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小米营销逻辑权威发布_小米的关系营销案例分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

小米营销逻辑

产品经理必读30本书单，提升能力必备！ 𐟓š 方法论类《腾讯产品法》：探索腾讯的产品哲学。《人人都是产品经理》：人人都能成为产品经理。《决胜B端：产品经理升级之路》：从B端客户出发，提升产品经理能力。《计算广告：互联网商业变现的市场与技术》：广告与商业变现的秘密。《电商产品经典宝典：电话是哪个后台系统的产品逻辑》：电商产品的设计逻辑。《小米口碑营销内部手册》：小米的口碑营销秘诀。 𐟎蠨›𘥅𓊣€Š简约至上》：简约设计的力量。《Don`tmakemethink》：别让我思考。《设计心理学》：设计背后的心理学。《用户体验要素》：用户体验的核心要素。《网站设计解构》：网站设计的深层解析。《交互设计四策略》：交互设计的四大策略。《点石成金》：设计中的点石成金术。《交互设计之路》：交互设计的进化之路。 𐟧 心理学相关《心理动机》：心理动机的力量。《影响力》：影响力的秘密。《怪诞行为学》：行为学的怪诞之处。《无价》：无价之宝的心理学原理。 𐟒𜠧𛏦𕎥�›𘥅𓊣€Š经济学原理》：经济学的基石。《第一本经济学》：入门经济学的理想选择。《魔鬼经济学》：魔鬼般的经济学智慧。《博弈论的诡计》：博弈论中的诡计与策略。 𐟓ˆ 个人提升类《卓有成效的管理者》：如何成为高效的管理者。《项目管理之美》：项目管理的艺术与科学。《好好思考》：如何更好地思考。《你凭什么做好互联网》：互联网产品的成功秘诀。《决策与判断》：决策与判断的艺术。《思考的艺术》：思考的艺术与技巧。《非暴力沟通》：非暴力沟通的实践指南。《高效能人士的七个习惯》：高效能人士的七个关键习惯。《产品经理必懂的技术那点事》：产品经理必须掌握的技术知识。

最近抖音出了个软广榜，很好的揭示了汽车营销的成本摊销量逻辑。初看图一这个榜单，可能大家会说理想果然砸大钱在鸡贼营销上了，别克排老二却没啥讨论度是不是都被自家市场部腐败掉了。我们把同周期的销量放进来对比如图二，会发现这些解读都比较浅薄。首先新势力品牌的单车花费是远高于传统品牌的，尤其受销量相对较少制约，阿维塔的单车花费1468，小米的单车花费951，岚图的单车花费759，都远远高于理想的300。这反映出跟生产一样，汽车营销的成本也依赖销量来做均摊，同时品牌历史更久的话，销量保有量越高，营销撬动品牌认知和车型认知也越容易。传统品牌也符合这个逻辑，别看单个周期销量别克也没有输大众太多，但伴随时间推移，销量堆保有量久了之后差距更大，最终大众的单车营销成本还是比别克便宜得多。俩自主互比也符合这个逻辑，而且更偏当下，比亚迪早前造燃油车的时候，销量体量跟传祺差不多，借势新能源爆发成为销冠了之后，新能源光环带来了更高效的裂变和引流和吸粉能力，直接把营销的单车成本缩到了18，仅传祺11%的水平。所以说，哪怕不看腐败和市场部能力等问题，不同品牌之间，营销效率差距天生就很大。中后排品牌粉丝基数少，平台分发权重也少，炒热度裂变能力弱，这相对高热度品牌是巨大的劣势。大数据推送时代，流量是点爆式集中化的，并不遵循线下车展时代，不同品牌展位曝光在相似数量级的特征。像@电盒校长提到的媒体点评品牌营销不行这点，反而是恰了饭的人不方便出来揭短，敢批评的人倒很可能在聊与头部品牌差距大的事实。 @新渠道-李霸天@CarEngineer何先生「微博新知」「汽场全开」

当年小米手机预售，被大家喷说是饥饿营销，怎么现在华为同样的套路，反而没人喷了呢？底层逻辑是什么呢？百思不得其解！！！

汽车界各有专长： 1️⃣ 论底盘调校，当属标致雪铁龙，其技术精湛，能为车辆赋予出色的驾乘质感与稳定性。 2️⃣ 玩发动机技术，本田堪称翘楚，动力性能与燃油经济性平衡出色，技术研发实力深厚。 3️⃣ 若说保值率高，丰田首屈一指，凭借可靠品质与广泛市场认可度，二手车价值保持良好。 4️⃣ 专注变速箱领域，马自达表现卓越，换挡逻辑清晰，传动效率较高，优化驾驶感受。 5️⃣ 奔驰在内饰打造上独树一帜，豪华氛围营造极致，材质与工艺皆为上乘。 6️⃣ 宝马以操控见长，精准的转向与优秀的底盘动态响应，带来激情驾驶体验。 7️⃣ 奥迪的四驱系统闻名遐迩，强大的抓地力与通过性，适应多种路况。 8️⃣ 凯迪拉克掉价相对较快，市场优惠幅度大。 9️⃣ 特斯拉在电车领域占据领先，推动电动化进程与自动驾驶技术发展。 10️⃣ 小米则擅长营销，话题制造与用户互动活跃，为品牌拓展助力。 #我要上热门# #动态连更挑战#

雷军一觉醒来赢麻了！一女子买小米冰箱给孩子当书柜用，她的逻辑是：小米冰箱610升差不多2平米，加上补贴只要1599，而定制柜是一平米1000块起步，这么算下来用冰箱做书柜，不仅能移动、能防尘、装的齐整、结实耐用，还没甲醛，价格又便宜，这不比定制橱柜香多了吗？不少网友也评论：高！实在是高！确实是打开了思路，听着是真没毛病，但细想想是真不是滋味，我想即便是雷军，也没有想过设计出小米冰箱有朝一日是为了不插电当个书柜来用的。表面上看似乎是在夸小米家电价廉物美，但实际上不仅仅定制橱柜被打脸了，小米家电也同样被打脸。物尽其用是中华传统智慧，假如说这台冰箱原本就闲置的、报废的，那么这么废物利用，的确该夸一夸这位善于持家的妈妈的智慧，但目前看来似乎并不是。就在几天前，小米三季报中有关家电的业务表现亮眼，引来一波关注。随后小米集团总裁卢伟冰在电话会上炮轰家电乱象，指出有的公司一个产品换五个名字，分成五款，在不同的渠道卖不同的价钱。有些空调3000块钱的东西却卖到2万块的售价，这是在蒙骗消费者。但仍需要指出的是，国产家电行业发展到今天，质量和技术都已经成熟，除了拼价格，更重要的是拼创新。雷军曾经自己说过，小米是手机行业里的鲶鱼，显然如今大家对小米的期待是希望小米成为全行业的名人。然而这又不太现实，所以，各行各业的黑心商家们，面对消费者对小米的期盼，你们就不觉得羞愧吗？对此有网友表示：我花300买了三星展示机做碗柜，比定做便宜太多了，带电视，带灯光。还有网友说：定制柜是按平米算的，指接板材料的一平米得一千四五，如果是书柜没有门的话能便宜一些。也有网友认为：我觉得所有的物品，只要你能用得上，都可以，都没毛病，物尽其用，多好啊，不要被固定思维束缚啦。对此你怎么看呢？你觉得这位宝妈的操作打了谁的脸？

𐟒𛥰米笔记本Air体验：营销与现实的落差 𐟎‰终于用回了我的苹果电脑！每多用一秒钟的小米电脑，对我来说都是一种折磨。毕业后第一台工作电脑是Mac Book Air，六年后的今天，它依然流畅如新！ 𐟘…有趣的是，带着Mac电脑在微软工作，常常被同事们鄙视。大家几乎都用Surface，而我是那个“显眼包”。连IT帮我电脑加域、做内网信任时，都被说“特殊化”。 𐟒𛥎𛤺†百度后，公司配了Mac Book Pro。除了重，没毛病！电池、算力都是一流，很少有续航烦恼。苹果手机同步文件，也是一秒Airdrop搞定。 𐟘᧛𔥈𐤺𚧔Ÿ至暗时刻！我在微软体系工作六年，决定试试Win 11系统。前男友说要送我台电脑，当时给我两个选择：买台小米高性能配置或者苹果Air Book。我原本只喜欢Mac Pro，不想买Air。在他反复安利下，我接受了小米电脑！ 𐟘䤺‹实证明：外貌长得像，和实力匹配完全两码事！小米的高性能、高配置只存在在营销文案里！当时我还有Mac Pro并行使用，所以基本不用。后来再用起来的时候，发现电池板漏电，插电时发烫，不插电时电脑卡成80年代的台式机！Windows系统也是真心难用啊！无法理解这种Root根形式的设计逻辑，和苹果完全扁平化、程序开着也可移动、重命名完全不同。 𐟓𑥦‚果苹果手机要和Windows电脑传点东西，简直地狱级！要么是通过微信、云盘、大附件还要用邮箱！有一个极其复杂的IP地址同步法，没点技术底子，完全搞不了。 𐟘䥰𑨿™样，骂骂咧咧地用了三年的小米电脑。身边电脑专家说苹果Air M3芯片超强！性能外溢，绝对牛！好好好，买！我的苹果时代终于回来了！ 𐟒᦭䦬᤺‹件值得反思的是：1️⃣不要听信营销文案，小米产品和苹果天差地别，同理小米车也是垃圾。2️⃣非常尊敬雷总，从创业者视角敬仰他。但是，小米产品真是营销出圈，东西拉垮！还圈了一堆男性忠粉。男性买东西，决策链路很短，基本是“小米系，好！买！”男性消费者被洗脑+锁死。3️⃣坚定自己觉得想要的东西，不要被蛊惑。不过，感恩体贴的前男友，真的是为我着想，从百度离职后，他送的电脑解燃眉之急。从他之后再没认识这么真诚、帅气、幽默的男孩纸了！哈哈！笔芯！❤️

《疯传》读后感：生活中的营销智慧最近在家休养，我决定好好读书，毕竟磨刀不误砍柴工嘛。我发现自己在营销方面有点小天赋，很多概念一点就通。于是，看这类书的时候，速度自然很快，感觉就像如鱼得水一样。最近看的《疯传》这本书，正好可以和之前看的《文化战略》结合起来，真可谓是“道”和“术”的结合。《文化战略》讲的是“道”，而《疯传》则聚焦在“术”。这本书让我更深刻地理解了当今社会的商业逻辑。生活中无时无刻不在被各种营销影响着，有些是我们能意识到的，有些则是我们无法意识到的。比如，前段时间小米花了五百万进行logo改良，如果我不看这本书，可能会觉得小米真有钱。但看完后我才发现，其中的营销手段是多么高明，完全符合《疯传》的核心思想。《疯传》这本书总结了六种让产品疯传的方法：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值和故事。每种方法都有详细的讲解和案例分析。对我帮助最大的就是“社交货币”这一部分。如何让自己的产品成为人们谈论的谈资？比如通过价格和独特性来吸引人们的注意。再比如“诱因”，可以通过店内的一些联名单品陈列等方法，引起顾客的联想。还有“情绪”，这是我擅长的方面，通过文化自信来辅助。还有“公开性”，可以通过一些好的细节展示、朋友圈宣传、免费赠送的小礼品等方面来辅助。最后是“实用价值”，比如健康早餐等，都能很好地辅助营销。总之，《疯传》这本书把我的很多想法梳理和归纳得非常具体，形成了一个很实用的步骤，帮助很大。就像我们身上的衣服和驾驶的汽车一样，我们所谈之物也会影响别人对我们的看法。这就是社交货币的力量。知道一些很酷的事情，比如能搅碎iPhone的搅拌机，会让人看起来很酷、消息很灵通。所以，想让人们开口谈论，我们需要设计出一些信息，以帮助人们达到心中渴求的形象。我们需要找到内在的非凡之处，以让人们觉得自己仿佛是业内人士。这本书真的让我受益匪浅，未来的日子里，我会更加注重这些营销技巧的运用，让自己的产品更好地传播出去。

5分钟财商启蒙，亲子共探商业 𐟑袀𐟑椽œ者刘润在家时，总是亲自送儿子小米上学，利用这短暂的5分钟时间，与儿子探讨日常生活中的各种现象和问题，从中提炼出背后的商业逻辑和本质。这种教育方式不仅培养了孩子的理性思考能力，还帮助他构建了理解世界的基本认知模型。 𐟎訿™本书包含了40个亲子故事、40幅手绘漫画和40场复盘谈话。通过这些内容，作者从商业顾问的视角，理性、清晰地向孩子讲述真实世界的本质问题，帮助孩子建立理解世界的基本认知模型。 𐟧 作者认为，孩子虽然年纪小，但更需要培养本质性的思考能力和底层的逻辑。通过通俗易懂的方式，将这些道理传授给孩子，这些道理将成为他成长过程中认知模型的基本框架。 𐟏…这本书是一本非常特别的书，从商业顾问的视角出发，客观理性、逻辑清晰地给孩子讲述有关真实世界的本质问题，帮助孩子建立理解世界的基本认知模型。在家教图书领域内，这种类型的书籍非常少见。

情绪营销秘籍：如何用故事打动消费者？ 𐟌ˆ 情绪营销，这个2024年最热门的营销概念，正在改变我们的营销方式。想象一下，百度上的伊能静通过卖香薰，传递的是要爱自己的信息；雷军为20万购买力的小米车主提供亲自开门、抱抱、挥手服务，展现的是小米的品牌关怀；而董宇辉卖玉米，卖的是对诗和远方的向往。这些都不是在卖产品，而是在卖情绪价值。 𐟔 在现代商业中，随着产品功能价值的差异化日益缩小，情绪价值成为了品牌溢价的关键。可以说，新的商业时代，卖产品就是在卖情绪价值。那么，如何玩转情绪营销呢？如何讲好品牌故事？ 𐟓š 我发现了一本非常值得推荐的书——《情绪价值》-蔡钰。这本书系统地讲述了情绪价值的底层逻辑和操作方法。 𐟔𙠦ƒ…绪价值的底层逻辑是什么？三大核心公式：公式一：产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值公式二：情绪=感受+动机+行为公式三：情感价值=情绪资源✖️稳定预期 𐟔𙠥悤𝕤𘺥“牌树立人设？第一步：寻找情绪触点第二步：确定回应策略第三步：上价值第四步：设立品牌愿景和使命第五步：做出你的品牌人设 𐟔𙠥“牌如何回应情绪？从行为入手，帮消费者安全、合规、道德地把情绪宣泄掉从感受入手，增加消费者的积极感受，给他提供情绪资源从动机入手，顺应他的动机，给出替代宣泄的解决方案，帮助化解情绪 𐟓– 书中还详细分析了大量应用情绪价值营销的品牌案例，比如《甄嬛传》为什么是长盛不衰的电子榨菜？王小卤对鸡爪的一个小动作怎么获得了成功？晨光文具为什么让学生一直购买？椰树牌椰汁怎么同样赢得新一代消费者？这些案例都非常值得学习和借鉴。 𐟌Ÿ 最重要的是，蔡钰老师给了我们营销人一个新的思路：制造爆款密码，就要学会玩转情绪价值。品牌的不可替代性及长期购买力同“拿捏”情绪密不可分。讲好故事是品牌产生溢价能力的核心。一个好故事，要设定品牌明确的价值主张，从消费者、从用户的生活中创造故事，创造用户可参与的品牌事件。

米家追光灯：Hue平替？最近因为工作需要，我一直在研究氛围灯的智能交互功能。之前关注了飞利浦Hue Play的产品体验，但说实话，Hue家族的单品和整套系统搭配价格都不算便宜。正好今年小米推出了一款与飞利浦整体产品逻辑非常相似的追光灯带，价格只有飞利浦的零头。它也能实现灯光的智能调控、声光同步和光画同步等功能。而且依靠米家生态，还可以与家里的传感器实现自动化控制。不过，要实现光画同步功能，需要小米电视最新几款型号的支持。我家是老SONY电视，不支持这个功能。以后如果有机会换小米电视或者找到其他软解的方式，我会再试试。从使用体验来看，由于不支持非小米电视的光画同步功能，只能靠声音同步，延时比较明显，而且颜色只能按照几种固定的模式来调节，效果有点割裂。不知道光画同步功能的延时是否足够低。这只能等到在小米电视上体验，或者换飞利浦的产品再来看看了。

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