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营销和渠道的权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销和渠道的

超级APP崛起，便利与隐私如何平衡？随着移动互联网的飞速发展，超级APP在商业生态中的地位越来越重要。未来，超级APP将更加注重用户体验和个性化服务，不断拓展新的业务领域和市场空间。同时，超级APP将与互联网、人工智能等先进技术深度融合，为企业提供更加智能化的解决方案。超级APP的特点 𐟓𑊥䚥ŠŸ能集成：超级APP集社交、资讯、商业、娱乐等多种功能于一体，为用户提供全方位的服务。用户粘性高：通过丰富的功能和优质的内容，超级APP能够吸引并留住大量用户，提高用户的使用频率和黏性。营销创新：为企业提供全新的营销渠道和方式，助力企业拓展市场，实现精准营销和个性化推荐。数据驱动：通过对用户行为数据的收集和分析，优化用户体验，提升服务质量和效率。降低成本：为企业提供一站式解决方案，降低运营成本，提高业务效率。超级APP模式的优势 𐟌Ÿ 提升用户体验 𐟎‰ 一站式服务：用户可以在一个应用中完成多种操作，无需频繁切换不同的应用程序，大大提升了使用效率和便捷性。个性化推荐：基于用户行为数据，超级APP能够提供个性化的内容和服务推荐，增强用户体验的针对性和满意度。增强用户粘性 𐟤 多样化功能：通过提供丰富的功能和服务，超级APP能够满足用户多样化的需求，从而吸引用户长时间停留在应用内。社交属性：部分超级APP还具备社交功能，用户可以在应用中与好友互动、分享内容，进一步增强用户粘性。降低运营成本 𐟒𐊤𘀧뙥𜏨磥†𓦖𙦡ˆ：对于企业而言，超级APP提供了一个集中展示和推广其产品和服务的平台，降低了多渠道运营的成本。用户数据分析：通过收集和分析用户行为数据，企业可以更精准地了解用户需求和市场趋势，从而优化产品和服务，提高运营效率。促进商业变现 𐟒𘊥䚦𘠩“盈利：超级APP可以通过广告、会员制度、增值服务等多种方式实现盈利，为企业创造更多商业价值。电商平台：部分超级APP还集成了电商平台功能，为商家提供销售渠道，同时为用户提供便捷的购物体验。总结 𐟓ˆ 超级APP模式凭借其提升用户体验、增强用户粘性、降低运营成本、促进商业变现等优势，在社交娱乐、金融服务、生活服务、电商购物、健康管理和教育学习等多个领域得到了广泛应用。随着技术的不断进步和市场的不断发展，超级APP模式将继续发挥其优势，为更多领域带来创新和变革。

市场营销面试常见问题及答案解析 1. 𐟤” 你对市场营销的理解是什么？ 𐟓ˆ 你知道的市场营销的渠道有哪些？ 𐟔 竞品分析包含哪几方面？ 𐟓– 分享一个你印象深刻的市场营销案例，你学到了什么？有什么感悟？ 𐟌 你认为国内市场和国外市场的相似和不同点有哪些？ 𐟌 国内产品如何进入国外市场？ 𐟓Š 结合你的经历，你是如何收集数据的？ 𐟔砤𝠩€š常运用哪些信息、理论、工具完成数据分析？ 𐟓ˆ 如何制定市场营销策略？ 𐟎œ觡š市场活动的目标时，要注意些什么？ 𐟏† 如何建立品牌基础？ 𐟌Ÿ 如何增加品牌的曝光度、关注度、销售额？ 𐟓œ 品牌文化、核心价值观在市场营销中如何被体现？ 𐟚€ 在产品品类及营销手段多样化的市场环境下，如何快速推广新品？ 𐟎𝠨𘺦–𐥓定位有助于新品的营销吗？为什么？ 𐟓Š 评估市场活动的效果涉及哪几方面？ 𐟓‹ 如何有效收集营销活动的效果反馈？ 𐟓⠨‹夽负责产品推广，你会如何选择、分配推广渠道？ 𐟒ᠥ﹤𚎥➥Š 推广路径，你有什么建议？ 𐟓ˆ 如何高效分析市场趋势？

欧莱雅案例，懂IMC！这周我们学习了社交媒体营销和IMC的基础知识。 𐟌 社交媒体营销不同平台有不同的功能：痘印目前可以让种草、购买活动闭环完成。确定合适的KOL矩阵：无论是大预算还是小预算，找到适合的代言人。以消费者为中心：了解消费者需求，制定合适的矩阵。 𐟔‘ 关键点：需要考虑平台、内容、消费者。 𐟓ˆ IMC IMC的定义：给产品立个人设，与消费者互动。在不同营销渠道传达一致的产品信息。品牌：特点（特色、理念、使命）+形象（灯箱片、广告片、线下活动）产品：特点（功效、质地、成分）+形象（包装、广告片、各种宣发物料） 𐟒„ 案例分享：欧莱雅的“她守护36计”、“#新一代更厉害”、“沿着大象的纹路”等案例，让我们更全面了解IMC的具体实践。通过这些学习，我们对社交媒体营销和IMC有了更深入的理解。

𐟍𖦱Ÿ津老白干的市场困境 𐟍𖨿‘日，有消息称江津老白干在市场上面临着不小的挑战。作为地方中华老字号，江津老白干原本应该有着深厚的历史底蕴和市场份额，然而现实却并不如人意。 𐟔据了解，江津老白干在市场上的销售情况并不理想，许多零售店铺难以找到该系列产品的身影。相反，江小白等品牌则通过精心的渠道控制和市场推广，成功吸引了大量消费者。 𐟤”这其中的原因何在呢？有业内人士透露，江津酒厂在市场营销和渠道管控方面存在明显的短板。没有明确的定价策略，导致批发部敢随意杀价，而酒厂也缺乏有效的市场监管手段。这使得江津老白干在市场上的价格混乱，消费者信心下降。 𐟒᧛𘦯”之下，像劲酒这样的主力厂家，通过严格的渠道维护和定价策略，成功保证了零售户的利润，从而赢得了消费者的支持。而江津酒厂则需要深刻反思，加强市场营销和渠道管控，才能重新赢得市场的青睐。 𐟚릭䥤–，江津酒厂还需要警惕那些微利的零食店和折扣店所谓的“厂家直供价格便宜”的谎言。这些店铺往往以低价吸引顾客，但实际上却是以次充好，损害了消费者的利益。江津酒厂应该加强自律，确保产品的品质和价格透明度，让消费者能够放心购买。

时代到底是如何造就品牌的？到底时代是如何造就品牌的？为什么会有一代又一代的新品牌层出不穷？ 𐟒ᩦ–先，是大渗透途径变化，造就新品牌的诞生机会。每一个时代，最先发生变化的往往是用户的营销和渠道的大渗透途径。也许在这个时候，用户的需求并没有改变，但是营销和渠道却已经几经更迭，甚至每5年就会变换一次，如今更是两三年就变换一次。所以，营销和渠道大渗透的途径，改变的是如今品牌渗透到用户面前的方式方法。正因这种途径方法的改变，使得每个时代都存在营销和渠道的红利，而这个红利正是这个时代创业的创始人能够抓住的东西。而且越是年轻的创始人，越是在这个时代中成长起来的，就对这个时代的营销和渠道的媒介方式途径更为熟悉。他们更能够抓住这个风口，至少能够看到这个风口。传统的企业家可能也能看到这个风口，但是要知道人是有思维路径的，这就是认知依赖。企业家也是人，大家也都是非理性的，过去的成长路径和认知依赖会阻碍自己看到真相的效率。比如抖音、小红书这个平台。年长的人再去看抖音和小红书时，更多是带有一种批判的维度，尤其是当老板的人，会带有批判和审视的维度，最多也就是做到好奇这个程度。但是生活在抖音小红书上的年轻一代创业者们，会觉得这是他们的空气，他们日日就生活在这个自然而然的环境当中。这就是营销和渠道大渗透途径，本身就会创造一些红利期，给每个时代中契合这个时代的创业者提供机会。 𐟒᧬줺Œ，是用户心智的变化，造就新品牌的诞生机会。所有的营销和渠道途径都会反向影响用户心智的变化。如今，电商购物、直播间购物、私域社群购物、美团OTO购物等营销和渠道途径的改变，确实对用户心智接收和处理信息的方式产生了巨大影响。这就给每个时代的新创业者带来了红利机会，新创业者身处这个时代，所以深知这个环境中用户的需求，以及应以何种信息传达方式渗透到用户心智中，这就是每个时代新创业者的红利机会。 𐟒᧬줸‰，是因为不同时代下创始人身上的共性。这个共性，其实跨越时代，自古至今，千年以来，包括王朝更迭，都是共性。这个共性叫什么？就是创始人的愿力和狠厉。这里的“狠厉”是厉害的“厉”，是个中性词，描述的是人的一种状态、坚决力、决断力，是愿意动手去做、愿意做出改变、愿意挣钱、愿意成就更大事业、愿意改变世界的愿力以及行动力、决断力的结合。「跨境」「品牌」「品牌全球化」「创始人」

魏建军提醒，中国品牌出海不仅需要强大的营销渠道和策略，还必须具备尊重多元文化的价值观，避免过于民粹化。未来的挑战在于是否真正准备好了全球化的人才和体系。「长城汽车超话」「中国汽车如何更好走出国门」「做中国汽车的天命人」长城汽车的微博视频

品牌卖不动？先自问这四点！昨天我帮两个全国连锁品牌梳理了一下基本盘，一个有200多家店，另一个有20多家。聊完之后，我最大的感受是：所有品牌，无论大小，都觉得自己知名度不够。但品牌知名度，真的不是我们归因、复盘的终点。很多品牌创始人会抱怨：“我们比大牌有价格优势，品质和服务也更好，就是因为没名儿，消费者才不认，不买我们的。”其实，这种对比的思维就不对。你要选对比较对象。你是刚入市2年的初创品牌，却去跟上市公司、集团型品牌比，这比完你会觉得绝望，对下一步的行动也没啥帮助。那品牌营收不行，到底怎么归因？怎么找到解决方案呢？我来给大家具体剖析一下。假设你的品牌有一家门店在商场里，营收不行，你想改善，怎么办？底层逻辑是从品牌营销系统的四个环节开始思考：目标、获客、营销和成交。目标：先盘清楚你现在的营收状况，想达到什么目标？这部分的增长希望由哪些收入组成？获客：线上线下获客渠道。线下的话，进店率怎么样？隔壁友商的进店率呢？成交率怎么样？店内的销售流程如何？线上的话，入驻了哪些平台？内容发布频率？内容生产流程？投放复盘？营销：每个渠道做了什么营销动作？做的怎么样？量化，写在纸面上，别空想。成交：所有客户的成交路径复盘。上面我说的所有细节，每个品牌都不一样。这也是我们每周会带品牌方们复盘的点。很多品牌创始人从来没思考过这些，动不动就把失败归因到没知名度，真的不落地，没意义。所以，品牌创业者一定要给自己赋予找到现象背后本质原因的能力，别一直被现象牵着鼻子走。

三星在国内市场遭遇了前所未有的尴尬。明明拥有不俗的实力和独特的卖点，却似乎始终无法赢得国内消费者的青睐。这不禁让人疑惑：难道现在的消费者在购买手机时，已经不再看重配置了吗？以三星S23 Ultra为例，这款手机无疑是三星近年来推出的又一力作。其搭载的10倍潜望长焦镜头，在行业内堪称独步江湖，远摄能力更是无可挑剔。无论是拍摄远处的风景，还是捕捉演唱会上的精彩瞬间，三星S23 Ultra都能游刃有余，甚至被不少网友誉为“演唱会神器”。然而，就是这样一款实力出众的手机，却在市场上遭遇了滑铁卢，销量远未达到预期。更令人惊讶的是，三星在国内市场的份额似乎已经跌入了“others”的行列，这与其实力形成了鲜明的对比。那么，问题究竟出在哪里呢？是消费者对于三星品牌的偏见，还是三星在市场营销和渠道建设上的不足？其实，仔细分析不难发现，三星在国内市场的困境并非一朝一夕形成的。近年来，随着国产手机品牌的崛起和消费者对于性价比的日益重视，三星的高价策略和市场定位逐渐失去了竞争力。同时，三星在国内市场上的营销策略和渠道建设也相对滞后，难以有效触达目标消费者。然而，这并不意味着三星就此失去了翻身的机会。事实上，三星在技术创新和产品质量上仍然保持着领先的优势。只要能够调整市场策略，加强品牌建设和市场营销，相信三星仍然有机会在国内市场重振旗鼓。综上所述，三星S23 Ultra的实力不俗却遭遇市场冷遇，这背后既有消费者对于品牌和性价比的考量，也有三星自身在市场策略上的不足。那么，你认为三星应该如何调整自己的市场策略，才能在国内市场重新赢得消费者的青睐呢？欢迎在评论区留下你的看法和建议，让我们一起探讨这个问题。

市场营销的4Ps和4Cs理论详解市场营销中有两个经典理论：4Ps理论和4Cs理论。这些理论对企业的营销活动产生了深远的影响。 𐟓… 4Ps理论 1960年，杰罗姆ⷩ𚦥ᩔᦏ出了市场营销的4Ps组合理论。他将企业开展营销活动的可控因素总结为四个方面：产品（Product）：产品是市场营销的核心，企业需要提供有吸引力的产品来满足市场需求。价格（Price）：价格是消费者购买产品时需要考虑的重要因素，企业需要制定合理的价格策略。渠道（Place）：渠道是指产品从生产者到消费者的路径，企业需要通过合适的渠道将产品传递给消费者。促销（Promotion）：促销活动可以吸引消费者的注意力和兴趣，企业需要通过各种促销手段来提升销售。 𐟓Š 4Cs理论 1980年，劳特朋提出了以顾客为中心的4Cs营销理论：顾客（Customer）：企业首先要了解并满足顾客的需求，追求顾客满意。成本（Cost）：企业需要努力降低顾客的购买成本，提供性价比高的产品。便利性（Convenience）：企业要充分考虑顾客购买过程中的便利性，提供便捷的服务和体验。沟通（Communication）：企业应以顾客为中心实施有效的营销沟通，建立与顾客的信任和联系。 𐟓𚠤𜠥꒤𚧤𘚧š„应用在传媒产业中，4Ps和4Cs理论同样适用。媒介产品进入市场后，其价值含量和生命周期与产品、价格、渠道活动有直接关系。而以顾客为中心的4Cs理论则强调企业要追求顾客满意，降低购买成本，提供便利的服务，并加强与顾客的沟通。这些理论对于传媒企业制定营销策略和提升市场竞争力具有重要意义。

市场营销入门必读：两本经典书籍推荐 𐟓š很多朋友都在问我，有没有好的市场营销书籍推荐。今天就来给大家分享两本非常经典的入门书籍，简单易懂，非常适合初学者！ 1⃣️《市场营销原理》𐟌Ÿ 这本书是市场营销的集大成者科特勒的作品，被誉为经典中的经典。如果你只关注定位或者其他方法类的营销书籍，很难系统地理解市场营销的整体框架。科特勒的这本书涵盖了市场营销的所有关键要素，包括4P（产品、价格、促销、渠道）在营销中的作用。虽然我之前只知道4P，但今天才发现它们在营销中的重要性，可能只是表层理解。 2⃣️《消费者行为学》𐟌Ÿ 了解消费者的习惯和动机非常重要。产品是为满足消费者需求而存在的，但营销者只有比竞品更理解那些正在使用产品和服务的个人或组织，才能更好地满足他们的需要。这就是研究消费者行为的理由。 𐟓–如果你对市场营销感兴趣，不妨看看这两本书，它们会帮助你系统地理解市场营销的核心概念。记得关注我，定期分享更多营销干货和生活分享！

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