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营销考核指标权威发布_绩效考核的五个标准(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

营销考核指标

𐟓ˆ电商岗位KPI考核指标全解析 𐟓Š 电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责岗位名称：客服部主管工作职责：制定团队目标与计划，并协调各岗位完成目标 KPI指标：针对店里贵宾顾客做不定期回访，逢营销活动或节日向老顾客发送短信或电话祝贺或通知附加工作：制定本店季度目标，并且分层为月、周、日计划岗位名称：店长工作职责：负责网店整体规划，营销，推广，客户关系管理等系统经营性工作 KPI指标：负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作；负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名岗位名称：营销专员工作职责：完成主管委员会下达的各项营销任务，完成公司各项销售与流量指标 KPI指标：负责老客户关系维护促进重复购买机率；建立老顾客群，帮派，掌柜说等与客户互动的SNS；研究消费者的心理需求，优化对应商品描述文案；研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促进店铺经营岗位名称：发货部主管工作职责：积极配合技术部的工作，对技术部所需的素材（商品文案，设计等）在不影响自身职务的情况下优化处理；根据订单及仓库的状况及时进行当天商品采购（下午6时截止） KPI指标：根据客服部联系有效次数，及出勤处理进行处理（客服联系无故不回应减1分/次,缺席2分/天,有效请假减1分/天）岗位名称：美工工作职责：根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；根据各大部门需要为其统一购买所需用品；整理和分析职责三的工作汇报 KPI指标：整理和分析商品挑选,质检,发货流程问题上报给店长；整理和分销职责一的工作汇报,上报给主管委员会；综合参考营销部的调研数据与自身设计理念,对网站各种页面和构建要表达的效果和进行分析和描述岗位名称：财务部主管工作职责：整理公司财务数据，对日常收入支出等有关财务的资料进行记录；根据各大部门活动需要编写活动预算表并审核；为网站修订各类经济合同，根据网站实际情况给出专业的财务意见 KPI指标：整理和分析快递与发货部的交接问题,提出有效意见反馈到客服部主管上面；整理和分析职责一的工作汇报；每月对客服部专员发放工资。每月留存利润按股份比例对股东进行分配岗位名称：客服专员工作职责：完成主管下达的各项客户服务任务，为客户提供满意的售前售后服务；把已经购买的客人加入QQ群,旺旺群,飞信内；根据网店内容定期发送促销消息到老客户上并以值班时间为准,对群内客人咨询作出处理 KPI指标：实行顾客问责制，处理网站客人有关售后的问题；严格参照售前流程，引导顾客完成咨询、购买等内容（介绍内容5%，地址确认5%，评价提醒5%）岗位名称：技术部专员工作职责：完成己拍出的图片,优化与平面设计等内容；根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；利用稳定性强的相册进行对拍摄图片的存储管理，做好相应的备份措施 KPI指标：根据各大部门需要为其统一购买所需用品；对于各大部门自行购买的用品应及时向其主管咨询并记录所用费用；整理和分析职责一的工作汇报

𐟚먿营商岗位，为何成“劝退”热门？ 𐟤”一提到运营商岗位，很多人都在劝退，这是为何呢？ 𐟘–先，实际岗位与offer往往大相径庭。你可能会被安排轮岗，甚至下县分工作，实际入职的岗位可能并非你期望的。 𐟒𐥅𖦬᯼Œ待遇与承诺常不符。由于轮岗或下县分，你或许无法获得offer上承诺的薪资，甚至可能因完不成营销指标而被扣薪。 𐟘“再者，营销指标高且压力大。若完不成任务，可能会面临批评，甚至调度会开到深夜。 𐟒𜦭䥤–，加班严重也是常态。周末可能仍有工作任务，节假日也需全员营销，工作生活难以平衡。 𐟘ᨿ˜有，领导权力过大，岗位调整随意，无需员工同意，这让人感到不安。 𐟘“后端岗位缩编，一个人需承担多人工作，还有营销指标考核，压力山大。 𐟤𗢀♀️最后，内部管理混乱，流程复杂，新人入职后可能面临无人指导的困境。 𐟒”综上所述，运营商岗位确实存在诸多挑战，但每个人的职业选择都应基于自身兴趣和长远规划。在选择前，请务必全面了解并做好准备哦！

八字看手相看面相，算姻缘算婚姻以下八字特征的人，个人能力突出，可以成为职场精英。一、伤官佩印格局之人伤官是一个聪明、才华、创新之神，在讲求不断创新发展的时代，伤官的的贡献可谓功不可没；而印星是文化、组织、控制之神，可以驾驭伤官走正道，把握分寸、处事有度。所以当伤官得到印星的护航，就能展现出强大的思维力、创新力、组织力，可以适应任何职业生涯上的挑战。哪怕遭遇仕途逆境，当重新积聚能量之后，也能再次爆发能量，实现逆袭人生。二、食神制杀格局之人七杀代表竞争、目标、使命，现代商业竞争气氛非常浓厚，在职场中很多人都要经受严格的指标考核，经受不起挑战的人，很多都适应不了一些重要的营销、管理岗位；当七杀被食神这个技艺、聪明、福禄之星克制的时候，命主定然可以出众的技能与才华，战胜困难实现目标。古语说：“食神制杀，英雄独压万人”就是这意思。但这类人大都适合中下层或者专项工作的商业精英。「算命算卦占卜婚姻事业感情」「失恋分手复合」「八字算命婚姻感情合婚」「事业财运婚姻健康学业」

𐟓ˆ企业号代运营全攻略𐟌Ÿ 𐟚€想要了解企业号代运营的考核指标吗？这里为你揭秘！从原创笔记产出、产品推广策划到粉丝运营，每一项都有严格的标准。𐟓 𐟓Œ原创笔记产出：每月至少发布16篇纯原创笔记，包括精美拍图、修图和文字内容，与粉丝互动，提升品牌影响力。 𐟓Œ产品推广策划：对品牌推广产品进行深入分析，制定出切实可行的推广策略，让产品信息触达更多潜在客户。 𐟓Œ粉丝运营：通过精准的数据分析和粉丝互动，帮助粉丝稳定粘性，实现粉丝数量的持续增长。 𐟓Œ私信营销：及时回复企业号私信，进行私信活动营销策划，增强客户满意度和品牌忠诚度。 𐟓Œ创意内容策划：根据品牌需求和调性，进行活动期和日常发布内容的创意策划，维持品牌热度。 𐟓Œ数据分析及监测：持续性数据监测，每周进行笔记数据分析和投放策略分析，为优化提供数据支持。 𐟓Œ附加服务：提供平台对接、大额投放申请等绿色通道服务，助力品牌快速推广。 𐟒᥿릝奏‚考这份企业号代运营考核指标，让你的品牌运营更加专业、高效！✨

普通女大学生选银行岗位？别踩这些坑！作为一个在银行摸爬滚打了一年多的过来人，我真心觉得，选岗位这事儿真的不能马虎！尤其是对我们这些普通女大学生来说，选对了岗位，未来的路会顺畅很多。让我来给大家分享一下我的经验和心得吧！柜员类岗位：细心耐心的首选 𐟒𜊦Ÿœ员类岗位主要是负责柜员服务，比如个人和公司客户的开户、存取款、转账、汇兑等等。这个岗位对耐心和细心要求特别高，因为你需要面对各种各样的问题和需求。如果你是那种不太擅长社交，但耐心和亲和力强的人，这个岗位绝对适合你。大堂经理岗：社交能力强人的舞台 𐟎튥䧥 ‚经理岗听起来很风光，但实际上工作内容非常繁杂。你需要在大厅维护秩序，为客户取号，协助他们在自助机上开卡、改密，还要推荐各种金融产品，比如信用卡。如果遇到排队等候时间过长，你还得安抚他们的情绪。总之，这个岗位需要你组织能力强、善于沟通解决问题，还得喜欢社交。营销岗：压力山大但充满挑战 𐟒ꊨ婔€岗在银行里通常叫做客户经理，主要负责营销工作。分为对公客户经理和对私客户经理。这个岗位的业绩指标、营销任务和考核压力都非常大。你需要性格活泼、喜欢营销，还要有足够的精力去消化这些压力。如果你觉得自己抗压能力不错，这个岗位可能会让你赚得盆满钵满。备考经验分享 𐟓š 行测：包括逻辑推理、数字运算、言语理解、思维策略和资料分析。考察的是你的思维逻辑推理能力。这个模块技巧性比较强，可以跟着徐鸣老师的课来学，他会先带你梳理各个模块的知识点，结合真题讲解重难点和做题技巧。比如数量关系的解题方法可以运用代入法、排除法、倍数法等，判断推理则可以利用矛盾律、排中律、同一律等。掌握了这些技巧再去刷题，正确率和答题速度都会提高很快。综合部分：经济金融和特色知识是考察的重点。经济金融部分可以先跟着徐鸣老师梳理一遍重难点和考点，利用他整理的思维导图和关键词去背知识点，然后通过刷题来巩固解题方法。银行特色知识会出5道送分题，在官网的企业文化篇去熟背！英语部分：阅读理解占比比较大，以高频词汇和语法为主。英语词汇偏向商务、金融、银行、经济等，平时可以多背这方面的词汇。阅读理解多练多刷题培养语感，提高阅读能力。希望这些经验能帮到你们，选对岗位，备考顺利，未来的路一定会越来越宽！加油！𐟒ꀀ

长城汽车品牌用户运营全攻略 𐟚— 长城汽车品牌用户运营项目概览 𐟚€ 𐟓ˆ 市场趋势：汽车行业进入存量竞争时代，增换购需求上升，用户价值挖掘成为关键。 𐟔 用户运营重点：建立长期关系，情感链接用户，提升用户思维，探索市场增长点。 𐟌 营销重心：直面用户，社交媒体和私域运营成为新增长机会。 𐟌Ÿ 用户运营策略与目标 𐟎Ÿš€ 运营目标：提升线索成交转化率，促进新用户购买；提升老客户满意度，实现口碑传播。 𐟓Š 考核指标：新用户成交转化率、用户社群活跃度、UCC内容创作量等。 𐟔砨🐨婓𞨷ﯼš从线索获取到线索培育，全链路覆盖，精准获客，提升用户粘性。 𐟛 ️ 用户运营的挑战与机遇 𐟌ˆ 𐟔„ 传统与新能源车企对比：传统车企面临运营模式更新挑战，新能源车企以直营店模式更好地与用户交流。 𐟓𑠦•𐥭—化管理：通过数字化管理，实现用户运营的精准转化，提升用户体验。 𐟌𑠧”覈𗤻𗥀𜥢ž长：培养用户对品牌的认可，赋能价值转化，实现用户与品牌的共赢共生。

银行开门红表态发言，完美收官！尊敬的各位领导，各位同事：大家好！奋扬帆启新程，厉奋发向未来。在新一年开门红之际，我很荣幸代表营业部做表态发言。我们营业部全体员工，对大会所做的各项工作决定，坚决拥护和执行！对分配的营销任务，坚决落实和完成！迎战开门红，我们会在思想上高度重视，提高对开门红工作的认识。开门红是一场硬仗，更是一次检验。从历年的经验可以看出，谁抓住了一季度旺季，谁就抢占了先机，谁就赢得了全年。我们一定会在思想上高度重视，深刻认识开门红的重要意义，认清形势，抓住机遇，站在讲政治、讲大局的高度，进一步增强工作的责任感、紧迫感和使命感，出新招、出实招、使巧劲，集全体员工之力，全力营造开门红氛围，以敢为人先的精神谋划旺季营销，以务实的态度确保开门红目标实现。迎战开门红，我们会在信心上更加坚定，持续保持旺盛的营销斗志。信心比黄金重要，有信心才能坚定前行。我们深知，开门红不会一帆风顺，开门红目标要靠真抓实干才能实现。我们有理由相信，有总行党委的正确领导，有专业条线的大力支持，有营业部全体员工的奋力拼搏，就没有战胜不了的困难，就没有完成不了的工作目标。我们也深知，九层之台起于累土，实干才能梦想成真。开门红指标不是不可逾越的高峰，关键是要实干。旺季营销是开局之战、奠基之战，是我们营业部的荣誉之战，更是对营业部的检验之战。开门红的序幕已拉开，冲锋的号角已吹响，新的征程已开启。迎战开门红，时不我待；决胜开门红，守土有责，此时不奋发有为，更待何时？迎战开门红，我们会在行动上狠抓落实，确保开门红措施落实到位。思想是行动的先导，我们营业部会把开门红的认识转化到行动上，以开门红各项考核指标为导向，首先是及时传导总行开门红会议精神，认真研究适合营业部的开门红工作措施，从全员考核充分调动员工积极性着手，在营业部上下形成人人有指标、日日有监测、周周有总结，以考核推动开门红指标落地。其次要找准开门红工作目标，充分利用营业部联动各部室的优势，加强重点客户的营销渗透，利用“两节”与重要客户开展联谊活动，加强银企融合度，持续提升服务水平，进一步挖掘业务贡献价值。第三是强化过程管理，压实营销每一个细节，确保开门红工作目标、营销措施落地。时间坐标镌刻奋斗足迹，梦想征程闪耀如磐初心。今天，我代表营业部向总行领导和各位同仁郑重表态：我们营业部一定沿着总行党委指明的方向，勇于承担发展责任，把开门红营销活动各项措施落实到位，全力克服营销道路上的压力与困难，抓短板、保亮点、促提升，为我行的发展做出最大的贡献！“卯”足干劲开门必红！最后，预祝我行开门红如期而至，预祝各支行旺季营销全线飘红！谢谢！

1993年，"包工头"黄德满花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，更名为维也纳酒店。起初，酒店无人问津，甚至无法支付员工工资。就在大家都不看好它的时候，黄德满只用了一招，让它会员数超过2000万，成为中国连锁酒店之王！维也纳酒店到底做对了什么？居然轻松赚取了30亿的财富，会员客户更是超过30万？一、合伙加盟模式第一步，设立人才大学维也纳酒店考核在公司满一年的员工，通过考核的员工可以成为酒店的合伙经营者。总部提供装修、选址、营销、管理等全方位服务，解决了传统企业裂变扩张中遇到的人才管理难题。第二步，设置分钱激励维也纳酒店设定了奖励机制，如果合伙人和员工每月、每年完成公司指标，他们可以分得10%——20%的净利润分红。合伙人还能获得年度虚拟股权。即使未完成目标，只要年度盈利，合伙人和员工仍能获得5%-10%的奖金。二、爆品模式合伙模式解决了人才问题，针对客流问题，提出了爆品模式。维也纳酒店高举“五星体验，二星消费”的旗号，以最低的价格提供五星级酒店的服务，得到了众多消费者的认可和支持。单日入住率高达94%，短短几年的时间收获了1500万会员。维也纳酒店采用放大抓小的经营模式，将五星级酒店标准拆分为三大块： ①日常必需标准：对标五星级酒店的生活用品，如床上用品、毛巾、牙刷等。 ②服务标准：对标五星级酒店的装修、布局、接待、早餐等。 ③娱乐标准：摒弃，因为对大部分顾客来说，酒店只是一个临时睡觉的地方，对健身房或游泳池并不在意。维也纳酒店通过这种策略，减少了资金投入，同时保持了用户五星酒店的体验感。下面再来看一个不要本钱照样赚钱的思路，能看懂这个故事的人都是有亿万富翁的潜力。一位美女富婆想要购买地皮建造酒店，前期需要投入2亿元，其中土地价值1.3亿，建筑及装修等费用7000万。面对如此庞大的资金缺口，该怎么办呢？女老板找到了一位有实力的投资人，进行了一场精彩的路演。她提议共同成立公司，自己负责拿地、建设和经营管理，而投资人只需出资。投资人凭什么愿意呢？富婆告诉投资人，虽然自己拥有51%的股权，但可以将这部分股权质押给投资人，确保投资人的实际控制权。她还承诺在三年后，如果投资人收回本金，股权协议将取消，届时将按照持股比例进行利润分配。此外，她还提出支付10%的利息，确保投资人的资金安全。最终，双方达成合作。女老板一分钱没出，不仅筹集了2亿元资金，还在三年后拥有了价值不菲的酒店51%股权。所以说，商业的本质是相同的，人性是相同的，生意的底层逻辑是相同的。只要掌握正确的策略和方法，每个人都能实现商业成功。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！ #实体店这样营销能爆卖#

凡岛网络营销策划管培生面经分享大家好，最近我拿到了一份来自凡岛的营销策划岗位offer，真是开心到飞起！作为一个刚毕业的大学生，我花了不少时间和精力来研究这个岗位，也看了很多关于凡岛的分享。今天就来跟大家聊聊我的经历和一些心得吧。加班情况 𐟕’ 首先，大家都知道互联网公司加班多，我在阿里和字节实习的时候也深有体会。所以，我对凡岛的加班情况早有心理准备。其实，我觉得应届生没啥经验，专业能力也不够强，那就只能用更多的时间来追赶前辈的进度。所以，工作强度大、加班多我是可以接受的。当然，我们也有同学选择去一些相对稳定和传统的行业。HR和面试官也跟我强调过，凡岛是创业型公司，所以工作强度肯定不会轻松。大小周 𐟌™ 关于大小周这一点，我其实有点担心，但在实习的时候也发现，大部分公司虽然双休，但很多人周末还是要加班的。尤其是阿里实习的时候，很多正职员工都要周日写周报。所以，我觉得大小周也不是那么可怕。转正问题 𐟓… 关于转正，我也问过HR和面试官这个问题。其实谁也不能保证你一定会转正，因为你还没入职，不知道你适不适合这个岗位，或者你的表现如何。但我问了具体的考核要求和指标，面试官也详细解释了一下。总体感觉下来，只要我付出足够的努力，大概率是可以完成的。如果你对这一点比较有疑虑，建议可以去跟HR和面试官再聊聊。转正不成功 𐟚능悦žœ真的没有转正成功，HR跟我说可以考虑内部活水转岗，或者成为专员。凡岛愿意给管培生比较多机会。薪资情况 𐟒𐊥‡ᥲ›是一岗一薪，比起我手里其他的offer，这是薪资最高的。所以综合考虑下来，我还是决定接下这个offer。总结 𐟓 以上就是我的个人想法啦，每个人都有自己的选择和努力方向。已经签下了offer，我也不愿意再去内耗纠结太多。这是我目前手上最好的牌，那就开开心心接下就好啦。欢迎大家跟我一起讨论哦！如果是恶意嘲讽攻击我会删掉，不希望太多人影响我的心情。𐟘Š

我的100种工作体验：债务规划师篇最近我体验了一把债务规划师的工作，真是一次大开眼界之旅。简单来说，这个工作就是帮你整合小额贷款，俗称“电X放D”。听起来是不是有点刺激？哈哈。岗位要求：学历+经验+征信首先，咱们聊聊岗位要求。这个职位属于金融行业，要求入职人员学历至少大专以上，年收入至少15万，征信记录良好。听起来门槛不高，但也不低。面试体验：并不顺利面试过程并不顺利。因为分公司管理，复试需要异地面试。约好的面试时间你可能得等，等人有空再跟你聊。面试官主要会问你有没有客户资源，能不能给公司带来效益。当然，面试嘛，自信和决心是必备的。薪酬构成：底薪+提成岗位的薪酬由底薪和提成组成。底薪分为有责和无责两种，提成部分每个月公司会有指标分配考核。提成是阶梯式的，放的贷款越多，提成自然越高。入职后公司会缴纳保险，但没有公积金。潜规则：新人引导说到新人引导，这里有点潜规则的味道。新人在没有客户的情况下，会有老员工引导你去找朋友贷款，然后把赚到的佣金补贴利息部分给朋友。这样朋友的资料就会进入公司系统。虽然有点不公平，但这也是行业内的规矩。日常工作：电话营销日常工作就是打电话，早上八点半上班，八点十五到公司开早会，晚上五点半下班但经常加班。每天需要打超过200通有效接通电话才能获客并积累客户。客户主要来源于企业主，所以有营业执照的老板们每天会接到很多这样的营销电话。利率问题：高利贷？再说说利率，有些贷款的利率真的很高，整合下来很多客户如果细算会发现，已经属于高利贷的范畴了。单签问题：违规操作对于单签问题，正规手续应该是夫妻双方共同参与现场视频签约。但很多时候女方不知情，男方一个人来就会给他做单签。这对婚内女性来说，意味着你在不知情的情况下增加了婚内债务。从法律意义上来说，这应该是违规操作。公司文化：PUA式洗脑公司的文化也有意思，逢开会必给你灌输忧患意识，说就业环境很难，需要感恩公司提供的工作机会，每天工作干不完的一定要主动加班干，要有价值，要燃烧自我创造价值。衍生行业：贷款服务与催收这个行业还衍生了贷款服务公司和催收公司。贷款服务公司利用信息差帮你找银行做贷款，从中收取服务费；催收公司则针对逾期不还款的客户进行电话催收和上门催收，从中提取费用作为收入。以上就是我对债务规划师工作的体验分享。如果你对这个工作感兴趣，欢迎在评论区留言，大家一起讨论！

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