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营销技巧故事权威发布_营销技巧故事有哪些(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销技巧故事

这本书让我重新认识了新媒体营销！ 𐟌🠤𙋥‰我也尝试过学习一些营销技巧，但总是觉得摸不着头脑。最近，我终于找到了一本超级实用的书——《出圈》，简直打通了我的任督二脉！ 𐟓™ 《出圈》是新媒体营销大咖申晨的最新力作，是一本非常实用的营销工具书。作者把那些晦涩难懂的“4P理论”、“竞争战略”、“五力模型”等复杂理论，转化成了人人都能操作的十步闭环。即使是营销小白，也能轻松理解其中的实操方法。 𐟓– 书中通过分析腾讯、小米、胖东来等经典营销案例，让我一步步深入了解营销的闭环法则，从中获得启发。读完这本书，我真的有种后悔读得太晚的感觉。 𐟔˜ 如何用一句话简单直白地表达企业的核心竞争力、差异化竞争点和目标客群痛点？找到合适的独特卖点提炼方式；从个性化维度强化企业独特竞争力；借助成熟套路，加强用户感知。 𐟔˜ 如何准确定位用户？通过多维身份精准定位用户；围绕用户进行精细化运营。 𐟔˜ 如何打造能激发消费者购买意愿的场景？分析他们心目中针对某种商品预设的理想场景是什么；通过营销内容的呈现去还原这种场景。 PS：要注意，有时候需要综合分析以兼顾不同类型的目标客户群体。 𐟔˜ 如何设计品牌故事？设计好第二幕的“对抗”剧情；善用“反转”，制造意料之外的“惊喜”；拆解产品核心卖点。 𐟓‘ 这本书信息量大，实用性很强，而且非常容易操作。像我这种对营销不太了解的人，真的很怕那种深奥的理论。但这本书条理非常清晰，重点也很突出，读完之后真的能在心里形成一个营销思维，非常适合想要学习营销的人。

销售必备：轻松搞定客户的十大说话技巧嘿，大家好！今天我要和大家分享一些超级实用的销售技巧，帮助你在销售过程中轻松搞定客户。准备好了吗？Let's go！𐟚€ 注意力法则 𐟧 你有没有发现，当你越是想某件事，它就越会在你脑海中挥之不去？这就是“注意力法则”在作祟。简单来说，如果你对某件事想得够多，它最终会主导你的思想和行为。所以，销售过程中，不妨多利用这个法则，让客户对你的产品念念不忘。提防销售抗拒 𐟚능œ詔€售过程中，你可能会遇到各种疑问、质疑、借口、推脱和拒绝。这些统称为“销售抗拒”。销售的过程其实就是解决这些抗拒的过程。记住，解决抗拒是所有营销的核心。布里丹毛驴效应 𐟐Ž 有个故事讲到，布里丹的小毛驴每天都有一堆草料吃，但有一天仆人额外多放了一堆一模一样的草料。结果第三天回来时，小毛驴已经饿得奄奄一息了。这个故事告诉我们，有时候选择太多反而会让人无所适从。在销售中，也要避免让客户陷入这种困境。利益博弈策略 𐟒𐊥ˆ駛Š博弈策略是指在利益冲突过程中，双方决策受对方制约的同时又对对方产生制约。简单来说，就是你要让客户觉得，不买你的产品会失去更多。这样他们才会更愿意下单。比例偏见效应 𐟓Š 人们在对两个相同的比例进行比较时，通常会觉得数值较大的比例具有更大的可能性。比如，在比较1/10和10/100时，大多数人会觉得10/100的可能性更大。所以，在销售中，不妨用一些数字游戏来吸引客户的注意。互惠法则 𐟍늤𘹥𐼦–雷根通过实验提出了一个著名的“互惠法则”，即小恩小惠会让人产生“负债感”，进而产生强烈的偿还心理。所以，在销售中，不妨先给客户一些小恩小惠，比如送个小样或者提供一些额外的服务，这样他们会更愿意购买你的产品。共情表达 𐟒슥…𑦃…是指体验别人内心世界的能力。在销售中，如果能站在对方的角度来进行表达，比如“你看上去不太高兴”或者“你当时肯定很伤心”，这样会让客户觉得你理解他们的感受，从而更容易接受你的产品。登门槛效应 𐟚ꊢ€œ登门槛效应”又称“得寸进尺效应”，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。所以，在销售中，不妨先提出一个小要求，然后再逐步增加难度。门面效应 𐟏 “门面效应”指当你想让对方接受一个小要求但对方一般不会答应时，不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝后，一般会接受你再次提出的那个小的要求。这个技巧在销售中非常实用。马蝇效应 𐟐Ž “马蝇效应”源于美国前总统林肯的故事，指再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。所以，在销售中，不妨给客户一些紧迫感或者提供一些额外的激励措施来刺激他们购买你的产品。好了，今天的分享就到这里啦！希望这些技巧能帮到你们在销售过程中轻松搞定客户。如果有其他好用的技巧或者心得体会，欢迎在评论区分享哦！𐟘Š

企业内训新方向！商业创新秘籍 𐟌Ÿ 热门企业内训课程推荐！𐟚€ 提升商业模式的创新力，掌握新营销推广技巧，了解销售管理秘籍，还有精彩的演讲技巧和国学应用等你来探索！𐟎“ 𐟔堧ˆ†火的企业内训课程方向：商业模式创新《商业模式创新设计》营销推广《新营销一爆品传播与推广营销创新》销售管理《销售管理密码-打造销冠铁军》演讲技巧《用商业故事打动你的客户》《商务演讲与工作汇报》国学应用《传统文化与现代应用》 𐟒ᠥˆ메™过这些提升的好机会，快来加入我们的内训课程，开启你的商业创新之旅！𐟚€

视频面试秘籍！不翻车𐟎劥䧥彯𜌤𛊥䩧𛧧𛭨𗟥䧥Š聊如何在视频面试中避免被拒信。上次我们聊了聊如何结构化地表达观点，这次我们来聊聊录制视频面试的一些小技巧。如何结构化地表达观点 𐟓š 首先，用STAR法则来讲故事。STAR分别代表Situation（背景）、Target（目标）、Action（行动）和Result（结果）。比如说，你可以这样讲：“在某个公司工作的时候，我的目标是提高销售额，于是我制定了一个营销计划并执行了，最终销售额提升了30%。”这样的回答既清晰又有条理。其次，用一些结构化的词语，比如“firstly”、“secondly”、“thirdly”等，来组织你的回答。每段话的第一句要清晰说明你在做什么，后面的内容要围绕这个主题展开，这样可以避免让你的故事听起来像流水账。最后，对于case study里的写作题，可以用小标题、下划线、加粗等方法来凸显结构，这样看起来更专业。 VI录制技巧 𐟎劧€装：尽量穿得正式一些，男生可以穿有领子的衬衫，女生可以选择纯色的连衣裙。背景：找一个干净的背景，把摄像头放在和你眼睛水平的位置，平视摄像头。眼神：不要一直盯着摄像头，可以看着屏幕中的自己，眼睛自然地左右看看，但尽量不要上下看，以免给人感觉你在读稿。常见问题解答 𐟤” 录制时是否可以看稿子？不建议大家看稿子，因为看稿子的动作还是很明显的，公司现在很注重诚信。建议大家熟记自己的example bank，在正式录制前可以先预录几遍，看看自己的表情神态，做到自信大方就好了。录制的时候慌张卡壳怎么办？有点慌张卡壳其实是很正常的，反而如果你很顺畅很平静地录下来，公司会怀疑。大家在卡壳的时候可以用一些语气词和连接词，自然地过渡一下。背稿子的时候背诵痕迹明显，会不自觉翻白眼怎么办？如果你是背诵痕迹很明显的人，那么不建议你写逐字稿然后背下来。可以写一些关键词或要点，通过这些关键词把你的故事串联在一起，这样在录制的时候就可以像讲故事一样讲出来啦。希望这些小技巧能帮到大家，祝大家都能顺利通过视频面试！

来源官网：深圳公关公司解读：社交营销的策略与技巧社交营销在当今商业环境中扮演着越来越重要的角色，特别是对于那些想要将他们的业务推向新高度的公司来说。作为一个深圳的公关公司，我们深知社交营销的策略与技巧，下面将为您分享一些相关内容。 1、定位目标受众首先，了解您的目标受众是非常重要的。通过分析受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，可以更好地制定针对性的社交营销策略，从而提高营销效果。 2、内容策略在社交媒体上发布内容是吸引受众的一种重要方式。精心策划和制作有趣、有用、有吸引力的内容，可以增加用户互动和分享，提升品牌知名度和美誉度。 3、营销渠道选择合适的社交媒体平台也是社交营销中的一大关键。不同的平台适合的受众群体和内容类型各有不同。例如，图片类社交平台适合视觉类的产品营销，而视频平台则适合更生动的品牌故事展示。 4、互动与沟通建立良好的互动和沟通是社交营销成功的关键。及时回复用户的留言和评论，参与话题讨论，提高用户对品牌的黏性和忠诚度，同时也可以及时了解用户的反馈和需求。总结来说，社交营销的策略与技巧需要结合品牌自身的特点和目标受众的需求来制定，不断优化营销内容和互动方式，从而实现品牌传播和营销效果的最大化。希望这些内容能帮助到您，如果您需要更多深入的指导，欢迎随时联系我们！

销售必看：避免客户删除或拉黑的五大技巧大家好，我是yan姐，每天分享销售技巧和话术，让销售变得简单，业绩递增。今天我们来聊聊如何避免客户删除或拉黑你。 𐟒ᠧ›‡不明确在做任何营销之前，首先要明确自己的目标。你是要卖护肤品还是儿童产品？是做零售还是批发？很多销售刚开始时没有明确的目标，只是看着别人赚钱自己也想要赚钱，结果就是盲目跟风。 𐟑‰ 建议：先找到自己的定位。根据自己的特点、兴趣爱好和朋友圈的消费群体，分析你会吸引到什么样的粉丝，她们的需求又是什么，再去研究应该进一步去营销。 𐟒ᠦ˜𕧧𐧭𞥐胡乱弄昵称和签名是最容易让人记住你的。有些销售会把自己的昵称用上各种符号表情，取一些乱七八糟的名字或者加上各种字母。这不仅让人记不住，还容易让人反感。 𐟑‰ 建议：昵称的原则就是“你是谁+你做什么”。昵称切记不要经常换，保持一个标识就可以了，也相当于自己的个人品牌。现在很多人懒，懒得备注，只看昵称，你一换，人家就找不到你的；不能用英文名字，名字前面也不要加符号表情，要不然别人想找你也很难搜索出来。签名要写的让别人觉得你是个有故事的人。 𐟒ᠥ🽨熥馈和朋友圈互动微信营销的最大特点，就是互动。如果没有互动，就失去了微信本该有的价值。你总是只知道发图片，发广告，不断告诉别人你的产品很好，却不知道看看你的粉丝都是什么反映。 𐟑‰ 建议：多发一些能引起别人评论的内容。别人一旦评论就和别人聊起来了。聊感情、聊事业、聊人生。粉丝感兴趣什么就聊什么。聊着聊着你们就熟悉了，熟悉了就不再是陌生人。你再卖东西给他，他就不排斥了。比如我今天出去买衣服了，拍三套衣服，哪套更好看呢，之类的。以上就是销售在运营微信时，经常会走进去的“死胡同”。做销售需要专注、专心、专研。明天继续分享更多销售知识𐟘˜

品牌营销中的“我是谁”哲学 ### 一、品牌与营销的终极追问 𐟤” 品牌是什么？营销又是什么？没有竞争就没有品牌，没有品牌就没有长久的生命力。品牌定义了“我是谁”，营销传递了“我是谁”，而运营和策划则证明了“我是谁”。品牌营销与市场营销的区别 𐟓Š 品牌营销更注重品牌形象、忠诚度和声誉，旨在建立品牌认知和价值。市场营销则关注销售和推广，满足市场需求，扩大市场份额。品牌营销强调长期建设和故事传递，而市场营销则侧重短期销售和策略。品牌吸引情感连接，市场满足需求。品牌营销是长期积累，市场营销是短期反应。道法术器的品牌营销哲学 𐟌ˆ 道：核心思想、战略方向法：方法、规划术：实施手段、具体技巧器：工具资源什么是好的品牌？ 𐟌Ÿ 好的品牌具备哪些特点？流行性：是否广为人知利润性：能否带来持续的收益可持续性：能否长久发展性价原则：投入产出比是否合理业务促进：是否促进了业务发展做品牌的契机与意义 𐟚€ 为什么现在做品牌是一个好时机？从生产消费中挖掘意义：消费者越来越注重品牌的情感连接和价值观。中国企业的红利阶段：国潮、政策红利、信息差红利、互联网红利、渠道流红利。中国品牌的现状：商标多品牌少，走货思维为主。品牌在企业内部被视为奢侈品。新一代品牌型企业的崛起：大量中国企业产品基本功扎实，但缺少系统的品牌思维和创新。未来品牌的趋势 𐟌 未来品牌的走向如何？社群化：垂直精准影响一小撮人，建立自己的“道场”是社群化的关键。去品牌化：减少或转移品牌的冗余溢价。娱乐化：品牌泛娱乐化成为未来趋势，从品牌名称到传播，娱乐已成为一种精神。人格化：品牌不仅指人的形象加入品牌，还指品牌本身更像一个活灵活现的人。

28种营销文案技巧，轻松提升转化率！你是否还在为广告转化率低而烦恼？✨ 我们为你提供了28种独特的营销文案技巧，帮助你快速提升广告效果𐟓ˆ。通过情感共鸣和突出的卖点来吸引客户，打破传统广告的束缚，轻松获取更多潜在客户！𐟑堥ˆ†享你的故事，加入我们，一起实现营销梦想！缺客户，找言房房产获客推广获客大数据获客百度获客房产大数据精准获客房产销售人房产获客系统房产中介管理APP 客户管理系统房源管理系统 crm系统 get职场新知识房产经纪人房产中介房产知识销售秘诀销售那些事销冠成交干货分享房产中介销售营销文案提升转化率房地产广告潜在客户情感共鸣

无痕销售技巧：让客户心甘情愿买单销售不仅仅是卖东西，更是帮助客户认识自我，实现梦想的过程。以下是一些无痕销售的技巧，帮助你在不露痕迹的情况下，实现成交。 𐟌𚠩”定目标客户每个人的目标、梦想和生活背景都不同。锁定你想要服务的目标客户，了解他们的需求和背景，这是营销的起点。 𐟌𚠥彧š„标题标题是吸引读者继续阅读的关键。一个吸引人的标题能让读者产生兴趣，继续往下看。 𐟌𚠥𜀤𘪥彥䴊标题后面最好三行以内，开头要简短精要。看到标题吸引到他了，再看到前面几行字，引出概念和亮点，特别吸引人。 𐟌𚠥𛶥𑕤𘻦 ‡题如果标题瞄准了客户的需求和价值，客户会有兴趣继续阅读。这时不要急于做出过多的承诺，只需要激发他的好奇心，进一步建立信任感。 𐟌𚠥𛺧다🡤𛻦„Ÿ 客户对你开头感兴趣后，接下来讲你真实的故事、生活经历、体验和客户承诺的故事。告诉他你并不是第一次卖这个产品，你有成功的客户。这些都能帮助你建立信任。 𐟌𚠥ˆ𚦿€欲望把产品分解成不同利益点，利用客户习惯的语言描述产品特点、特性。每一段、每一个小标题后面都要给出一个结果，刺激欲望要循序渐进，把握好吸引力和可信度之间的平衡。 𐟌𚠥‚줿ƒ对方采取行动建立成交主张，但成交主张往往是可以拒绝的。最后关头要消除成交的风险，提供无法拒绝的成交主张或零风险承诺，这样客户才会轻松决定购买。 𐟌𚠧耧𜺦€祒Œ紧迫感例如加送赠品，在限定的时间内，并且前50位朋友有效。主动出击，争取名额有限，让他产生关系，然后进行转化，解决他的刚需问题。通过这些技巧，你可以在不知不觉中实现销售目标，帮助客户实现梦想。

𐟓š新媒体运营秘籍：非互联网行业的实战指南书籍：《运营之巅：非互联网行业的新媒体运营》作者：傅一声出版社：北京大学出版社 D瓣评分：9.0分 𐟓– 本书作者傅一声，是一位经验丰富的互联网营销师、新媒体培训师和咨询师。他的课程包括“新媒体运营”和“互联网营销”，并出版了《鱼塘式营销》和《转型培训师》等书籍。 𐟓š 这本书详细介绍了新媒体运营的各个方面，包括运营思维、文案写作、短视频运营和直播运营等。全书分为八个章节，深入浅出地讲解了新媒体运营的底层逻辑和实战技巧。 𐟓 前两章主要介绍新媒体运营的历史和发展，从运营之痛、运营之路、运营之核到运营之巅，帮助读者建立系统的思维认识。接着，通过洞察人性、读懂用户、营销策划和核心思路四个角度，深入了解新媒体运营的底层规律。 𐟎젤𘉥ˆ𐤺”章重点讲解新媒体内容生产和呈现，包括文案写作、短视频策划与制作技巧以及直播模式和修炼手册。文案写作部分提供了爆款内容创作模型，参考10万+的标题套路，按照4种创作结构写法，以故事的形式呈现。短视频策划则从人设、选题与形式三大定位拆解，讲解拍摄知识点，如构图、景别、运镜和转场等技巧。直播手册则从人、货、场三个方面讲解主播养成、带货策略和直播间搭建。 𐟌 后三章主要讲述公域流量和私域流量的运营事项，以及互联网工具上15个常见运营问题解答。通过这本书，读者不仅能了解新媒体运营的发展趋势，还能通过每个章节的“本章实例”进行训练，掌握书中的内容，打通“看到”到“做到”的闭环。 𐟌Ÿ 总之，《运营之巅：非互联网行业的新媒体运营》是一本具有完整体系的新媒体运营知识及技能的书，适合作为新媒体人员的入门宝典。