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终端营销活动权威发布_烟草终端营销活动(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

终端营销活动

市场部具体工作，定目标----年度发展目标与三年规划。定策略----定位（产品与客户），价格（终端与渠道），激励机制等。编预算----针对年度和季度的营销活动，编制全部的成本与预算。算对手----进行全面的市场调研，搞清楚竞争对手的优劣势和相关动作。定计划----制定相关营销活动的详细执行计划。造工具----打造营销工具，包括宣传手册，推广单页，技术资料（印刷版，电子版和视频等）抓培训----针对客户和销售与渠道的各类培训：产品培训，销售培训，技术培训等。找客户----找出适合公司产品的各类客户，尤其是重点大客户，进行客户分级管理和开发。搞活动----制作与执行各类营销活动与促销活动，提升品牌影响与产品竞争力，提升销售业绩。如果公司的市场部能够做好以上九项工作，那么市场部这对“隐形的翅膀”一定可以让企业腾飞起来！

品牌部被裁？逆势而上，拿到高绩效的秘诀最近，蕉下的一则新闻引起了广泛关注——品牌部被裁，市场部和媒介部并入销售部，这在行业内堪称大新闻。然而，对于品牌市场人来说，这样的调整早已司空见惯。一位企业家朋友深受触动，向我咨询他的团队该如何调整。之前，我在Gap期时曾为他提供品牌咨询服务。于是，我以自己为例，分享了如何在刚刚过去的Q2中，带领品牌推广部逆势而上，获得高绩效的经验。老板的评价是：创造了很多惊喜，成果超出预期。我所在的是一家ToB类的医疗科技企业，老板思维非常创新，品牌推广部隶属于营销中心。在此之前，品牌部的工作内容主要是制作市场活动的宣传物料和泛泛的公关发稿。我加入前，这个岗位由一位曾经的阿里高P担任，但待了四个月后没有转正。我加入后，首先从内容做起，围绕公司具有核心竞争力的产品和服务，从品牌矩阵、政府公关和媒体宣传三个方面深入挖掘品牌内容。同时，通过数字营销工具在客户侧打通链接。这不仅整体提升了品牌影响力，还实现了老板最看重的线上营销引流。做品牌或营销最重要的不是终端的营销策略和销售能力，而是“心法”。心法是什么？就是真正用心去了解、洞察你的客户。然后让品牌和客户之间彼此“看见”。看见的桥梁是什么？是内容，是场景。最后，还需要工具。在数字营销时代，如何寻找和使用性价比更高的营销工具，如何通过公域、私域精准找到你的客户，进而更近距离地链接到你的用户，才是品牌营销的不二法门。然而，在大环境不好、经济下行周期中，很多企业家越来越心急，乱了阵脚。他们愿意花大价钱招兵买马，招募销售精英，去搭建一支寄希望于快速产生销售业绩的团队，却没有精力和耐心去研究客户、搭建内容。数字营销时代，企业创始人或品牌主理人最需要做的是突破传统的销售模式，真正探索创新的营销心法——去研究你的客户，去根据客户的需求设计产品，去把客户的需求变成具象化的内容。别总想着割韭菜和信息差，那些走不远。毛泽东曾说过：“从群众中来，到群众中去。想问题从群众出发就好办。”同行们可以参考这些建议，共同探讨如何更好地进行品牌营销。

𐟤”澳洲电商：独立站VS亚马逊 𐟌 在澳洲电商领域，独立站和亚马逊是两种备受关注的选择。那么，究竟哪一个更适合你呢？让我们来深入探讨一下它们的优缺点吧！ 𐟔 **相似之处**： 1. **在线销售平台**：两者都是为消费者提供在线购物体验的途径，致力于将产品销售给终端用户。 2. **数字营销策略**：都需要借助搜索优化和付费广告等手段来吸引客户。 3. **库存与物流管理**：高效的库存和配送系统对客户满意度至关重要。 𐟒ᠪ*不同之处**： 1. **品牌控制与展示**：独立站提供完全的品牌自主权，可自由设计网站并展示品牌故事。而亚马逊的品牌展示空间有限，页面布局标准化。 2. **客户获取方式**：独立站需通过自身营销活动吸引流量，如SEO、广告等。亚马逊则自带巨大流量，但竞争也更为激烈。 3. **销售费用**：独立站无平台佣金，利润率较高。而亚马逊会收取销售佣金和额外的配送费用。 4. **支付与结账流程**：独立站可自定义支付方式，但需确保支付流程的安全便捷。亚马逊则提供统一的支付系统和便捷的结账流程。 5. **信任与品牌忠诚**：新建独立站可能缺乏客户信任，需时间建立品牌声誉。而亚马逊的高信誉度则有助于提高转化率。 𐟤𗢀♀️ 选择哪种方式，还需根据自身资源和需求来决定哦！

𐟤”运营到底是什么？ 𐟤”你是否曾好奇运营到底是做什么的？今天就来为你揭秘！ 𐟑委覈𗨿营：他们负责寻找、留住并提升用户的活跃度。通过深入分析用户数据和行为，他们能更精准地制定策略，提高用户的粘性和满意度。 𐟓𑤺祓运营：他们以产品为核心，通过各种策略来提升产品的市场表现和用户体验。这包括产品的推广、优化和持续迭代等。 𐟓内容运营：他们专注于内容的创作、编辑和发布，确保内容能吸引目标用户并创造价值。无论是新媒体还是短视频，他们都能游刃有余。 𐟔市场运营：通过市场调研、品牌推广和营销活动，他们致力于提升产品在市场上的知名度和竞争力。 𐟎‰活动运营：他们负责组织和策划各类线上或线下的推广活动，以此增加用户参与度和品牌曝光度。 𐟒짤𞧾䨿营：他们管理和维护用户社群，通过互动和交流来增强用户间的联系和对品牌的忠诚度。 𐟛️电商运营：针对电商平台，他们负责商品管理、销售策略和客户服务，以提升销售额和客户满意度。 𐟚€渠道运营：他们管理产品销售渠道，优化销售流程，确保产品能高效地到达终端用户。 𐟓𑦖𐥪’体运营：他们专注于通过社交媒体平台进行品牌推广和与用户互动。 𐟎𘦈运营：他们负责游戏产品的更新发布、玩家社区管理等。 𐟎姛𔦒�营：他们管理和策划直播内容，吸引观众并促进观众与主播的互动。现在你对运营有了更深入的了解了吧！𐟤“如果你对某个特定领域的运营感兴趣，欢迎留言告诉我，我会优先为你更新相关内容哦！𐟌Ÿ

创业实用知识点之创业为什么要懂营销创业过程中理解并掌握营销的重要性不言而喻，它直接关系到企业的生存与发展。以下是深入解析为何创业者需精通营销的几个方面： 1️⃣ **市场洞察与定位**：营销的首要任务是深入了解目标市场，包括消费者需求、竞争对手策略及市场趋势。通过精准的市场分析，创业者能够明确产品或服务的差异化定位，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。这一过程不仅涉及数据的收集与分析，更需要敏锐的洞察力和创新思维。 2️⃣ **品牌建设与传播**：品牌是企业的灵魂，良好的品牌形象能够增强消费者的信任与忠诚度。营销策略中，品牌建设是核心环节，它涵盖品牌命名、视觉识别系统设计、品牌故事构建等多个方面。同时，利用多元化的传播渠道，如社交媒体、内容营销、公关活动等，有效提升品牌知名度和美誉度，是吸引潜在客户、扩大市场份额的关键。 3️⃣ **销售策略与渠道管理**：营销不仅限于宣传推广，更包括销售策略的制定与执行。创业者需根据产品特性和市场反馈，灵活调整价格策略、促销活动和销售渠道，以最大化销售成果。同时，加强渠道管理，确保产品顺畅流通至终端消费者手中，是维持供应链稳定、提升客户满意度的关键所在。综上所述，创业者懂营销，意味着能够全面把握市场动态，精准定位市场需求，有效塑造品牌形象，并通过科学的销售策略与渠道管理，推动企业的持续成长与发展。因此，掌握扎实的营销知识与技能，对于每一位创业者而言，都是不可或缺的宝贵财富。 #教育创作激励计划#

𐟍𗧙𝩅’降价促销来袭！ 𐟎‰近期，白酒市场迎来了一波降价促销的热潮！尽管二级市场上的白酒股连续大涨，但终端市场却呈现出不同的景象。𐟤” 𐟔市场反馈显示，泸州老窖、洋河、郎酒等知名品牌的白酒产品，都在进行不同程度的降价优惠。甚至价格在20元以下的光瓶酒也加入了打折行列，折扣力度之大令人惊讶！𐟘𒊊𐟒𜩫˜端白酒方面，虽然个别产品如飞天茅台价格有所回暖，但整体销售情况仍不如往年。这可能与消费者更加注重产品的性价比有关，那些口感与价格都相对合理的白酒产品更受青睐。𐟑Œ 𐟍𖦭䥤–，光瓶酒市场的稳定表现也反映出消费者对于白酒消费的理性回归。以其亲民的价格和稳定的品质，赢得了消费者的喜爱。𐟥𐊊𐟎ˆ为了拉动业绩，白酒企业纷纷举办品鉴会、回厂游等活动，加强与消费者的互动和沟通。同时，也在积极探索新的营销模式，如线上销售、直播带货等。𐟒𛊊𐟍𖥰坛酒作为个性化定制的产品，也受到了消费者的喜爱。消费者可以直接参与封坛过程，将酒品交由酒厂代为储存，这种方式既避免了与经销商的矛盾，又促进了终端市场的销售。𐟥‚ 𐟎Š总的来说，白酒市场的降价促销活动正火热进行中！消费者们可以根据自己的需求和预算，选择性价比高的白酒产品啦！𐟎‰

肆拾玖坊揭秘：30亿背后肆拾玖坊，一个在社交新零售领域摸爬滚打了10年的老兵，以其独特的商业模式和精准的营销策略，成功吸引了大量消费者，年销售额高达30亿元。今天，我们来揭开肆拾玖坊成功的秘密。 𐟔 拆解肆拾玖坊的商业模式：核心：股权+新零售分红+圈层营销。总部：招募了49位公司股东，每人出资10万元，成为公司的真正股东。分舵：每个分舵招募200位股东，并设定销售任务。堂口：终端门店/体验馆，每个堂口招募30个股东，并要求创建100人以上的社群，帮助裂变市场开发。 𐟓Š 新零售分红机制：股东拿货价招商收益补货收益年终分红股权收益活动分红收益 𐟛’ 新零售返佣商城搭建：一键分享，邀请关系绑定。返佣模式实现（价差、分销、区域分红、团队业绩分红等）。门店导航、自动返佣、素材推广，营销功能一应俱全。 𐟓⠧𚿤𘊫线下+体验式营销：肆拾玖坊生活馆线上（传播分享裂变促进销售）+ 线下（体验销售建社群）。 𐟚€ 快速起盘项目招商，搭建新零售系统：提供起盘运营全案服务，包括模式定制设计、新零售商城搭建、品牌势能设计、招商动销及团队孵化培训、商学院搭建等地实操交付，8~12人团队陪跑运营输出。肆拾玖坊的成功并非偶然，而是其精心设计的商业模式和持续创新的营销策略的结果。对于想要在新零售领域开辟新天地的企业来说，肆拾玖坊的经验无疑是一个宝贵的参考。

儿童乐园必备：多终端会员管理系统开设儿童乐园，一套高效且多终端兼容的会员管理系统是必不可少的。以下是几个关键功能，帮助你轻松管理会员和商品，提升客户体验：多终端支持 𐟓𑰟’𛊠 系统支持多种设备，包括手持机、手机、平板电脑和桌面电脑，确保无论用户使用哪种设备，都能无缝操作。数据实时同步，确保信息一致性。会员管理 𐟑加会员注册、信息维护、查询和管理功能可在所有设备上操作。支持会员分级、积分管理和消费记录查看，方便随时随地管理会员信息。商品管理 𐟛’ 商品信息录入、库存管理、价格调整等功能均可通过不同设备进行。支持条形码扫描，可通过手持机快速完成商品管理。数据报表 𐟓Š 提供实时销售报表、会员活动分析等，支持在不同终端上查看和下载。自定义报表功能，用户可以根据需求生成适合的报表。营销工具 𐟎‰ 通过手机APP或电脑端快速创建和管理促销活动，如折扣、优惠券等。支持推送通知，及时告知会员最新活动和优惠信息。收银功能 𐟒𓊠 支持多种支付方式（现金、信用卡、移动支付）并可在手持设备上高效收银。实时更新会员积分，消费记录自动归档，提升交易效率。数据安全与备份 𐟔’ 采用加密技术确保数据传输和存储安全。定期自动备份，防止数据丢失，用户可放心使用。用户权限管理 𐟔 支持多级管理员权限设置，确保系统安全性和操作合理性。各个终端可根据角色分配不同的操作权限。数据分析与智能推荐 𐟧 通过大数据分析会员消费行为，提供个性化推荐和营销策略。实时监控营销活动效果，调整营销策略。适用场合 𐟎⊠ 适用于游乐场、健身房、养生馆、美业、零售商店、餐饮业、电影院等需要灵活管理会员与商品的场所。适合需要快速响应客户需求和高效运营的商业环境。总结 𐟓 这种多终端支持的会员管理系统，能够在不同设备上提供一致且高效的管理体验，确保在任何时间和地点都能灵活处理会员信息、商品管理和销售数据，极大提升了业务运营的效率与客户体验。

「MAAD三季报」$山西汾酒 sh600809$【山西汾酒：2024年前三季度净利润113.5亿元同比增长20.34%】10月31日披露2024年第三季度报告。前三季度公司实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%；归母净利润113.5亿元，同比增长20.34%；扣非净利润113.52亿元，同比增长20.41%；经营活动产生的现金流量净额为114.35亿元，同比增长56.56%；报告期内，山西汾酒基本每股收益为9.3元，加权平均净资产收益率为33.87% 市场拓展成效显著，省外重点市场取得较快增长。前三季度，公司采取稳健市场策略，在公司客户、终端培育较好的地区实现较快增长，持续加大对长江以南空白市场的拓展力度。因地制宜推进“汾享礼遇”，结合品牌宣传及推广策略，提高了品牌在省外的知名度和影响力。中秋期间，“与花与酒醉中秋”为主题的营销活动开展顺利，取得了良好效果。产品结构愈加优化，矩阵优势更加明显。今年上市发布的青花20和老白汾10新品精准发力，实现了稳健销售，通过科技赋能，推动次高端与腰部产品的高质量发展。构建文创产品矩阵，系统化推动“酒+文化”、“酒+文旅”的融合发展战略，成功发布了“高粱穗”注册商标纪念酒“汾酒1924”、青花汾酒㗤𚬥‰稉𚦜度”名文创产品等。完善核心产品体系化建设，研发多规格、多容量非标产品，以满足消费者在不同场景下的多样化需求。加强品牌建设，提升品牌影响力。通过内容营销等方式讲述品牌的历史和文化，增强品牌文化内涵。利用大数据结合汾酒“数质化”技术精准营销，提高了广告投放的效果和转化率。举办新品发布会等各类品牌活动，增加品牌的曝光度和互动性。9月20日，2024汾酒供应商大会召开，进一步促进了与各供应商间的沟通与合作，激发了供应链的创新与活力，对推动汾酒品质提升及产业协同发展具有重要意义。9月27日，“走进汾酒第一车间——全国主流媒体走进高粱基地”活动成功举办，发布了汾酒酿造专用原粮绿色生产技术标准，从源头严格把控清香

𐟍𖧙𝩅’餐饮渠道营销策略𐟍𝯸 白酒的餐饮渠道营销是提升品牌曝光和销量的关键。以下是针对不同类型白酒的餐饮渠道营销策略： 1️⃣ 亲民白酒：针对百元以下的亲民酒，可以组织推销人员在城镇小饭店、便利店、生活超市和农村小店进行免费试喝，并赠送小礼物，吸引消费者。同时，通过海报广告全面覆盖，增加产品信任度。 2️⃣ 中高端白酒：对于千元以下的中高端酒，建议在大型超市合作，因为这些渠道的消费者更注重品质和放心。通过与大超市合作，可以确保产品的真实性和品质。 3️⃣ 高端白酒：成功人士是高端白酒的主要购买群体。可以在大型连锁超市和品牌专卖店销售，同时与自媒体和电视台合作投放广告，增加品牌曝光。 4️⃣ 流通渠道：通过经销商和二批商不断跑市场，增加产品知名度和销量。分销商可以召开各种供货会，增加终端消费群体的优惠力度，从而提升销量。 5️⃣ 商超渠道：除了大型超市，中小型超市也是重要的销售渠道。通过与这些渠道合作，可以覆盖更多消费者，增加产品销量。 6️⃣ 餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档和夜市是餐饮渠道的重要部分。在这些地方进行推广和试喝活动，可以吸引更多消费者尝试产品。 7️⃣ 团购渠道：针对各大单位、垄断企业等团购客户，可以通过建立品牌专卖店或与各类自媒体主播合作，增加产品的销售渠道。通过以上策略，可以有效提升白酒在餐饮渠道的销量和品牌曝光。

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