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利用赠险营销权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

利用赠险营销

京东爆款打造：0成本0风险轻松上千评大家好，好久没跟大家分享干货了，今天重新开始，每周给大家带来一篇实用的运营心得。其实在4月份的时候，我就找到了一个突破口，让评价数猛增，一直沿用至今。考虑到很多小白商家可能不太懂，我会一步一步详细讲解。操作步骤第一步：正常上架新品首先，选择你要打造的新品，正常上架。第二步：修改商品标题将商品标题改为“服务类-非实物”，然后在原有的SKU名称下新增4个SKU，具体命名如下： SKU1：7天无条件退货-电子凭证 SKU2：15天无条件换货-电子凭证 SKU3：1年质保-电子凭证 SKU4：赠运费险-电子凭证这4个新增SKU的主图可以参考我上面的图片，告诉买家这些是售后服务凭证，解释起来比较容易。价格设置成店铺所有链接中的最低价，记得勾选颜色。第三步：设置赠品促销进入【营销工具】→【店铺促销】→【赠品促销】，设置赠品为刚设置的4个SKU，主商品选择全店商品参加，审核通过。第四步：隐藏SKU并编辑链接重点来了！隐藏上面设置的4个SKU，去编辑链接，把标题改成正常的商品标题，把之前新增的4个SKU的勾选去掉，保存正常出售。只要动销商品有成交，每个订单会给新链接带来4个成交。假如你店铺每天有50单真实订单，每天就有50*4=200个评价。5-7天可以累计1000+评价，建议累计1300+评价（在售商品管理--30天销量--大于1300以上即可结束赠品促销）。第五步：恢复SKU并获取千评最后，再去编辑新链接，把之前隐藏的4个SKU都勾选回来，4个SKU名称都写成实际售卖SKU名称一样的名称，但可以在每个SKU名称后面加一个空格，例如：正常出售SKU名称是“罗刹海市”，SKU1名称可以是“罗刹海市+1个空格”，SKU2名称可以是“罗刹海市+2个空格”等。设置好保存后，等10分钟，再去编辑商品，把4个设置的SKU勾选都去掉，留下正常SKU名称。这样，买家评价这4个SKU后，在评价端会显示正常SKU名称。坐等10天左右，就会有1千+评价。因为中间隐藏了4个SKU，这4个SKU名称在买家端会显示为“7天无条件退货-电子凭证”等。测试发现，一般买家不会问，如有问的，可以提前告诉客服，解释为这些为售后服务凭证，方便后续售后，买家都能理解。实操中遇到不懂的地方，可以在下面留言，下班后，我会一一回复。关注我，少走弯路，定期更新可落地可实操运营干货。 #京东运营

B端和C端客户经理的区别，你真的了解吗？有小伙伴问我，做B端还是C端客户经理有什么区别？今天我就来给大家详细讲讲~ B端客户经理：对公服务的深度挖掘 𐟏⊊B端客户经理主要是负责开发对公渠道资源，比如补充医疗、企业年金、团体重疾等等。最常见的任务就是通过B端资源引入C端客户，这需要你有比较强的人脉资源。简单来说，就是你要和各种企业打交道，帮他们解决保险问题。 C端客户经理：基于B端的二次开发 𐟓𑊊C端客户经理则是在B端客户经理的基础上，进入对公服务单位进行服务和营销推广。比如补充医疗报销收票、企业年金对账单派发，还有最重要的任务——给对公单位职工派发免费的赠险，比如出行保障和健康服务。通过这些服务覆盖，再进行团体产品的推广。这个岗位不需要你有人脉资源，项目都是由公司安排分配。 BBC作业模式的优势 𐟎有些小伙伴可能会问，一个对公单位去那么多次，还有什么可以开发的资源吗？这就是BBC作业模式的优势所在。首先，对公信任的基础不是一年两年就能建立起来的，我们现在的产出更多是基于前几年同事服务覆盖好的基础之上。其次，人的保险观念会随着年龄、经济收入和家庭状态的变化而变化。不是每个人一开始都有很好的保险观念，学历高的年轻人一般接受度会更高，对自己和家人的保障意识强，但往往因为刚毕业收入不高而无法进行完善的配置。而大部分人往往一开始是抵触保险的。通过我们每年的基础服务，通过配置赠险给员工宣导保险理念，会从一开始的抵触心理逐渐转变为接受，直至认可。这个过程是漫长而且持续的，也不是100%的人都能接受。销售从来不是件容易的事，被拒绝也是常态。因为有对公服务的基础要求，一般也不会过分营销避免引起投诉，对于暂时保险意识不强的员工一般都是先做好服务。对公服务的持续性 𐟏劊当然，对于不抗拒的员工还是尽可能的让他们补齐自己的保障，因为往往等他们需要的时候都是自己身体状况出现问题，这时候想要配置大病保障的往往就会出现延期、免责、加费甚至拒保的情况出现。或者当投资失败、理财出现亏损、房子被套的时候就会感慨，怎么没有提前做好资金规划，好好利用保险的杠杆保障、年金等功能性作用，给家人或自己设立专项的保障计划。对公服务的优势 𐟌Ÿ 对公服务的要求保证了保险售后服务的持续性，哪怕工作人员离职，或者明年不再是这个保险业务员对接了，你也能够快速的找到服务人员响应，不用担心因为亲朋好友是业务员的缘故而导致理赔纠纷无法解决。而且对公单位合作的团体险还有费率上的优势，对内不对外，还是蛮受欢迎的。原创码字不易，搬运借鉴请标注来源~

【“公益普法小课堂”之十：微博粉丝送积分兑换现*金的行为合法吗？如何进行规范？】积分奖励和兑换活动是企业或平台为了回馈用户采用的一种常见的市场营销手段。微博粉圈内的送积分活动，是指粉丝将个人所获得的积分奖励通过“赞赏”的形式集体赠予粉圈共同推举出的单个或多个第三人【大粉、数*据粉或其他公认信用度较高的个人账号主体】，积攒到一定数量之后委托后者将积分兑换成现*金，用于支持偶像作品或活动的一种应援方式。【参见图一图二】由于平台公开的“赞赏”通道为个人积分的自由转让提供了技术保障和支持，且该转让行为全程都在平台监管之下，故而粉丝送积分活动完全合法合规！需要注意的是，粉丝向他人赠送积分，无偿转让的标的物不是金*钱，而是一种虚拟权益，所以和什么jz之类的扯不上关系。但由于受赠人在获赠权益后有权将其套现兑换成现*金，并行使资*金的使用权，故仍须受到相关法律法规的约束。粉丝送积分是通过平台提供的“赞赏”入口来完成的。根据《微博赞赏服务协议》的规定，受赠人不得利用赞赏服务从事任何违法、违规、可疑、侵权等行为或进行其他高风险交易，一旦违反协议规定，平台有权中止款*项结算并冻结未划转金*额，同时追究其他相应的法律责任【参见图三图四】。这就为粉丝送积分活动提供了有效的监督和法律保障。涉及到钱无疑是粉圈内部非常敏感的话题，对于受赠人及受托人的个人信誉要求及履约期待值都非常高！所以换个角度来说，这些主动承揽“麻烦”愿意接受集体委托接受积分赞赏并负责保管受托权益和资*金的受赠人及受托人，其实也承担着一定的责任和压力，毕竟，不是自个儿口袋里的钱拿在手里那就是个烫手的山芋，大家的眼睛可都盯着呢，倘若没有足够的真爱和足以抵抗金*钱诱惑的强大内核，一般人还真接不住也不敢接呀！[笑cry] 另外，根据《民法典》的相关规定，粉丝送积分实质上是一种无偿赠与行为，即当粉丝点击“积分赞赏”键并成功送出积分后，即与受赠人达成诺成性的口头合同及事实上的赠与合同。【参见图五】同时，这又是一种附带条件的赠与行为！即粉丝无偿赠送积分的前提是受赠人必须要履行共同约定的义务：承诺将积分所兑换的金*额全部用于支持偶像的作品和活动应援。当受赠人拒绝履行承诺或延迟履行、部分履行、不当履行甚至擅自改变资*金用途时，粉丝有权行使撤销权撤回并终止赠与。【参见图六图七】但由于微博打赏目前尚不支持退回，故而一旦粉丝成功送出积分且受赠人完成现*金兑换之后，则面临着事实上的无法撤销，这样压力就给到了受赠人那一方。现实生活当中最常见的规避风险的做法是委托专门的第三方资*金托管机构或平台来进行监管，但需满足相应的托管条件，并要支付一定比例的托管手续费。从操作的便利性和可行性方面来考虑，利用“支*付*宝小荷包”来共同监管资*金的转入转出并实现专*款专用，也是一个不错的选择。【参见图八】不管选择何种托管方式，都强烈建议受赠人及受托人公开承诺履行约定义务并定期公示获赠积分兑换现*金的金*额状况以及支出和用途明细，坦坦荡荡地接受大家的集体监督，以此打消某些人的顾虑，对抗可能会出现的善意的质疑甚至恶意的污蔑，既保障广大粉丝的知情权，同时也借此保护自身的合法权益！总之，各粉圈利用平台规则通过兑换积分权益来支持偶像的做法完全合法合规，无可指摘！毕竟，出发点是好的，薅的又是平台的羊毛，且积少成多，点点滴滴都是爱呀！当然，前提是一定要诚信！所有的信任都是相互的，尤其是在虚拟的网络空间，只要每个人都能做到信守承诺并及时全面地履行约定的义务，大家彼此监督到位，确保最后都能一一落到实处，就应给予肯定和鼓励！每一位认真做事情的人都值得尊重和赞扬，希望我们能保护好每一份爱心、热情和真诚的付出，对得起彼此的信任和爱护。也期待这些小小的积分最后能积攒成巨大的加持能量，如大家所愿，助力偶像的事业继续up up up！[拳头]

中信保诚保险的那些坑，你踩过吗？𐟘ኤ𘭤🡤🝨🝩™駜Ÿ是让人无语！退保期间还要用现金价值垫缴，这是什么操作？简直是迷惑行为，简直就是吸血鬼！𐟧›‍♂️ 从2018年开始，中信保诚人寿保险公司就没跟我签合同回执，结果连续扣了我两份保险的保费，整整6年，合计124991.4元！打电话问保险公司，客服含糊其辞地说通过官方公主号发了回执确认，已经让投保人签字了。可事实上，我第一次缴纳保费后才关注公主号，结果电子合同里根本没有我的签字，合同根本不存在！现在他们拒绝履行合同约定，要求我全额退还所有违规扣除的保费。更气人的是，保险合同咨询期间，营销员对保险条款解释不清，还告诉我如果以后想停止合同，可以要求保险公司退还所有保费。为了成交，他们多次以礼品相赠，诱使我快速成交，签署了保险合同。中信保诚保险公司明显违规的地方有：保险合同在我没签署回执的情况下，单方面执行合同并扣缴保费；保险公司应该对保险合同做详尽的解释，而营销员在销售过程中未讲解清楚，“现金价值”的概念让我以为是理财分红险；营销员在营销中承诺了合同以外的承诺，当我想兑现承诺时却发现事实不符；营销员在营销中以礼品赠予的方式引导我快速成交。综上所述，中信保诚人寿保险公司和保险营销员违反了《中华人民共和国保险法》。现在沟通退保不给退，一推二，二推三，死猪不怕开水烫，扬言可以随便向上投诉。可见该保险公司性质恶劣！大家要买保险一定要擦亮眼睛！𐟑€

买保险去哪儿买？这些渠道你了解吗？大家好，今天咱们聊聊买保险这事儿。很多人都有这个困惑，想买保险，但不知道找谁买。其实，买保险的渠道还真不少，下面我来给大家详细说说。保险公司业务员 𐟏⊩斥…ˆ，最传统的渠道就是找保险公司的业务员。相信很多人朋友圈里都有几个卖保险的朋友，比如平安、新华、泰康这些大公司的业务员。他们只能卖自己公司的产品，所以如果你想买平安的保险，就只能找平安的业务员，不能找新华的。网络销售平台 𐟌 接下来，网络销售平台也是一个不错的选择。像支X宝、微信这些平台上有很多保险营销号，以互联网为销售平台卖保险。这种方式的好处是没人打扰你，你可以自己慢慢挑选。不过，缺点是学习成本比较高，需要花时间去研究产品，真到理赔环节也需要自己多下点功夫。银行 𐟏抩“𖨡Œ也在卖保险，尤其是理财型产品，大多是短期的，比如趸交或者三年、五年期交费的产品，没有健康险产品。如果你对银行的产品感兴趣，可以去了解一下。电话销售 𐟓ž 还有一种方式是电话销售保险。总会接到某家保险公司的赠险电话，如果有需要可以听一听了解一下。不过，这种电话销售的方式主要是为了和咱们建立联系，增险用到的概率极低。保险中介 𐟏⊩š着保险业的逐步发展，保险中介也逐渐走入大众视野。像知乎、某音、百度、公主号、视频号上都能看到一类不从属于任何一家保险公司的保险销售人员，我们称之为保险经纪人。他们的特点是可以卖很多家公司的产品，按照客户的需求帮客户挑产品，还能提供服务。总结 𐟓 无论从以上任何渠道购买的同一款产品，价格都是一样的，这是保险的特殊性。所以给大家的建议就是多看看，尽量选择专业、提供服务的保险销售渠道和销售人员。因为除了保险方案的合理性外，真到理赔时，有人能提供些专业协助还是非常重要的。希望这篇文章能帮到大家，祝大家都能买到适合自己的保险！𐟘Š

星火保免费保险：真相揭秘！ 𐟌Ÿ 星火保确实提供了一些免费领取保险的机会，这主要是为了吸引新客户、提高品牌知名度而进行的营销活动。这些免费体验的保障额度通常有限，但确实存在。然而，重要的是要明白，保险本身是需要支付保费的。因此，虽然星火保的免费领取活动在形式上是真实的，但这并不意味着客户可以无条件地获得全面的保险保障。 𐟓œ 在参与这些活动时，消费者需要仔细阅读活动条款和保险条款，了解清楚免费领取的范围、保障期限、保额大小以及可能存在的风险。特别是要注意，有些免费领取的保障可能保障时间很短，且保额不足以抵御风险，因此可能意义不大。 𐟔’ 此外，参与此类活动还可能涉及到个人信息的提供，消费者应确保个人信息的安全，避免信息泄露。有消费者投诉表示，在未经同意的情况下就能领取成功赠险。对此，星火保回应称，该产品为免费赠险，一般通过网络合作平台赠送给客户。对于消费者的退保、删除个人信息等诉求，星火保均进行了退保，并表示已对客户信息进行脱敏处理，会最大程度保护客户权益和信息安全。 𐟓 总的来说，星火保免费领取活动虽然存在，但消费者需要理性看待，根据自身需求和实际情况做出选择。在购买保险时，建议消费者选择正规保险公司和合适的保险产品，并仔细阅读保险合同，确保自己的权益得到保障。

别被忽悠了！瑶浴其实没那么神奇！最近各大直播间都在拼命推销瑶浴，你们有没有中招？1999元30瓶还送浴桶，499元5瓶，价格差异这么大，谁会选5瓶呢？30瓶里有一瓶可以免费体验，还赠送运费险，听起来挺诱人的吧？但其实有猫腻。收到货后，如果发现不合适，退货的运费要100多，你没听错，100多！这时候你还敢退吗？我对瑶浴并不陌生，之前在美容院也体验过这个项目。瑶浴确实是个好东西，但直播间说得太夸张了。什么千把块一次，完全是夸大其词。我去的美容院一次也就200左右。直播间说用45度的水，家人们，真的别信，45度的水，你泡一会儿就变凉了，再加水又不浓了。直播间还说家里地位最高的先泡，然后依次泡，这样成本就㷳，㷎了。听听就好，泡过的水大家懂的。我满怀期待地开始泡，结果20几分钟过去了，嗯？直播间说的爆汗呢？我在美容院的瑶浴可是10分钟就要起来，全是汗，歇歇准备第二轮的。所以，瑶浴真的和木桶更配！水温45度真的只适合很怕烫的人。一瓶如果用折叠桶，浓度不够！这款瑶浴真的没那么神奇，我之前用的煮的比这个便宜效果还强烈。直播间又说，别指望一次有效果，要天天泡。哈哈，瑶浴真的是泡一次有一次的效果好吗？就算放点泡泡浴，水热点也会出汗好嘛。二泡水温加热仍然无感，并且对三泡没兴趣了，因为真的没有那么神奇。直播间45度狂出汗我不信，除非用量根本不一样！所以，准备大放血的朋友们，拔拔草吧！毕竟一出手就是1999。如果你已经砸在手上了，我建议你一次泡用两瓶，用足量，因为直播间说泡脚用半瓶，泡澡用一瓶，你细品。告诉你泡澡用2瓶，价格就不是㷯𜌦˜2了对吧。情愿不那么频繁，但每次用出效果！直播间还闻了一下说好香，打开还喝了一口，我打开学着也闻了一下。那药味真上头，好难闻。这个营销方式真的，太不高级。非要说优点，这款瑶浴泡完，身上会有一点凉凉的感觉，有点像花露水的感觉，也算优点吧。又是花大钱踩雷的一款！

一条被说没穿裤子的光腿神器测评大家好，今天来分享一款我最近发现的光腿神器。其实一直想更新，但最近比较忙，终于有时间来聊聊这款产品了。先说一下，我可不是什么营销号，只是觉得这款产品挺不错的，所以决定分享给大家。首先，照片都是用苹果手机的后置摄像头拍的，光线都是自然光。光腿神器毕竟不是自己的皮肤，大家不要对它要求太高。其实只要不是特别黑或者特别白，适合自己的肤色就行。光腿神器其实就是肉色的裤袜，没有我们自己皮肤的那种气血色。如果不是特殊情况，还是不要大范围露出。建议大家用“长+短”的搭配方法，比如长裙配短靴或者长靴配短裙，这样效果会更好。再啰嗦一下，下单前一定要问客服能不能试穿，有没有七天无理由退换货服务。如果没有赠送运费险的，记得自己买一份，不合适可以直接通过菜鸟上门退货。这个方法适用于任何一家店铺，运费险几块钱还是要给的！店铺名是“secretworld”，大家可以在淘宝上搜索一下。这家店铺里商品不多，光腿神器也只有一款。害怕链接不确定的妹子可以问下客服。本人是黄一白，因为常年穿长袖长裤防晒，身体会更白一些，不过还是有“黄气”。这款光腿神器是我见过最满意的一款。之前买了王小嘟的（主页有笔记可以参考），真的特别黑，还有假得要命的螺旋纹。这款就不会出现这些问题。穿上后拍照片发给直男男票，他还以为我没穿裤子呢[笑哭R]。不过这款袜子会有点紧身效果，穿上会紧，如果是特别壮的美眉就不要入了，会勒。因为我妈看到后也很想入手一条，但没码数就劝退了。这款袜子还是一贯的丝袜+绒的分体式结构，穿脱的时候注意一下。最后提醒一下，这款袜子可能会勾丝哦。刚到手时就有几个地方线路稍微勾起了。可能稍微不注意就会有明显勾丝的情况。前段时间买了一双v商的丝袜，穿在腿上没有勾丝，反而被鞋子的蕾丝装饰勾得像毛绒一样，所以一定要避免搭配有尖锐或者弯曲小钩的装饰品。大概就这样吧，谢谢大家看到这里！

险企“特药卡”营销乱象，河南金融监管局出手，禁止赠送

金融秋招｜营销方案类群面必备话术指南 ### 一、思路框架产品/活动简介 𐟓‹ 首先，简要介绍本次的产品或活动。目的是销售产品、宣传品牌、增加销售额或吸引目标客户。结合公司的特点，制定相应的营销策略。明确目标客户群 𐟎”𛥇𚧔覈𗧔𛥃，明确本次营销面向的是新客户还是老客户。考虑年龄结构、性别、收入水平、消费习惯和兴趣爱好等因素。选择方案 𐟎˜懲‰择一个方案进行细化，还是给出全面的方案。根据题目要求，选择最合适的方法。细节安排 𐟓… 包括时间安排、物料与人员准备、预算、风险预案和效果评估等细节。二、亮点展示逻辑性 𐟧 当组员提出大量方案时，可以进行简单总结，再提出自己的观点。例如，将方案分为线上或线下、点对点或面对面、针对新客户或老客户等类型，并分别提出建议。心理学 𐟒ኤ𛎥ˆ𗨧’度出发，提出不同于一般组员的观点。例如，虽然某些广告在商家角度看可行，但可能会激发客户的逆反心理。可以利用客户心理，如跟风心理（实时展示销量数据）、贪婪心理（限时补贴、赠送小礼品）、权威心理（专家意见、明星代言）和求异心理（定制化产品）等。性价比 𐟒𐊨™𝧄𖦏出方案时一般不需要考虑具体预算，但可以展示自己站在现实角度考虑问题。例如，某些方案成本更低、见效更快，或者能够利用自有资源，后续可以迁移应用。细化方案 𐟓 对已经提出的方案进行细化，包括时间流程（前中后期）、部门分工、主要方案和支持性方案等。三、常见营销方法线上营销 𐟌 参与平台大促、发放优惠券跨平台整合营销与直播博主合作、开通企业直播间数据分析与个性化营销线上宣传 𐟓⊥…줸𛥏𗥹🥑Š、群聊、企业号、公司新媒体平台运营 kol合作、论坛与社区软文搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）视频、音频、开屏广告、短视频广告短信、邮件、APP消息推送线下营销 𐟏⊤🃩”€活动、快闪店、线下体验店参与展览展销活动、赠送礼品地推、扫楼线下宣传 𐟓– 电梯广告、大屏广告专题活动/讲座、开展活动/比赛

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