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开学营销方案权威发布_开学营销方案范文(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

开学营销方案

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

𐟎‰托管班招生引流秘籍𐟎‰ 𐟎ˆ随着课后托管行业的蓬勃发展，招生工作也变得愈发重要。想要快速吸引家长和孩子的注意？来看看这些超实用的引流方案吧！ 𐟌Ÿ首先，优化你的课程与服务是关键。打造特色课程，如兴趣课、拓展课等，让孩子们在轻松愉快的氛围中全面发展。同时，提供温馨舒适的学习环境，加强师生沟通，让家长感受到托管班的专业与用心。 𐟓⥅𖦬᯼Œ加强线上线下宣传。利用社交媒体、短视频等平台，发布课程信息、活动照片等，迅速提升托管班的知名度。线下也可以发放传单、举办活动等方式，吸引更多潜在客户。别忘了与周边社区、学校建立合作关系，扩大影响力！ 𐟎‰再者，开展体验活动与优惠政策。提供免费试听课程的机会，让家长和孩子亲身体验教学质量和服务水平。在特定时期如开学季、节假日，推出优惠政策，如报名折扣、赠送礼品等，吸引更多报名者。 𐟒ꦜ€后，口碑营销也是关键。邀请满意家长分享经验，组织亲子活动增进感情，让家长更深入了解托管班的教学环境和服务。这样不仅能吸引更多潜在客户，还能提升品牌影响力哦！ 𐟎ˆ综上所述，想要快速招生并提升品牌影响力？就快来试试这些超实用的引流方案吧！

一页纸搞定PPT汇报：营销策略全解析在甲方公司工作后，我发现每次向老板汇报PPT时，总是会在Roadmap上花费大量时间。很多时候，高层领导并不关心具体的执行方式，只需要通过Roadmap了解整体计划。因此，如何在一页简单的Roadmap上简洁而有逻辑地展示规划，成了我每次汇报时最费心思的部分。 𐟌Ÿ Roadmap包含哪些内容？时间线：规划重要传播周期，如预热期、爆发期、持续期，以及开学季、大促节点等。策略线：不同阶段下的策略手段。内容线：不同阶段的重点传播事件、话题和项目。传播渠道线：不同的传播渠道，如百度、某站、某乎、线下广告等。 𐟌Ÿ 如何通过Roadmap掌握方案节奏？好的Roadmap非常考验信息概括和精准表达能力。做好这页storytelling，可以更好地掌握方案节奏，提升汇报说服力。做信息的“断舍离”：日常评估一个好的Roadmap的标准，就是看完这页不需要再往后看，就能清晰地了解接下来的布局策略和执行重点。但这页的内容呈现不能冗长，经典的“二八法则”在roadmap里同样适用——在有限的注意力里，把20%的核心信息展示出来，舍弃word思维，用更精准的文字传递观点，让逻辑层级一目了然。根据不同汇报人呈现不同颗粒度：在呈现一份方案前，搞清楚汇报对象和目的。比如agency在和我沟通时，会将roadmap写得非常细致，包含目的、approach、核心话题等。但当我和老板汇报时，会把信息做减法，更多从大事件层面上给老板一个big view，用一页纸和老板从方向上达成共识，而剩下颗粒度更细的task就由我自己把控就好了。 𐟌Ÿ 一些Roadmap的黑话：营销目的类：“线上线下联动，新品全面炒热；产品力发散，轻薄战斗力爆发输出；多圈层口碑蓄水，引爆销售势能”。传播策略/内容类：“TVC官宣掀起热度高潮；硬核创意实验室刻画高手认知；媒体背书，打造产品口碑认可度；时装媒体跨界，打造品牌跨圈大事件”。

𐟏 大庆装修，我的选择与心得𐟒ኰŸŽ‰孩子开学后，我终于腾出时间来分享我的大庆装修经验啦！𐟘„ 𐟔在挑选装修公司时，我可是做足了功课。首先，那些广告打得满天飞的，我反而要避而远之。𐟙…‍♀️虽然他们广告打得响，但实地考察后，我发现他们的主材品牌并不突出，性价比也一般。 𐟤쥆者，那些销售态度强硬，动不动就“今天不签就再也没有这个活动了”的，我真是喜欢不起来。𐟙„我选择的是一家注重实际需求、设计方案细心且不搞虚头巴脑营销手段的公司。𐟒– 𐟏ᥜ覈‘小区的施工工地上，我看到了整洁有序的施工现场，这让我很放心。𐟑Œ之后又去了公司几次，每次都能感受到他们的专业和细心。 𐟓现在，我已经和他们签订了施工合同，期待我的新家焕然一新！✨ 𐟒᥈†享这些，希望能帮到正在寻找装修公司的你。𐟏

托管班招生：免费试托的误区与正确打开方式你知道吗？免费试托往往会让家长觉得不值钱，反而降低了客户的精准度。我们深知，实战经验才是王道，而不是纸上谈兵。因此，我们不做免费试托，而是通过实实在在的服务和体验，让家长和孩子们感受到我们的价值。 𐟎ˆ 很多校长会设置一个99元一周的试托方案。但在这个基础上，我们还加入了一些特别的元素，让孩子们在试托的过程中收获惊喜，从而更加期待正式入托的那一天。 𐟌Ÿ 当然，仅凭试托卡和礼物还不够。我们还需要关注家长们的真实需求。他们关心的是孩子能否在这里得到良好的照顾和教育，是否能与其他小伙伴愉快相处。 𐟒젥› 此，我们在试托过程中，注重与家长的沟通，让他们了解我们的教育理念、师资力量以及日常管理流程，从而打消他们的顾虑，增强信任感。 𐟎‰ 当然，引流并非一蹴而就的事情。尤其是对于刚扩大规模的小型托管机构来说，如何快速吸引家长关注，成为摆在眼前的难题。这时，我们需要运用一些创新的营销手段。 𐟓š 比如，利用开学季时机，通过线上线下相结合的方式，开展一系列吸引人的活动，如亲子讲座、开放日、节点节日的小活动营销等，让更多的家长了解并认可我们的服务。

伦艺VS马兰欧尼：时尚管理专业选哪所？最近有不少朋友问我，伦艺和马兰欧尼的时尚管理专业到底该怎么选。作为一个在马兰欧尼读时尚管理的学姐，再加上我闺蜜在LCF（伦敦时装学院）的经验，我觉得有必要给大家分析一下这两所学校的区别，希望能帮到你们做选择。教学方法：伦艺vs马兰欧尼 𐟎“ 伦艺的教学风格比较自由，主要靠学生自主学习。老师会布置一些任务，你需要通过做presentation来展示自己的学习成果。而马兰欧尼则更有引导性，从一开学就会告诉你期末作业是什么，老师会一步步指导你完成各个部分，还会催促你按时完成。课程设置：伦艺vs马兰欧尼 𐟓š 马兰欧尼的小班制教学真的很棒，即使一个专业有七八十个人，也会分成好几个班，每个班大概15-20人，这样上课的时候有很多机会和老师沟通。而伦艺的时尚管理专业分得很细，分为四个方向（具体可以参考图片）。马兰欧尼的时尚管理专业则属于Fashion Business系，下面有时尚营销、时尚买手和时尚管理三个专业。学习氛围：伦艺vs马兰欧尼 𐟌ˆ 伦艺的学习氛围更加自由和轻松，学校不强制出勤率，鼓励学生有天马行空的想法。平时还有很多活动，如果你是个社交达人，绝对能玩得很嗨。不过，如果你想学到东西，需要比较自律。马兰欧尼则更加强调想法的可执行性，所有方案都要能落地。比如在给品牌写推广策略时，老师会强调要考虑成本，不要请像Billie Eilish这样出名的网红。课外活动也更多是行业人士来学校开讲座，或者是part time week等活动。总结：伦艺vs马兰欧尼 𐟌Ÿ 总的来说，伦艺给我的感觉像是四大里的普华永道，是行业老大哥，比较有创新性。而马兰欧尼则像是德勤，非常务实和专业。如果你本身是艺术生，可以根据自己喜欢的氛围来选择；如果是商科背景的学生，更推荐去马兰欧尼，因为伦艺可能会不太适应。以上建议仅供参考，大家还是要根据自己的实际情况来选择哦！如果有更多时尚管理相关的问题，欢迎提问！我是星檬Stella，一个学时尚的ACCAer，希望能与你共同成长✨

𐟒ꨈž蹈班秋季招生新策略 𐟍秋季来临，开学季的舞蹈班招生大战一触即发！别再守株待兔，等家长上门啦！𐟚늊𐟓⠥Ÿ𙨮�𚦞„琳琅满目，家长们的注意力早已被分散，地推传单？没准直接进垃圾桶了。𐟚𐟒𐠤𝎤𛷥𘥼•？来的都是占便宜的，转化率低得可怜。而且，打折扣送课时，只会让你越来越亏本！𐟒𘊊𐟤𗢀♀️ 无效转介绍？别再浪费时间了！老师业绩和招生挂钩？这种模式已经过时啦！𐟙…‍♂️ 𐟎‰ 来试试这套线上线下结合的招生新方案吧！让你的舞蹈班生源不断，家长们争相报名！𐟑ꊊ𐟒ᠨ𝏯𜌦ˆ功的关键不在于老师技能或服务，而在于你的营销策略和招生方案！𐟎

诺丁汉大学市场营销硕士留学全攻略整理了一下在英国诺丁汉大学读市场营销硕士的体验，希望能给正在考虑留学的同学们一些参考，也希望能帮助学弟学妹们更好地适应新生活。 𐟓š 诺丁汉大学的市场营销专业课程强度较大，但只要认真对待，完全能够顺利完成。课程设置以理论为基础，学术氛围非常严谨。据说这是英国研究生课程的一个普遍特点。 𐟑袀𐟏련€师们讲课速度很快，通常只讲重点，上课几乎是在划重点。课后会提供大量文献供学生消化课堂知识，因此自学能力非常重要。如果不预习，很容易跟不上课堂节奏。 𐟓… 诺丁汉大学的研究生课程一般在秋季开学，分为三个学期，期间有两个假期：圣诞节假期和复活节假期，每个假期大约一个月。市场营销专业第一学期有三门必修课程，第二学期有两门必修课程和两门选修课程，第三学期主要写论文。 𐟗“️ 全学年的具体时间表如下：第一学期：9月中旬至12月初主修课程：消费者行为与分析、数字经济中的市场营销管理、市场营销策略圣诞节假期：12月初至1月初第二学期：1月中旬至4月中旬必修课程：市场营销研究方法、批判性市场营销选修课程：从产品、数字营销、品牌等多个专业细分方向中选择两门复活节假期：4月中旬至5月中旬第三学期：5月初至9月初主修课程：毕业论文毕业典礼：12月 𐟎“ 授课方式主要有两种：讲座（Lecture）和研讨会（Seminar）。讲座是大课，全班一起上课；研讨会则将全班分成十几人的小课堂。 𐟓– 下面详细介绍一下课程设置方面的就读体验。 𐟌Ÿ 消费者行为与分析授课形式：讲座研究消费者行为，探讨心理、社会、政治等因素对消费者行为的影响。例如：“大棒加胡萝卜”定律、“自我、本我、超我”三原则。虽然理论较多且有点难，但大多数理论模型都比较经典，网上可以查到相关资料。提前预习和做好功课会轻松很多。考核方式：小组作业（20%）+闭卷考试（80%）小组作业：6人一组，选择一个不可持续性社会问题，用理论解析并提出解决方案。作业形式为视频呈现。查文献、想解决方案和视频制作都非常耗时费脑。希望这些信息能帮到正在考虑去诺丁汉大学读市场营销硕士的你们！

如何选择英国留学中介？我的亲身经历分享刚到UCL的新生周结束，开学的紧张感扑面而来。再加上刚到伦敦，生活用品还没置办齐全，日子过得有点紧张。趁着晚上有点空闲，想跟大家聊聊我关于留学申请的一些心得，特别是找中介的部分。关于找中介 𐟏늊我自己是找了中介申请的，也推荐国内本科在读且学业紧张的同学通过中介来辅助申请。但要注意，这里的“辅助”并不是“委托”。中介在选校选专业方面能帮你节省不少时间，还能帮你发现一些新机会！找中介的过程中，建议大家不要怕麻烦，一定要多比较几家。具体怎么比呢？我觉得选校方案是最重要的，其次是中介承诺的其他好处。一般中介都会给你一个保底学校，承诺如果申不到保底校就全额退款。这个保底学校是你选择这家中介的关键条件。我当时去了不下5家中介咨询，问他们愿意提供的保底院校是什么。有3家给出的保底院校即使申请到了，我也不太想去，所以就全部否掉了。这里要提醒一下，如果申请不到心仪的学校，没必要为了不gap而去硬着头皮读。毕竟过去的已经沉没成本，而gap一年去积累实习经验也是不错的选择。我身边有许多朋友选择gap一年去积累实习经验，找到更适合自己的发展方向。另外，选校面谈时，我更倾向于关注选校本身而非机构的营销。有一次遇到一个大机构的老师全程吹嘘自己的业务能力，还黑别的机构，当场感觉就不太好。试想，你怎么敢把人生大事交给一个如此浮躁的人去操办？最后，多咨询一下同校或类似状况（学校排名、专业差不多等）的学长学姐会有奇效。他们的机构选择可能最有针对性也最有说服力。小结 𐟓 总的来说，找中介申请留学是一个不错的选择，但一定要慎重选择。希望大家都能顺利申请到心仪的学校！

曼大管理学课程辅导，轻松应对学习难题𐟓š 开学之初，满怀期待：“终于进入了梦校，未来可期！”𐟎‰ 但随着课程的深入，可能会感到：“这些管理学理论到底是什么意思？我是不是选错了专业？”𐟥𒊊在曼彻斯特大学学习管理学的同学们，你们一定知道，英语授课和复杂的管理学理论结合起来，压力山大！𐟓ˆ 如果语言基础不牢固，或者课程内容跨度大，跟不上节奏，就会很容易陷入焦虑，心情低落，甚至不想上课。𐟘“ 𐟑䠥Œ学B ▪️学校：曼彻斯特大学 ▪️年级：大二 ▪️辅导项目：管理学课程辅导 ▪️学习困扰：上课听得懂但理解不透，学术写作和案例分析有点头大，成绩压力逐渐增大。 ▪️解决方案：定制化辅导方案，从管理学的核心理论入手，逐步攻克难点，逐渐提升理解力和写作能力，现在不仅跟得上课程，还提高了作业和论文成绩！𐟓ˆ𐟎想要顺利完成曼大管理学课程的学习，除了积极预习和复习外，最重要的就是找到合适的辅导帮助。尤其是面对需要理论结合实践的管理课程，很多同学都会觉得心力憔悴。𐟓Š𐟒ኊ𐟒堤𘺤𛀤𙈩€‰择我们的辅导？ 1️⃣ 专属定制化辅导：我们会根据你的学习情况和课程进度，量身定制最适合你的学习计划，让你轻松追赶课程进度。𐟎️⃣ 管理学核心理论深度讲解：帮助你从理论到实践深入理解管理学中的各类重要概念和模型，学会如何在实际问题中运用。𐟓– 3️⃣ 写作与案例分析指导：针对管理学的写作需求，帮助你提升分析问题和解决方案的能力，确保每篇essay都能写出高分！𐟓 4️⃣ 7*24小时无时差答疑：随时随地提问，解决你的疑虑，确保学习过程中不会落下任何细节。𐟌 5️⃣ 3V1全程督学：专属辅导老师、学业规划师、学习班主任三位一体，全程帮助你管理时间、提高学习效率，告别拖延症！⏰ 𐟚€ 我们的辅导范围：除了曼彻斯特大学管理学，我们还辅导其他热门专业，如商科、金融、会计、经济学、市场营销等，全面提升你的学术表现！𐟒𜊰Ÿ“ 服务对象：18岁及以上的留学生，特别适合曼彻斯特大学管理学专业的同学。如果你也感到有些迷茫，不妨联系我们，我们会帮你找到属于你的学习方法！𐟒쀀