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工业品市场营销在线播放_市场营销公司排名(2024年11月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

工业品市场营销

在当今瞬息万变的市场环境中，工业品营销已然迈入了一个全新的纪元，其中，“多渠道销售”不仅是生存之道，更是繁荣之钥。这不仅是对传统销售模式的革新与超越，更是对市场需求精准洞察与灵活应对的智慧展现。工业品作为工业生产的基石，其营销不再局限于单一渠道的狭窄天地，而是如繁星般璀璨，遍布线上线下各个角落。线上，我们利用大数据、云计算等先进技术，精准定位目标客户群体，通过企业官网、电商平台、社交媒体等多元化渠道，构建全方位、立体化的营销网络，让产品信息跨越地域限制，触达每一个潜在客户的指尖。线下，我们则深化与经销商、代理商的合作，通过展会、技术交流会、客户拜访等形式，面对面交流，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，增强客户粘性。这种多渠道销售策略，如同编织一张细密而坚韧的营销网，既能够广撒网，覆盖更广阔的市场空间，又能够精准捕鱼，针对特定客户群体实施差异化营销。它要求企业不仅要有敏锐的市场洞察力，更需具备高效的资源整合能力和强大的执行力，以不变应万变，在激烈的市场竞争中稳操胜券。总之，工业品营销的多渠道销售策略，是顺应时代潮流的必然选择，也是企业实现可持续发展的关键所在。只有不断探索、勇于创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。

10月3日，一学员发来了连续3个月的赚钱报表，小厂开始赚钱了，他所在的行业不是竞争激烈，是血海一般的残酷撕杀，就是这样的工业品居然净利润达到了近30%，这确实让我很兴奋。小厂做的是最最大路货的工业品，从一线到n线城市、小镇，马路边都有卖。好，问题来了，这样的工业品在营销策划上如何定位呢？我还是老办法，不做穷人生意： 1）制造质量，肯定是对标全球大品牌，部分指标碾压全球大品牌。 2）价格定位上，比大品牌便宜30~50%，但力争有30%的净利润。 3）在目标客户的定位上，中产及以上，这个小众市场已经足够大。「把工业品做出30%的纯利润」

在政策拉动、市场需求驱动及数字技术进步等多重力量共同作用下，工业品B2B市场规模近5年来保持上升的态势。预计未来2-3年，中国工业品B2B市场规模将保持16%以上的增速。作为传统工业行业，企业获客渠道偏少，且采购周期长，决策环节众多且复杂。在DMSM 2024峰会上，来自德勤、艾默生、英飞凌、泰克科技、采埃孚、施耐德电气、英迈、德力西电气等名企的营销大咖们，不仅分享了很多纯干货，同时大家也互相吐槽了面临的一些“难题”。 *工业制造业渠道少，从哪里获得新客户？*进来的线索，如何跟进、培育和转化？*数据分散在公众号、社群、CRM等渠道，如何打通？*工业制造企业的公众号，如何精准带来线索？*工业制造业要不要做直播？我们整理了这本《工业制造业营销痛点与解决方案》，点击免费下载[喵喵]案例下载 | Focussend亮相DMSM2024峰会，与众...

产能过剩是事实，现在还能扩建新工厂的企业，都是做高端客户的工厂，我只知道6个学员企业分别在2023~24年扩大了工厂，3个是传统的工业品，2个是高科技，1个是新建的工业4.0工厂。他们没有一个是做穷客户市场的工厂，这是关键。在经济形势不好的情况下，还扩大、或新建工厂，说明了什么问题？ 1）只要瞄准高端的小众客户，把质量、功能定位做高，订单还是做不完。 2）死死守住不赊账这一原则，越是上市公司，越要不做他们的赊账订单。 3）把营销水平提2个档次，「把工业品做出30%的纯利润」，接高价订单。中小企业做工业品、工业设备市场，尤其是国内市场，根本不存在“价廉物美，薄利多销”，谁幻想谁倒霉，那都是大品牌的专利。

我国的产业链产业链通俗地讲指从原材料到最终产品的整个生产过程。包括了原材料的供应，技术研发，生产制造，市场营销等环节。产业链是由不同企业组成的网络结构。这些企业通过分工合作，共同完成产品的生产过程。产业链是由价值链，企业链，供需链，空间链，增值效应链组成。产业链的重要性体现在经济安全，全球分工，增值效应，网络效应。我国的产业链经历了一个长期而且复杂的过程。涉及了多个阶段和政策的演变，主要分为五个阶段。第一阶段，新中国成立周期到改革开放前。新中国一成立，新中国产业链布局主要受苏联模式的影响，优先发展重工业，以满足国家的基本工业需求和国防安全。在我印象中，中国有八个机械工业部，通过多次组合，形成了以国防工业为主体的工业体系。一机部以汽车，电机，电气为主。二机部后为核工业，三机部为航空部，四机部为电子工业，五机部兵器工业，六机部船舶工业，七机部航天工业，八机部农机，拖拉机厂也可生产坦克，装甲车。在这段时期，我国实施了一系列的五年计划，通过集中资源和行政手段推动工业发展，在备战，备荒方针下，在中西部办了一些小三线国防厂。第二阶段，改革开放初期，1978年后，中国实行改革开放政策，逐步引入市场机制，放宽了对外贸易和外国投资的限制。这一时期，中国的产业链开始向出口导向型转变，特别是轻工业和纺织行业迅速发展，中国逐渐成为全球制造业的重要基地。！第三个阶段，1990年至21世纪初，随着中国加入W丅0|世界贸易组织’）中国的产业链进一步融入全球价值链。这一时期，中国的制造业得到快速发展。尤其在电子，汽车，机械设备等领域，中国成为“世界工厂”。第四个阶段，二十一世纪初至今，中国开始由低端制造向高端制造转型，推动产业链升级。政府出台了一系列政策，如《中国制造2025》等，旨在提升中国在全球价值链中的地位，发展高新技术和创新能力。新的发展格局到来。近年来，面对全球经济的变化和挑战，中国提出了“”双循环”的发展格局，即以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进，这一战略旨在进一步优化和升级中国的产业链，提高产业链的自主性和竞争力。我国的产业链有自身特点，明显区别于其它国家。首先，我国产业体量大，产业链体系完备。中国拥有41个工业大类，207个工业中类，666个工业小类，形成了独立完整的现代工业体系。是世界上唯一一个拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。第二，新的比较优势逐步形成。随着中国经济的发展，传统的劳动力优势正逐步转变为以数字要素为代表的高级生产要素，以及超大规模市场为依托的创新能力。第三，制造业地位突出。中国制造业右全球占据领先地位，是全球供：的枢纽中心，220种工业产品的产量居全球第一。第四，技术进步和创新能力增强。中国正逐渐从知识产权引进大国向知识产权创造大国转变。创新能力逐步增强。尤其在通讯设备制造和汽车产业中涌现出一批创新型人才。我们也要看到我们面临的挑战。由于全球疫情危机，中美贸易摩擦等外部不确定因素的影响，中国产业链的布局和走向要进行新的调整，从而构建中国产业链的竞争新优势。产业结构要进行新的升级，中国的产业结构在过去四十年里发生了显著的变化，从最初的能源，基础的原材料到工业中间品，化工产品，再往上走到消费品和工业品。然后是高附加值的产品，再到近年大力发展以娱乐，金融，软件为代表的附加值高的服务业。我国产业链存在的问题，在于服务业发展不充分，尽管我国服务业在国民生产总值中呈上升趋势，但与发达国家相比，服务业增加值在GDp的比重较低，高端服务业发展不充分，缺乏国际竞争力。中国的产业政策正在从选择性产业政策向功能性产业政策转变，更加重视产业安全和高质量的发展，同时推动关键核心技术国产替代和全球创新网络整合。我国产业链的特点体现了在全球经济中的重要作用，以及面临的挑战。我国将在政策层面为应对这些挑战作出调整和转型。一个具有现代化智能的中国新型产业链不久即将成型！

原标题：共工财经局关注|刘强东再扩资本版图，第6个IPO要到手了京东系又有公司要上市了。港交所官网显示，9月30日，京东工业股份有限公司（简称“京东工业”）向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。这次拟IPO的公司对资本市场来说不算陌生，据了解，该公司于2023年3月就曾向港交所提交上市申请。若此次成功上市，刘强东将到手第6家上市公司。京东工业重启IPO，明星机构押注公开资料显示，京东工业是一家工业供应链技术与服务提供商，通过数智化供应链的全链路服务能力，为客户提供全面的数智化解决方案及服务。听起来很高端，那我们从具体业务来看，就能更清楚地了解京东工业的运作模式。招股书显示，收入端，京东工业的业务分成商品收入和服务收入两部分。其中，商品收入是指按照总额法确认的在线自营的商品销售收入；服务收入则包括向平台上第三方商家收取的佣金、广告营销服务费。这样来看，京东工业更像是一个以自营业务为主的工业品电商平台，只是被赋予了更多资本喜欢的“概念”。自2020年独立运营以来，京东工业就完成了多轮融资，早早得到了资本市场的认可。早在2020年5月，京东的2020年第一季度财报显示，京东工业品获得了2.3亿美元A轮融资。由GGV纪源资本领投，红杉中国、CPE源峰等多家投资机构跟投，投后估值超过20亿美元。 2023年首次IPO前，京东工业又迎来中东财团。该轮融资由阿布扎比主权基金Mubadala和阿布扎比投资基金42XFund共同领投，资管集团M&G、私募巨头EQT旗下的亚洲平台BPEA EQT（原霸菱亚洲投资）和红杉中国跟投，该轮融资后，京东工业的估值约为67亿美元。为什么京东工业会得到这些明星机构押注？从业绩来看，京东工业的营收净利润增速可观。公司于2023年实现扭亏转盈，2021年-2023年，公司收入分别为103.45亿元、141.35亿元、173.36亿元，年度净利润分别为-12.59亿元、-12.69亿元、479.9万元。今年上半年，京东工业的收入及净利润亦取得显著增长。高速增长的秘密是，京东工业有着京东系的协助。据第一版招股书上披露，京东工业曾与京东集团签署销售框架协议，京东集团作为公司的代理向客户出售工业品，2021年至2022年，京东集团为京东工业贡献代理销售收入分别为85.30亿元、121.16亿元，占公司商品销售收入的比重分别为90.05%、93.66%。不过，公司也面临着增长瓶颈。近年来，公司的交易额、重点客户平均交易额、重点客户交易额存留率等关键指标，正在出现增速下滑甚至是负增长的趋势。面对日益激烈的市场竞争、不断变化的市场环境，京东工业要走的路还有很远。刘强东的“十节甘蔗”理论多年前，刘强东提出了著名的“十节甘蔗”理论。刘强东认为，只有承担价值链上更多的环节，“吃掉更多的甘蔗节数”，才能创造更大的价值。这也就解释了，为什么京东不限于做交易平台，而是通过商品流通和供应链生态能力，将业务触角延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。京东工业，是京东集团供应链能力的最直观体现，也是京东集团这棵大树的一颗果实。当前，京东旗下共有京东集团、京东物流、京东健康、达达集团、德邦股份5家上市公司。如今京东工业已重启IPO，与京东工业同时分拆的京东产发，却被传暂缓IPO。去年6月18日，京东迎来20周年，当天，京东集团向56万员工发送了一封名为《凝心聚力迈向“35711”梦想》的全员信，提出了面向未来二十年的“35711”梦想：“能有3家收入过万亿元人民币，净利润过700亿元人民币的公司；5家进入世界五百强的公司；7家从零做起市值不低于1000亿元人民币的上市公司；能为国家缴纳1000亿元人民币税收；提供超过100万个就业岗位。” 若京东工业上市成功，将大幅增强京东集团的供应链能力，也能使京东的“35711”梦想更进一步。 2024年10月11日，共工新闻•共工财经局记者对《刘强东再扩资本版图，第6个IPO要到手了》的后续情况将持续关注。 URL：作者：一杭工作室来源：共工新闻•共工财经局共工新闻•共工财经局声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。邮箱地址：Vgong@vip.qq.com

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