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营销导向是对权威发布_中央四个导向(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销导向是对

先是花了3亿多给所有车主免费升级高通8155，后来因为有车主久置车辆导致电池受损，还专门修改电池质保政策，删除了对用户不利的条款，现在极氪售后还主动邀请WE 86车主检测，电池健康度异常都能免费换，一块电池就是分分钟十几万，免费电池检测活动还将升级为常态化持续进行..... 究竟是营销导向还是用户导向，得看实际行动，做到才是真的对用户好，或许行业内为车主换电池的品牌不止极氪一个，但能有极氪这种魄力的，仅此一家！#极氪终身质保电池可免费换#

星巴克创始人：颠覆性创新是关键 ☕霍华德ⷨˆ’尔茨再次来到中国，这次他选择在复旦大学进行分享。在分享会上，他谈到了自己对创新的看法。以下是他的分享内容：霍华德ⷨˆ’尔茨：每个行业都有很多噪音和竞争，今天的创新必须具有颠覆性，才能引领市场。创新不仅仅是多一种口味或多一个尺寸，也不是对现有产品的延伸。星巴克不是一家专注于市场研究的公司，甚至不是一家以营销为导向的公司。我们没有在市场营销上花很多钱。今天的创新，必须试图以一种提升品牌资产的方式颠覆市场。快速失败，继续前进，从中吸取教训，谦虚地对市场上的人说：“我们尝试过一些东西，但没有成功，我们吸取了教训，现在我们要试试别的事。” 最糟糕的事就是接受现状。无论你今天取得了什么成就，都远远不够。虽然我们已经取得了成功，但必须认识到，我们在世界各地的每个市场都面临竞争，当然也包括中国。我们必须一天比一天做得更好。我们不是生来成功，也不是所有人必须来星巴克。我们必须争取顾客的青睐，必须创造需求和渴望。主持人：下一个在中国咖啡业的颠覆性创新会是什么？ ☕霍华德ⷨˆ’尔茨：我们不是在进行折扣战或价格战。我们的业务是基于社区，用高质量的咖啡创造人文联结，并创造一种体验。星巴克可以被称为世界上第一个体验式品牌。我们没有在市场营销上花费资金。我们建立品牌，让顾客享受我们店内的体验。我们相信，如果坚持长期主义，并且继续在前沿领域不断创新，市场自然会演变。我热爱当今的竞争，我在全球各地都看到了这一点。竞争正在让千千万万的人认识咖啡。随着时间的推移，当顾客更了解咖啡，他们会想要从低端或打折产品中升级。只要我们继续赢得市场的尊重，他们就会选择升级到星巴克。我们必须谦逊地聆听市场的声音，并意识到竞争正在发生。但我们也必须做好自己擅长的事情。所有的竞争对手都在各自发力，而我们也做得不错。我非常有信心，随着时间的推移，星巴克将继续成为市场的领导者。

ChatGPT预测的十大高就业前景专业！考研选专业其实就是选行业，选对了行业，就业就不用愁了！今天我给大家整理了一些ChatGPT认为未来就业前景最好的十大专业，按照重要性从高到低排列。当然，这只是ChatGPT的看法，每个人的评价标准可能不同，而且不同的发展阶段和政策导向也会对专业需求产生影响。对于大多数同学来说，考研的最终目的还是为了将来的就业。大家都想找到一份体面的工作，有一个自己满意的学历，加入一个认同的圈子。所以在考研择校择专的时候，就业前景是必须要考虑的因素。选对了方向，基本上就成功了一半。基于这一点，我给大家整理了以下十大就业前景最好的专业：人工智能与机器人技术 𐟤– 数据科学与大数据技术 𐟓ˆ 金融学 𐟒𜊧”𕥭商务与互联网营销 𐟛’ 网络安全 𐟔’ 医学与生命科学 𐟩𚊥𗥤𘚨𐟎芥𛺧푥�𐟏›️ 新能源与环境工程 ♻️ 教育技术 𐟓š 这些专业对应的研究生院校都是教学资源丰富、学科体系完善、师资力量强大的学校。大家可以参考一下哦！如果有考研择校择专的问题，欢迎留言讨论！我会尽力帮大家解答！

上海国际学校倒闭前6大征兆，家长必看！上海的国际学校众多，择校时很难一次性了解清楚。即使参加展会，也容易被一些主动的学校“蒙蔽”双眼𐟘𕣀‚事实上，很多信息学校不会告诉你，必须自己主动去了解才知道𐟔。以下是一些国际学校即将倒闭的征兆，家长们一定要避开：管理混乱𐟏민š学校管理层之间恶性竞争，官僚风气盛行，职责分化不清晰。教师除了要教学之外还要背负招生KPI，对业绩不好的老师进行打压等处理，导致教师流动性大，学校动荡不安。资金不当使用𐟒𘯼š学校一切资金不以建设学校和维护学校运转为第一要务，而是想方设法减少学校方面的投资花费，每年收取的学费与学校各方面表现出来的实际情况严重不符。缺乏教研团队𐟓š：学校没有自己的教研团队，教学质量参差不齐。以搞钱为导向的学校不会看长远，很少会花大精力、大价钱在教学教研上。过度营销导向𐟓㯼š学校上下一切行为皆为留住“钱”服务，过度营销，不择手段招生，表现为开放众多渠道，以高渠道费（有些甚至给到30%以上）刺激渠道疯狂招生。投资人更替𐟑导š投资人更替可能导致学校运营方向和教育理念的变化，从而影响学校的稳定运营。师资流失和学生退学𐟑袀𐟏밟Ž“：外教流失、学生退学等现象可能是学校即将倒闭的预兆。如果你发现你的孩子所在的学校有以上情况，很遗憾，你的孩子很可能入校就要毕业啦！

𐟔 民营医疗未来新趋势解析 𐟏堨‡결06年民营医疗市场崭露头角，至今已走过18个春秋。从初露锋芒到如今的繁荣，这一行业经历了翻天覆地的变化。 𐟌𑠩斥…ˆ，民营医院如雨后春笋般涌现。过去，新开一家民营医院还是小新闻，如今却是遍地开花。但市场饱和度的提高，也让这一行业迎来了新的挑战。 𐟒𘠥…𖦬᯼Œ经营压力逐渐增大。听说某家医院欠薪、半停业，或是寻找新的投资，这背后反映出市场竞争的激烈以及社会和人口结构的变化对医疗行业的影响。 𐟏 再来看看赛道雷同的问题。从男妇科到医美、口腔、眼科，再到如今的私密、性障等赛道，竞争异常激烈。这种一窝蜂的涌入，最终可能导致恶性竞争和行业的洗牌。 𐟓⠦œ€后，营销导向成为趋势。虽然有些医院在提升医疗实力上有所作为，但更多医院还是倾向于通过营销来吸引患者。然而，营销与医疗的脱钩现象也让人对这一趋势的可持续性产生质疑。 𐟔𐑨奌𛧖—的未来趋势如何？是继续野蛮生长，还是走向规范与精细？这值得我们拭目以待。

插画艺术在汤沟酒包装设计中的运用随着社会经济的快速发展，人们对物质生活和精神生活的追求不断提高，商品市场竞争也日益激烈。包装设计在产品营销中的作用越来越显著。文创产业的兴起，使得插画作为现代包装设计中的重要视觉语言，因其独特的艺术特色，为包装设计带来了多样化的风格，并能够更准确地传达产品的核心价值。 𐟍𗠦’画为产品包装注入文化内涵插画不仅传达产品信息，还为产品注入了独特的文化内涵和创意。通过插画，消费者可以更好地理解产品的背景和故事，从而增强对产品的信任感和归属感。 𐟎蠦’画为包装设计注入情感共鸣插画能够抓住消费者的心理特点，引发消费者的情感共鸣。具有现代表现特征的包装插画不仅凸显产品的视觉信息，还影响产品的销售。同时，插画注入了企业文化和精神，让品牌深入人心。插画作为艺术文化的一部分，自然地灌注到了产品中去，形成了具有时代特征的审美导向。插画是包装设计的重要组成部分，既保证了商品的商业价值，又使商品更具审美价值。

白酒创新的三条路径：你选对了吗？𐟍𖊦œ€近，茅台镇的新品牌们开始发力了。新进入白酒行业的小伙伴们，想要快速脱颖而出，除了砸钱做广告，抢占消费者心智，其实只有三条路可走：产品创新 𐟌𑊊首先，你可以通过改进传统酿酒工艺，提升酒体品质。比如，添加一些有益健康的中药和名贵食材，这样不仅能增加酒的口感，还能让饮酒者更健康。听花酒就是个典型的例子，它通过两次发酵，添加了花果香曲和名贵食材，不仅减少了酒精对人体的伤害，还增加了更多有益健康的元素。更厉害的是，听花酒是全球唯一能激活人副交感神经的白酒，开创了“生津白酒”这个全新品类。模式创新 𐟚€ 其次，你可以打破传统的白酒分销渠道和广告轰炸模式，通过股权众筹、私域流量和粉丝社群等互联网思维，快速实现产品销售裂变。比如49坊和半藏文化，这两个品牌在互联网上闹得沸沸扬扬，成为很多创业者学习的标杆。不过，这种模式的弊端也很明显，品牌过于小众，局限于闭环，很难形成市场影响力，更不可能成就大品牌。而且，这种模式需要快速凸显品牌价值，并通过心智定位传达到模式内外的消费者，吸引更多模式外的消费者消费。品牌创新 𐟌Ÿ 最后，你可以打破传统白酒品牌以产品为导向的营销方式，洞察消费者的精神需求，通过更接地气的精神营销去取悦消费者。让消费者觉得这款酒不仅是饮品，更是彰显自己性格、品味和思想的符号。比如，通过提高消费者的人格地位和社会地位的取悦式营销，形成自带流量的创新营销方式。这种做法难度最高，但效果也最显著。总之，白酒行业的创新之路充满了挑战和机遇。无论你选择哪条路，都需要不断探索和尝试，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。𐟍𖀀

2035专业预测：理科文科选啥？在幂率化和新范式崛起的时代，选择一个好的专业对孩子的未来至关重要。以下是2035年国家规划中未来十五年的专业需求和政策导向，帮助家长们把握孩子的专业方向。 𐟌𘧐†科思维的孩子：科技类：人工智能信息技术量子信息新材料高端装备集成电路生命健康脑科学生物育种深地深海空天科技金融公募私募资产管理绿色：新能源（2030碳排放拐点）行业环保改造生态农业新能源汽车制造分布光伏电站储能设施建设生态治理工程新能源 𐟌𘦖‡科思维的孩子：文化产业文旅设计互联网大数据 To.B：研发设计、现代物流、法律服务 To.C：健康管理师、心理咨询师、大健康相关、养老管理、物业管理、教师、文化策划与营销、旅游管理、公益组织、家政管理通过以上信息，家长们可以更好地了解未来十五年的专业需求和政策导向，为孩子的未来发展做出更明智的选择。

品牌营销必看：达人投放三大模型详解在品牌的不同发展阶段，选择合适的达人投放策略至关重要。今天，我要和大家分享三种达人投放模型：五角星投放模型、橄榄型投放模型和金字塔投放模型。五角星投放模型：起步期品牌的强带货战略 𐟌Ÿ 对于刚起步的品牌或中小品牌来说，五角星投放模型是一个不错的选择。这个模型以投放目标为导向，不拘泥于达人层级，主要通过垂直内容触达用户。它的特点是强关联性，转化效果明显，ROI高。不过，由于投放量较少，难以形成规模效应。金字塔投放模型：成长期品牌的稳健之路 𐟏† 成长期品牌适合采用金字塔投放模型，这是一种递进式战略。这个模型符合传播扩散原理，依据营销节奏对各层级的达人进行投放。它的优点是稳健，而且明星和KOL的名人效应会带来一定的跟风种草效果。不过，由于金额投入较大，投放量较多，人力物力成本也较高。橄榄型投放模型：成熟期品牌的造爆品战略 𐟒㊊对于成熟期品牌来说，橄榄型投放模型是一个造爆品的好策略。这个模型符合百度平台的流量机制，重点投放具有高性价比的腰部达人。它的优点是容易出爆文，抢占搜索流量，有利于大促时期的转化。不过，由于广告植入较软，对表现较好的达人需要进行多次复投才能促进转化，所以见效较慢。希望这些模型能帮到你们，无论是起步期、成长期还是成熟期品牌，选择合适的达人投放策略都能带来更好的营销效果。

市场营销：价格策略笔记 𐟓 ### 第九章：价格策略定价的影响因素 𐟏𗯸 营销目标：企业可能希望维持生存、最大化当前利润、提高市场占有率或优化产品质量。产品成本：包括固定成本和可变成本。市场需求：需求弹性、顾客感知。竞争状况：竞品的成本、价格、报价、对价格变动的反应，以及消费者对竞品的感受。政府政策：政策变化也会影响定价。定价方法 𐟓Š 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。需求导向定价法：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：随行就市定价法、密封招标定价法。定价策略 𐟒ኦ–𐤺祓定价策略：撇脂定价、渗透定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣（给经销商、批发等负责销售功能的中间商折扣）、季节折扣、价格折扣。地区定价策略：FOB原产地定价（卖方负责运输并承担风险和费用，买方负责后续费用）、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。心理定价：声望定价、尾数定价、招徕定价（总有一两种降价出售）。差别定价策略：顾客、产品形式、产品地点、销售时间。产品组合定价策略 𐟔„ 产品大类定价：有领袖价格的低价产品、有利润最高的高价产品，其他根据在大类中的不同位置定价。选择品定价：附加品定价（如相机包）。补充产品定价：如相机和胶卷。分部定价、副产品定价。产品系列定价：纯粹捆绑、混合捆绑（如旅游产品）。价格变动与调整 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价原因：生产能力过剩、市场占有率下降、成本费用低于竞争者。企业提价原因：通货膨胀、供不应求。顾客对企业变价的反应：降价可能意味着样式陈旧或有缺点，提价则可能意味着产品有价值。竞争者对企业变价的反应：相向反应、逆向反应、交叉反应。企业对竞争者降价的应对方案：根据具体情况调整策略。总结 𐟓 价格策略是市场营销中的重要组成部分，需要根据企业的实际情况和市场环境来制定。通过合理的定价策略，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，从而实现营销目标。

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