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万科地产营销权威发布_万科地产营销策略分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

万科地产营销

梦天木作：高端装修的首选品牌 𐟌𓊦⦥䩦œ詗诼Œ这个成立于1989年的品牌，可谓是木质复合门领域的佼佼者。经过多年的发展，梦天已经在国内拥有庆元和嘉善两大生产基地，总占地面积超过500亩，员工人数更是达到了3600多人。梦天引进了德国、荷兰以及中国台湾等地的先进生产设备，拥有超过1000台一流设备，年产能高达210万套实木复合门。梦天木门的实力不仅仅体现在生产能力上，更在于其追求卓越的态度。公司坚持以质量管理为基础，品牌建设为核心，设计研发为先导，市场拓展为驱动，实现了快速发展。经过多年的努力，梦天已经与世界最大的木门营销企业Wolseley、NCC、Masonite、OREPAC、家得宝公司等建立了紧密的战略合作关系。在国内，梦天木门在大中城市建立了600多家专卖店，并与恒大地产、万科地产、万达地产、朗诗地产等十大地产商建立了战略合作伙伴关系。这些合作不仅巩固了梦天在国内市场的领先地位，也为其在国际市场上赢得了更多的机会。梦天木门以其卓越的品质和精湛的工艺，成为了高档装修的首选品牌。无论是追求品质的家庭，还是追求效率的商业空间，梦天都能提供最合适的解决方案。

【存量房贷利率调降对楼市影响几何？】存量房贷利率调降工作还未正式完成，但政策影响已传导至市场端。 “国庆假期期间，我们这个楼盘成交了90多单，现在小户型已经卖完了。”郑州某楼盘客户经理告诉大河财立方记者，各种利好政策叠加下，能感受到楼市回暖。一位在郑州万科朴邻从事地产营销策划工作的人士王明浩（化名）告诉大河财立方记者，在包括存量房贷利率下调等一系列楼市利好政策公布之前，郑州是买方市场。但最近一段时间，随着相关利好政策发酵，郑州房地产市场正发生变化。 “从郑州二手房市场来看，买卖房者心理已发生变化。由此前的买方观望开始向卖方观望转向。一个很明显的现象是，房产交易周期变短了。以前买房者从看房到成交需要几个月乃至半年以上，如今成交周期已经缩短到十多天。有好的房源，买房者也不再作过多犹豫，直接‘下手’，反倒是卖房者开始观望。”王明浩向记者分析。王明浩认为买卖双方发生心理变化背后的主要原因，一是存量房贷利率下降，卖房者持有房产成本相对降低；二是一系列楼市利好政策，让买卖双方都有了房价上涨的预期。

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【吴晓军在西宁市调研房地产业发展时强调靶向发力落实各项支持政策促进房地产市场止跌回稳】10月10日，省委副书记、省长吴晓军在西宁市调研房地产业发展，并召开全省房地产业发展及保交楼保交房工作专题会。强调，要深入学习贯彻习近平总书记在中央政治局会议上的重要讲话精神，坚决落实党中央国务院关于促进房地产市场平稳健康发展的决策部署，充分认识房地产的人民性、政治性，靶向发力落实各项支持政策，严控增量、优化存量、提高质量，促进房地产市场止跌回稳。吴晓军先后来到西宁市城中区中海翰林原著房地产项目售房部、万科城ⷦ˜Ÿ光房地产项目施工现场，同项目单位负责人深入交谈，实地调研支持房地产发展一揽子政策落实情况，详细了解商品房销售、楼盘施工计划及当前面临的困难问题。当了解到各项政策效果逐渐显现、房地产市场活跃度明显提升时，他十分高兴，勉励企业坚定信心，抢抓政策机遇，加快项目建设，确保工程质量，加大营销力度，巩固好房地产市场回暖的良好势头。并叮嘱相关负责同志，切实做好服务保障工作，和企业一道开展形式多样的房屋销售活动，让各项支持政策直达经营主体和群众。在随后召开的全省房地产业发展和保交楼保交房工作专题会议上，吴晓军强调，要用足用好信贷、金融、公积金、购房补贴等支持措施，打好政策“组合拳”，最大限度释放政策红利。要打好保交楼保交房攻坚战，加大“白名单”项目贷款投放力度，压实各方责任，加强协同配合，形成工作合力。要积极回应群众关切，释放刚性和改善性住房需求，加快消化存量商品房。要因地因城构建房地产发展新模式，建立以人定房、以房定地、以房定钱的联动机制，加快教育、医疗等配套基础设施建设，让人民群众生活更方便、住得更舒心。王卫东、何录春参加相关活动。（来源：青海日报）

【利好政策叠加国庆假期市民看房热情高涨】随着最近国家楼市利好政策叠加推出，“组合拳”效应开始显现，国庆假期，兰州新区各项目售楼处迎来不少看房、购房的市民。新区各大房地产企业抓住国庆黄金周销售旺季，提前做好充足准备，摩拳擦掌，纷纷推出了国庆促销活动，有的楼盘推出四代建筑新品，有的通过限量特价房、送车位、送装修等方式进行促销售，可谓是优惠幅度拉满。售楼现场，销售人员以认真专业的态度为每一位看房客户介绍着楼盘优惠政策与地产新政，彻底激发消费热情，让购房者真正得到置业实惠。此次开展促销活动的兰州新区优质品牌房企包括城投集团、农投集团、乾川置业、瑞辰地产、星璨置业、海亮地产、万科地产等开发企业，产品业态包含新区已建成及在建房地产项目刚需及改善型各类住宅房源以及商业，能有效满足不同层次购房需求。 “从政策层面来说，从很大程度上刺激了老百姓购房需求。从来楼盘咨询、看房和购房层面来看，平时一周内的来访量不到60组，因系列组合拳政策影响，国庆假期7天时间看房市民的来访量超过了120组。”乾川揽湖郡楼盘销售经理说，国庆假期期间该楼盘成交近30套，到访量和销量较去年同期均有明显提升。万科城项目销售人员介绍说，国庆假期期间，该楼盘房屋成交近50套，销量和成交金额增长了近一倍。根据新区各大房企国庆以来的营销数据来看，房地产新政策的出台在很大程度上激活了新区的房地产市场，各大楼盘的客户到访量与成交量都有较大的提升。（兰州新区融媒体中心）利好政策叠加国庆假期市民看房热情高涨

龙湖吴亚军：职场偶像的传奇人生有个小朋友特别喜欢龙湖的吴亚军，经常在群里夸她，说吴老师太幸福了，能和巨人同行！龙湖在中国地产史上可是能写进列传的传奇。很多人叫她吴老师，但重庆人从18岁到80岁都喊老师，这里的老师可跟彼老师不一样。比如在我们营销线，很多优秀的策划和文案都是出自她手。比如封神的别墅蓝湖郡，广告语“一生一栋”就是她写的。还有春森彼岸的项目案名，也是她取的。每次开项目会，她都会说，项目对面就是大名鼎鼎的春森路，老重庆谁没看过《一双绣花鞋》？春森路对面不就是春森彼岸吗？吴老师可是80级重庆市合川县中学的尖子班学生，毕业于西北工业大学航海学院，正宗的理科生。她还在中国建筑报当过多年记者，文字功夫让文科生都汗颜。如果你以为吴老师只是营销专家，那就错了。龙湖在业主服务上的优势是物业和景观，而对房企来说，大家学的是他们的人力资源管理。有龙湖经历的人，就像金融圈的华尔街人一样，对同业人员有降维优势。我们那个时候是怎么做物业的呢？当时请了万科王石来公司交流，万科的物管可是顶流。领导说，营销部的各个楼盘要重点做好厕所的清洁。王石对物业的检查之一就是到厕所用手抹洗手台是否干净。于是我们受此启发，发明了不定时凌晨两三点去检查保安岗，理论是这个时候最困，保安是否认真负责呢？入职时，分管营销和研发的副总来讲职业生涯规划，她说：选择工作要看两点。一是行业，你在夕阳行业里努力到地老天荒都没意义；二是老板，老板各有各的优点，但你要选有正向人格魅力的老板，这样吸引的才是同路人，你的工作会事半功倍。吴老师还有个十项全能理论：楼盘的十大要求，我们追求各项8分，而不是个别10分其它两三分！买房时置业顾问吹这盘10项10分，你可以走了，一眼假。十项全能和同路人理论，不仅仅是工作中受益，生活中也受益终生：别给自己定那么多要求到极致的目标；同道相谋，歧路兄弟就相忘于江湖吧。吴老师基本不接受媒体采访。这篇文章只是一个粉丝、一个员工的退休回忆。走过职场数不尽的江湖路，你才会发现：有很多工作印象只有记忆，而在龙湖，你是有回忆的。

国庆“黄金周”昆明楼市升温据昆明规划建设报道，近期，随着一系列促进房地产市场止跌回稳新政密集出台并落地，国庆假期昆明楼市迎来“黄金周”。各项目不论到访量还是成交量都有所增长，楼市出现回暖升温态势。 “金九银十”是传统房地产销售旺季。看好后市发展，在政策推动、市场止跌回稳等多重因素的影响下，刚需及改善性客户纷纷利用国庆假期到昆明各项目售楼部看房选房，带动了楼市成交，营销人员们也纷纷在“朋友圈”晒当天的成交情况。记者走访多个项目售楼处，看到购房者到访量和成交量大幅增加，部分楼盘出现停车场没有空车位、营销中心座位不够等情况。万科公园城市项目营销人员介绍，国庆假期迎来了看房潮，带看数据上涨明显，打电话咨询的人也多了起来。项目不得不延长工作时间，从上午8时30分至次日凌晨1时，每天成交20套左右。国庆假期7天销售套数创下今年历史新高，也是近三年国庆新高。在大华锦绣麓城项目，由于看房客户较多，营销人员全员上岗都忙得团团转，甚至连后台的工作人员也参与到前台接待，一直忙碌到夜里。 10月8日，昆明各楼盘纷纷发布“喜报”，展示销售成果。云南万科销售额达3.2亿元。其中位于昆明的万科ⷥ…쥛�Ž市项目成交 139 套，信达万科ⷤ𚬦𑟩š翠项目成产36套；龙湖昆明发布数据，国庆7天销售额达4.8亿元；大华云南区域昆明、大理双城联动，国庆假期销售超3亿元。其中，大华翠湖映项目销售4562万元，大华锦绣山海项目销售7800万，公园天下项目成交5100万元，大华锦绣麓城销售5680万元；华润置地项目销售1.2亿元；招商蛇口ⷩ›珑府项目成交36套、超4105万元；招商依云国际社区累计成交27套，销售金额1687万元……。忙碌不停的还有房产中介。来自昆明贝壳的数据，国庆假期包括新房、二手房和租赁房的签单量就突破了1000套。相关人士介绍，近年来随着昆明城市发展提速，市场需求旺盛，对周边城市的辐射作用加强，商品房销售保持增长态势。昆明商品房网签系统数据显示，2024年1-8月新建商品房成交价格同比上涨1.8%，新建商品住宅成交价格同比上涨2.6%。8月昆明市新建商品房成交面积环比增长10%，新建商品住宅成交面积环比增长5.9%。今年国庆假期出现购房热潮，主要以刚需及改善型客户为主。在政策提振的背景下，市场成交的上扬和价格的企稳，吸引了很多前期观望客群入场。下一步，昆明市将认真落实上级要求，准确把握居民对居住品质的需求不断提升的消费趋势，积极引导房企提高房屋品质，持续做好高品质的住房建设。（昆明房协）「昆明房产分析超话」「昆明楼市」「昆明房产」「云南楼市」昆明ⷦ𖦥ŸŽ第二大道

以下是一些总部位于上海的知名房地产公司2：绿地控股集团有限公司 2 成立于1992年，是中国最大的房地产开发商之一，业务涵盖住宅、商业、物流等多个领域8。万科企业股份有限公司 2 中国领先的房地产开发商，以高品质住宅项目和良好品牌形象在上海市场占据重要地位2。保利集团有限公司 2 成立于1984年，是中国大型国有房地产企业，业务包括住宅、商业、物流、文化旅游等多个领域8。碧桂园集团有限公司 2 以住宅开发为主，在上海开发了多个项目，如碧桂园凤凰城、碧桂园金山星作等2。新城控股集团有限公司 2 在上海市场具有一定的影响力，涉及房地产开发等多个领域2。富力地产股份有限公司 2 在中国房地产市场具有重要地位，在上海也有多个开发项目2。恒隆地产集团有限公司 2 以高品质商业地产项目著称，在上海有重要布局2。华夏幸福基业股份有限公司 1 主要业务包括房地产开发、产业园区建设等2。上海融创置地有限公司 2 融创中国在上海的重要子公司，涉及住宅和商业开发2。复地（集团）股份有限公司 2 成立于1992年，是中国较大的房地产开发集团之一，项目遍布全国多个城市3。中星集团 2 前身为上海住宅建设办公室，以房地产开发为主，虽然名气不大，但也是总部位于上海的地产公司之一9。金顶置业（上海）有限公司 2 专业从事海外房地产开发和项目营销管理的大型服务机构，在上海设有办事处5。这些公司在上海乃至全国房地产市场中具有重要的地位和影响力2。如果您需要更详细的信息，请告诉我

三桥未来发展如何？现状仍显混乱问：三桥的未来发展如何？目前过去感觉还是有点乱。答：目前看到的三桥新街已经是经过改造后的样子，商业和地铁设施齐全，算是沣东的门户。新街两侧的建设已经完成，华润、中建、万科等大型地产商早在十年前就已经入驻。然而，更大的范围是西侧的西部车城，虽然传闻多次要拆迁，但一直没有实质性的动作。这里不仅是自贸园片区的核心，也是三桥的核心。车城不动，商业、住宅、公园、学校等规划也无法落地，空地、市场、小区、园区混杂的城区面貌就很难避免。

银河证券指出，9月下旬以来，各部门针对房地产出台了多项政策，分别就需求侧、供给侧、土地市场等方面出台支持政策，政策效果或逐渐显现。在政策大力支持和去年低基数作用下，政策效果或逐渐呈现；头部房企展现优秀的运营管理能力具有资金优势，市占率有望进一步抬升。看好：保利发展、招商蛇口、龙湖集团、万科A、滨江集团、新城控股、招商积余；建议关注：1）优质开发：绿城中国、华润置地、中国海外发展；2）优质物管：华润万象生活；3）优质商业：张江高科、恒隆地产；4）代建龙头：绿城管理控股；5）中介龙头：贝壳-W、我爱我家。