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做营销的心得权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

做营销的心得

利兹大学广告与市场营销专业就读心得继续聊聊我在利兹大学广告与市场营销专业的就读体验吧！ 𐟎Ÿ️ Brand Management and Corporate Identity 这门课主要讲品牌管理，品牌个性、品牌延伸（跨界）和奢侈品管理。一个老师偏理论，另一个老师偏艺术，讲logo设计和视觉形象。说实话，这门课有点平庸，虽然有理论知识支撑，也有例子讲解，但Seminar的设计感一般。不过，100%的3000字论文还是挺有挑战的，要分析一个你感兴趣的品牌。选一个你喜欢的品牌来做，感觉挺开心的；当然，如果你选一个未来想去的公司，对面试也有帮助。 𐟗“️ Promotion and Sponsorship & Digital Marketing 这两门课我没选，只能大致说说听说的内容。Promotion的内容可能不太吸引人，选的人不多。每节课都有小班体验，据说老师很帅，上课内容也比较深入。考试是100%的笔试，有历年试卷，复习好了给分很高。 Digital Marketing则更侧重数据和SEO。这门课非常热门，一开始选课人数远超可容纳人数，很多人没选上。后来大家跟programme leader反馈后，班级人数扩大了。考评是小组作业加期末论文。小组作业贯穿整个学期，选这门的同学一直在开会讨论，但能学到很多东西，毕竟这是近期市场营销的热门领域。 𐟗️ 关于这个专业的个人看法这个专业没有专业门槛，学生来自各种不同的本科专业。所以第一学期的市场相关课程很基础，如果本科读市场的同学可能会觉得有些重复。相比其他专业，广告与市场营销的课程比较多，每天都有课。对只是想拥有英硕文凭的同学来说，可能这个专业学起来不那么休闲。关于就业，首先要清楚的是，一年的英国硕士对你的整体简历来说并不能起到起死回生的作用，找工作时更看重的是你的实习经历和本科院校。这一年的作用我认为主要是：（1）非市场/广告专业本科增加自己跨专业应聘的筹码（2）换一个视角，看看欧洲国家如何做营销（3）留学经历，虽然现在留学生太多，但能提升你的竞争力（4）个人成长和见识，一年独自生活还是很锻炼人的；另外如果你主动，有很多机会可以提升英语水平，至少让你敢开口（5）可能提供留下的机会，这个要自己努力。想往快消、时尚方向发展的同学，可以平时去柜台打工，利兹有很多商店，且需要中国柜员和中国顾客沟通。零售经验也会为你的简历加分！总的来说，利兹大学的广告与市场营销专业虽然课程多、压力大，但学到的东西也很多。如果你对市场营销和广告感兴趣，还是值得一试的！

钵钵鸡卤味串串20天：游击战与营销心得给自己定了个小目标：每天都要卖完，不能浪费。从14号开始，我们这边的夜市不让摆摊了，也不知道为啥。于是现在每次都是先在大学门口卖，卖完一波三百多点，再去小学门口，小学门口能卖两百多点。最后剩下的串串只能等到晚上8点去初中校门口蹲点，初中卖完就结束一天的行程。每天收入六七百，真是游击战啊！虽然过程辛苦，但看到每天的劳动成果，心里还是挺欣慰的。做卤味串串有几个关键点：味道和卖相一定要好 𐟍⊩斥…ˆ，味道和卖相一定要过关。看着干净的摊位，大家自然有买的冲动。味道不好，回头客少，销量自然上不去。服务要热情 𐟘Š 有人路过好奇你的产品时，一定要主动推销，甚至可以试吃一串。只要你味道好，不怕别人试吃后不买。每次有人看我的摊位，我都会说一元一串，买10送2，免费试吃。几乎大家都会买10块钱以上的，这就是销售技巧。种类要多 𐟍Ⱏኤ𘲧š„种类一定要多，选择多了，客单价自然也就高了。夜市和学校结合 𐟏밟Œƒ 如果当地没有好的夜市，可以去察看每个学校放学的时间，然后打游击战。每个学校摆30分钟，一个学校结束立马去下一个学校，无缝对接上每个学校放学时间，绝对营业额不会差。比如我这几天，每天游击战真的感觉充实又开心，因为都卖完了。打包营销 𐟓抦œ€后三四十串特别难卖，产品少了，很多人可能看一眼就走了。这个时候你可以买10串送5串，或者买5串荤菜送5串素的。前面你已经赚到钱了，后面的变现就够了，不要留串在手上或者丢掉，丢掉真的非常浪费，良心过不去的那种。而且自己辛辛苦苦一天，又是卤菜又是穿串，丢掉于心何忍？所以学会打包营销非常重要。好了，以上就是我最近几天的感受，大家可以试试我的这种销售方法，加油啦！赚钱是会上瘾的，停不下来啊！

95年新媒体运营小白入职一个月的心得分享大家好！你们肯定很好奇，95年的我，一个普通本科市场营销专业毕业的女生，是如何从迷茫的销售岗位转行到新媒体运营的。今天就来分享一下我的经验和心得吧！首先，我不是一开始就想做新媒体运营的。那时候我真的很迷茫，找工作大多都是销售岗，但我又内向，业绩自然不太理想。后来，有一次在转让门店的工作中，我偶然发现通过百度修改图文后，竟然有粉丝、有客户，还有一定的流量，这让我信心大增！𐟤銊于是，我开始了解各种新媒体平台，比如百度、douyin等。凭借着这一点微薄的优势，我开始了我的新媒体转行之路。以下是我的一些心得：了解岗位职责和要求 𐟓‹ 我通过大量网上信息，了解了新媒体运营的岗位职责和要求。我还搜索了各种新媒体运营职位需要的技能，分析自己目前有哪些技能，哪些还需要补齐。这样我可以有针对性地提升自己的技能。简历很重要❗ 简历一定要突出你的新媒体运营相关技能，比如修图、文案、视频剪辑等。如果你没有这些技能，可以临时学习一下，然后在百度、douyin上发布一些作品，说明你具备基础技能。这个很重要，到时候都可以放在作品集中展示。精准投递简历 𐟎𘍨恦𕷦Š•简历，要看岗位职责的符合程度。要求太高的职位根本不会搭理我们，找那些以剪辑、图文为主的公司，数据要求不高的公司，这样我们才有面试的机会。不断学习才能进步 𐟓š 新媒体运营这个岗位入门门槛不高，但要面对剪辑视频、写文案、拍摄视频、拍照等各种难题。想好了再决定！这个岗位至少有一种技能在提升的感觉，我很开心。相比销售更喜欢安安静静的写和编辑。如果你也是网络重度爱好者，可以来试试！总的来说，新媒体运营这个岗位让我找到了自己的方向和兴趣所在。希望我的经验能对你们有所帮助！

中秋茶叶销售心得：朋友圈和老客是关键很多人都说，节日运营做得好，能占到全年营业额的30～35%。那实际情况呢？端午、中秋、过年这些节日，确实能贡献全年营业额的一大半。虽然现在的节日氛围越来越淡，但生意人还是有很多需要走动的关系。除了牛奶和基础礼品，茶叶真的是必不可少的一个选择。今年的中秋节，我的月饼备得不多，不到一百份的量，结果还是提前售罄。而且预定的并不多，散客反倒居多。做好节日准备，提前备货，不要害怕卖不出去。朋友圈、店面营销、老客推介、新客搭配介绍，这些都考验我们的销售能力和搭配技巧。店面的位置很重要，主理人的能力也至关重要。最后还是奉劝大家，不要轻易上手，但一旦上手就不要犹豫，干就完了！

银行客户经理陌拜营销心得分享 𐟓ˆ 陌拜是客户经理的必修课，尤其是对于我们这些内向型性格的人来说，真是一场硬仗。刚进入银行工作时，我也曾因为营销任务和压力而感到手足无措。经过一番修炼，从被动适应到主动转变，我终于掌握了陌拜的技巧，从一开始的磕磕巴巴到现在能够侃侃而谈。以下是我总结的一些心得，希望能帮到那些正在为陌拜烦恼的小伙伴们。调整心态，尊重现实 𐟌 首先，你得调整好自己的心态。很多人打了几个电话被拒绝后就开始打退堂鼓，这很正常。但你要知道，陌拜的成功率本来就低。按照一般规律，拨出100个电话，能拿到10个意向客户就已经很不错了，最终能成交3个以上那就要谢天谢地了。所以，开始陌拜之前，一定要做好心理建设，别太在意个别的得失。当拜访量达到一定程度，慢慢就会有所收获。做好定位，精准对接 𐟎…𖦬᯼Œ要做好定位，精准对接。我们都接过垃圾营销电话，深感信息轰炸和无差别电销的烦扰。站在客户角度，我们也是那个讨厌的人。所以，客户清单的选取和来源要进行合理斟酌，并尽可能借助一定的媒介。比如企业客户，可以协同政府相关部门获取一些纳税类、科创类、招商类企业名单，或者选取结算量较大的客户进行针对性拜访，成功率会高很多。产品推动，情感辅助 𐟒እ†者，产品推动和情感辅助也很重要。客户营销一定要站在客户的立场了解他们的需求，再制定针对性的方案。企业客户和个人客户的差异较大，企业客户偏向信贷结算，个人客户偏向投资理财。这就要结合实际情况提前做好产品组合，抓住客户的核心诉求。同时做好跟进，可以通过沙龙、展会、讲座等形式拉进关系，搭建良好的沟通渠道。保持联络，好聚好散 𐟤 最后，保持联络也很重要。有些客户当下没有需求但愿意保持联系，这样的话可以定期推送优惠产品和政策。对于没有意向的客户，就当多交个朋友，或者好聚好散。人生路不熟，你好我好大家好。以上只是我的一些浅见，大家可以根据自己的情况找到合适的方式去做。对于新晋小白来说，不去实践的话，技巧也终究限于纸面。最主要的还是在真实的场景中自我总结，把握好心态。相信成为一名优秀客户经理的目标就离你不远啦！

小户型装修心得：满墙电视柜的坑与教训装修真的是一场修行，要么佛系对待，接受一切；要么就容易走火入魔，提刀就想砍人。我家装修正好一年，365天都在纠结和拖延中度过。现在终于悟了，后悔当初设计阶段没做好功课，中途又改了吊顶，修改水电，最后做了满墙电视柜。姐妹们，一定要提前确定好装修方案，不要像我一样改了又改，费时费钱，劳民伤财！我家电视柜前后安装了两次，中间还返厂改尺寸，耽误了一个月。等到技术好的安装师傅来，又花了半个月。终于落地安装好了！给大家分享几点营销号没讲过的注意事项，都是血泪教训，以后有想到再给姐妹们更新。有什么想问的也可以私我。地面墙面平整度 𐟓 哪怕地面做了自流平，也只是小范围平整。柜子长度过长，如果地面高差明显，就会影响柜子效果，特别是一门到顶的柜子。柜子吊顶 𐟛 ️ 很多人会忽略吊顶，其实很重要。我卧室的吊顶就做矮了，结果柜子装上去后，感觉空间更压抑了。柜子的长宽比例 𐟓 之前我也犹豫过要不要做满墙电视柜，最后还是拆掉石膏线重新吊顶。如果柜子墙的长宽比例不合适，最好别做满墙电视柜。这点比客厅宽度更重要，可以想象一下衣柜放在客厅的感觉。和设计师的沟通 𐟗㯸千万别想着丢给设计师就不管了。很多柜子设计师只是绘图员，模板照套，不会过多考虑实际使用需求。有些表面好看的柜子是需要牺牲内部格局作为代价的。关于柜子 𐟛‹️ 板材用的是福人板，找的本地工厂做的。总之，装修真的不能拖，提前规划好，避免像我一样走那么多弯路。希望大家都能顺利装修出自己满意的家！

上海试纱心得：薄荷新娘的惊喜发现 𐟌🊧𛈤𚎥†™到我最想推荐的婚纱店了——薄荷新娘！其实我还试了不少其他家，但最终还是觉得有必要分享一下这家店。薄荷新娘的设计真的很棒，款式多样，性价比也很高。所以，以下是我试纱的一些心得。首先，薄荷新娘的主纱款式非常齐全。虽然乍一看款式不多，但每件细节都很独特。从泡泡袖到皇后领长袖，再到抹胸一字肩，各种元素搭配应有尽有。店主小姐姐非常会推荐，而且热情地提供各种配饰，租衣服的时候可以一起拿走。这家店几乎不做营销，很多都是熟客介绍，所以衣服都维护得非常好，性价比也很高。另外，薄荷新娘还可以一站式搞定新郎、新娘、伴郎、伴娘甚至爸爸妈妈和公公婆婆的衣服。如果你预算适中在5-7k，希望租到相对高品质的婚纱，但又对是不是最新款不那么在意，这家店绝对是个不错的选择。当然，这家店也有一些小缺点：上新速度相对较慢，妈妈伴娘的衣服也只是顺便搭配，选择不是特别多。而且地理位置相对市区较远，但停车很方便，浦东的姐妹们可以考虑一下。总的来说，薄荷新娘是一家非常适合预算适中、对品质有要求的新娘的店。试纱体验也很棒，虽然试纱照片很一般，但不要被试纱环境影响哦！如果你也有试纱的心得或者想要分享的店，欢迎留言讨论！下面我打算写个酒店探店分享，敬请期待！

中山大学俄历史专家肖瑜，因频频发表有关俄的言论，引起亲俄人士不满，有网友甚至指控他是“间谍”，行走的50万，他拍了一视频阐释谁才是间谍，容易成为间谍。穗城流年的微博视频

UAL时尚市场营销专业就读心得分享终于完成了我的研究生学业，想和大家分享一下我在UAL时尚市场营销专业的学习感受和一些建议，希望能帮到新学期的同学们！𐟓š 我们的专业课程分为三个部分：Block1、Block2和Block3。每个部分都有不同的挑战和学习内容。 Block1: 𐟒𜠥作挑战：这门课程持续12周，需要选择一个想做的项目，然后与不同专业的同学组成小组，完成一个presentation。最后还需要写一篇2000字的课程总结。 𐟓Š 时尚营销实践：这门课程分为两部分，第一部分是与班级同学组成小组，完成一个小型的presentation（有分数要求），第二部分是写一个2500字的作业。 𐟓ˆ 品牌管理与消费者洞察：这门课程非常重要‼️分数考核也很严格。课程内容涉及很多模型和品牌案例分析，需要认真听课，最后完成一个3000字的课程作业。总的来说，Block1的学习非常紧张𐟘�‚这三门课程是连续上的，所以课程安排非常紧凑。刚入学的同学们一定要合理安排时间，好好把握学习进度哦～先分享到这里啦，如果有任何关于专业申请的问题，欢迎来找我咨询！𐟓쀀

理财经理的销售心得：从邀约到售后全攻略各位理财经理，你们有没有遇到过这种情况：销售任务一下达，却发现找不到合适的客户群？我最近就遇到了这样的困惑。经过一番摸索，我终于找到了一些方法，今天就来分享给大家，希望能帮到你们。如果有更好的方法，也欢迎在评论区分享哦！ 𐟌𑰟Œ𑠤𛻥Šᤸ‹达后，先安排邀约首先，我们得先在脑子里过一遍自己的客户，看看有没有适配的客群。重点要关注那些即将到期理财的客户，然后进行电销预热产品，做一个预约金额的规划。如果预约的销量达不到任务的50%，那就去看看那些活期闲置和活期理财闲置的客户，再进行电销，确保至少能约到50%。这样做的好处是，前几天销量可以靠前，而且有些产品大家都不太愿意买，到时候可以根据情况来决定是否继续推进到80%-100%。千万别一上来就完成任务，因为产品销售任务是接连不断的，要给自己留有余地，也要给客户留有余地，以便下次营销。 𐟌𑰟Œ𑠩”€售中，注重销售技巧对于熟客，可以直接线上销售；对于不那么熟的客户，尽量约到行里。可以使用积分兑换或者领取礼品的由头，总之要让客户觉得自己跑一趟值得。给客户讲清楚产品的特点，拿出产品货架上的2-3个产品，跟重点产品对比，突出重点产品的优点。不建议让单一客户进行单一产品购买，一定要进行配置。客户的钱也是钱，在考虑自己任务的同时，也要考虑客户的感受。不然这次卖完，产品表现不好，就没有下次了，失去信任是很可怕的事情。客户做决定的时候，我们要快速识别客户心理预期是买多少，然后推动一把，不要让客户自己思考太久。以我有限的经验来看，大部分客户其实更想让你帮他决定。 𐟌𑰟Œ𑠩”€售后，及时售后，为客户准备小礼品销售完成后，可以给客户送一个小的伴手礼，比如纸巾、洗手液、牙膏、护手霜或者其他日用品。东西不在于多贵重，要让客户有服务感，也提高了你们之间的熟悉度。产品卖完过1-2个月的时候，根据产品运作情况，及时回访客户。如果产品盈利好，要懂得为自己邀功，让客户觉得跟着你能赚钱，提高客户粘性。如果产品运作的不好，收益不行，也要及时告知客户，看是否需要赎回，耐心为客户解释市场原因。大部分客户其实都能接受，毕竟没有人会拒绝一个真诚的人。 ❤️ 真诚和用心是唯一不变的技巧真诚和用心是唯一不变的技巧。希望这些小技巧能帮到你们，大家一起加油吧！𐟒ꀀ