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寿险营销人前沿信息_为什么不能买终身寿险(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

寿险营销人

【中国人寿寿险邯郸分公司丛东营销服务部被罚3万元：对保险代理人管理不到位】国家金融监督管理总局邯郸监管分局行政处罚信息公开表显示，中国人寿保险股份有限公司邯郸分公司丛东营销服务部存在对保险代理人管理不到位违法违规行为，被警告并罚款3万元付帅楠（时任中国人寿保险股份有限公司邯郸分公司滏东支公司代召乡营销服务部（后更名为丛东营销服务部）保险代理人）存在欺骗投保人、诱导投保人不履行如实告知义务、利用职业便利诱导投保人订立保险合同的违法违规行为被警告并罚款1.5万元。

保险行业的三大黄金价值，你了解吗？保险行业中有一些非常重要的黄金价值，这些价值不仅影响着个人和家庭的生活，还对社会和国家的发展具有重要意义。以下三个方向可以帮助你坚定信念，相信保险行业的十大黄金价值： 𐟒ꠤ🡥🵧š„力量信念决定行为，有信念和无信念的人在做同一件事时会有不同的结果。要想在寿险营销事业中取得成功，必须建立对保险的信念。从内心深处认可保险的价值，相信保险的十大黄金价值，认同保险的功用和价值。 𐟒– 爱与责任保险不仅是“雪中送炭”，更是在风险来临时能够从容应对的底气。当客户遭遇变故时，保险可以成为他们东山再起的力量。保险更是爱与责任的化身，让爱得以延续，让责任得以履行。 𐟒ᠦ𗱥…姐†解客户需求对于一些家庭来说，理赔金不仅可以维持家庭生计，甚至可以改变一个家庭的命运。保险不仅能够为客户的晚年生活保留尊严和体面，还能保证家族财富不“变姓”，甚至扮演代为赡养父母的“子女”角色。市场在变化，行业在变化，风向也在变化，但机会也在不断增加。保险行业的这些黄金价值，无论是在个人层面还是社会层面，都具有重要的意义。

【正观快评：“996奋斗无忧险”，感动不了整顿职场的年轻人】据《潇湘晨报》报道，11月25日，有网友反映了一个名为“996奋斗无忧险”的保险产品宣传牌。记者注意到，同样的牌子照片在2019年就出现过。针对此事，中国平安客服表示，该保险可能是第三方和中国平安联合推出的产品，目前他们官方商城并无售卖此产品。随后，记者在其他平台搜索类似产品，发现在一个名为“护身福，定期寿险”保险产品的宣传介绍中，也有“996上班族必备保障”的标题语。站在保险企业的角度，纵然此举是为了方便消费者理解，在商业宣传上做的软化贴近，但将“996”大胆包装成保险产品，让人情感上难以接受，更感到莫名的讽刺。试问，这样打广告，会不会让超时加班变得更加理直气壮？谁敢说，买了保险就能“奋斗无忧”了？谁又敢保证，这份保险真能守护奋斗者的利益与安全？“996奋斗无忧险”，更多的是营销噱头，没有什么实际意义。法律层面上，人社部、最高法早已明确，“996”工作制严重违反法律关于延长工作时间上限的规定，相关公司规章制度应认定为无效。那么，以此为卖点的保险，是否也无效？到底是创新，还是对法律的漠视？答案自不待言。 “996”不是奋斗的代名词，而是对劳动的异化。此次事件背后，是公众对畸形加班文化的强烈反感。当今时代，劳动者需要的是工作与生活的平衡，是健康与幸福的保障，而不是无休止的加班和所谓的“奋斗”。别说整顿职场的“00后”，就连很多已经工作几年的老员工们，也越来越通透，知道健康的重要性。看似贴心的“奋斗无忧”，实则是给民生痛点再添忧。作为险企，推出新产品本身无可厚非，但关键在于，应该真正关注并考虑目标人群的实际需求。例如，应完善重疾险和医疗险、简化理赔流程等，解决打工人身心健康的“后顾之忧”。并且，在宣传保险产品时，应妥善考虑，即便是与第三方机构合作，也不能放松审核管理的责任。在关于加班文化的讨论中，优化工作环境、加强监管和权益保护，无疑具有更深刻意义。这不仅需要劳动者一次次地发声和维权，更需要有担当的用人单位、负责任的相关部门及社会各界，共同努力，共创美好明天。（正观评论员韩静）

明亚20周年：从6人到3万人的保险传奇 20年前，明亚保险从6名员工起步，如今已经发展成为全国超过3万人的大型保险机构。𐟌𑠤𛎤𘀤𘪥𐏥𐏧š„会议室，到现在拥有超过5.3万平方米的写字楼租赁面积，明亚的成长速度令人惊叹。在过去的20年里，明亚服务了超过百万客户，处理了几十亿的理赔案件。𐟏栦˜Ž亚将高性价比的寿险和医疗险产品推广为网红，让保险回归其本源——保障，同时也让“客户导向”不再是口号，而是实实在在的行动。明亚见证了个人保险中介行业的成长，从无到有，现在已经有超过50家中介渠道的人身险公司。𐟓ˆ 经纪咨询模式逐渐成为保险营销的主流，明亚在其中起到了重要的推动作用。感恩明亚，期待未来十年，我们继续见证保险行业的辉煌发展。𐟌Ÿ

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

保险3.0利率下调，3.0时代或终结最近保险圈子里传得沸沸扬扬的3.0利率又要降了！𐟘𑠦ƒ𓦃𓩃𝨧‰得心累，之前5年期的银行定存利率才2%，10年期的国债利率也就2.3%左右，前段时间发售的20年期特别国债利率也不过2.49%，真是让人无语。你还觉得保险预定利率3.0%低吗？恐怕连这3.0%都保不住了！听说这次调整是从月底开始的，部分险企将停止录单3.0%利率的增额终身寿险，从7月开始，新的利率将降至2.75%。𐟘“ 那2.75%的利率到底是个啥概念呢？目前市面上在售的增额寿险预定利率都是3.0%，但实际收益并不等于3.0%。因为存在“费差”（公司营销、销售渠道等差异），不同保险公司做出来的产品也不一样。顶流的在售增额寿险产品最高能突破2.94%+的利率，而线下大牌的实际收益大概在2.7%-2.8%之间。如果下调至2.75%的定价利率，即使是第一梯队的产品，收益顶峰也大概在2.65%-2.7%之间。如果是线下的大品牌，因为有较大的费差损，所以实际收益可能在2.5%-2.6%之间，甚至更低。这个收益率和目前2.5利率的分红险的保底收益部分差不多了。不仅如此，分红型产品的保底利率也将从2.5%下调至2.0%。降低预定利率，已是大势所趋。𐟔劊面对预定利率下调，我们应该如何应对呢？首先，利率下调并不是一蹴而就的，在利率下调的过程中存在一定的缓冲期或过渡期。所以我们一定要抓住窗口期，合理配置预定利率3.0%的保险产品。不管是当下3.0%预定利率的增额终身寿险，还是保底利率2.5%的分红增额终身寿险，都是以后能触碰的利率天花板。如果你现在有理财规划需求，想锁定终身利率，那就要抓住当下的时代红利，提前做好功课，抓住上车机会。当然，越到最后时刻，越不能急，盲目上车、选错产品的问题也蛮大的。具体费率及保单金额以实际为准，投资有风险，风险自担。𐟒ꀀ

新生儿保险怎么选？硬核爸爸的经验分享养娃这事儿，真是让人又爱又恨。刚研究完儿保，又得给孩子看保险。作为一个新手爸爸，我决定亲自上阵，写了一万字的调研报告，分享一下我的心得，希望能帮到同样迷茫的新手父母们。我们用数据说话，更多细节请看图片。重疾险保多少种重疾？𐟤” 首先，重疾险到底保多少种重疾才够用？中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020）》明确规定，重疾险必须涵盖6种重疾，还定义了22种重疾。也就是说，任何重疾险都包含这28种重疾。 100多种重疾有用吗？𐟤𗢀♂️ 那么，100多种重疾真的有必要吗？其实没啥用。未成年人最高发的重疾是恶性肿瘤、重症手足口病和良性脑肿瘤，这三种加起来接近70%。青年女性最高发的重疾是恶性肿瘤、终末期肾病和良性脑肿瘤，其中恶性肿瘤占比高达87%。6种重疾已经涵盖了70-85%的发病率，28种则涵盖95%的情况。100种重疾只是一种营销策略，重疾险的核心差异不大，大家开始在价格、中症轻症这些非核心的东西上卷。买多大保额？𐟒𐊩‡疾的治疗费用大概在20-80万之间，所以我认为50万是个合适的额度。说句不好听的，50万治不好的病基本上也没啥希望了。通货膨胀怎么办？𐟒𘊧Ž𐥜觚„保额看起来很大，但考虑到通货膨胀，这些钱未来会不会不够用？这确实是个问题。首先，这不是个体通过努力可以解决的。过去10年，中国平均的M2-GDP的差大概是3%。如果未来保持3%，今天的50万30年后相当于20.6万元。其次，如果你30岁，保额50万，期限30年，缴费20年，每年保费是￥3250，20年共计￥65000。用￥65000对冲未来30年后￥50万的风险，对比在银行存50万，是一笔划算的买卖。保障时间选多久？𐟕𐯸 新生儿选择30年即可。30岁成年之后，他们可以再自己选择。缴费期限选多长时间？𐟒𓊨𖊤𙅨𖊥彣€‚重疾险是保证续保并且保证费率的。考虑到通胀，晚缴费一定更划算。如果运气不好提早得病，那保障生效保单终止，就不用继续缴费了。有哪些产品可以考虑？𐟤” 由于重疾险产品核心内容没有差异，选择的时候可以考虑如下因素：价格 > 品牌效应 > 非核心功能。我给闺女初选的重疾险如图。我最倾向i无忧3.0，它的特点是核心功能是重疾，中症轻症可选；便宜，50万保障30年，新生儿保费￥500/年。人保寿险，品牌好。下一篇说说高端医疗险，敬请期待。

5款大公司增额寿推荐，哪款最划算？在利率下行的大环境下，很多人选择增额终身寿险来锁定利率，保住“钱袋子”，并实现财富增值。然而，增额寿的营销信息可能存在误导，购买前一定要慎重考虑。以下是五款值得推荐的增额寿产品： TOP5：复星保德信星盈家龙腾版 𐟐‰ 终身现价：7460481元 IRR：2.89% 特点：长期缴费“回血”速度快，5年交、10年交都在第一梯队。可关联万能账户，实现二次增值。 TOP4：长城人寿山海关龙腾版 𐟏𐊧𛈨𚫧Ž𐤻𗯼š7513720元 IRR：2.9% 特点：“回血”速度快，趸交4年“回血”。支持双被保险人设定，延长保单增值时间。可搭配万能账户。 TOP3：中英人寿福满佳 𐟏𕯸 终身现价：12407841元 IRR：3.73% 特点：趸交下，保证利益和分红利益都处于市场第一梯队。股东背景雄厚，监管最新评级AAA，目前AAA的寿险公司仅有六家。 TOP2：北京人寿京福宏运 𐟏𛈨𚫧Ž𐤻𗯼š13892857元 IRR：3.79% 特点：增值速度较快，3/5/10年缴费，在第7年预计现价超越保费。公司国企背景强，保司投资收益能力强。增值服务优，还可对接高端养老社区。 TOP1：王炸新品 𐟒㊧𛈨𚫧Ž𐤻𗯼š13893678元 IRR：3.79% 特点：收溢吊打市场上99.9%的增额终身寿险。IRR有机会超3.7%，还可关联最新结算利率4.25%的万能账户。中外合资企业，背景雄厚；历史分红实现率高。还可享受高端养老、高端教育等生态服务。以上五款产品均来自知名大公司，提供不同的增值服务，适合不同需求的投资者。购买前请仔细比较，选择最适合自己的产品。

保险销售话术：如何应对客户拒绝？随着大家对风险意识的提高，保险已经成为生活中不可或缺的保障。人寿保险销售是最基础的业务之一，而一个好的销售话术对销售成绩有着直接的影响。那么，如何用话术应对客户的拒绝呢？让我们一起来看看吧𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 客户说“我不需要” 客户可能会说：“我不需要。”这时，你可以尝试这样回应：“我的家人不需要吗?” 我们都不需要保险，但需要的是保险为我们做的事情。当你还在的时候，你可以完成工作；但当你离开时，人寿保险将完成这些工作。人寿保险是为未来生活做准备的产品。 2⃣ 客户说“我不相信保险” 客户可能会表示对人寿保险的怀疑。这时，你需要强调人寿保险是老年生活的可靠保障。当人们退休后，没有了正常收入，但仍需要支出。如果没有足够的老年生活费用，他们可能不得不继续工作，甚至可能力不从心或无人接受。因此，每个人都必须提前为自己的养老费用打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。 3⃣ 客户说“太贵了” 客户可能会觉得保险费用太高。其实，真正贵的是生活费，不是保险费。日常用品都需要我们花钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成了我们赖以生存的生活费。保险公司不仅让您存钱分红，还会在您最需要的时候提供帮助。那么，对于保险销售人员来说，哪些证书可以提升自己的专业知识和技能呢？其中，RFP证书是一个非常受欢迎的选择𐟑‡𐟑‡ 𐟓Œ RFP课程帮助保险从业者建立系统的知识体系，提升格局和思路。它系统教授大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能从业者的专业技能，树立个人品牌。通过学习，从业者可以针对不同保险产品输出精准的拓客思维及营销逻辑，学完即可应用，适用于寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者等。 𐟔 想要了解更多关于RFP证书的信息，可以进一步咨询哦~

友邦保险的培训体系到底有多牛？哈哈哈，你们可能不知道，其实我们家的培训体系可是有来头的！我们把培训体系融入到ISO标准中，还拥有寿险业的两大全球体系：Limra和Gama。连美国的那些险企都对我们眼馋呢！让我们来看看具体是怎么做到的吧。首先，我们友邦保险以全球化的视野和国际化的标准，打造了一个高质量的培训体系。我们的营销员渠道业务培训部是首家以保险公司单个部门为主体获得ISO9001:2015质量体系认证的部门。这意味着我们在培训规划、课程开发、培训实施、教学质量管控和内部检核等方面都有全面的质量保证。更厉害的是，我们的培训部还引入了ISO风险与质量管理思维理念，以学员为导向，更加关注培训的运营风险把控和质量目标的实现。我们还充分考虑了当今不断变化的市场竞争及经营环境，通过与时俱进的课程系列设置和不断改进的教学方法，满足学员的多样化培训需求，提升学员的综合竞争能力。我们的培训体系还包括课程开发、培训规划、培训实施和教学质量管控等多个方面。通过这些措施，我们打造了一流的培训教学管理团队，为学员提供最优质的培训体验。再说说GAMA吧，这可是全球公认的三大保险权威组织之一。美国GAMA总会成立于1951年，目前在世界上有130个分会，会员数量众多，规模庞大。GAMA总会主要服务范围包括为会员开办专业管理训练课程，提供相关国际资讯，定期举办行业会议，以及举办世界峰会等。在全球GAMA组织中任职的高管均为各保险公司在职高级管理人员，使得GAMA为会员提供的服务更具有实战性和专业性。GAMA是全球保险经理人分享成长的最高荣誉，是保险经理人交流的高级专属平台。所以，你要是想知道我们家的培训体系到底有多牛，那就来体验一下吧！我们保证让你收获满满的知识和技能，助你在保险行业大放异彩！𐟒ꀀ

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