对咱们父母还是自己未来的养老规划也是一个保障！

𐟓ž保险营销邀约话术大揭秘𐟎‰ 𐟎ˆ想要在保险营销中脱颖而出？这里有一些精准的邀约话术，助你轻松展业！ 𐟓邀约要点： 1️⃣ 电话邀约，目的是引导客户到访，别在电话里讲产品哦。 2️⃣ 提供到访时间选择，用封闭式问题引导客户。 3️⃣ 态度要热情，因为是邀约电话，不是通知电话。 4️⃣ 语气要坚定，强调机会难得，过了这个村就没这个店了。 𐟓切入话题： - 您有社保吗？ - 您了解社保的领取方式吗？ - 您想过退休后的养老成本吗？ 𐟒ᦏ�˜话术： - 请问您是否考虑过退休后20年的养老成本？这可不只是吃饭的钱哦，还包括衣、医、住、行等费用。 - 您有没有想过这部分钱从那里来？可能是社保、子女或自己攒的钱。 - 但现在存款利率下调，通货膨胀，钱可能放不住。投资理财又面临收益不确定甚至亏本的风险。 - 那么，专款专用的帐户您考虑过吗？这样的帐户需要具有安全性、收益性、专属性、持续性。 - 符合这四个特性的唯有理财类保险！它具有《保险法》等法律保护，安全可靠。 - 收益性方面，只要我们的产品收益大于CPI，您的钱就是保值增值的。 - 专属性更是没得说，保险合同上写得清清楚楚，谁的就是谁的。 - 持续性更是不用愁，活到老领到老，拥有与生命等长的现金流。 𐟎‰使用这些话术，让您的保险营销邀约更加精准有效！

保险新人必破的10大展业难题刚入行的保险新人常常会遇到哪些展业难题呢？以下是一些常见的问题：目标迷茫𐟎 保险工作看似自由，但过度自由反而让人迷茫。没有明确的目标，也不知道如何制定和分解目标。工作安排不当𐟓… 每天看似忙碌，但却没有产出和结果。不知道如何合理安排工作。产品学习浮于表面𐟓š 产品太多，每天听课，但客户咨询时还是不清楚卖哪款好。产品学习没有方向，浮于表面。产品讲解不透彻𐟗㯸不知道如何给客户讲解产品方案，心里没底，客户也是一知半解。信任感不足𐟤 不知道如何打造信任感，找不到自己的核心优势，客户比来比去，最后去别人那里买单。朋友圈内容缺乏𐟓𑊠 不知道如何写朋友圈内容，写个朋友圈要花一小时，没有持续输出能力。销售能力不足𐟒슠 偶尔有客户咨询，但三两句话就聊死了，没有销售能力。计划书工具使用不当𐟓Š 计划书展业工具一看就会，但一做就废。碎片化学习缺少实践，心里总没谱。条款讲解不清𐟓œ 卖的保险从来没给客户讲解过条款内容，条款内容特别拗口，不知道如何清晰给客户讲解保单合同。服务不到位𐟓抠保单递送仅仅是邮寄合同，客户谈不上满意不满意，从来没有夸过我服务好。老客户很少加保，也很少转介绍。针对这些问题，我们有一套通关体系，帮助团队成员平稳度过新人期。例如：产品讲解话术𐟓– 针对不同类型的产品，如养老金、增额寿、分红险，提供“说人话”的产品讲解话术，新人只要照着讲，签单率就能大大提高。个人品牌打造𐟓ˆ 提供完整的个人IP打造方案，包括客户咨询一封信、客户见证合集、保单寄送说明视频等，让客户快速认识到我们的独特价值。朋友圈素材库𐟓𘊠 给每位伙伴提供一套朋友圈素材库，教大家如何打造自己的专属素材库。像最近快过年了，给孩子存压岁钱就是一个很好的话题，我们已经有几十条优秀的素材，大家只需要照着发，改一下产品信息就可以。我们希望通过这些方法，帮助保险新人更好地展业，取得更好的成绩。

按摩椅这一行真的就是五颜六色，五彩斑斓看到这篇按摩椅帖子的年轻人建议分享给自己的父母看别让他们再被那些黑𐟖䧚„商家骗了要想买按摩椅不被骗养老钱，血汗钱，就要记住不要相信绝对性的话术 – 简单的三个问题辨别是不是营销骗子！ ①宣称产品具有多种奇特功效或采用高科技材料等𐟙…𐟏𛢀♀不要信 ②按摩椅采用的是8D/16D机芯，效果更好𐟙…𐟏𛢀♀不要信 ③对于宣称低价却能提供高品质按摩体验的产品𐟙…𐟏𛢀♀不要信 –记住这上面三点，看似很离谱往往很多人就是这样莫名其妙上了当那我简单分享三款自己使用过，觉得还可以的按摩椅吧。有需要的宝子们可以做个参考𐟓œ 【松胜】按摩椅这款按摩椅是我现在一直在用的，主要是按摩手法很舒适，也符合我的需求，皮质柔软舒适，力道可以按需调节。功能比较多，不仅有16按摩椅程序可以选择，还可以按摩穴位。【艾利斯特】按摩椅这款按摩椅的外观很大气，它可以根据身体的不同部位进行按摩，力度适中，三档速度调节，背部和小腿有热敷功能，舒缓紧绷肌肉，操作简单，使用方便。【康佳】按摩椅这款按摩椅自带移动滚轮，比较方便移动，自带USB充电口，可以一边追剧一边按摩，有三档力度，我们能根据自己的需求进行调节。 #按摩椅##按摩椅家用推荐##按摩椅推荐##按摩椅十大品牌排行榜##按摩椅有必要买吗##按摩椅家用推荐性价比##家用按摩椅##按摩椅排名前十##双十一#

山东老年大学新模式，退休生活更精彩！在山东，一所独特的俱乐部式老年大学正悄然兴起，它主要服务于60、70后的退休老人。这里不仅仅是一个学习的地方，更是一个充满乐趣和活力的社交平台。𐟎‰ 与传统老年大学不同，这所俱乐部式老年大学提供丰富多彩的活动，如旅游、养生、演出等，甚至还有机会成为网红达人带货。𐟚€ 这所学校的校长表示：“我之前经营幼儿园，但因为招不到孩子，不得不转型开办老年大学。没想到这些退休老人更容易服务，而且收益比之前还高。更重要的是，他们的续费率很高，只要服务到位，他们愿意一直续费。” 随着退休潮的到来和出生率的降低，加上新政策的鼓励，越来越多的企业家看到了老年大学的市场潜力。全国已经有超过500家门店，为50-65岁的中老年人提供服务。𐟔劊对于想要入局的企业家来说，关键是要理性经营，合理规划和引流，避免浪费房租。𐟏 在签约后，首先会在当地进行选址，测算周边中老年流量和单店盈利模型，辅助对当地市场的判断。𐟓 接下来，相关部门会开始有节奏地进行服务和培训，包括引流、招生、办理相关执照、话术、营销、开校活动、师资等。𐟓 市场部会前往当地校区进行带校和培训活动，开展招生工作。𐟓š 进入常规化运营后，各部门会持续扶持，主要是提供活动服务，增加学员粘性。𐟒ኊ最后，学校会开始接入旅游、活动大赛、写真拍摄、私域带货、养老达人等项目，总部会提供扶持，校区只需要跟着做就可以。𐟔† 纯利润方面，课程大约占30%，旅游和活动大赛占20%，私域电商占49%，养老达人占25%。𐟒𐀀

买房砍价15万，这些话术你一定要知道！买房砍价这事儿，真的是一门学问。今天我就来分享一下我的砍价经历，希望能帮到大家。记住，买房砍价不是骗术，而是合理的沟通技巧。初次见面，哭穷示弱 𐟘⊩斥…ˆ，第一次见面时，可以适当地“哭穷”。毕竟，大家都喜欢共情嘛。你可以说：“我看了很多套房子，就觉得和您家有缘。现在生活成本太高了，打工攒不了多少钱。为了结婚安个家，父母把养老钱都拿出来了，还管亲戚朋友借了点，首付还是差点。您看还能不能再给降点儿？” 聊聊房子的不利因素 𐟏 接下来，可以聊聊房子的一些不利因素，比如房龄、地段等。比如：“我们是从去年开始看的房，一年前关注的房子，现在基本都还挂着呢。现在年轻人不要孩子的多，都去买环城新房了。咱小区哪都还行，就是30多年的房龄老了点。我们以后自己住还好，要是想转手就很难了。” 亮底价让中介撮合 𐟒ከ🙤𘪦—𖥀™，房东可能已经降了两次价了。你可以和中介说你的心理价位，比如心理价位是150万，你可以说145万，这5万是用来还价的。比如：“不是因为您房子不好才出这个价，主要是我就这么多钱了，未来装修都没钱了。我也看了咱小区的历史成交价，这个面积和户型，价格差不多了。我也看了附近另一套房，同样面积价格低点。要是和您房子没缘，我就打算去聊那套。” 大刀砍完换小刀 𐟔ꊥˆ𐤺†这个阶段，房东可能已经触底90%了，另外10%就靠磨。你可以说：“不求您给我们留点装修费，给我们留点生活费总可以吧。您也是过来人，肯定能体会负债的辛苦。一家人都为了我这一套房子负债，实在觉得对不起他们，您看要不再给降点吧。” 逼出卖家底价 𐟒𐊥悦žœ现在价格你可以接受，但磨不动，可以适当地加点。比如：“您等我给我姑打个电话吧，看看能不能再问她借点，这事还不能跟我爸妈说，要不他们该担心了。” 总结适当哭穷或示弱，中介说得话不要全信。了解房屋情况及历史成交价，利于砍价。两人一起去，一个扮红脸，一个扮黑脸。不要报出你的底价，这样很容易被拿捏。要表达买房的诚意，不要对房子胡乱挑剔。适当展现优势，如价格合适今天就可以签。不要抱着必须拿下的心态，这样很容易妥协。不要没准备好就去谈判，这样会多花十几万。坚持自己的底线，不要被任何人牵着鼻子走。以上是我的15万砍价话术，谈判耗时2小时。相信好事多磨，祝大家都能买到自己的梦中情房𐟒’

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