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保险营销方案范文大全下载_十种营销方法(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

保险营销方案范文大全

如何根据客户类型制定精准营销策略？𐟎œ褿险销售领域，与不同类型的客户打交道是不可避免的。每个客户都有独特的性格和需求。你有没有想过，根据客户的特征将客户分类，然后制定出针对不同客户群体的营销策略呢？《保险精准营销》就是这样一本书。它详细描述了13种典型客户的特征，帮助你了解客户群体，从而能够对症下药。 𐟓–书名：《保险精准营销》 𐟏뤽œ者：沃晟学苑市面上关于保险营销的书籍很多，但大多数系统性不强。看完之后往往感觉似乎学了不少东西，又似乎什么都没学到。要论有系统性的保险销售技巧书，我一定要推荐这本《保险精准营销》。这本书虽然封面看起来平平无奇，但读了就知道，内容特别实用。里面没有废话，全部都是干货，诚意十足。这本书根据客户的特点，将客户分为13个典型类型：中小企业主、跨境移民客户、富二代、拆迁户、网红明星、富太太、企业家、精英女性、职业投资者、年轻白领、宝妈、中年男性、普通投资者。这些类型都是我们平时经常会接触到的。服务相应类型的客户时，我们可以参考书中的分析，了解客户的需求和心理。当然，生搬硬套是不可取的。不同的客户情况多少有所不同，而且很多客户的身上都会同时具有多种标签。书中的标签只是为我们提供一个思路，融会贯通，才能发挥出最好的效果。本书亮点： 𐟌Ÿ将客户类型划分为13大类 𐟌Ÿ为每种类型客户进行特点画像 𐟌Ÿ针对不同客户，设计不同营销方案

星火保：保险行业的新变革者 𐟔劦˜Ÿ火保并不是一个独立的组织，而是安行天下保险经纪（上海）有限公司旗下的一个交互式保险咨询服务平台。它的目标是创新和变革传统的保险营销方式。通过组建专业的保险顾问团队和建立全面的服务管理体系，星火保利用自身的智能化测评分析流程，致力于为国内保险客户提供一体化的保险解决方案和购买决策咨询服务。这个平台汇集了保险行业内的顶尖人才，建立了一个由一百多名顾问组成的团队。星火保主张为每位用户定制最适合的保险方案。同时，它提供实时在线、及时响应的顾问服务，确保客户信息安全，并为客户提供多项全面且实用的增值服务。星火保平台销售的产品是与多家保险公司合作的产品，而不是自己的产品。这使得它能够为用户推荐最佳保险方案，节省了对比的时间。此外，通过网上投保的保费通常比线下投保更加优惠，而享受的服务和保障是相同的，因此在星火保上投保的性价比非常高。

平安保险内勤失误致营销人员离职 𐟔 两年前，一位营销人员加入了海宁平安保险公司，表现一直不错。然而，今年由于师傅病假，内勤人员的问题逐渐暴露出来，最终导致该营销人员在系统中被判定为离职，无法恢复。 𐟓… 10月份，公司推出了一项方案，内勤人员小何在计算FYC时多算了2%，导致多名营销人员误以为完成了任务，实际上并未完成。这些营销人员（包括上述营销人员在内）在系统中被判为离职。 𐟗“️ 同样在10月，该营销人员因生产需要询问内勤人员小姚是否有陪产假，小姚发送了一张男士享有15天陪产假的图片。然而，陪产假还未休完，该营销人员就收到短信告知已离职。向公司讨要说法时，内勤人员表示她也不知道具体情况，内勤人员的不专业和对自身言行的不负责令人惊讶。公司是否履行了法定陪产假制度？因休陪产假导致被迫离职是否属于违法辞退？ 𐟤” 对于这两件事，公司领导表示目前系统已无法恢复，半年后可以以新人的身份二次入司。之前的单子不管是续佣还是客户资源都等于白白送给了公司。由于内勤原因导致的损失由营销人员自己买单，而内勤人员依然在岗位上继续工作。

AI大爆发！近七成保险营销员认为AI冲击大！“危机”真的来了？

𐟐𜧆Š猫系统：全方位家政管理解决方案𐟌Ÿ 𐟏 熊猫系统，您的家政管理神器！从员工管理到客户满意度，全方位助力您的家政业务。 𐟔明星功能一：三方面试、背调，确保阿姨信用与能力。精美简历、电子合同，让家政服务更专业。 𐟓𒦘Ž星功能二：营销获客，海量热文素材与微网站，轻松吸引客户咨询。节日海报、宣传视频，让您的品牌更响亮。 𐟒ᦘŽ星功能三：增值服务，线上培训学校、家政保险，拓宽营收渠道。考试报证、合同管理，法律咨询，一站式解决您的后顾之忧。 𐟓‹明星功能四：基础服务，合同提醒、员工管理，提高工作效率。数据统计、收支统计，让您的家政业务一目了然。 𐟎‰熊猫系统，您的家政管理好帮手！快来体验吧！

宝子们𐟑‹，今天来给咱们保险从业者分享 6 种超实用的高薪证书，赶紧码住，悄悄逆袭𐟒ꣀ‚ 𐟒ᒆP 美国注册财务策划师考证时间：每年 3 月、6 月、9 月、12 月第 3 周周六。学习内容包括基础理财篇 7 门、个人理财篇 7 门、公司理财篇 6 门。证书属性为理财综合类认证，全面提升你的理财规划能力。 𐟒၆M 国际注册财富策划师考证时间：每年 2 月、5 月、8 月、11 月第 2 周周六。涵盖基础篇 7 门、个人家庭理财 9 门、企业理财篇 6 门、私人财富管理 7 门。同样是理财综合类认证，为你的财富规划之路助力。 𐟒ᆐP 养老规划师考证时间：每年 3 月、6 月、9 月、12 月第 2 周周六。学习内容有老龄化趋势下的养老产业分析、养老规划解决方案全流程解析、养老金配置工具解析、养老规划实务操作解析。养老专项类认证，把握养老市场新机遇。 𐟒ᒈM 健康风险管理师考证时间：每年 1 月、4 月、7 月、10 月第一周周六。个人健康管理概述、个人健康管理的预防与规划分析、个人健康风险深度解析、健康险营销实务操作解析。健康风险转向类认证，为客户健康保驾护航。 𐟒აH 康养规划师考证时间：每年 1 月、4 月、7 月、10 月第二周周六。包含个人健康风险分析预防与管理、养老社区产业与商业模式深度解析、居家养老与机构养老产业商业模式解析、康养产品价值解析与营销实务。康养专项类认证，开拓康养新领域。 𐟒ᆁA 家庭资产配置架构师考证时间：每年 6 月、12 月第 4 周周六。学习家庭资产配置基础、风险管理工具、核心资产配置策略、卫星资产配置与沙盘演练。家庭理财专项类认证，助力家庭资产合理规划。 𐟎‰保险从业者们，赶紧行动起来，选择适合自己的证书，开启逆袭之旅吧！𐟒保险考证#⠂ #保险证书#⠂ #理财证书#⠂ #高含金量证书#⠂ #理财规划师证书#⠂ #养老规划师证书#⠂ #财富规划师AFM证书#⠂ #家庭资产配置架构师#⠣康养规划师证书⠣健康风险规划师#⠂ #RFP#⠂ #rfp理财规划师#

保险经理人赵熠清：“老瓶装新酒” 探寻寿险营销新路径

一嗨租车，扯皮后续。服务效力低下（事件完结）更新：今日一嗨已将拖车费及轮胎更换费用支付给我，事件得以解决。其打款效率及最终方案尚算满意。然而，作为事故处理需迅速的行业，客服的响应速度和方案实施仍需提升。一嗨与神州租车平台相对可靠，至少能给出合理的解决方案。关于一嗨的免费异地还车政策，这无疑是平台吸引客户的一种营销策略。任何商品或服务都包含产品（无论是实物还是服务）和客户体验两部分。前些日子在甘南环线遇到的问题，我已在事发时及时报备给一嗨客服，并提交了相关单据和认定书。然而，之后的跟进服务却不尽人意，没有人告知我后续的处理程序和步骤。我不得不自己垫付费用将车辆拖到一嗨指定的修理厂。我曾查询过保险，确认交强险及商业险均已齐全，修理厂也催促我联系一嗨客服报保险。尽管我多次联系一嗨的事故处理部门，他们每次都承诺会反馈并回电，但实际上只是简单的反馈，并未给出实质性的解决方案。我接触过许多平台，但基础客服如此不尽责的却很少见。即使平台的产品再有优势，如果与客户直接接触的服务人员表现如此，又怎能让人放心使用其服务呢？对于经常出行的人来说，难免会遇到各种突发情况，而此时的服务质量将直接决定客户的满意度和忠诚度。一嗨租车在这方面仍需努力改进。

𐟔 揭秘五年分期内幕！ 𐟓– 近期，五年分期成为热议话题，不少消费者对此表示困惑。今天，我们就来深入剖析一下这个看似简单的金融工具。 𐟒ᠩ斥…ˆ，我们要明确一点，五年分期并非免息贷款。市面上有些方案会声称提供免息或低息贷款，但实际上，这往往是一种营销手段。真实的五年分期贷款，其利息成本并不低。 𐟒𐠤𛥱0万贷款额为例，五年的利息成本可能高达2.2万-2.4万。而且，这还只是名义上的利息，实际办理过程中，可能还会有额外的手续费、保险费等额外成本。 𐟎‰ 那么，五年分期是否有好处呢？对于一些急需资金周转的消费者来说，它确实可以提供一定的便利。但是，在选择这种方案时，一定要充分了解所有的费用和条款，避免被表面的优惠所迷惑。 𐟚력楤–，市场上还存在一些不法平台，他们会利用五年分期进行诈骗活动。因此，在选择相关服务时，一定要选择正规、有信誉的平台，并仔细核对合同条款。 𐟒ᠦ€𛧚„来说，五年分期并非洪水猛兽，但也不是万能的。在使用它之前，我们需要了解清楚其中的利弊，并做出明智的选择。

邯郸人寿保险一营销服务部被罚！！

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