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银行营销时间权威发布_中国永远不倒闭的银行(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

银行营销时间

00后实习生如何轻松搞定银行营销？最近，银行网点来了个00后实习生，才几个月的时间，她就把营销玩得炉火纯青。每个月的指标都能按时完成，真是不放过任何机会。在大厅里，不管是接待客户还是等待的客户，她都能和客户聊得火热，顺便把指标也完成了。刚开始的时候，她在大厅接待客户，只要有顾客进来，就会用标准的微笑问好：“您好姐，请问您想办理什么业务？”然后根据客户需求，帮忙取号或是办理业务。在柜机上帮助客户办理业务时，她会像唠家常一样和客户闲聊，顺便进行营销：“姐，我看您在本行存的金额挺大，现在有个很好的理财项目，我顺带给您讲讲，需不需要了解一下？如果觉得合适，这不正好帮您理财，每年还能多收不少钱呢！”（多站在客户的角度立场去说）客户在等待的时候，她也会根据客户办理的业务，帮客户介绍本行产品，主动聊起话题：“哥，我看您今天是办理信用卡相关业务的吧？我这边可以先帮您在柜机上查询一下您的额度，加上目前在本行办理信用卡还能享受好多权益呢。您这边查询到也是老客户了，还能为您免费升级更高额度呢，之后不想用销卡也很方便呢”（重点突出客户需求和好处，客户也不会反感）如果客户没有明确拒绝，她就会补充道：“哥您放心，现在办信用卡都是免年费的，您就算一年不用也不会收取年费的，这羊毛不薅白不薅，对咱也没坏处，而且用钱的时候还能随时用”（大部分客户都有占便宜的心理在的，就是抓住客户这个心理）最后，如果客户还在和我们交流，我们可以再推一把，不给客户太多选择机会，直截了当，可以说：“哥，您就当帮我完成一个任务了，一会多送您小礼品，你看这月底了，指标还没完成呢”（一般很多顾客还是很吃这套的，在犹豫不决的时候，说这种求助的话，直接拿下）想考银行的朋友们，秋招可以开始学起来了。我当时也是秋招进的银行，记得当时也是7月底才开始的备考，紧张得不行，总觉得时间不够用。把赵海凡讲的EPI和综合知识、英语来回看了3遍，结合附送的EPI88条口诀刷题，可算是在考前掌握了全部做题技巧和知识点，顺利通过拿下offer！

南安普顿大学研究生申请全攻略！南安普顿大学的研究生申请条件来啦！𐟎“𐟓„ 作为QS世界排名前100的热门大学，南安普顿大学对中国学生非常友好。以下是详细的申请条件和已经下offer的专业，快来看看吧！ 𐟓Š 商学院：金融学营销管理国际管理会计与金融战略运营与供应链数字战略与信息系统项目管理数字营销会计与管理国际银行与金融研究 𐟌 经济、社会与政治科学学院：经济学应用统计学社会研究方法与人口统计学金融与经济 𐟒𛠧”𕥭与计算机科学学院：软件工程计算机科学数据科学电子工程 𐟓ˆ 数学科学学院：统计学数据与决策分析 𐟏�𗥧若�™⯼š 航天系统工程高级机械工程科学（机械电子学）更多南安普顿大学下offer的专业请继续关注。以下是关于25fall申请的一些建议： 𐟎“ 对于985/211低均分学生：南安普顿大学是一个不错的选择，可以保住QS前100的排名。如果不抓紧时间申请，可能会错过这个机会。 𐟎“ 对于双非学生：南安普顿大学也是一个值得考虑的冲刺院校。如果不早早拿下南安的Offer，冲刺其他前100大学可能会颗粒无收。 ⏰ 注意申请截止时间：南安普顿大学针对中国大陆学生设置了专门的截止时间，大多在11月或12月。涉及的专业包括商科、艺术、传媒、计算机等。所以大家还是要抓紧时间申请！今天的南安普顿大学申请条件分享就到这里啦！

支行业务发展规划，这样写！在银行工作，写各种汇报材料是家常便饭。其中，业务发展规划报告特别有意思，因为它不仅与业务紧密相关，还能体现你对支行业务发展的思考。那么，业务发展规划报告该怎么写呢？以下是一些实用的小技巧，供大家参考。明确目标𐟎斥…ˆ，要明确你的发展目标。比如，你想在一年内提升多少业务量？或者你希望通过某个项目来扩大市场份额。目标要具体、可量化，这样才能清晰地展示你的发展计划。分析现状𐟓Š 接下来，要分析一下当前支行的业务情况。看看有哪些优势和劣势，哪些方面需要改进。比如，你可以从客户结构、产品服务、市场营销等方面入手，找出存在的问题和不足。制定策略𐟓 根据分析结果，制定具体的策略。比如，你可以提出一些具体的项目计划，比如推出新产品、开展市场营销活动、优化客户体验等。这些策略要切实可行，并且能够有效地推动业务发展。时间安排⏰ 最后，要合理安排时间。你可以将策略分为短期、中期和长期，然后分别列出具体的时间节点和目标。这样，大家就能清晰地看到你的发展计划，并且知道每个阶段的重点任务。实际案例𐟓– 举个例子，某银行支行在制定业务发展规划时，首先明确了提升业务量的目标。然后，他们分析了客户结构，发现主要客户群体是中小企业。接着，他们制定了一个针对中小企业的营销策略，包括推出适合他们的产品和服务，以及开展一系列宣传活动。最后，他们将这个策略分为短期、中期和长期，分别列出具体的时间节点和目标。通过这些措施，支行的业务量得到了显著提升。总之，写业务发展规划报告并不难，关键是要明确目标、分析现状、制定策略并合理安排时间。希望这些小技巧能帮到你，让你的业务发展规划更加完善和有效！

我们为您提供浙商银行营销岗位面试题及答案，涵盖专业能力、综合分析、言语表达、应变能力、计划组织、人际交往、自我情绪控制等方面。 1️⃣ 专业能力：请简述您在大学期间所学的与营销相关的课程，并说明这些课程如何帮助您更好地适应银行营销岗位。 𐟓š 2️⃣ 综合分析能力：描述一次你如何通过市场数据分析来优化一个产品的推广策略的经历。 𐟓Š 3️⃣ 言语表达能力：请用一分钟时间向我介绍一个你认为非常成功的营销案例，并解释其成功的关键因素。 𐟗㯸 4️⃣ 应变能力：回忆一次你在团队项目中遇到突发问题的情况，你是如何处理这个问题的？ 𐟚芵️⃣ 计划组织协调能力：请举例说明你如何组织和管理一个多任务的项目，确保按时完成且质量达标。 𐟓… 6️⃣ 人际交往意识与技巧：讲述一个你如何与难以合作的人有效沟通并达成共识的经历。 𐟤 7️⃣ 自我情绪控制：分享一次你在工作中感受到压力或挫折时，是如何调整自己的情绪并保持工作效率的。 𐟧˜ 8️⃣ 求职动机与拟任职位匹配性：为什么选择浙商银行的营销岗位作为你的职业起点？ 𐟎️⃣ 专业能力：谈谈你对当前数字营销趋势的理解，以及这些趋势如何影响银行业务。 𐟌 𐟔Ÿ 综合分析能力：如果让你负责一个新产品的推广，你会如何分析目标市场并制定营销策略？ 𐟓ˆ 1️⃣1️⃣ 言语表达能力：假设你需要向一位潜在客户推荐浙商银行的某项服务，请模拟这段对话。 𐟗㯸 1️⃣2️⃣ 应变能力：如果你在产品推介会上遇到了技术故障，导致演示无法继续，你会怎么办？ 𐟛 ️ 1️⃣3️⃣ 计划组织协调能力：描述一次你如何在资源有限的情况下，成功执行一个营销活动的经历。 𐟓‹ 1️⃣4️⃣ 人际交往意识与技巧：请分享一个你在团队合作中解决冲突的例子。 𐟤 1️⃣5️⃣ 自我情绪控制：讲述一个你在面对客户投诉时，如何保持冷静并解决问题的情况。 𐟗“️ 1️⃣6️⃣ 求职动机与拟任职位匹配性：基于你对浙商银行的了解，你认为自己在哪些方面能为银行的营销工作带来价值？ 𐟒ኯ𛿣营销岗#⠂ ⠯𛿣营销岗面试#⠂ ⠂ #浙商银行#⠂ ⠯𛿣浙商银行秋招#⠂ ⠯𛿣浙商银行面试#⠂ ⠯𛿣浙商银行招聘#⠂ ⠯𛿣职场密码#⠂ ⠂ #面试题库#⠂ ⠯𛿣面试答案#⠂ ⠯𛿣2025秋招季#⠂ ⠯𛿀

银行旺季营销：那些年我们一起奋斗的日子每年的一季度，银行总是特别忙。记得今年，我有将近两个月没好好休息过一天。每天早上7点上班，一直忙到11点多，中午吃饭经常要到下午三四点钟。有时候一天连口水都喝不上，晚上回家什么都不想做，一倒在床上就想睡。那段时间，因为过度疲劳，再加上饮食不规律，我得了重感冒，发烧烧到39度。但一想到手头还有那么多工作，年关就要到了，输液还要浪费时间，我就咬牙坚持，吃了药、打了针，又投入工作。俗话说，不是一家人，不进一个门。这几年的工作中，让我真心享受到了来自大家庭的温暖。在我感冒发烧的时候，同事们嘘寒问暖，不仅帮我分担工作上的事，几位同事阿姨还帮我热饭热菜，一遍遍催我，直到看我吃下她们才放心。人们常说，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”。我们正处于青春年少的黄金时间，不打拼、不奋斗、不努力，只能是白白虚度美好时光。看看行里那些老前辈兢兢业业、无私奉献的身影，更让我们年轻的有一种坐不住、等不起、慢不得的责任感。

银行营销的秘密武器𐟒Ž纯干货，赶紧收藏！ 𐟤”️我不推销，只是推荐。如果您相信，可以合作；如果您不信，可以了解。如果您需要，我正专业；如果您找我，我随时恭候。 𐟤”️您觉得“好贵”，就是因为“好”才贵！ 𐟤”️相信我，我会想尽办法帮您省钱，但前提是先保障品质。 𐟤”️贵的东西，除了贵没有缺点，但便宜的东西，除了便宜，都是毛病。 𐟤”️免费和低价的东西才是最贵的，因为它花了您的时间和金钱，却解决不了您的问题。 𐟤”️性价比，比的是服务、细节、专业、效果和售后服务，而不简单的一句“价格便宜”。 𐟤”️一份信任难能可贵，您选择信任，我定不负所托。 𐟤”️不同价位代表着不同的品质，贵的不一定适合您，但便宜的也不一定不好，适合您需要才是最重要的。 𐟤”️朝九晚五的生活本就不容易，您那么忙，不妨对自己好一点，贵点又何妨。 𐟤”️我宁愿您嫌我烦，也要多解释一句，因为我要为您考虑周全。 𐟤”️希望您买每一样东西，都是因为喜欢，而不是因为便宜，就像结婚，是因为爱情，而不是因为凑合。 𐟤”️不要看贵不贵，要看对不对，适合你的东西，再贵也不贵，不适合你的东西，不贵也浪费。 𐟤”️虽然贵了一点，但品质是金钱换不来的。 𐟤”️物美价廉只是一种营销手段，从古至今都是一分钱一分货，买萝卜的价格永远买不了人参。 𐟤”️不愧对每一个信任，是我做人的标准，不辜负每一个客户，是我做人的信条。 𐟤”️做销售靠的不是花言巧语，而是诚信。 𐟤”️您放心，没有一个销售会故意报高价吓跑客户。 𐟤”️自古以来一分钱一分货，价值与价格永远成正比。这是铁的定律。 𐟤”️决定价格的不是我，是价值、是品质、是效果。 𐟤”️我没办法给您更低的价格，但我可以给您最好的品质。

银行营销那些事儿：心态、技巧与关系银行营销这事儿，说简单也简单，说难也难。关键在于利他性，同样的话术，销售冠军用起来那叫一个顺，普通人用起来就完全不一样了。现在的银行基本上都是全员营销，不转变点思路，工资都养不活自己，还要承受上级的压力。心态调整：别排斥，别不好意思首先，心态得调整好。自己心里排斥，不好意思张口，那肯定不行。得相信自己，相信产品，相信客户会有需求。摸透客户心理：精准营销其次，要学会琢磨客户的心理，实施精准营销。别错过任何可能的机会。比如，客户来办业务时，多问一句，客户说不需要就继续办业务，也就一两句话的事儿。搞好关系：保安、保洁也是资源最后，别小看保安、保洁这些人，他们在这呆的时间长，很多客户、资源他们门清。和他们搞好关系，对你有好处。客户说要再想想这种情况，你就说：“认真考虑一下是好事，回去好好考虑，稍后我会把今天聊的内容发给您，您可以多对比看看，和家里人商量一下。有啥不清楚不明白的，或者有啥更好的想法，随时联系我。” 客户说暂时不需要这时候，你就说：“好嘞，您一看就是爽快人，我也不喜欢穷追猛打。加您个微信吧，我平时有收集产品咨询和数据的习惯，时不时地会分享点前沿信息，您有需要的时候就不用到处去找了。放心，我就偶尔冒泡，说不定哪天您就刚好需要呢。” 约客户来银行这种情况，你就说：“您好，有个重要的消息要告诉您。因为您在我们银行已经是五星级客户了，系统提示我帮您做了个资产评估，看了一下您在我行的总体收益，平均是在xx之间，收益属于中下水平。因此有必要跟您讲一下现在的市场环境情况和帮您做一个资产配置。之前跟您一样做过这些产品的客户，经过我帮他配置之后，收益都能提高20%-40%。所以这周想跟您约个时间来深入聊一聊您的资产状况和配置方案，时间不会太长，大概20分钟。您看一下明天早上或者下午有空过来呢？好嘞，那明天早上我再微信提醒您一下~” 女生刚毕业进银行：挺好的选择女生刚毕业进银行其实挺好的，五险一金、坐班制，专业限制性也不强，当个跳板也不错。校招是应届生的天堂，抓住机会报考，笔试不难，王雪松银行笔试和银行一本通直接送你进面试。多刷刷行测EPI，英语基本四六级难度，银行文化多背背，面试主要看形象气质和回答思路，不怯场、落落大方就行。总之，银行营销没有捷径，多琢磨、多实践，慢慢就会找到适合自己的方法。加油！𐟒ꀀ

𐟌Ÿ兴业银行广州分行秋招面经分享𐟌Ÿ 𐟌ž 上午的群面经历： 10对10的辩论模式，要求正装出席。 ⏱️ 5分钟读题时间。 ⏱️ 每人1分钟陈述观点，无顺序。 ⏱️ 5分钟小组讨论。 ⏱️ 小组决定1人汇报观点。 ⏱️ 15分钟自由辩论。 ⏱️ 两方形成统一结论并挑1人总结汇报（我们双方无法统一，遂让双方各派一名总结）。全程历时1小时，每个环节时间把控严格。 𐟌™ 下午的单面体验：下午1点前收到单面邮件，80多人群面，最终进了18人。面试官3人，自我介绍后，面试官开始提问： ⏱️ 实习中最有成就感的事。 ⏱️ 3-5年的职业规划。 ⏱️ 为什么执着中后台。 ⏱️ 营销和柜面你倾向哪个（我选择了营销）。 ⏱️ 你认为你有什么特质适合做营销。 ⏱️ 可以接受的工作地点。 ⏱️ 广州营销和周边城市的管培倾向哪个。 ⏱️ 有什么特长。整个过程历时约10分钟。 𐟒젨—后续流程：还有AI面（分批发放，我还没收到）和笔试，无其他面试。 𐟓 个人小技巧分享：群面时，不要一拿到题目就哐哐头脑风暴观点，重要的是你的思考逻辑和表达逻辑。在草稿纸上搭出简单的逻辑框架，从多个角度分析问题。小组讨论时可以把别人的观点填进去，也可以用来补充，展示出框架，引导小组思考。最重要的是到自己站起来的时候可以言之有逻辑，一个一个逻辑像讲故事一样展开。因为有了这个框架，我获得了总结的机会（没把握好时间被打断了）。后面单面也聊得比较愉快，获得较大的肯定。

银行实习第30天：知识不进脑子𐟘“ 𐟧饷夽œ内容研读公司条线知识手册，深入了解公司银行系统知识；老师抽查国内证福费廷流程，发现自己专业知识少得可怜还碎片化，记忆力衰退，逻辑差死；听取分行公司部年中工作会议，学习优秀前辈经验。 𐟧饰思小结用三心二意业务，换真心实意合作：（来源：旁听零售部前辈分享）细心：学会对客户进行察言观色，投其所好。例如：某单位办公室和办公桌摆放鲜花和盆栽——遇到公共节日和生日时送上鲜花。桌上总是放着奶茶和咖啡——拜访时带上几杯。比较养生，拜访时带些水果、茶叶。在客户言谈举止或环境中捕捉关键信息，谈话或营销动作才能有的放矢，业务事半功倍。恒心：要有恒心，坚持勤走访。营销产品，加深客户对我们和产品的印象；强化客户关系，所谓买卖不成仁义在。对于目标客户，坚持每月拜访2-3次，维护日常关系，在客户遇到突发情况或者需求时可以第一时间想到我行。尽心：银行属于服务也，必须做好企业金融管家的角色，想客户之所想，急客户之所急，尽心尽力做好服务工作，帮助客户解决问题。面对银行产品同质化，成功与否往往在于卖产品的人。再远再难走的路，我们愿意多走一步，多花一点时间，多为客户想一分，就多份价值力。风险合规意识：银行是经营风险的机构，必须树立风险合规意识。贷前要调查尽职尽责，贷款后管理也要善始善终。一旦遇到任何问题，需要第一时间千方百计去核实解决，杜绝亡羊补牢。客户流失意识：保持忧患意识，觉察客户的银行选择动向，及时调整服务方式和产品推荐。货币政策目标：①经济增长、②充分就业、③物价稳定、④收支平衡，我国目标：保持货币币值稳定、促进经济增长一般货币政策的工具：①法定存款准备金政策、②再贴现政策、③公开市场业务信用证流程：买方公司A和卖方B公司签订购销合同，约定支付方式为信用证。 A向开证银行提交材料申请信用证。开证银行审核通过后请B的开户行（通知行）通知B信用证已开立。 B收到信用证，并确保能履行信用证规定的条件，即装运货物。 B将单据/议付提交给通知银行，通知行寄给开证银行审核确保单证相符后通知A付款，并将单据交还给A。

𐟚€ 2023年银行旺季营销：策略与挑战 𐟎‰ 随着旺季营销的到来，银行面临着完成全年业务指标和抢占市场份额的巨大压力。如何在有限的时间内开展一次成功的旺季营销活动显得尤为重要。 𐟏† 面对激烈的同业竞争，银行需要制定科学合理的营销策略，提升理财经理的营销积极性和技能，全面配合网点负责人的工作，以实现存量客户的维护与升级，同时开拓新的客群市场。 𐟎›‡是高效完成业绩任务，通过组织建设过程管控，锻造队伍文化和多赢金融生态构建，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。根据不同网点的实际情况，制定针对性的营销策略，确保银行在开门红期间取得优异成绩。