当前位置：网站首页 » 导读 » 内容详情

保险营销的案例在线播放_根据保险营销员管理规定(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

保险营销的案例

保险销售乱象大揭秘：那些年你踩过的坑作为一个在保险行业摸爬滚打了七年的老兵，我见过太多销售套路和乱象。今天就来聊聊我的所见所感，希望能给大家提个醒。销售人员只顾卖保险，不管后续服务 𐟘䊊很多保险销售人员只关心怎么把保险卖出去，卖完之后就不管了。明明是需要长期服务的买卖，结果变成了“一锤子买卖”。卖保险的时候天花乱坠，但后续服务完全不负责。保司的管理者也是一样，只要保费到账，其他都不重要。虽然有些销售人员在业内名声不好，但凭借着三寸不烂之舌和业绩，依然能在各家保险公司混得风生水起。互相诋毁，挖墙脚 𐟤슊保险销售人员之间也是勾心斗角，互相诋毁。A公司的销售人员见到B公司的客户，就拼命传递焦虑，说B公司怎么不好，然后引导客户退保，转投A公司的产品。还美其名曰“帮助客户及时止损”。殊不知，退保容易，但经济损失和潜在风险暴露是明摆着的。有些客户是冲动型人格，听风就是雨，结果成了任人宰割的韭菜。而那些成功的销售人员则“事了拂衣去，深藏功与名”，还将自己的行为作为营销成功的案例大肆宣传。自行制定“内部文件”，忽悠客户 𐟓„ 有些销售人员更是无耻，自行制定所谓的“保险公司内部文件”，P个红头，P个印章，就能鱼目混珠。更有甚者，打着各家保险售后的旗号上门服务，明面是服务，背后看重的是有利可图。比如，有的销售人员帮客户操作保单贷款投保新单；有的帮客户操作保单生存金领取和红利领取；有的利用减额交清功能告知客户保险只用交两年就可以不交了；有的告知客户不管身体有没有病，熬过两年就能赔；有的告知客户年金险、分红险等各种储蓄型保险收益虚高让客户“挪储”。这些乱象如不消灭，保险市场难有所作为。给准保险用户的建议 𐟒ኊ各位准备买保险的朋友们，买保险前一定要问自己几个问题：到底需不需要保险？如果需要，需要什么类型的保险？对每项保险责任做到深入了解，深究保险赔付的不确定性和保险条款对自身的不友好性。对于网络上传递的各类声音，自己多多思考。希望这些经历能给大家提个醒，买保险的时候一定要擦亮眼睛，别被那些花里胡哨的套路给骗了。

【平安养老险辽宁分公司《以案说险》案例分享——重疾理赔】【案例说明】王先生想给自己的父亲购买一份保险，范某为保险营销员，范某向王先生推荐购买某保险公司的重大疾病保险，宣称这个保险非常好，常见的大病治疗费用都给报销，于是王先生购买了该保险。2024年5月，王先生的父亲到某市某医院住院治疗，经医院诊断为上消化道出血-胃溃疡伴出血，住院期间进行了远端胃大部分切除术。王先生父亲向保险公司理赔，保险公司以不属于保险合同约定的重大疾病保险责任范围为由拒绝理赔。王先生父亲对此不予认可，认为其已将胃切除了一部分应属于重大疾病。【风险提示】双方签订的书面保险合同中约定，被保险人因意外伤害事故或等待期后因意外伤害事故以外的原因导致首次发病经医院确诊初次患上本合同所定义的100种重大疾病，保险公司给付保险金，保险合同对100种重大疾病的种类及内涵进行了约定。王先生父亲所患疾病不属于保险合同约定的100种重大疾病范围。审理过程中，王先生陈述其并没有详细看书面保险合同约定内容，只是听信了保险营销员说的常见重大疾病都可以理赔，但是对常见的重大疾病究竟是包含哪些疾病并没有注意。

太平洋保险：数字化创新与全牌照服务太平洋保险，全称中国太平洋保险（集团）股份有限公司，成立于1991年5月13日，总部位于上海。这家保险公司属于省属国企，是其所在省份的国有企业。太平洋保险是首家在A+H+G（上海、香港、伦敦）三地上市的保险公司。太平洋保险的业务范围非常广泛，涵盖了人寿保险、财产保险、养老保险、健康保险、农业保险和资产管理等多个领域，是一家拥有全牌照的保险公司。到2023年，集团的营业收入达到了3,239.45亿元，其中保险服务收入为2,661.67亿元；归母净利润为355.18亿元。集团管理资产规模为29,223.08亿元，拥有近1.8亿客户。在数字化创新方面，太平洋保险积极探索技术赋能。产险部门深化了RPA技术的应用，建立了“黑灯工厂”来提升集约化运营效率。寿险部门推出了轻量级远程视频交互技术“芯双录”，实现了销售服务人员与客户的“云会面”。此外，还创建了“浦江会客厅”战略客户互动平台，打造了一个开放共赢的协同发展生态圈。太平洋保险还紧扣亚运赛事，深化了“保险+体育+健康+服务”的营销模式。其“太保蓝之队”互动体验传播获得了亚组委评为最佳营销案例。太平洋保险旗下设有8个子公司，包括中国太平洋财产保险股份有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋资产管理有限责任公司、中国太平洋健康险股份有限公司、安信农业保险股份有限公司、长江养老保险股份有限公司、太平洋保险养老产业投资管理有限责任公司、国联安基金管理有限公司、太保私募基金管理有限公司、太平洋保险在线服务科技有限公司和中国太平洋保险（香港）有限公司。

真的离谱！！！现在米行放水是越来越离谱了！案例分享：东莞的一个客护，国企单位，本科学历，无公鸡斤，跟妻子有套共有𐟏 ，总负寨69.1个！他23年的年个税54个， 24年个税43个截止到9月份。但是问题点在于他的代发体现是保险营销人员佣金收入，所以导致多家米行以及金融机构不认可，其中也去过好几家公司了，都没有办理不下来。后来客护找到我这边，光给客护进件写报告、去沟通就沟通了一天，最后成功p下来18个、三年。客护对我们是非常认可，非常感谢我们！！！你觉得米行这次算是放水了吗？#负债# #公积金# #负债逾期#

保险营销的秘诀：少说多做，用心服务最近有个朋友做保险，今年业绩特别亮眼，居然开出了一张500万的大单子！就是那种每年交50万，交10年的那种。很多人都觉得奇怪，问他怎么做到的。其实，秘诀就在于“少说”。很多人做保险，一见面就拼命推销，搞得客户心里压力山大。我朋友可不一样，他从来不强行推销。每次见到老客户，他都会先去拜访一下，问问他们最近生活怎么样，聊聊自己这一年来的成长，再带点小礼物啥的。客户心里都明白，自己要不要多买点保险，或者身边有没有朋友要买保险，他们自己清楚得很。要是你一见面就问“你要不要买保险啊？我们公司最近有几个挺不错的产品，你有钱不？”那结果可能就适得其反了。买保险可不是一件简单的事儿，成交率高也得花不少时间和精力。很多客户在我朋友这儿都有十几年了，买了好几十张保单。所以得跟客户建立起那种能维持十几年的信任关系，这可不容易哦。客户碰到我朋友，那可真是运气好。偷偷告诉你们，做保险呢，给自己留够半年的花销钱，别急着赚钱，先把信任这一块儿整好喽。信任不到位，永远别想成交。服务好了，信任有了，那成交自然就来了。所以啊，卖保险可别一个劲儿地光谈保险，谈得越少，反而越好卖。另外，我朋友还有一个保险营销的神器——【会议旅游】。每年他都精心策划邀请VIP客户旅游，一年2-3次，全程陪伴，还让VIP带朋友。能跟VIP玩的人通常不差。旅途中精心组织“保险产品分享会”，轻松氛围让客户易接受，开发新客户，老客户也趁机续单。每次30人左右，选风景美的地方，安排舒适住宿和美食，还有篝火晚会等活动。分享会用真实案例和温馨故事讲保险，设互动解答疑问。平均每次能做80万业绩！总之，做保险要少说多做，用心服务，这样才能赢得客户的信任和尊重。

牧马人凉了？那些年我们爱过的牧马人最近听说牧马人凉了，心里多少有点不是滋味。有人问我，还有人爱牧马人吗？我觉得这个问题挺有意思的。先看一组数据吧𐟓Š，牧马人1到6月半年销售不到1000台，而坦克300半年销售四万一千台。有人说是因为售价问题，但我觉得这不是主要原因。核心问题是，牧马人的车主们真的很憋屈𐟥𙣀‚ 首先，牧马人有着悠久的历史、丰富的经验和独特的故事，技术也很过硬。但它的销售态度让人无语，仿佛买牧马人的人都不需要营销，甚至比他们还懂车。为什么？因为他们知道，买牧马人的人一般家里都有几台车，根本不差这一台。其次，牧马人的售后服务效率简直低到让人发指。举个例子吧，我的车曾经被小面包车侧面撞了一下，修车修了两个月。结果告诉我差一颗安全带螺丝还要再等两个月，售后完全不为车主考虑时间成本，就一个字——等。是售后觉得买牧马人的人一般家里都有几台车吗？最后，我自己联系保险公司协商把车开走，后面的自己修，到修理厂半小时解决。这不是技术问题，而是没有人性化服务。售前售后效率极其低，一个品牌基本失去了成长的要素。再看看现在的销量，中规基本结束使命了，平行进口将是以后买牧马人的唯一方式了𐟑‹。如果让我再选择一次，我还会选择他吗？虽然吐槽了这么多，但我还是会选择他，因为我选择的不仅仅是一辆越野车，而是一种记忆。他就像我情窦初开时心里面的一位姑娘，那种美那种心仪是一辈子的。即使知道他有很多缺点，但他是唯一能带给我情绪价值的一台车。这种情绪价值只适用于特定的人，就是现在还在买他的这些车友吧。对于我来讲，我喜欢他的原因之一是在于他的没有营销的营销。烈马的营销在宣传他的可拆车顶、车门这些东西，但这些不是牧马人的传统吗？牧马人还能拆前档呢！可这些好像都被人忘记了，觉得好像是烈马的专属。即使这样，牧马人的营销还是没有营销，这种性格，我喜欢。就像我们的生活，爱出风头的很多，我们做好自己就好，别人爱说什么就说什么，无招才是最高级的招式。全球500万台的销量也许是这个品牌最后的底气，很荣幸，我是500万之一。未来我也会买坦克、买烈马，但为了祭奠我的情怀、我的青春，在京牌很金贵的北京，这幅京牌会永远为你保留！

𐟒𜠨𔢥†行业解析与资产配置全攻略 𐟓ˆ 课程名称：《财富管理行业解析与资产配置》主讲：郑文斯老师课时：6课时课程大纲：一、𐟔 财富管理行业的十年变迁投资机遇与风险的转变客户需求的演变新时代下的财富风险与高净值客户资产配置趋势二、𐟏栨𔢥†行业生态解析各类金融机构的竞争力三方财富管理机构的兴衰银行的优势与未来发展方向三、𐟌Ÿ 新时代客户价值的重塑服务与价值的区别客户眼中价值的构成资管新规下的客户经营新逻辑四、𐟚€ 财富管理业务转型权益类产品的投资优势如何应对市场波动带来的客户异议权益类产品的亮点呈现保险在新时代的功能投资和保险的营销策略改革五、𐟓Š 解读经济周期经济周期的定义各经济周期的特点美林投资时钟的解读六、𐟓ˆ 大类资产介绍与功能定位固定收益股票与债券贵金属与外汇结构化产品保险另类投资七、𐟒Ž 高净值客户资产配置的黄金三原则资产配置的重要性黄金三原则的解析：多资产类别、多市场类型、多周期覆盖经典案例解析：耶鲁大学捐赠基金与客户谈资产配置的三个步骤：理念铺垫、经典案例、检视与建议

《保险线上成交》揭秘𐟔 嘿，亲爱的朋友们！今天我要和大家分享一本让我受益匪浅的书——《保险线上成交：新媒体营销实战课》。这本书深入浅出地揭示了保险行业在新媒体时代的营销秘诀，帮助我们掌握线上营销的技巧，开启保险行业的全新纪元！𐟔𐟓–𐟒𜰟’ᰟŒŸ 𐟓 读书笔记一：新媒体营销的趋势与机遇 𐟒𛰟’ᰟŒ 《保险线上成交》首先向我们展示了新媒体营销的巨大趋势和无限机遇。随着互联网的普及和社交媒体的兴起，保险行业必须紧跟时代的步伐，利用新媒体进行营销活动。这一部分让我深刻认识到新媒体营销在保险行业中的重要性，并开始思考如何运用社交媒体、在线平台和数字化工具来吸引客户和推广保险产品。 𐟓 读书笔记二：线上推广策略与技巧 𐟒𜰟’𛰟” 书中重点分享了线上推广的策略和技巧，提供了一些实用的方法和案例，帮助我们更好地制定线上推广计划，提升品牌知名度和销售业绩。我从中学习到了如何选择适合的线上平台、制定精准的目标受众，并运用创意和营销手段吸引他们的注意力。这一部分让我明白了线上推广的重要性和技巧，只有通过精准的推广策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 𐟓 读书笔记三：线上交易与服务创新 𐟒ᰟ“𒰟䝊最后一部分强调了线上交易和服务创新的关键。书中提醒我们，随着线上渠道的发展，保险行业也要加强线上交易和服务的创新，提升客户体验和满意度。这一部分让我明白了线上交易和服务创新对于保险行业的重要性，学习如何利用科技手段实现在线投保、理赔和客户服务。我开始思考如何提升客户体验、利用数据分析提供个性化的保险解决方案，以满足客户不断变化的需求。这些是我从《保险线上成交》中汲取的精华笔记。这本书为我打开了新媒体营销的大门，帮助我掌握线上营销的技巧，开启保险行业的线上新纪元。如果你想探索新媒体营销的秘诀、提升保险行业的线上业务，那这本书绝对值得一读！𐟔𐟓–𐟒𜰟’ᰟŒŸ

人保寿《荣耀鑫生两全》收益大揭秘 𐟓Š 案例解析：一位30岁的男性，选择年缴保费10万元，缴费期限为3年，保险期间为7年。 𐟎 保险权益： 𐟎‰ 在第5个和第6个保单周年，他将分别获得6万元的祝福金。 𐟏† 在第7个保单周年，他将领取199340元的满期金，保险合同随之终止。 𐟓Š 总结与评价： 𐟔 满期内部收益率（IRR）仅为1.16%，这样的收益水平确实让人对产品的性价比产生疑问。在2024年开门红期间，推出如此低收益的产品，确实让人费解，毕竟各家保险公司之间的产品竞争是相当激烈的。 𐟒𘠧Ÿ�Ÿ理财功能并非储蓄类保险的强项，而开门红期间保险公司需要投入大量营销费用给渠道和媒体，这无疑会影响到消费者的保单利益。 𐟓ˆ 每年年底的开门红是各家保险公司激烈竞争和营销的关键时期，也是夸大收益、虚假宣传的高发期。消费者在购买时需要保持警惕，认真阅读并了解保险计划，以便选择最适合自己的方案。

数字营销的五大关键策略，你知道吗？数字营销是一种利用互联网、计算机通信技术和数字交互媒体来实现营销目标的现代方法。它通过先进的计算机网络技术，以最有效和最具成本效益的方式寻求新的市场发展和消费者挖掘。数字营销基于清晰的数据库对象，通过数字多媒体渠道（如电话、短信、电子邮件、电子传真、网络平台和其他数字媒体渠道）实现精确的营销，可量化的营销效果和数据。以下是五种关键的数字营销策略： 𐟔 网络倡导营销网络倡导营销，也称为在线新闻营销，通过门户或行业网站发布专业、新闻和促销文章，如新闻稿、深入报道、保险理赔案例分析等。这些内容及时、全面地传播给公众，有效地宣传品牌、特征、产品、服务、事件项目和其他相关信息。 𐟓𐠒SS营销 RSS营销，也称为在线电子订阅杂志营销，比其他邮件列表营销更具优势。使用RSS的大多数人都是行业内幕人士，如研发人员、财务人员、公司经理等。他们通过电子邮件订阅公司的杂志和日志信息，以满足了解行业信息的需求。 𐟑堓NS营销 SNS是SocialNetworkingServices的缩写，即社交网络服务。利用SNS网站的共享和社交功能实现的一种营销方法。SNS社区在中国已经发展了很长一段时间，现在已经成为一种受客户欢迎的网络通信模式。 𐟓ˆ 数据分析营销数据分析营销是通过收集和分析大量数据来了解消费者行为和偏好，从而制定更有效的营销策略。这种方法可以帮助企业更好地了解市场需求，制定精准的营销计划。 𐟎œ索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。SEO是一种长期而有效的数字营销策略，可以帮助企业建立品牌知名度和信任度。在未来30年中，任何可以销售网络的人都可以销售保险市场。如果保险公司和保险营销人员尚未开始进行在线营销，那么您将错过的不仅仅是机会，而是整个时代。

专栏内容推荐

960 x 640 · jpeg
保险营销案例100例（保险营销案例分析） - 推米智库-企业管理讲座培训
素材来自:ituimi.com
780 x 1102 · jpeg
保险营销案例分析Word模板下载_编号qjoykwxv_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

1080 x 810 · jpeg
保险营销案例讲座2_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com
1032 x 667 · jpeg
怎么做保险推广获客效果好? - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

3840 x 2160 · jpeg
大客户保险营销案例ppt模板下载-PPT家园
素材来自:pptjia.com

3840 x 2160 · jpeg
大客户保险营销案例ppt模板下载-PPT家园
素材来自:pptjia.com

945 x 1123 ·
邮政保险营销案例范文 - 文档之家
素材来自:doczj.com
619 x 330 · jpeg
保险营销技巧客户健康经营需求分析案例分享18页.pptx - 销售流程 -万一保险网
素材来自:baoxianziliao.com

1080 x 810 · jpeg
保险营销_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com
431 x 293 · png
保险业务员销售形象元素素材下载-正版素材401377683-摄图网
素材来自:699pic.com

900 x 383 · png
保险营销2.0时代的主题词：整合专业 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 810 · jpeg
保险营销学课件_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com
656 x 423 · jpeg
浅谈我的保险营销观 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 810 · jpeg
保险营销机会分析_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com
1080 x 2176 · jpeg
互联网保险营销如何进阶？如何做好素材创意？这里有一份行业秘籍！_信息流_艾奇在线
素材来自:27sem.com

1080 x 608 · jpeg
保险营销深度解读第6期：为何大家都在聊顾问式行销？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 810 · jpeg
第5讲保险营销_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com
1080 x 810 · jpeg
保险营销的意义_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com

650 x 450 · jpeg
保险销售培训，保险营销十大实战技巧 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
743 x 460 · jpeg
保险营销-数牍科技
素材来自:sudoprivacy.com

720 x 481 · jpeg
强专业1.6 - 传统保险营销体系 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
636 x 356 · jpeg
保险营销技巧专题五种健康险促成方法22页.pptx - 保险促成 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com

637 x 360 · jpeg
保险营销专题提前预防风险还是降低风险损失就看销售员的水平21页.pptx - 外勤培训 -万一保险网
素材来自:baoxianziliao.com
770 x 3186 · jpeg
保险案例分析销售培训方案PPT课件-麦克PPT网
素材来自:mikeppt.com

2047 x 1365 · jpeg
2020年中国保险业发展态势如何？疫情之下的保险营销迎来转型升级__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn
888 x 1799 · jpeg
保险营销员必读丨我们缺少的不是努力，而是高效学习的方法|客一客
素材来自:keyike.com

860 x 573 · jpeg
老年保险营销高清图片下载-正版图片501065739-摄图网
素材来自:699pic.com
1200 x 800 · jpeg
企业选择营销策划机构的五条标准_服务
素材来自:sohu.com

600 x 400 · png
保险获客难、品牌难？广告营销新趋势下，你的公司掉队了吗？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 810 · jpeg
《保险市场营销学》第七章：保险营销渠道与保险中介_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com

1441 x 486 · png
保险营销-数牍科技
素材来自:sudoprivacy.com

640 x 948 · jpeg
保险销售的销售秘密（保险销售的销售秘密播放源）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院
素材来自:sumedu.com
640 x 942 · jpeg
【销售】保险常用营销资料（微信话术、图片）
素材来自:sohu.com

633 x 358 · jpeg
保险营销客户经营专题服务客户分类邀约面谈促成23页.pptx - 保险促成 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com
728 x 1294 · jpeg
扁平插画风保险公司对外营销产品宣传海报_美图设计室海报模板素材大全
素材来自:design.meitu.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)