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卖面营销策略权威发布_销售创新100个小点子(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

卖面营销策略

胖东来面条营销：细节决定成败 𐟍œ 胖东来的生鲜面条，真是让人佩服的营销策略！ 𐟛’ 在超市和菜市场里，生鲜面条随处可见，但胖东来却能从消费者的角度出发，将面条分为捞面条、汤面、炒面、蒸面等多种类型。 𐟑颀𐟍𓠥﹤𚎥𙴨𝻥𐏧™𝦝娯𔯼Œ这样的分类大大降低了选择成本，也减少了销售人员的解释工作，提高了购买效率。 𐟒ᠥ𞈥䚦—𖥀™，产品的成功不仅仅在于产品本身，而在于如何销售它！ 𐟤” 商家认为的卖点，未必是顾客的痛点。卖产品不如卖解决方案。 𐟓 如果能标注上面条适合几人份的量，那就更好了。例如：本品煮好约3碗（800ml面碗），适合3人食用。请根据实际需求适当增减和选购。 ⚠️ 图片为超市内随拍，仅作营销分析，无其他意义。

Jellycat玩偶：明星收藏的高端选择 Jellycat的玩偶被认为是一种成人高端收藏品，非常适合作为礼物或纪念品。许多明星也是它的忠实收藏家。 𐟌Ÿ 材质方面，Jellycat的玩偶采用100%聚酯纤维和PE豆填充，与市面上常见的黑心棉不同，材质相当不错。然而，价格却相对较高，一个巴掌大的玩偶可能要四五百元，而一些较大的抱枕类玩偶甚至可以卖到1600元。这样的价格对于大多数人来说，确实难以接受。 𐟎蠥œ訐婔€策略上，Jellycat的专卖店有时会有服务员模仿玩偶的生产过程，例如汉堡玩偶的制作过程包括煎肉饼和加番茄酱等，这种放松的方式为顾客提供了情绪价值。然而，这种情绪价值是否真的值得这个价格呢？在快节奏的现代社会中，或许这种体验是需要的。

为什么朋友圈刷广越来越不吃香了？无论你刷的多么勤快，就是激不起一顶点儿浪花，是时候该改变你朋友圈的营销策略了。 . 与其花大量的时候和精力刷一些无效的硬广，不如从用户的角度出发，把你的产品带入到某个生活场景，让用户有一种触手可及的感觉，让用户切身体验的感觉。 . 别在朋友圈卖产品了，要卖就触感、体验感、陶醉感。 . 在朋友圈要有营造生活场景的能力，谁营造的好谁就能在同行中脱颖而出，能快速吸引用户的眼球。 . 1️⃣真实的展示你的一切 . 真实是营销的本质，你的展示角度越全面人设越立体，越容易吸引同频人的注意力，读书、生活方式、工作、情感、价值观、专业度、产品、兴趣爱好等，都需要在朋友圈不断的展示，利用照片和文字达到视觉营销和收钱收心的目的。 . 2️⃣产品植入用户想要的生活场景 . 你的产品出现的生活场景越多，你吸引的用户面越广，你把产品的触感、体验感、陶醉感释放的越到位，你朋友圈的吸引的目光越聚集、越多。 . 3️⃣写出让用户有代入感的文案 . 放弃你千篇一律的复制来的ji汤文吧，不要再发到处抄来的不切实际的宣传文了，更不要随便找个成分、功效来安利了，这些用户看都不愿意看。 . 你要在文案里让用户产生共鸣，你要学会共情，你要让用户读了你的文案就有代入感。 . 朋友圈一定要有你和你的故事，这些才是用户和我增加粘性产生信任感的因素。 . 比如茶业人：你在一个有氛围感的茶室一边读书一边喝茶，让用户看到的是一个美好的生活状态，因想要拥有这种松驰的状态而产生代入感； . 比如花店主理人：你可以在浴缸里放一些玫瑰花瓣，你可以在浴室的台面上放一束玫瑰，再点个香薰，就会让人闻到玫瑰浴的芬芳，让用户也想要这么放松一下自己。 . 这就是生活场景的重要性，让人对你的朋友圈着迷，才是重点。 ⷊ𐟌🰟Œ🰟Œ🊮 你好，我是宇墨，70后美学创业者，深耕个人品牌，很高兴认识你。 . 关ⷦ𓨦ˆ‘，我将持续分享线上营销和美学干货，你想抓住审美红利，打造变现朋友圈，欢迎来⭕，共同成长。 #朋友圈营销# #打造高级感朋友圈# #朋友圈打造# #朋友圈文案# #朋友圈美学# #朋友圈分享# #朋友圈摄影# #创始人# #记录吧就现在#

大数据营销：你需要知道的那些事儿 𐟓Š 嘿，朋友们！最近是不是被各种大数据、人工智能、机器学习搞得头晕眼花？别担心，今天我就来给大家捋一捋这个大数据营销到底是个啥玩意儿。什么是营销？𐟤” 首先，咱们得搞清楚什么是营销。简单来说，营销就是解决“酒香也怕巷子深”的问题。再好的产品，如果没人知道，那也是白搭。就像你家门口开了一家新餐馆，味道再好，如果没人来吃，那也是枉然。营销的六大策略 𐟓 营销的核心就是解决“巷子深”的问题。这里有几个经典的策略：位置选择：就是把你的酒搬到巷子口，让更多人看到。终端设计：开一间高大上的酒楼，吸引眼球。渠道投放：找更多的销售点一起卖，扩大覆盖面。价格策略：价格可以灵活多变，有高端路线、低端路线、价格差、满额减、会员制、隐形歧视等等。增值服务：买酒送增值服务，比如漂亮小妞陪喝。交叉销售：买酒送其他产品，比如酱牛肉券。这些策略听起来是不是很简单？但就是这么简单的策略，让很多公司赚得盆满钵满。大数据和营销的关系 𐟓ˆ 那么，大数据和营销有什么关系呢？其实很简单。传统营销靠的是经验和直觉，而大数据营销则是用数据说话。通过收集和分析用户数据，我们可以更精准地定位目标用户，制定更有效的营销策略。比如，通过分析用户购买历史和浏览记录，我们可以知道哪些用户对某种产品感兴趣，然后针对性地进行推送。大数据营销的实际应用 𐟛’ 举个例子吧，假设你是一家卖酒的公司。通过分析用户数据，你会发现某些用户在特定时间段内购买频率较高。于是，你可以在这个时间段内加大广告投放力度，吸引更多潜在用户。再比如，通过分析用户的购买记录和浏览记录，你可以知道哪些用户对某种酒特别感兴趣，然后推出相关产品或服务。总结 𐟓 大数据营销其实就是用数据来指导营销策略的制定和执行。它不仅提高了营销的精准度，还大大降低了试错成本。所以，如果你还在迷茫，不妨试试用数据来指导你的营销策略吧！

【女装商家在得物：年销翻10倍，爆款热销4年，退货率降了60%】今年7月，一年在内容电商平台能卖出几十亿、拥有500万粉丝的头部女装品牌“罗拉密码”宣布关店，撕开了服装行业沉重的一面。有媒体统计，2024年以来，已有40多家网店宣布关闭，其中不乏粉丝数百万的女装头部店铺。究其原因，退货率高、库存压力大、营销成本高等因素，成为压在服装商家身上的三个难题。正当商家希望通过调整运营策略以寻找新增长时，一些女装商家却另辟蹊径，在得物找到了破解三个难题的新思路。2022年5月入驻得物的JK服商家东鲸岁时记，2023年一年在平台的成交额翻了10倍，今年以来一直保持250%的增长。且在品牌经营的多个平台中，得物是退货率最低的平台之一。而面向新商家，得物还提供了“百亿流量支持”、“0门槛入驻”、“1V1新商帮扶”等支持政策。

回忆十年前，是同时在十几部剧集的背景板里找可有可无的女女西皮，很多时候还有粉丝拉娘。有甚者（比如我），为了看剧和同好分享，要自己找资源，自己翻译字幕，自己剪视频，自己做图P图，自己写安利和文。一些拉娘西皮，或者是剧集故意遛粉卖姬，一部分演员是到了漫展才知道自己有这种“同人粉”—— 以前甚至发生过演员崆峒嘲讽西皮粉等事件。反观现在的，相比于之前，有很多泰（日，韩，台湾地区）百以两个女性角色为主演。这些剧集有官方字幕，有字幕组账号搬运，演员本人全面入驻中区的社交媒体。加上泰国成熟的营销策略，演员本人们都大幅度参与到“磕西皮”造糖的过程中。我觉得要珍惜这来之不易的“百花齐放”，不要进行没有必要的粉丝冲突了。

销售部与营销部：你真的了解吗？𐟤” 今天和朋友聊天，他发了个图，直接笑翻了我！市场部和营销部的终极大战，到底哪个才是公司里最重要的部门？𐟘„ “销售”和“营销”，到底哪个更重要？今天咱们来聊聊这两个部门的区别和相似之处。目标一致，但方法不同虽然销售和营销的方法各异，但它们最终的目标都是为了提升公司的业绩和市场份额。就像两个人走不同的路，但终点是一样的。客户需求是关键两者都需要深入了解客户的需求、行为和偏好，以便制定有效的策略。就像打仗一样，知己知彼才能百战百胜。数据的重要性数据是关键！销售和营销都离不开数据分析。销售团队用数据来预测销售量和评估供货量；而营销团队则用市场数据来优化营销策略和广告活动。销售：卖东西的艺术销售就是直接和客户打交道，推动交易完成。销售团队负责执行销售计划、处理客户咨询、谈判价格和签署合同等具体销售活动。一个好的销售人员需要八面玲珑，左右逢源！营销：让产品更好卖营销则是通过制定和执行策略来推广品牌、产品或服务，吸引潜在客户。毕竟，再巧的销售员，如果市场没需求，也卖不动货！短期与长期目标销售活动通常集中于短期目标，如完成月度或季度销售指标，实现即时收入。而营销活动则侧重于长期目标，如品牌建设、市场份额增长和客户忠诚度提升。老板的抉择有些老板重销售轻营销，有些老板则把钱全花在营销上。但无论如何，两者共同推动着生意的发展，缺一不可。如果你是老板，你会怎么选？如果你是老板，在有限的资金情况下，你会更注重哪一部分呢？欢迎在评论区分享你的看法吧！#如果你是老板你更注重什么？[PK]#

“你们根本不是教视频号的，你们是在做商业咨询和内容营销”。这是某地k12机构头部的团队，来杭州参加完我们的线下课，直接带着团队来公司，交流业务的战略规划时，对我们的评价。该机构创始人是省内首屈一指的名师，从教三十余年，多次参与中高考出卷阅卷，线上线下在读几千人次。他们遇到的困惑是啥呢？现在市面上有非常多的老师在做教学，可是仍然有很多家长找不到好老师，孩子成绩总提不上去，如何能够把手头优质的名师资源，科学的教学方法，带去给更多的学子呢？是否应该做老板IP？把流量做起来！是否应该也把直播做起来卖课？去服务更多非本土学生！就这样，团队拍了短视频，也有了300万播放的爆款，但过来的粉丝却十分泛，也试了做直播，几十场做下来直播间人数一直上不去。这些尝试，效果极其不佳，却都已经把创始人本人的时间都给占用了。因此团队进入迷茫……甚至原来的业务，也因为转型动作，开始有了一些波动。在这场闭门交流，根据他们遇到的问题，我给到了自己的解题思路，接下来我们将在合作中去落实。总结一下我们的观点： 1，老板IP必须是战略层面的事情，决心一定在老板这里。 2，老板IP必然不是解决企业增长的万金油，但可以构建意义，明确主张，并且带领组织持续、健康的前行，这才是最重要的。 3，如果今天你在原有业务里做的很好，更应该把生意在视频号里再做一遍，但此时，不是让你用IP再创业体会网红和流量的感觉，而是更需要考虑团队的健康度，从IP➕组织的整体前进中去思考下一步该做的动作。快到年底了，近期真的特别多企业要约商业咨询和企业内训，到底为啥？其实是因为我们不仅懂IP，也懂老板心中到底在考虑什么，以及要什么。要的是，对下一步业务发展的更高视角，以及结构性策略。我们继续努力，共同前进！

“买买买、卖卖卖”曾经在各种打折季赚钱赚到手软的商家，现如今还在经营着没被市场淘汰的真心不多。过去以打折为手段促销的商业模式，也不再奏效。赔本赚吆喝靠打折挤走竞争对手的商战策略，在消费降级的情势下，既让收不回本钱的商家一家接一家的破产倒闭，也没有因此挽留下几分顾客的忠诚度，这种过去百试百灵的商战打法，几近失灵。反观哪些与二三线普通品牌相反的国际一线大牌，却在没有打折季极少促销的营销路线中，赚到飞起，LV董事长伯纳德•阿尔诺更是以超过2千亿的身家一度越过埃隆•马斯克座到世界首富的宝座上。 “一个卖奢侈品居然比高科技企业还赚钱，实在让人想不通”其实没什么想不通的，奢侈品企业赚的是皇家贵胄、老钱世界和富豪的钱，为了抬高国际一线大牌的逼格，确保品牌效应不受损伤，品牌方采取不打折不促销的方式经营商品，的确是明智之举。但凡对流行时尚有些了解的人都知道，一切流行时尚的源头均来自上层社会。就拿中国四大秀和西方国家的蕾丝花边打个比方。不论是四大秀还是蕾丝花边，最早都是由宫廷中的绣娘首发出来的技艺，其后由进入宫廷中的贵妇看到学会，传给家里的绣娘，这些技艺直到上层社会贵妇们玩到腻，再出现一个新的技艺，被取代的老的技艺才会被逐级传给民间。所以说，后来在市面上流行的所谓时尚单品，全部是上层社会贵妇们玩剩下的物件，古往今来没有例外。对于不缺钱不缺时尚资源的上层社会来说，钱不是问题，有好的物件先尝尝鲜才重要。可对于平民百姓而言，买买买的第一要务是物美价廉，在物美价廉之上还必须是兜里鼓鼓家有余粮，现如今，有些地主家也缺粮了，试想缺粮的缺粮缺钱的缺钱，能敞开钱包放心花的人不是很多，还在坚持低价竞争策略的传统商家无疑是既挤走了同行，自己也回血无望，姑且勉强维持着，等待经济回暖现象再次重回市场而已。

知识付费的秘密：如何从零开始变现？提到“知识付费”，可能很多人还不是很熟悉，但说到“网课”和“网校”，大家肯定都不陌生。其实，知识付费就是网校系统的一种应用，比在线教育更专业、更全面。近几年，实体行业受到了很大的冲击，越来越多的人开始转向互联网，从事知识付费和直播卖课。对于那些专业的财商技能博主来说，流量已经有了，只需要做好营销和课程体系就能变现。然而，对于大多数互联网新手来说，可能没有知识技能，没有引流方案，也没有客户转换策略。因此，如何实现裂变引流和知识变现就成了他们面临的一大难题。那么，作为知识付费工具，应该具备哪些特质呢？首先，它应该是一个适合学习型社群、企业HR内训、网校机构和个人讲师的整体解决方案。它可以帮助有教培需求的企业和个人搭建一套基于全平台打通的知识付费店铺，解决公域引流和营销转化等问题，帮助企业快速获客。总之，知识付费是一个充满机遇的领域，只要你有好的内容、好的营销策略和好的工具，就能在这个领域大放异彩。

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