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营销悖论by权威发布_营业悖论by稚楚笔趣阁(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销悖论by

说说移动套餐的悖论和营销策略

商科各领域定性研究的应用与差异在商科领域，定性研究的应用因其研究问题和方法论需求的不同而有所差异。以下是一些领域中定性研究的具体应用： 𐟓š 管理学管理学中的定性研究主要用于探索管理过程，特别是在处理复杂的社会现象和组织行为时。通过访谈、民族志研究和观察等方法，可以深入挖掘管理现象背后的深层含义。尤其在理论尚不成熟或者需要探索性研究的领域，定性研究有助于构建新的理论框架，并在解决悖论和复杂性问题上表现出独特优势。 𐟓ˆ 市场营销市场营销领域的定性研究主要集中在市场调研的早期阶段，旨在了解消费者的偏好、看法和购买行为。通过小组座谈会或一对一深度访谈，可以更好地掌握消费者的需求，为市场决策提供支持。尤其是在设计和推出新产品时，定性研究能够提供宝贵的消费者洞察。 𐟒𜠤𜚨�会计学的定性研究通常聚焦于会计实践的社会和文化背景，以及会计信息在不同背景下的解释和使用。这些研究涉及对会计准则、审计实践和公司治理的分析，揭示会计实践的复杂权力关系和实践差异。定性研究有助于理解会计伦理、审计判断及财务报告中的一些微妙差异。 𐟓Š 金融学金融学领域的定性研究相对较少，但某些特定领域如金融科技、行为金融学和公司金融中的定性研究同样重要。一般采用深度访谈或案例分析，研究投资者的情绪波动以及金融产品设计背后的动机。定性研究可以帮助我们理解市场参与者应对金融危机的决策逻辑和应对策略。 𐟑堤𚺥Š›资源管理人力资源管理中的定性研究探索员工的动机、工作满意度、组织文化等问题。通过深度访谈和观察，了解员工的真实需求，以及组织内部人际关系和文化冲突对员工忠诚度和人才流失的影响，特别是跨文化动因。 𐟓ˆ 战略管理战略管理中的定性研究关注企业如何制定和执行战略，以及面对外部环境变化时的应对方式。通过案例研究和高管访谈，剖析企业的战略调整过程，理解企业如何在不确定市场环境中找到竞争优势。 𐟑堧𛄧𛇨ጤ𘺥�组织行为学领域的定性研究主要用于探索工作场所中的人际互动、团队动态和领导风格。通过观察和访谈，研究组织内部的复杂社会过程，如团队协作中的权力关系、员工对领导者的信任以及员工在组织内的身份认同。这些深层次的社会和心理现象一般很难通过定量方法来捕捉，定性研究就不可或缺。

MBA学生必读的36本书单，提升商业思维今天为大家推荐一份我在入学前学校提供的新生书单𐟓–，这些书籍旨在帮助大家培养商业思维𐟤”，构建基础商业逻辑𐟓š。其实，管理经营类书籍不仅仅适合管理者阅读，踏入社会的每个人都可以通过这些书籍更好地面对自己、面对世界、面对未来𐟙Œ —————— ✅市场营销书籍《引爆点》《解密华为—中国制造的通信技术帝国》《一只iPhone的全球之旅》《创客：新工业革命》《大数据时代：生活、工作与思维的大变革》《疯传—让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》《参与感：小米口碑营销内部手册》《从0到1：开启商业与未来的秘密》《必然》《终极问题2.0 ：客户驱动的企业未来》《长尾理论》《品牌思想简史》《文化社会心理学》《社会认同过程》《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》 —————— ✅企业管理综合性书籍《管理经济学与组织架构》《历代经济变革得失》《卓有成效的管理者》《博弈与社会》《达观天下：跟尹衍梁学管理》《人类简史》《目标》《关键链》《组织与管理研究的实证方法》《全球化的悖论》《创业的国度—以色列经济奇迹的启示》《必然》《社交的本质》 —————— ✅人力资源管理书籍陈胜军《企业高管薪酬差距对企业绩效的影响及政策研究》潘平《上承战略下接人才—人力资源管理高端视野》程延园《劳动关系》肖南《重新理解人力资源》 —————— ✅营销学大师菲利普•科特勒的书籍《营销管理》第16版（每年都会更新）《菲利普•科特勒传-世界皆营销》《营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神》《营销革命4.0：从传统到数字》这些书籍涵盖了企业管理、人力资源管理、市场营销等多个方面，帮助大家全面了解商业世界，提升自己的商业思维和逻辑能力。希望这份书单对大家有所帮助！

只用这两款产品，油皮护肤轻松搞定！ 1⃣️雅顿第II代粉胶 JAMA Dermatology已经证实，复合A类衍生物的抗光老化能力不输A𐟍‹！雅顿迅速将粉胶从单纯的A醇升级为A醇+HPR。HPR直接作用于A𐟍‹受体，打破了鱼与熊掌不可兼得的悖论，让第II代粉胶在功效和温和度上都大大提升⬆️～「A醇用大牌，大牌看雅顿」真的不只是说说而已！！！ 2⃣️上水和肌极光先导精华 𐟑‚𐟏𛦝威Š聊护肤博主的行业八卦，上水和肌这个品牌算是「用心做产品，用脚做营销」的典型，每年在推广上的预算非常少，所以它家好用的东西真的很多！哪怕不恰饭我都会疯狂按头安利的那种！！这支精华功效成分很多，有些也不太常规，总的来说就是直击油敏皮护肤的痛点——抗氧+抗炎+阻击色沉。 ▶️虽然名字叫「先导精华」，但实际上单用完！全！O！K！应付日间抗氧提亮需求hin轻松～ ▶️除了我们熟悉的传明酸+烟酰胺之外，里面还有壬二酸衍生物+卡瓦胡椒提取物，帮助痘肌k油k𐟔劢–𖯸它家特殊的乳化技术可以促进后续护肤品吸收，所以耐受皮用来搭配早C更好！ 𐟍Š柚子味的凝露超级清爽，一抹化水，直戳我心巴，放在晨间护肤的第一步让人立马元气满满！

私域的那些坑，你踩过几个？作为一个在私域里摸爬滚打了8年的老兵，甲方乙方都做过，甚至自己创业也尝试过，我可以负责任地说，私域这事儿真不是随便就能搞定的。以下是我总结的一些坑，希望能帮到大家。高层领导不懂私域，KPI定得太短视 𐟓ˆ 很多公司的高层领导根本不懂私域的长期价值，只盯着短期盈利。结果就是，今天定个目标，明天就要看到效果，完全不顾及实际情况。价格体系混乱，卖多少都有 𐟒𐊤𛷦 𜤽“系乱得像一锅粥，全渠道的价格卖多少都有。今天这个渠道便宜点，明天那个渠道贵点，用户根本搞不清楚到底哪个是官方价。既要大用户体量，又要高盈利，悖论 𐟤…쥏𘦗⦃𓨦庞大的用户体量，又希望每个用户都能贡献高利润。这简直就是悖论，鱼和熊掌不可兼得。迷信用户忠诚度，其实都是浮云 𐟌미 很多人迷信培养用户忠诚度，觉得用户会因为忠诚度而买更多东西。其实都是扯淡，用户只买便宜的，其他都无所谓。本身没有公域流量，硬要做私域 𐟏ž️ 有些公司本身在公域流量上没什么用户，硬要强行做私域。结果就是，用户来了也留不住，转化率低得可怜。迷信互动活动，觉得能提升忠诚度 𐟎‰ 很多人觉得通过互动活动能提升用户的忠诚度和复购率。其实都是骗自己，用户根本不关心这些活动。产品本身不适合做私域 𐟛’ 有些产品本身就不适合做私域，硬要强行上马。结果就是，用户体验差，转化率低。只知道讨好用户，无限满足 𐟎 有些公司只知道讨好用户，无限满足他们的需求。结果就是，用户越来越挑剔，公司越来越累。有引流指标，怕触达掉粉 𐟓‰ 有些公司有引流指标，但怕触达用户会掉粉。结果就是，不敢触达用户，转化率自然低。数据少得可怜，天天分析复盘 𐟓Š 很多公司数据少得可怜，但天天分析复盘个800遍。结果就是，数据还是那些数据，转化率还是那些转化率。技术壁垒低，硬营销成一门手艺 𐟛 ️ 有些公司没有技术壁垒，硬把营销搞成一门手艺卖课割韭菜。结果就是，韭菜割了一波又一波。乙方代运营，成了出气筒 𐟘䊥š乙方代运营的，手里一堆品牌，最后成了老板和对方老板的出气筒。项目本身就是个谢字，优化来优化去还是谢上雕花。好不容易做起来了用户体量和GMV 𐟒𘊥彤𘍥˜“做起来了用户体量和GMV，但净利润还不够半个人的工资。好的，都回家吧。自己买课被割韭菜入行 𐟒€ 有些人是自己买课被割韭菜入行的，干了几个月发现没啥技术壁垒，那我也割韭菜卖课好了。结果就是，又去割想入行的新朋友的韭菜。数据不好领导也不知道怎么办 𐟤” 数据不好领导也不知道怎么办，天天让优化文案。结果就是，文案优化了无数遍，数据还是那些数据。过了0到1，从0到100变得无聊 𐟚€ 一旦过了0到1的阶段，要从0到100了。这个过程变得极度无聊没成就感，公司也觉得你没事做。自己就是每天维护下也没事做。大环境不好先裁私域 ⛰️ 只要大环境不好，先裁的就是最不重要的私域。努力了半天一场空。努力半天学了一堆方法论 𐟓š 努力了半天学了一堆方法论，一实操发现都是毛都不是。你发现身边同事都会说两句方法论但做不出东西。开会最尴尬 𐟘… 一开会就你最尴尬，懂得都懂。系统不完善全渠道数据没打通 𐟓‰ 系统不完善全渠道数据没打通统计数据全手动眼都看瞎了。运气不好还要你人工打电话电销或者引流。想从公域引流但渠道负责人不愿意 𐟚늤𝠦ƒ𓤻Ž公域做引流但公域渠道负责人不愿意说你抢他客户可有的掰扯了。手里一堆账号回复慢了就得挨说周六日也得回复。领导让你人工打电话引流 𐟓ž

为什么我选择离开拍卖行？上周，一个认识了11年的朋友问我，是否愿意加入一家拍卖公司。我犹豫了一下，然后告诉他，我暂时不想再回到拍卖行业了。其实，我在大陆和香港的拍卖公司工作过，还以顾问的身份在新加坡参与过筹备工作。在拍卖行工作的那些年，我成长得非常快，非常感激老板们的知遇之恩和同事们的相互扶持。刚入行时，我既没有背景也没有人脉，既不喝酒也不擅长社交。只凭着学术背景、真诚和一腔热情，我收获了很多的肯定、支持和友谊。比如，我曾经采访过中国广告策划界的大师叶茂中先生谈营销。一年后，我在拍卖现场遇到他，告诉他我刚进拍卖公司工作。后来，我坐在委托席上，看到叶先生站在拍场门口，拍下了一张油画。他说，已经很久没买油画了，这是你的第一场拍卖，我来支持一下。真的非常感动，不仅因为那是我卖出去的第一件艺术品，还因为人与人之间的善意和支持。见过一面就得到帮助的例子还有很多。那么，为什么我不愿意再回拍卖行工作了呢？其实，原因有很多。首先，当卖家和买家都是我朋友时，我既希望卖家委托的作品卖得高，又希望买家竞拍时买得划算。但在拍卖公司工作这却是一个无解的悖论。而我做独立艺术顾问服务于买家，则可以在画廊一级市场和二级市场为客户购买安全边际高的作品，将折扣谈到最低，全方面为客户争取利益最大化。其次，当我做拍卖时，征集到朋友的藏品，如果没成功拍出去，我会如坐针毡，压力山大。虽然我在拍卖行业工作多年，所有征集的拍品总成交率在90%以上，但回想起少数没拍卖成功的拍品，至今仍感到愧疚（尽管当时委托方们都反过来安慰我没事没事）。最后，我在资本市场交过的学费远超我留学伦敦五年的所有花费（还好这些学费都不是我的打工收入，而是自己靠收藏艺术品赚到的）。如今我在资本市场上可以稳定盈利，收益大于就职拍卖公司的收入。有了投资收入保底，虽还没财务自由，但可以职业自由。而选择做艺术顾问是因为我热爱艺术并愿意为爱发电，因此我的出发点不是自己能赚多少钱，而是希望帮客户们买到性价比高的好作品。我从不push客户买作品，90%的情况都是我宁愿自己不赚钱，也要阻止客户们买差作品。总的来说，虽然拍卖行的工作让我成长了很多，也收获了很多宝贵的经验和友谊，但我现在更倾向于做艺术顾问，这样可以更好地为客户服务，同时也能更好地平衡自己的时间和收入。

我将其命名为blg悖论

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