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集中性市场营销案例直播_2023最新事故案例(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

集中性市场营销案例

𐟌Ÿ食品饮料特陈案例大揭秘𐟌Ÿ 探索食品饮料行业的特陈奥秘，今天为大家带来一系列精彩的线下市场特陈案例！𐟛’ 𐟍ꠥ奥ˆ饥劥奥ˆ饥姚„小货架以品牌主色调蓝色为主，设计简洁大方，位于端架旁，易于吸引消费者注意。 𐟍련„†香米脆香米的小货架屋顶设计别具一格，上方摆放了棒棒巧克力模型，增加了主推品的曝光度。货架层次丰富，挂条设计弥补了陈列空间。 𐟥䠥累㥏魯可口可乐的专区设计大气磅礴，整体感十足。部分产品陈列在小冰柜中，增加了互动性。灯条和大灯箱的设计更加醒目。 𐟍𖠥Š 多宝加多宝的小货架以冰蓝色为主，传递出降温降火的感受。物料设计重点突出红罐，强化了消费者对产品的记忆。 𐟧‚ 太太乐太太乐的端架集中展示了多个细分品类的调味品，便于整合品牌资源进行活动。物料设计延续了包装的黄绿色调，视觉上更加和谐。设有样品区，邀请消费者体验，满足对“色香味”中“香”的需求。 𐟍젭＆m's m＆m's的异形货架设计独特，货量虽少但足够吸引眼球。品牌IP作为货架主体，放在正对店门的位置，成为引流雕塑。 𐟎‰ 从这些食品饮料大品牌的特陈案例中，我们可以看到品牌对消费者心理的精准把握、营销策略的精准执行以及优秀的设计与执行力。更多精彩案例，下期继续分享！𐟎‰

心理学：职场与生活的超级助手 𐟎勵ƒ理学在各种职业领域中都能发挥巨大作用，让从业者如虎添翼。以下是几个心理学在职业中的应用案例： 𐟓š教育领域：心理学帮助教育者识别学生的心理发展阶段、情感需求和学习障碍，从而设计个性化的教学计划。 𐟑夺𚥊›资源管理：通过应用心理学原理，HR能更有效地识别员工潜力，提升团队建设和企业文化，甚至领导力也涉及心理学知识。 𐟓ˆ市场营销：心理学帮助营销人员理解消费者的决策过程、品牌忠诚度和市场趋势。通过消费者行为理论，营销策略可以更有针对性地满足目标市场需求。 𐟏⤼业管理：心理学帮助管理者理解员工的动机、压力和团队动态，从而提高领导力和团队协作。 𐟏ƒ‍♂️体育领域：运动心理学帮助运动员提高集中力、应对压力和增强自信心。 𐟎訉𚦜賂›作：心理学帮助艺术家探索人类内心深处的情感和表达，创作出具有感染力的艺术作品。艺术疗愈也是一种心理问题的疗愈方法，可以帮助我们处理心理、情感的问题。 𐟒𛦊€术开发：心理学帮助设计人员理解用户的认知过程和使用习惯，从而设计出更直观、易用的产品。 𐟓Š金融领域：心理学帮助金融顾问理解服务对象的风险偏好、市场心理和行为偏差，从而提供更符合客户需求的财务建议。 𐟌心理学涉及的行业太多太多，这只是冰山一角。对于在职人士来说，如何在有限的时间和精力内提升自己？学习心理学知识是一个不错的选择。

《流量池》营销破局：品牌如何突围？ 𐟓š书名：《流量池》 𐟧”‍♂️作者：杨飞（前神州优车集团CMO，Luckin咖啡营销操盘手） 𐟕𐥇𚧉ˆ时间：2018年 𐟑€豆瓣评分：7.4 𐟔推荐理由：在数字营销时代，掌握流量的运用技巧是每位营销人的必备能力。虽然这本书的评分不算高，但互联网营销的快速变化使得书中某些内容显得有些过时。杨飞先生凭借多次成功的营销经验，将实战案例汇集成书，深入浅出地讲解了如何获取流量、转化流量以及运营和再挖掘流量的方法。书中涵盖了神舟飞船、Luckin咖啡和百雀羚广告等经典案例，易于理解且富有启发。 𐟚觧𛥊褺’联网时代的挑战：流量稀缺流量成本高昂流量陷阱信息过载，新闻时效性短，整体流量增速放缓，竞争却愈发激烈。 𐟒ᦜ줹槻“构：流量获取流量转化流量运营和再挖掘 1️⃣ 流量获取：品牌是最稳定的流量池，如何低成本快速建立流量池？定位：对立型定位、USP定位、升维定位符号：形状、色彩、形象场景：参考神州专车场景营销案例，切割利基市场，集中优势占领市场。 2️⃣ 流量转化：品牌战略：“产品即品牌”，品牌部与产品部紧密协同。产品设计确定需求和功能差异，品牌定位强化卖点和形象。传统广告：内容简单、直接、重复，广告就是重复的力量美学。 3️⃣ 流量运营和再挖掘：裂变营销：存量找增量，高频带低频，遵循存量用户、福利刺激、趣味性的原则，实现方式包括APP裂变、微信裂变、产品裂变。 Social内容：轻、快、爆法则，内容营销对企业来说很重要，社交流量是免费的流量洼地。轻：投入低，代价小；快：反应速度快，创意决策快，制作执行快；原生感：原生态，人格化，说人话，一张图即可引爆朋友圈。 𐟓𙥦‚果你想偷懒，可以直接观看杨飞先生在混沌大学上的课程分享：《互联网营销的流量池思维》。

商务管理综合应用备考攻略：轻松拿高分！最近收到不少考生的反馈，大家都说工商管理本科专业中的商务管理综合应用科目让人头疼。其实，这个科目真的是相对简单的，今天我就来给大家分享一些备考冲刺的小技巧，帮助你们轻松拿高分！题型分析 𐟓Š 首先，我们来看看题型。商务管理综合应用满分100分，只考一道案例分析题，分为2个小问，每问50分。都是开放性答题，言之有理就能得分。只要结合所学知识作答，拿高分其实并不难。综合应用 𐟓š 所谓的综合应用，就是工商管理（商务管理）专业里8个专业科目的知识综合运用。那我们从历年真题中可以找出考试的重点。根据三年的真题，考得比较集中的有以下几个类别：问题、分析法、影响、方案、项目计划、品牌、战略、建议、书面商务文件等。复习重点 𐟓 根据历年真题，我们可以重点复习以下考点：商务管理沟通技能（书面商务文件）：这部分主要是考察你的书面表达能力。企业组织与经营环境：包括PEST分析法（政治、经济、社会、技术）、SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁）、SLEPT分析法（社会、法律、经济、政治、技术）。市场与市场营销：4Ps组合是重点。会计原理与实务：财务报表分析、财务报表编制、收入、成本、利润是关键。战略管理与伦理：企业外部环境分析是重点。管理学与人力资源管理：管理过程、激励实践、上岗、培训、考评是关键。商务运营管理：项目管理、运营选择与营利性、运营策略是重点。国际商务与国际营销：国际营销组合、国际市场营销策略、计划、控制是关键。作答技巧 𐟓 考试过程中，作答技巧也很重要。这道题可以看作是阅读理解题，所以可以从文中找答案。具体步骤如下：拿到试卷时先看问题，带着问题在文中找答案。案例分析文章一般有七八页甚至十来页的篇幅，所以务必冷静且耐心，保持头脑清晰，把文章看完，并把关键词、句、段标注出来，特别是问题（现状）、解决方案、效果、影响等有关的段句，往往就是答案。把你画出来的认为可以作为答案的词、段、句用结合所学知识进行书面化作答即为答案。不知道如何书面化时，先总结要点，再把相关原句抄下，结合自己的理解等加以详尽分析。务必做到分点作答，把自己能想到的一切可能的点写满！写满很重要！为了更好地让大家理解作答技巧，我录了一个22年10月真题分析的小视频放在公主号【趣学自考】，大家可以参考一下思路，如何在文章中找答案。希望这些小技巧能帮到大家，祝大家考试顺利，轻松拿高分！𐟓ˆ

𐟍𖠧™𝩅’新趋势：鹿泉春的品类细分之路 𐟌𑊩š着白酒行业的集中度不断提高，许多区域性白酒品牌正面临着全国知名品牌的激烈竞争。这些品牌通常没有大品牌的知名度和资源优势。为了应对这种挑战，许多品牌开始在特定区域进行深耕，通过细分品类来寻求突破。 𐟌🠧𛆥ˆ†品类的优势 𐟌🊥Œ𚥟Ÿ品牌通常更了解当地消费者的实际需求。通过将品类细分到极致，它们可以在较小的区域内实现更高的市场占有率。这种策略不仅有助于品牌更好地满足消费者的需求，还能在营销和品牌双重挤压的情况下找到一条出路。 𐟓ˆ 鹿泉春的案例 𐟓ˆ 鹿泉春作为区域白酒品牌的一个代表，通过细分品类来提升其在特定区域的市场竞争力。通过深入了解消费者的需求，鹿泉春能够提供更加贴合当地市场的产品和服务，从而在激烈的竞争中脱颖而出。 𐟚€ 未来的发展方向 𐟚€ 随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，白酒品牌需要不断创新和调整策略。细分品类不仅是一种破局之道，也是品牌未来发展的重要方向。通过不断优化产品和服务，白酒品牌将能够更好地满足消费者的需求，并在竞争中占据优势地位。

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

市场营销学备考，轻松拿高分！ 𐟌𑥤‡考市场营销学，首先要了解考试题型，这样才能更有针对性地复习。以下是广东专插本市场营销学的备考资料和题型分析： 𐟓š备考资料：市场营销学课本（吴健安第六版）市场营销学学习指南考纲要求范围模拟题/历年真题 𐟓题型分布：单项选择题（20题，每题2分，共40分）多项选择题（5题，每题2分，共10分）判断题（10题，每题2分，共20分）简答题（5题，每题8分，共40分）论述题（2题，每题20分，共40分）案例分析题（4题，共50分） 𐟔𙩀‰择题备考：快速浏览课本，结合讲解视频画出重点。每天一章选择题，两天一章多选题。错题记在错题本里，方便后期复习。 𐟔𙥈䦖�˜+简答题备考：背诵课本内容，使用艾宾浩斯记忆曲线表制定背诵计划。每天固定数量简答题，刷题时要注重质量。不需要一字不漏地背，抓住关键词和必背大点。 𐟔𙨮𚨿𐩢˜备考：论述题是简答题的延伸，有时间可以背一些书上的延展内容。考试时可以根据自己的理解进行延展。 𐟔𙦡ˆ例题备考：考试前一周集中看一些典型案例。分析案例回答模板，根据题目和自身知识进行解答。 𐟌Ÿ备考市场营销学需要早准备，越早开始越好。希望这些备考方法能帮助你轻松拿下高分！

《故事力思维：如何用故事讲述产品价值》 𐟌Ÿ 本书简介：《故事力思维》是一本由英国特许营销协会的培训主管安东尼•塔斯加尔撰写的书籍。塔斯加尔在广告、市场营销和品牌管理方面拥有超过30年的经验，曾任职于天联广告、灵智整合行销传播集团、美国运通和联合利华等知名公司。 𐟌ˆ 本书结构：本书分为三个主要部分，详细探讨了讲故事的重要性、如何构建创造性的交流文化以及如何有效地讲故事。 𐟍ƒ 第一部分：讲述故事的原因这部分主要探讨了为什么讲故事在现代商业世界中至关重要。通过理解行为经济学和讲故事的艺术，作者强调了在数据驱动的世界中，情感和洞察力的回归是必要的。 𐟍ƒ 第二部分：构建创造性的交流文化这一部分探讨了如何创造一种更具创造性和特色的交流文化。通过强调沟通的核心是传递产品的价值，而不仅仅是内容，作者提供了实用的指导。 𐟍ƒ 第三部分：讲故事的技巧这一部分集中讨论了讲故事的技巧和方法。作者强调了在做报告或阐述时，不要过分依赖数据和列表，而是要成为一个会讲故事的人，而不是只会列数据的人。 𐟌Ÿ 关键点总结：在沟通时，了解人们想要什么比我们有什么更重要。沟通的核心是传递产品的价值，而不仅仅是内容。当我们回忆快乐的经历时，顶峰时的感受和结束时的感受同样重要。因此，文案中创造一个意义和情感的顶点以及一个优秀的结尾非常重要。做报告或阐述时，不要过分依赖数据和列表，而是要成为一个会讲故事的人，这样更能吸引听众的注意力和兴趣。这本书不仅提供了丰富的理论指导，还结合了实践案例，帮助读者更好地理解和应用讲故事的艺术。

成本控制新境界：企业成本管理实务全解析；识人用人管人，领导力修炼宝典；管理书籍助力高效运营话说，在全球经济一体化的今天，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，除了要有过硬的产品质量和服务水平，还需要在成本控制上下足功夫。《企业成本管理操作实务》一书，正是为此而来，它不仅系统地介绍了成本管理的基本原理与方法，还结合了大量的实战案例，为读者提供了极具参考价值的操作指南。话说，成本管理并非仅仅是财务部门的事情，它涉及到企业的每一个角落。书中强调，从原材料采购到生产加工，再到市场营销，每一个环节都可能存在降低成本的空间。通过精细化管理，企业可以有效地控制成本，提高利润率。比如，在采购环节，通过集中采购或长期合同锁定价格，可以降低原材料成本；而在生产过程中，采用先进的设备和技术，则能减少废品率，提高生产效率。当然，成本管理也需要人来执行。在这方面，《识人用人管人高效领导力全项修炼》一书则提供了另一套解决方案。书中指出，领导者的能力直接影响到团队的执行力与企业的整体效能。因此，如何识人、用人、管人，便成了每一位管理者必须掌握的技能。书中通过大量的案例分析，展示了如何通过有效的沟通与激励机制，激发员工的工作热情，从而达到降本增效的目的。举个例子来说，当面临成本压力时，一味地削减开支并不是长久之计。相反，通过优化人员配置，提高员工的工作效率，才是根本之道。书中提到，作为领导者，应当善于发现员工的优点，并将其安排到最适合的位置上。这样不仅能够提升个体的工作满意度，还能增强团队的整体战斗力。说到底，成本管理与领导力修炼是相辅相成的。一方面，良好的成本控制可以为企业节省开支，增加利润；另一方面，高效的团队管理则能激发员工潜能，提高生产效率。《企业成本管理操作实务》与《识人用人管人高效领导力全项修炼》这两本书，分别从不同的角度切入，但最终目标都是帮助企业实现可持续发展。《识人用人管人高效领导力全项修炼》之所以受到广泛好评，不仅仅是因为它提供了许多实用的管理技巧，更在于它强调了人性化管理的重要性。书中提到，一个好的领导者，不仅要有明确的战略眼光，还要具备较强的情商。通过倾听员工的意见、关心员工的成长，可以建立起相互信任的良好关系，从而更好地推动工作的开展。说到底，无论是成本管理还是领导力修炼，都离不开人的因素。《企业成本管理操作实务》与《识人用人管人高效领导力全项修炼》这两本书，虽然侧重点不同，但都强调了以人为本的管理理念。通过学习与实践书中的理念，每一位管理者都能找到适合自己的管理之道，带领团队走向成功。话说，《企业成本管理操作实务》与《识人用人管人高效领导力全项修炼》之所以能够成为管理书籍中的佼佼者，正是因为它们不仅提供了理论指导，还结合了大量的实践案例，使得抽象的概念变得具体可感。通过阅读这两本书，无论是刚刚踏入职场的年轻人，还是经验丰富的管理者，都能从中获得启发，提升自己的管理能力。 #动态连更挑战#

英国留学必看！商科专业选择指南𐟓š 𐟇찟‡砦ƒ𓥎𛨋𑥛𝧕™学的小伙伴们注意啦！ 𐟙‹‍♀️ 今天为大家带来超实用的商科专业解析，帮你找到最适合自己的方向！𐟒ኊⷊ𐟓ˆ 经济学专业Economics 经济学专业是一个相对理论化和高端化的商科专业，侧重于研究经济学的基本模块和原理，并探讨经济对社会发展的意义和指导作用。理解经济规律与市场趋势，经济学家是经济世界的导航者 ⷊ𐟒𜠥𗥥•†管理硕士专业MBA MBA是培养能够胜任工商企业和经济管理部门高层次管理需求的实用、复合型、应用型高层次管理人才，招生对象主要是面向有三年及以上工作经验的人士，能学到有效的管理方法与技巧，感受到世界上先进的管理理念 ⷊ𐟧𜚨𘓤𘚁ccounting 会计学是偏实践性的金融学，关键的就是“算”。相比高大上的金融学来说，会计学需要打交道的是各类案例中复杂的数学公式和许多数字。会计师的日常就是和数字打交道，确保账目准确无误 ⷊ𐟓Š 商业分析专业Business analysis 随着大数据时代的到来和互联网行业的发展，商业分析越来越热，就业形势也非常乐观。大数据时代对商业分析师需求很高，在分析过程中，经常需要分析频率以及销售记录、客户集中度、销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析等，这从而衍生出商业分析这一新兴专业 ⷊ𐟎𘂥œ𚨐婔€专业Marketing 英国大学的市场营销专业在全世界排名非常高。市场营销通俗点讲，就是在变化的市场环境中，如何让产品脱颖而出并且满足消费者的需求。管理学面对的是企业员工，而市场营销面对的是产品和消费者 ⷊ❤️ 找到你的兴趣所在，选对专业你的留学才有意义哦✅ ⷊ𐟍€ 想要了解更多英国留学申请信息私信❤️❤️ @格姐留学规划助你喜提offer

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