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保险营销经验权威发布_保险销售的销售秘密2(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

保险营销经验

保险业绩不佳？这些话术技巧你值得拥有！保险营销的难点主要在于如何开口与客户交流以及如何处理异议。𐟤” 对于那些没有经验或缺乏话术的保险营销人员来说，找到合适的方法来与客户沟通至关重要。𐟓– 如果你也在为这些问题烦恼，那么强烈推荐你阅读一本名为【保险营销话术训练】的手册。𐟓š 这本手册整理了超过120种保险营销的常用话术，几乎涵盖了日常90%的营销场景。𐟎此外，还有超过100种适合在社交媒体上发布的保险文案，以及20多种保险入门的基础知识。𐟓𘊊无论你是保险新手还是有一定经验的销售人员，这些内容都能帮助你提升业绩。𐟒𜀀

保通保险与慧择等平台：你适合哪种？如果你对保险行业感兴趣，可能会考虑加入保通保险、慧择、小雨伞、深蓝保、奶爸保、学霸说保险等互联网保险平台。这些公司有着相似的运营模式，主要区别在于各自的打法和侧重点。首先，这些公司都采用了一套成熟的互联网营销策略，从引流到销售转化，再到售后服务，形成了一条完整的流水线。无论是保险产品还是减肥药、壮阳药，他们的销售模式都是相似的，都是通过包装成专家老师，提供培训、话术指导等方式来提升销售业绩。在这些公司工作，你可能会负责其中一个销售转化的环节。公司会给你提供一定的培训，教你如何应对客户和回答客户异议。随着经验的积累，你会获得不同质量的名单，前期质量一般，通过练习提升后，名单质量会逐渐提高。你会成为一个电话销售或网络销售，考核严格，需要快速引流和成交。虽然这些公司的佣金可能不会很高，因为成本投入大，互联网流量越来越贵，但公司还是需要赚钱，所以只能从佣金里扣扣。与客户交流主要通过企业微信进行，你无法积累客户，客户只会记得公司名字，而不是你个人。保通保险的优势在于什么呢？可以参考我之前的相关文章。总之，选择适合自己的公司需要综合考虑个人兴趣、职业规划以及公司的发展前景。希望这篇文章能帮你更好地了解这些公司之间的区别。

保险营销3大技巧，轻松成交！ 1️⃣ 精准定位潜在客户 𐟓㠤🝩™騐婔€人员通常采用广泛撒网的方式，但这种方式效果有限，还可能让客户感到厌烦。与其每天联系20个客户，不如专注于寻找那些对保险有真实需求、更有购买可能的客户。例如，有保险理财经验或意识的客户，购买的可能性更大。 𐟔 要找到这些潜在客户，首先需要对产品有充分的了解，知道这款保险最适合哪些人群；其次，要清晰描绘出目标客户的画像，以便找出最适合的人。 2️⃣ 抓住客户需求的关键点 𐟓㠩’ˆ对不同客户，梳理出触达他们需求的切入点。例如，增额终身寿险的切入点可以是长期收益、强制储蓄、子女教育金、个人养老规划或抵御婚姻风险等。 𐟓š 与客户首次沟通时，要根据客户的画像，抓住最容易触达他需求的切入点，而不是直接介绍产品的好处。例如，对于追求长期稳健收益的高净值客户，“锁定长期收益”是一个很好的切入点。 𐟔– 参考话术： 𐟔– X先生，您经常购买理财产品，追求稳健收益。近年来，利率下行，物价上涨，银行的定期存款和理财产品的收益都在下降。您希望在没有风险的情况下获得稳定的收益，对吧？如果您的资金短期内用不上，我可以给您一些长期锁定稳定收益的建议，您有兴趣了解一下吗？ 3️⃣ 善用对比法和工具 𐟓㠤🝩™餺祓种类繁多，信息量大，客户可能对其感到陌生。在营销过程中，解释太多往往让客户感到困惑。 𐟔 对比法是将保险与客户熟悉的产品进行比较，让客户一目了然。同时，使用工具如图片或微信展示，一边看一边解释，将抽象的概念具体化、形象化，让客户真正理解保险对他们的帮助。 𐟓Š 例如，可以用某银行5年期定期存款与增额终身寿险进行对比，从储蓄期限、安全性、灵活性、适合类型等方面进行对比。

英国留学期间，这些证书你一定要考！在英国留学的一年时间里，如果你足够努力，可以考取一些国外的证书，这对你在当地就业或提升自身能力都非常有帮助。尤其是商科专业的同学们，以下几个证书可以大大提升你的竞争力！ 1️⃣ CIPD 英国人力资源协会认证经过CIPD认证的HR硕士课程代表了人力资源管理和发展领域的最高水平。这个证书在英国的含金量很高，国内许多外企和咨询公司也非常认可。 2️⃣ CIM 英国特许营销协会认证在英联邦国家和地区，CIM认证是进入营销领域的一块敲门砖。对于想留在英国的留学生来说，这个证书非常有价值。不过，如果你要回国工作，国内营销岗位更看重工作经验，而不是证书，只有部分外企会参考这个证书。 3️⃣ CII 英国特许保险学会认证 CII考试在全球享有很高的专业声誉，最高持证等级为FCII。有些国家的保险法律规定，任何一家保险公司开业，至少要有一位获得FCII资格的专业人士。目前这个考试国内也可以参加，而且有CII认证的学校可以申请免考部分科目。 4️⃣ RIBA 英国皇家建筑师协会认证如果你想在英国以建筑师的名义参与项目和设计方案，必须获得英国皇家建筑师资格。获得这个认证至少需要花七年的时间，因此这本证书的含金量很高。 5️⃣ RICS 英国皇家特许测量师学会认证 RICS证书涵盖了土地、物业、建造、项目管理及环境等17个不同行业，含金量非常高。虽然考下来难度不小，但如果你从事涉外业务，最好取得RICS证书，因为它是国际通行认可的造价领域唯一的资格认证。 6️⃣ QTS 英国教师资格证在英国部分学校读完教育学硕士后，可以获得PGCE（Postgraduate Certificate of Education），之后可升级为英国教育部授予的终身制教师资格证QTS，可在英国各类学校教授相关科目。持有QTS的毕业生可在大多数英联邦国家（如澳大利亚/新西兰）任教，含金量很高。不过，如果想要回国当老师，我国的教师资格证才是真正的行业门槛！这些证书不仅能在英国提升你的竞争力，还能为你的未来职业发展打下坚实的基础！

地产人转行保险的那些坑，你踩过吗？ 𐟒𜠥…𜨁Œ做保险这几个月，虽然收入还不错，但想要短期内看到明显成效，难度确实很大。地产行业那种短平快、高强度付出换高薪的模式，一下子转到保险行业，落差感真的太大了。 𐟓š 虽然都是销售行业，但地产营销的那一套在保险行业基本没用。空有一身营销技巧，却找不到快速实践的机会。问题主要出在以下几个方面：专业知识不对等 𐟓– 保险行业需要长期的学习和积累。至少需要3个月以上的时间来全面了解，后续还要不断扩展学习，积累理赔处理经验。这是一个需要长期投入和经营的行业，前期真的要靠热情和毅力。可以作为生活技能的一部分，但不要指望它能成为转行的救命稻草。客户资源难以转化 𐟓ž 原行业的客户资源很难直接转化。主要有两种情况：一种是不好意思跟身边的人宣布自己转行做保险；另一种是多年积累的人脉信任来之不易，在自己不够专业前，不愿意冒然开口。行业竞争优势下降 𐟓‰ 随着去年7月以后费率下调，对新人最友好的理财型保险业务一下子就不香了。产品全面更新迭代，学习的速度赶不上新产品出来的速度。不过，好的一面是，这个行业越来越正规，越来越趋于“保障”的本质。 𐟌🠤𛥤𘊥ꦘ麗‘5个月的兼职体验后的不成熟的思考和建议。如果你去年离开了地产行业，来聊聊这一年你们都尝试过哪些行业吧？

鹭岛区域管家招募条件及工作内容详解 𐟌Ÿ 鹭岛区域管家招募条件年龄要求：26周岁至45周岁学历要求：大专及以上学历，营销、金融、法学、心理学、医疗、教育等专业优先个人素质：具有良好的亲和力、沟通力和团队合作精神工作经验：有营销工作经验，责任心强，勇于挑战，有自我创业想法，有销售、服务经验者优先 𐟓‹ 工作内容专业培训：经过专业化培训，掌握保险产品知识、业务开拓和客户服务技能客户服务：为客户提供公司规定范围内的专业化保险产品及综合金融保险服务 𐟎 工作保障新人津贴：达成对应考核条件，给予新签约人员长达15个月的基本法新人津贴众鑫计划：拥有大专（含）以上学历且优秀者，有机会入围中国人寿"众鑫计划"，享受额外方案奖励业务委托报酬：根据不同产品规则，享有具有市场内较高竞争力的业务委托报酬人身保障：签约后享受人身保障，晋升业务主任职级后享受健康保障、养老保障等晋升制度：每年四次公平透明的晋升制度，根据能力及职业规划，可选精英高手发展路线或团队主管培育体系：完善的培育体系帮助实现寿险职涯规划及团队 𐟒𐠥𗥤𝜦—𖩗𔊦𓕥𗥤𝜦—妗餸Š8:20-10:00学习保险相关知识，下午工作时间灵活，无需坐班，自主安排工作鹭岛区域管家招募，期待你的加入！

王家豪：中国十大杰出青年策划人王家豪，中国十大优秀青年策划人之一，被誉为“营销鬼才”和“奇商怪才”。他拥有十多年的销售经验，曾带领销售团队创造辉煌业绩。王家豪不仅是中国讲师联盟的注册讲师，还是东莞市鬼才文化传播有限公司的董事长，同时也是广东最具震撼力的潜能激励大师。 𐟎“ 资历背景中国十大优秀青年策划人被企业家誉为“营销鬼才”、“奇商怪才” 资深销售团队管理训练权威中国讲师联盟注册讲师十几年销售一线练就的成交大师中国销售铁军训练教育模式创始人东莞市鬼才文化传播有限公司董事长广东最具震撼力的潜能激励大师 𐟓š 主讲课程销售铁军系列课程：《销售铁军铸造班》《销售核能引爆班》《收钱大师班》《兵法策略班》 𐟎䠦Žˆ课风格风趣幽默、深入浅出、通俗易懂实战案例、现场剖析 𐟒𜠦œ务客户鑫旺木业北京金世纪教育香港菲菲教育集团哎呀呀健乐蜂业美国妈咪之星比亚迪汽车销售可可服饰东风风神汽车销售新华保险人寿保险星艺装饰集团王家豪的课程深受企业家的喜爱，帮助众多企业提升销售业绩和团队管理能力。

咖啡时光：与陌生人，聊出新世界有时候，与一个陌生人聊聊天，可能会让我们看到事情的另一面。在这个快节奏的世界里，我们很难有时间去认识新的人，更不用说分享我们的故事了。但我们都知道，与人交流可以让我们更好地成长和学习。所以，让我们一起来喝杯咖啡，聊聊我们对事业、生活、成长、理财、教育和创业的看法吧。关于我自己：我叫Bryan Lo，今年26岁，住在马来西亚的新山区。职场经验： 4年食品行销、营销及活动策划经验 𐟍”𐟓ˆ𐟎‰ 1年工业批发行销（新山区项目）𐟏�“Š 2年网络营销经验（行销经理）𐟒𛰟Œ𐟑袀𐟒𜊥‰露š经验/被动收入： 1年业余交易员（也在学习当中）𐟒𙰟“ˆ 网络营销买卖产品𐟒𛰟“氟’𐊤🝩™騢륊覔𖥅尟氟’𐊥�𙠨‚᧥裀虚拟货币和外汇𐟓š𐟒𙰟’𑊊我想认识不同的人，交流和学习，带着空杯子的心态去认识大家。让我们一起在咖啡的香气中，发现新的视角，探索未知的世界吧！☕️𐟌…𐟒찟’𘰟Ž“𐟒က

保险行业的复利型成长曲线：越做越轻松在上一篇文章中，我们探讨了保险经纪行业的稳定性，今天继续深入探讨这个话题。复利型成长曲线：轻松积累很多行业的成长曲线是「对数型」，这意味着初期进步迅速，但随后速度减慢，最终进入平台期。即使付出巨大努力，也只能获得微小的突破。对于有工作经验的人来说，这一点应该很好理解。然而，保险行业的成长曲线则呈现出典型的「指数型」，也就是「复利型」。起初，需要投入大量时间学习、实践和讨论，但一旦突破某个临界点，进入良性循环，就会变得越来越容易，越来越轻松。为什么保险行业有复利型成长曲线？行业成长空间大：保险涉及法律、金融、医学、养老、产品、政策、沟通、心理、营销、时间管理、团队管理等多个领域，每个领域都有无限精进的可能。进入保险经纪行业后，常常觉得“学海无涯”，永远有很多东西等着自己学习，很多领域等着自己拓展。软技能的重要性：保险行业不仅需要硬核学科知识，更需要实操技能和经验积累。如《百岁人生》中所写：“将人们区分开来的，不是他们所掌握的知识，而是他们使用这种知识所获得的经历。”隐性知识无法编纂，但极具价值，需要通过实践、重复和观察来获取。同时，保险成交需要较强的信任基础，这点依赖过往口碑和成绩的积累。复利型工作的优势保险行业表面上看似不稳定，但实际上极具长期稳定性。看似不断归零，但实际上最依赖积累。即使做了很多年，也仍然每月从零开始，但业绩背后的专业知识、经验能力、人脉资源、个人品牌、团队体系等，都会像雪球一样，越滚越大，积累出越来越高的起点和壁垒。这些积累让你更轻松地达到高绩效、高收入。总之，保险行业是一个非常能够体现复利增长的行业。如果你对保险行业感兴趣，欢迎点赞、收藏，我们下篇继续聊！☕️

𐟑‹ 自我介绍：王先生的保险世界亲爱的朋友们，很高兴与大家相遇，希望能有机会与你们相识相知，成为陪伴你们的朋友。首先，让我来介绍一下自己吧。我姓王，是一名保险经纪人，就职于明亚保险经纪有限公司。在保险行业已经摸爬滚打了两年，专注于帮助客户制定保险方案，整理保单，积累了不少经验。我开通了这个公主号，希望通过自己的努力，让更多人通过保险这一金融工具规避风险，守护家人的健康。保险经纪人：客观中立的顾问 𐟛 ️ 保险经纪人不同于传统的保险销售渠道，我们以客观中立的立场帮助客户挑选合适的保险产品。我们的角色从产品营销转变为咨询分析和综合顾问服务，致力于满足客户的长期需求。在发达国家或地区，保险经纪人制度更为普遍和成熟。作为经纪人，我们需要建立开放的视角和独立的判断，而不是人云亦云。我们要让专业成为利民、惠民的工具，而不是替机构和自身牟利的手段。一切的核心都在于“人”的成长。公司简介：明亚保险经纪有限公司 𐟏⊊明亚保险经纪有限公司是中国成立的第一家保险经纪公司，成立于2004年北京，目前已在全国三十多个城市设立了分支机构。公司稳健经营了18年，与94家保险机构合作，销售产品上千种，覆盖线上线下渠道，基本满足不同客群的产品需求。明亚人倡导：比技能提升更重要的是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。我能为你做什么？𐟒ኊ作为保险经纪人，我可以帮助客户制定合适的保险方案，整理分析客户投保单，交流最新行业及险种信息，合理规避风险，满足客户投资、理财、管理财富的需求。希望这些信息能帮助大家更好地了解我。期待与你们进一步交流，共同探讨如何通过保险更好地保障自己和家人。