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蒋老师营销前沿信息_汪奎老师讲营销(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-26

蒋老师营销

深圳楼市，这一波行情应该是可以持续到明年的！这几天，蒋老师没去外地，就在深圳，每天都在各大楼盘售楼处观察，我想给大家分享几点真实的市场反应：因为深圳在国庆节前，对很多区域都解除了限购，所以本地人、外地人都开始看房，准备在深圳抄底。很多北京、上海、甚至广州的购房者，都纷纷跑到深圳来看房，有合适的，就下手了！所以，最近两个星期，深圳的售楼处非常火爆，这一点都不夸张，如果你去晚了，都没有销售接待你，因为忙不过来。为什么大家都到深圳来买房？很简单的逻辑呀：第一，深圳房价跌到位了；第二，深圳牛呀，全国经济中心、科创中心、粤港澳大湾区龙头城市；第三，深圳人多，面积少，是目前国内所有核心城市里面，人地矛盾最突出的城市，房价直接对标香港，现在香港均价在15万一平米，而深圳已经跌到了4万多一平米，随着经济的发展，人口的流入，产业的升级，深圳在不久的将来，房子均价也很有可能达到15万一平米，差不多4倍的涨幅空间，还是有的。现在深圳，首付50万多，就能买到一套还不错的房子，你说香不香？最近我身边地产圈的朋友，好几个楼盘的营销总都告诉我，深圳解除限购之后，很多楼盘都出现了“日光”，甚至连公寓都开始验资摇号了，这是过去几年内，想都不敢想的事情。大家忙的连吃中午饭的时间都没了，财务室排队交钱，火爆程度，超过历史！我很早就跟大家说过，今年就适合抄底深圳，不要等到明年了，因为明年一旦小阳春来了，深圳楼市就要彻底引爆了，你那个时候买入，成本就高了。因为到了明年3月份，深圳新房库存已经很小了，二手房挂牌价也起来了，你说你能讨到什么好处？国家鼓励大家买房的时候，你有能力，就赶紧买，那就是抄底；国家不支持大家买房，各大城市开始限购的时候，你买入，那就是高位站岗；不要敬酒不吃吃罚酒！我说过，我们核心城市的楼市，一定能够救起来，关键看政策力度和决心！现在力度和决心都有了，我们就搬好板凳，看戏就行了，资金条件允许的情况下，还是要上车的，否则多年以后，又拍桌子后悔了。

如何刺激消费？最近很多媒体都在避讳一个词，那就是消费降级，其实这个词不用说，大家心里都懂，因为拼多多崛起了，足以说明问题所在；餐饮行业低迷、奶茶降价、茅台降价，与此同时，方便面、矿泉水、榨菜却在涨价，说明啥？这就是消费降级呀！那很多人会跳出来，跟蒋老师抬杠，蒋老师你在胡说八道，我们县城，今年开了山姆，开了星巴克，你却说消费降级？对不起，确实是消费降级，但每个区域会有所差异罢了，这很正常。我们要看全局，而不是看局部！消费降级的出现，导致了社会有效需求下降，进而导致企业订单减少，利润下滑，降薪裁员，又进入到恶性循环里面，那既然出现问题了，我们又该如何解决问题呢？我的回答是，抓紧时间发消费券，目前很多沿海城市已经开始在推广消费券了，但力度还是比较小，胆子有些小了. 根据以往几次救市、刺激经济的力度测算，蒋老师认为，今年应该要发放超过10万亿的消费券，相当于给每人发放差不多七八千元的消费券，才能有效拉动经济增长。而且消费券不要限定用途，餐饮、旅游、服装、各行各业消费都可以用，这样才能刺激百业发展，而且消费券不能设置其他条件，否则就成了商家营销工具了。最好是通过电商平台、微信、支付宝这几个渠道来发放，这一点可以参考2020年的香港，当时就是通过四案子平台发放消费券，鼓励香港市民步入电子支付时代；管理层担心的问题，就是消费券的钱从哪来？ 1，其实可以考虑砍掉一些不必要的大基建，因为我国基建总体来说是过剩了，该砍就砍，不要心慈手软； 2，中央财政可以发放超长期国债，为消费券提供资金来源；很多人担心，发放消费券会不会让人变懒，或者滋生腐败问题？首先，发放消费券不会让人变懒，因为国人的勤劳举世无双，中国居民收入还偏低，大家还没有理由全民躺平，现在大家不是变懒的问题，而是大部分人太勤劳了，太卷了，现在要给大家减轻压力，减负，才是核心；其次，发消费券会不会滋生腐败问题？我认为哪位，只要通过实名制的电子支付平台来发放消费券，问题就不大；总之，发放消费券迫在眉睫，应该早日出台，你认同吗？

火锅店6天收款23万：充1000送1000返1000，成功吸引600名精准会员小崔的这家饭店是在14年的时候正式开业的，开业至今也有许多个年头了，按道理说已经是招牌老店，应该也积累了一批原始客户才对，哪怕生意不景气，也不至于亏本、经营惨淡才对，为什么会出现这种现状？听小崔说，原来是近两年在店铺周边也开起了同等规模、同等风格、同等品质，还比自己会做营销，家大业大、提倡薄利多销的竞争对手。小崔底子薄，不敢大张旗鼓的试探市场、砸钱做营销，担心一旦营销失败，自己的现金流得不到保证，会出现更大的危机。在权老师看来，小崔的担心不无道理，但是竞争对手已经打到家门口了，不反击就真的有点“砧板上的鱼肉”的感觉了。所以在听完小崔对整个市场的经济情况进行分析和判断，我在实地考察和调研以后，给设计了一套能够反击、刺激市场、拉拢流量的最佳营销方案。也正是这套方案，使小崔的这家火锅店在活动期间的6天时间中，就已经成功收款23万，并因此吸引700多名精准会员，做到扭亏为盈、起死回生！那么看到这里，你一定非常的疑惑，究竟是什么方案这么神奇，能够达到起死回生的魔力？别着急，下面我会将这套可以说实体店经营必学的营销方案分享给大家。我们接着往下看。第一步，设计营销方案针对火锅店生意不好的现状，在实地考察之后，我给设计了一套营销方案：为回馈新老客户，但凡在本店成功充值最低1000元的用户，立即赠送20张价值1000元的消费代金券，再赠送20份价值1000元的手打牛肉丸。不仅如此，在成为会员后，只要成功在本店进行消费，满100立减20元，满200立减40元，满400立减80元。以此类推。最后，但凡在活动期间内成功成为本店会员的用户，再另外免费赠送3份价值88元的火锅自选锅底，作为会员的福利和权益。那么看到这里，大家是不是非常疑惑，这不是在做生意，这是在做慈善吧？别着急，只不过是你不懂其中的资本运作手段。第二招，资本运作拆分在针对火锅店所设计的方案已经全部落地执行之后，蒋老师现在要做的，自然就是将其中资本运作的手段进行整理、拆分和复盘了。充值1000元，立即赠送20张价值1000元的代金券，20张每张的价值是50元，满180元可以使用。我们按照火锅店普遍50%的净利率来说，每消费180元，火锅店就能赚90元，通过利益的重新确定和分配，成功进行引流。再赠送20份价值1000元的手打牛肉丸，标价50元的牛肉丸，采购成本在18元左右，加上前面的50元成本，也就是68元，我们的利润空间是90元，所以还是能够确保正常盈利的。这里主要也是以引流为主要目的，通过代金券和牛肉的赠送。吸引会员后续消费，并通过后续的额外消费进行利润的平衡。除此之外，还有可能能够通过代金券的形式进行会员资源之间的裂变，达到最终的营销目的。最后，只要成为会员，以后在本店消费都可以享受满减活动，这一步的目的非常简单，就是简单的会员福利和优惠政策了。前面的代金券和赠送的牛肉丸都是有数量和时间要求的，而这里的满减才是会员最终的优惠和权益。通过这种形式，让用户感受到火锅店的诚意，又有效控制了自身的营销成本，又增加了店铺的自然流量，可以说是一举三得，赚钱自然就只能是时间问题了！在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 #超常规营销获客# 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。 #实体店这样营销能爆卖# 除此之外针对学习本专栏的粉丝，免费送你《实体店这样运营能爆卖》畅销书一本，手把手教你打造赚钱的实体店，开一家火一家！（𐟎下单请填写地址，限100本送完为止）#热点引擎计划#

蒋军：中国营销界有哪些经典的营销理论？（下）

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