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琴行营销管理权威发布_营销过程的5个步骤(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

琴行营销管理

琴行老板的两种类型，你知道吗？𐟎𛊤𝠦œ‰没有注意到，琴行老板其实可以分为两种类型？一种是教学型校长，另一种是市场型校长。教学型校长通常是从教学出身，他们在教学上有一套自己的方法，深受学生和家长的喜爱。而市场型校长则更注重市场营销，有丰富的办学经验。实际上，教学型校长在琴行老板中占的比例还是挺大的。不过，问题来了，教学能力强并不意味着经营能力强。校长们如何从一名老师转变为琴行管理者呢？全身心投入管理𐟒ꊦœ‰些校长担心，如果自己放弃教学，家长会不满意，学员也会流失。但我们要知道，备课和上课非常耗费时间，你如何平衡教学、管理和招生呢？校长要坚信有舍才有得，要想让机构壮大发展，必须敢于舍弃一些东西。优秀的管理能力𐟌Ÿ 管理能力是一项综合能力，包括指挥、判断、沟通协调、决策、专业和分配工作等等。职位越高，对能力的要求也越高。所以，我们可以从不断反思日常工作入手，提高自己的管理能力。学会合理分配工作𐟓‹ 校长一个人不可能管所有事情，只能从根本上把握方向和大局。需要学会培养员工，用团队的力量解决问题。一个部门的强弱，不是看校长能力的强弱，而是取决于所有下属工作的强弱。让下属会做事、能做事，教会下属做事，是校长的重要职责。总之，无论是教学型校长还是市场型校长，都需要不断学习和提升自己的能力，才能更好地经营好自己的琴行。

古琴之旅：兰考考察心得分享 𐟎𖊤𘀧›𔥿ƒ心念念的兰考徐场，终于在今天踏上了这片向往已久的土地，心情无比激动。在这里，我想和大家分享一下我的古琴结缘之旅，希望能给同样热爱古琴的朋友们一些参考。我们选择了自驾前往，平原地区的道路真是没得说，一路畅通无阻。下了兰考北收费口，几公里后就能看到“兰考音乐小镇”的牌子，小镇上到处都是琴馆和琴行，古琴、古筝、琵琶等民族乐器应有尽有。这些门店主要用来展示产品，有些后院就是生产车间和成品库，有的生产地则在稍远的工厂。大部分都是批量生产，产品量大，营销团队则放在兰考县城或在开封或其他城市的店面。古琴教学培训和古琴销售是并行的。穿过一条马路，我们来到了徐场村，看到了“中国民族乐器村”的牌子，家家户户都在做琴。不时有大巴车上下来的参观学习焦裕禄精神的团队。各家做琴的规模有大有小，基本上都是纯手工家庭式的。每家门的门都是敞开的，看到礼貌喊话的主人都会热情招呼你进门参观。在这里，“雅风古琴”给我留下了深刻的印象！老板年纪五十多岁，十六岁开始古琴制作，始终坚持手工斫琴。他的儿子在音乐学院学习古琴毕业后返乡从事古琴传承工作。这家人不善宣扬，埋头钻研琴技琴艺，师傅培养的徒弟大都已成做琴高手。古琴爱好者最在意的元素在徐师傅身上集中体现：精选板材、纯生漆、纯鹿角霜，关键是纯手工制作。如果你选好琴，来这里准没错！即便不买琴，转一转看一看，也是一种享受。这种文化旅行绝对是个不错的选择。交通和吃住都很方便，我们选择住在音乐小镇，有连锁酒店非常方便。如果你有任何关于看琴选琴的问题，欢迎在评论区留言，我会尽力解答。希望这篇分享能对你有所帮助！

琴行招生秘籍：用差异化赢得口碑 𐟌™ 大家好，今天我们来聊聊琴行的招生问题。其实，琴行的核心竞争力并不在于招生数量，而是口碑和差异化。通过差异化服务，我们可以树立良好的口碑，让孩子和家长都感受到我们的专业和热情。 𐟌™ 经过多年的摸索，我们总结了几种有效的招生方法，分享给大家：社群营销和朋友圈营销：这些方法在百度上分享得很多，但实际操作起来效果显著。持续不断的演出：这是最有效的方法之一。我们可以自己或者带老师出去路演，只要持续不断地演出，就会有家长咨询。高送课转介绍：因为我们提供付费练琴和一周双课的服务，所以转介绍力度很大，效果也很好。 ⚠️ 注意：各种低价引流的方法都是不推荐的。现在的人都不傻，低价引流来的客户大多是占便宜的，效率极低。而且，这种模式还会浪费我们的时间和精力。 𐟌™ 希望大家能够提高单体利润，提升整体学习质量，寻找可复制的模式。今天的分享希望对大家有所帮助！

我很想多写文字，让各位老师都关注线上教育。但是……说太多会被人觉得是个韭菜营销。就说一个我看到的事吧… 我去年曾看到一个教唱谱的课，199一套可以做到销量过万。也就是说，光教别人唱谱就能赚200多w。刚开始我觉得是刷单，怎么可能还有人学这个，不过我们还是选择了开始加大在新媒体上投入精力，直到我看到身边的认识的老师收入也不低的时候（包括我们团队自身的老师）我才相信人口基数所带来的流量的力量。一边是线下琴行老师大喊生意不如从前，一边是网上教唱谱都可以年收百万。各位老师们，换个赛道，真的风光独好。所以，今年我们想打造多几个钢琴教学类主播。（唱简谱/五线谱，流行即兴伴奏，古典钢琴五线谱均可）我想一起加快完成我的“让一万人学会钢琴”的目标！并让各位老师都一起成为下一批网红钢琴老师。我们本身有数年线上音乐教育类目运营从业经验，有兴趣投身线上教育这事的老师可以联系我。 #主播#

钢琴的奥秘：从零件到音乐的力量 𐟎𜊩’⧐𔯼Œ这个乐器界的“老大哥”，真的是历经风雨，至今依旧风头不减。你知道吗？一台钢琴大概由一万个零件组成，大部分都是用传统材料做的，比如木材、铸铁、毛毡、皮革，甚至纸。这些看似不起眼的材料，经过匠人的巧手，竟然能创造出如此精准的乐器，真是让人叹为观止。钢琴不仅仅是机械工程的杰作，更是人造产品的极致。它在活力、灵敏度和情感感染力方面，简直无人能敌。然而，市面上劣质钢琴和缺乏保养的钢琴数量却与日俱增。很多家长为了省钱，给孩子买经济型钢琴，结果让孩子在练习过程中更加辛苦，无法享受音乐带来的快乐，甚至浇灭了他们对音乐的兴趣。这真的是得不偿失啊！说到钢琴的核心部分，调整起来可是门学问。比如，调整钢琴的纸垫片，厚度有0.1、0.2、0.3和0.5毫米四种规格。0.1毫米有多厚呢？大概就是一张A4纸的厚度。这么精确的调整，往往需要专业的匠人来完成。我记得有一次去一家琴行，老板亲自上手调整钢琴。他告诉我，从进口挑选钢琴到调整、调音、销售和售后，都是他一个人搞定。因为每个环节都要求极高，所以每周只能出1-2台钢琴。每个买琴的客户都被告知要等4-5周，不是饥饿营销，也不是故意拖延，而是为了保证每台钢琴都有5-8小时的工作量。调整过程还可以全程参观，真是让人佩服。所以，如果你也想买一台好钢琴，记得一定要找专业的琴行和匠人。毕竟，音乐是无价的，选择好的乐器就是选择好的体验。𐟎𖀀

钢琴家命名的品牌，真的靠谱吗？很多家长都会拿着图片、视频来问我：这个品牌听过吗？值不值得买？其实，评判钢琴好坏的标准有很多，比如音色和手感、工艺和用料。这些都需要通过现场弹奏来感受，比如琴键的手感、钢琴的声音音色、内部构造的完好性以及用料的材质等等。仅仅通过图片、视频或者品牌名来辨别钢琴的品质是不够的。说到钢琴家命名的品牌，确实有很多，比如贝希斯坦、施坦威、法奇奥里等，这些品牌都是经过长时间积累，家喻户晓的。然而，有些所谓的“钢琴家命名”品牌，可能只是营销手段，家长们在选择时还是要多加注意。明星代言的效应确实可以拉近品牌与消费者的距离，从而更好地销售产品。但买东西不能只看这个维度，有时候明星代言的品牌价格更高，而且明星的形象也可能出现坍塌的情况。所以，选择钢琴时还是要理性对待。如果你去琴行选购，可能会听到销售员说他们的品牌是某某顶级品牌的旗下子品牌，或者有名人代言，因此价格较高。如果你真的相信了这些说法，那你可能会买到一个“开心”。总的来说，选择钢琴时，心中应该有答案。不要被一些表面的东西所迷惑，真正好的钢琴是需要通过实际体验来感受的。

西安沙尘暴后六年变化：你怀念哪一刻？六年的时间能改变什么呢？𐟤” 从#永宁门走到#文艺北路，书法一条街和琴行一条街的浪漫与接地气，成为这次旅行的最大惊喜；𐟎‰ 沿着文艺北路来回走了两遍，却找不到六年前那块斑驳的路牌；路牌后的建筑也已消失殆尽，商家更是被置换得一干二净。在这艰难的几年里，到底发生了怎样的故事呢？𐟤” 期待度很低的#大唐不夜城 ——这个存在于考研城市品牌话题中的网红圣地，远远超出了预期！独自在人群中穿梭游荡，现代营销与唐风古韵相交融，自由之感油然而生！与江南的古镇相比，才真正意识到商业化的开发也能增色加分！𐟌Ÿ 虽然钟楼和鼓楼没有时间再去，但也许那些记忆里很美的画面只是因为它存在于那个时刻。就像当我把照片发给彼时同行的朋友们时，得到的感人回答是：那次旅行，我愿意付出一切换再来一次[两颗心R]

买钢琴时，几折最划算？老师推荐靠得住吗？最近几年，钢琴价格一直在上涨，但你知道吗？其实零售价格涨得厉害，而进货价格却没怎么变，这就意味着钢琴的利润空间越来越大。主要原因之一就是那些高额的返点给到了钢琴老师身上！很多家长对钢琴并不了解，所以很容易听信老师的推荐。但问题是，很多钢琴老师自己也不懂钢琴，没弹过什么好琴，更不知道什么钢琴好。他们只是推荐那些合作琴行利润返点高的琴。现在琴行业竞争激烈，给老师的提成也是一家比一家高，这就解释了为什么很多品牌不怎么打折——要给老师高额的提成。有些家长可能觉得老师提成也就一两千块钱，无所谓了。但实际上，现在钢琴老师的提成最少都在五六千起步，一些利润高的日本品牌、被国内收购的假德国品牌或者是高溢价的国产品牌，能给老师返点一两万。有些老师合作的琴行有好几家，他们不会主动推荐什么，但会诋毁不合作的品牌，这样家长只要在他们合作的琴行买琴，他们都有高额的返点拿。有些琴行还会注册所谓的钢琴协会，给这些合作的老师统一发福利，招数层出不穷。有的老师卖一台琴相当于收这个学生好几年的学费。雅马哈和卡瓦依这两个品牌就是完全把老师带动起来推广的鼻祖。他们网络营销做得好，把折扣卡死，老师推起来轻松，也容易成交拿到提成。其实95%以上的钢琴老师并不懂琴，不懂钢琴的结构、配置、技术等等。他们弹过的钢琴品牌、型号十个手指头都能数得清。消费者还是要靠自己货比三家拿到尽可能低的优惠价格才划算！这两个品牌7折左右才是合理价格。关键问题来了，只要钢琴老师知道你要买钢琴的时候，可能你的折扣就已经下不来了。同样学会了日本品牌套路的还有珠江、长江、海伦这样的国产品牌。其实国产品牌超过1.5万的就不要买了，都是山寨为主。韩国品牌水分比较大，英昌旗下6折左右，三益旗下5折左右才算合理。当然，不排除一些良心老师，会给学生推荐一些真正的好琴，但这样的老师很少，所以还是尽量不要问老师了。买钢琴最好自己多转多对比，选择全球售价差不多的型号才不会被坑。

琴行经营秘籍：免费练琴真的好吗？ 𐟎𛠧𔨡Œ经营之道，学生不练琴等于白去。解决练琴问题，才能规模化发展。琴行好，老师好，孩子好，家长好，这才是我们要追求的目标。 𐟒ᠱ. 反向思维：如果免费，学生可能不珍惜；如果收费，他们天天来。这就是人性。 𐟏⠲. 利润最大化：我们要求租金非常低，这样盈利自然就快了。专注于练琴和商业，短短几年就把规模稳定下来了。低价营销虽然吸引眼球，但家长不傻，低价营销吸引的都是无效客户。 𐟒𘠳. 家长心理：孩子练琴的前提是家长要懂得心疼钱。买琴通常是家长和孩子争吵的开始，因为花了大几万买钢琴回家，看到孩子不练，家长就容易一肚子火，一顿骂，日积月累的家长心累，孩子在家练习效率也低。 𐟏 4. 便利性：我们开这么多店就是为了不让想让孩子没地方练琴，不方便练琴。买琴回去练，家长和孩子都很头痛。但在我们琴行，不用买琴，所以周围的琴行都卖不出琴。 𐟔„ 5. 调整练琴模式：根本不用一分钱投入，只需在原有基础上优化调整，就可以达到直接增收的效果。一个学生每月只需480元练琴费，收获了练琴文化、有练琴氛围的环境对于孩子学好琴是非常有利的。 𐟌Ÿ 6. 练琴的重要性：练琴放在全世界都是对的，那些叫大家不要去练琴的纯属居心不良。 𐟏⠷. 单店成本：单店成本非常低，在人口密集的社区开练琴费就够我们房租好几倍了。 𐟓‹ 8. 前台角色：我们当初有前台，前台兼顾着教务工作和联系家长。后来发现前台对琴行价值不大，还多了一份开支，就干脆提高老师的收入，让老师自己联系自己的学生兼顾一些教务工作。 𐟓⠹. 配套内容：我们有配套内容和话术，直接告诉家长——不练琴的学琴，那就是拿钱去打水漂。家长又会说，没什么要求，就兴趣，那行，兴趣就不用练？不练，孩子越学就越恶心！老师恶心，家长浪费钱，你说要不要练？ 𐟒𕠱0. 收费策略：收费意味着增加消费者的决策成本，所以要让他们付出代价，要强制付费练琴。一个月几百块的练琴费，基于此家长就会不断督促孩子去练琴，因为怕浪费钱。通过这些策略和方法，我们帮助了超过300位机构老板及创业者，分享的干货都来自琴行经营实践经验。希望这些内容对你有所帮助！

低价引流，真的值吗？我的惨痛经历分享最近一直在琢磨如何吸引更多学生来学琴，结果踩了不少坑。今天就来聊聊我那场令人头疼的低价引流活动，真的是血泪教训啊！低价引流的噩梦 2020-2021年，疫情期间，我们决定在线下恢复上课后，搞一个快速招生的活动。听说有个团队声称能在3天内带来100-200名学生，听起来很诱人啊！于是我们签了对赌协议，条件是：9.9元一节体验课，找5年以上经验的老师；统一服装和手提袋；报名者每人赠送300多元的儿童旅行箱；每多招一个人额外给他们提成。结果呢？三天内，我们确实拉来了200多名学生，但库房都快被挤爆了！这些学生中，真正留下来付费的只有寥寥7人。2万多成本，换来的是极低的转化率。为什么失败？预约不过来：很多家长都预约不到课，真正愿意付费的学生都被挤走了。免费旅行箱：很多人拿到免费旅行箱就走人，转化率特别低。品牌认知：后续来的家长都认为我们有什么“便宜货”，对我们的课程产生了错误认知。合作条件与陷阱 9.9元体验课：原价200+的课程，仅需9.9元，营销完全没难度。报名即送儿童旅行箱：市场价300+，家长怎能不动心？但这些人并不是真正的目标客户。他们只是为了占便宜，根本不会长期学琴。火爆招生背后的代价挤走了真正的学生：体验课人满为患，试听课预约成难题，真正付费的学生去了隔壁琴行。转化率极低：2万多成本，最终留下的学生不到7人，投入产出比极低。品牌口碑受影响：后来有学生家长带她的朋友来试课，要9.9一节的试听课，还要我们赠送一个大箱子，结果没有了，人家觉得你缺乏诚意。低价引流的本质这些团队没有投入一分钱，却让我们付出了巨大的代价。他们利用的是家长和学生的贪便宜心理，而非真正的教育价值。经验总结引流方案必须与琴行的文化观念和课程价值相契合。低价引流或许能带来短暂的热闹，但长远来看，对琴行的伤害是巨大的。真正的教育，需要时间和价值的积累，而非一时的喧嚣。希望大家能从我的经历中吸取教训，别再踩坑了！

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