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营销部kpi权威发布_java入门网站(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销部kpi

𐟌Ÿ双生紫焰招募英雄𐟌Ÿ 𐟌ˆ 我们是一支充满热情和使命感的团队，致力于为世界和每个人创造更美好的未来。如果你与我们志同道合，欢迎加入我们的行列！ ✨ 职位：行销部主管【一】岗位职责 1️⃣ 推广全球首创、竞争力极强的新产品，制定并执行相关行销策略（包括品牌推广、产品规划、通路合作、广告策划），以提升品牌知名度和产品销量。 2️⃣ 负责公司产品的内容行销、社群营销（如Line、IG、FB）等论坛议题操作、直播、口碑行销、部落客及各种行销活动。 3️⃣ 负责账户管理、广告投放及转化率提升，包括但不限于Google、Meta、SEO、SEM、Facebook、IG、Kwai、TikTok等广告平台。 4️⃣ 深入了解行业、市场、产品、消费者和竞品，对数据敏感，能够监测和分析活动关键指标，提出有效的品牌推广策略。 5️⃣ 招募、领导及训练行销团队，确保团队工作效率和品质，达成行销部KPI或OKR目标。【二】任职资格 1️⃣ 有信心将全球首创、竞争力极强的新产品行销到全世界，让新产品横空出世、驰名中外。 2️⃣ 精通行销工具，如Line@（商家版、Openchat）、Facebook（粉专、广告）、YouTube、短影音行销、Instagram等。 3️⃣ 有至少5年以上相关行销领域经验，并具有海外行销实务操作经验，熟悉主流的广告平台和行销软件工具。 4️⃣ 擅长品牌策略规划及执行，具备社群经营能力、广告投放优化能力，能执行媒体计划/公关宣传/行销活动。 5️⃣ 对全球市场敏感度高，对信息有强劲搜集能力，能独立操作品牌行销，具备高目标达成导向。我们期待你的加入，一起创造美好的未来！

一个月前写的文章，一语成谶了：中证A500距离卖出舆情风险还有多远？ “我和大概三四家不同券商营业部的朋友（包括这次大放异彩的国泰君安）聊了聊，大家都表示，这大概是佣金新规以来，第一次总部发起的强ZZ任务性质的产品销售，指标考核定的不低，大家压力都很大。某顶级券商江苏中型营业部的朋友表示，分公司给营业部定下的销售kpi是350万，到12号的时候，整个营业部才卖出去120万，其中80%都是员工自己买的，分公司连夜下命令，要求明天完成任务。大家现在都在期待有谁能开个百万大单，能稍微糊弄过去一点。某大券商营业部还专门请了销售大单的同事给大家介绍经验，但群众表示学习不了一点，因为核心是：“不推荐给以前亏损的也不推荐给没接触过权益类的，主要就推荐给关系处得好的，去别人别墅送送礼，让别人帮忙买一下。” 说到底，过去两三年的熊市，客户都伤到根了，营业部的基层本身就损失了一部分客户，剩下的客户关系往往也僵硬，发消息不回都是小事，那种给客户亏钱了的自责贯穿了上班的每一分每一秒。在沪指考验2700点的关口，营销一只宽基指数，对营业部基层而言，实在是强人所难。今年券商卖基金的压力很大，行情不好，激励政策又在变化，而且今年券结产品很多（有营业部员工就表示，这次A500来的太快，和公司上一只重点产品太近了，营业部基本都没有开单的），对营业部员工来说，营销客户的难度极大。但所谓zz任务就是考验zz觉悟，摊派下来的指标，没有客户买，就得自己买。有券商就直接摊牌了，要把营业部负责人买了多少上报，压力可想而知。我有朋友表示，他们营业部负责人直接表示：自购一千、一万的，就别买了，不要糊弄工作。在这次中证A500的销售中，刚刚传出将与海通合并的国泰君安大放异彩，据说仅北京分公司就完成了4.5亿规模的销量，大单率超过50%，在第一个周末就完成了2亿的销量，这个成绩相当惊人，有人怀疑国君给了非常好的激励政策。但我了解的情况是国君的政策肯定是比其他家稍微好一点，但也没有很夸张。中证A500热度彻底打响后，有券商加码了激励，从千5上升到了1%；在小红书上，一张申购了100万ETF的截图，评论区有人表示有2%的激励政策。即便如此，这与前两年的政策也不能比了，营业部员工用消费贷去申购ETF，完全不存在套利的空间，行情稍微一波动就亏损。贷款完成任务，主要还是在经济下行期，不要被扣太多钱，并力求保住工作。当然中证A500本身还是可圈可点的龙头指数，发行节点也很好，长期看这个位置胜率颇高。但问题是，当前所有人的精神和经济状况都非常紧绷，经不起一点扰动了。上半年发行的A50到现在也亏了七个点了，未来的事情谁都说不好，财富管理行业的终局如果是自己掏钱买基金，实在也有些滑稽。主动权益卖不动了，行业一下子把希望都寄托在ETF上，但说到底，底层资产都是股票。ETF卖的是指数，客诉当然少一点，但核心还是要给客户赚钱，最终形成一种正向反馈，这有赖于长期的资本市场建设。因为ETF稍微好卖一点，就自上而下的摊派任务，把基层搞得脱了一层皮，实在就有点像《黑神话悟空》里，金蝉子对黄眉说的了：倒果为因，惑乱人心。之前把主动权益的销售指标摊派给银行网点，最后闹的怨声四起，现在又向券商营业部摊派ETF，真的是一种循环。我在一个基金公司券商渠道朋友了解一线感受的时候，他意味深长的说了句：兄弟，这么搞下去，中证A500距离卖出舆情风险不远了。”中证A500卖的不错，但券商营业部掉了一层皮

昨天我发一条粉见，一石激起千层浪，一时感叹很多，问大家一个问题，你能做到其他生那种吹逼顾头不顾腚吗？你能做到2000多播放量吹爆剧吗？你能做到动作都做不利索吹武侠奇才吗？你能做到部部扑演技差的未来可期吗？微博里面为什么说棣丝才是追星圈子众多奇葩圈层的正常人。因为大家是内娱近年来最近的一次偶像剧圈层大爆剧产生的真正的活人剧粉转化来的。微博上多少家打着时间差吹逼，浮图缘3000多集均按头扑，后面自己家播剧一播一个不吭声。多少yxh靠着棣丝起家，比如那个温某反手为了自己心肝在棣播剧时候落井下石，多少yxh内心都知道只要带王鹤棣那就不愁kpi。又有多少家借着以爱为营机会，不是营销自己蒸煮，就是借机安慰自己虽然没人看但是有口碑。桩桩件件我一个都没冤枉。看好棣，不是因为苍兰诀爆了，恰恰是他曾经走的每一步，每一部里的遗憾，每一部里的付出与灵气，都在为他下一次更趋近完美的作品助力。因为是正常人多，所以这个圈子要比奇葩粉圈更难一些，但也走的更远一些。因为你要脸，他更要脸，他要的是真正演技突破发自内心的祝福与感叹，要的是更多的观众能说一句“这小伙子，戏好”。对比其他流量来说，无疑是苛刻的。但是长远看，在一次次突破中获得认可，我想这也是他能走得远的内核，这才是他的底气。微博是粉圈相互洗脑，相互吹逼的试炼池，但也有路人粉，有很多长着眼睛有脑子的人。留在这里的意义是什么？其实现在棣粉经历很多事情已经有了自己的答案。

𐟓ˆ电商岗位KPI考核指标全解析 𐟓Š 电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责岗位名称：客服部主管工作职责：制定团队目标与计划，并协调各岗位完成目标 KPI指标：针对店里贵宾顾客做不定期回访，逢营销活动或节日向老顾客发送短信或电话祝贺或通知附加工作：制定本店季度目标，并且分层为月、周、日计划岗位名称：店长工作职责：负责网店整体规划，营销，推广，客户关系管理等系统经营性工作 KPI指标：负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作；负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名岗位名称：营销专员工作职责：完成主管委员会下达的各项营销任务，完成公司各项销售与流量指标 KPI指标：负责老客户关系维护促进重复购买机率；建立老顾客群，帮派，掌柜说等与客户互动的SNS；研究消费者的心理需求，优化对应商品描述文案；研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促进店铺经营岗位名称：发货部主管工作职责：积极配合技术部的工作，对技术部所需的素材（商品文案，设计等）在不影响自身职务的情况下优化处理；根据订单及仓库的状况及时进行当天商品采购（下午6时截止） KPI指标：根据客服部联系有效次数，及出勤处理进行处理（客服联系无故不回应减1分/次,缺席2分/天,有效请假减1分/天）岗位名称：美工工作职责：根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；根据各大部门需要为其统一购买所需用品；整理和分析职责三的工作汇报 KPI指标：整理和分析商品挑选,质检,发货流程问题上报给店长；整理和分销职责一的工作汇报,上报给主管委员会；综合参考营销部的调研数据与自身设计理念,对网站各种页面和构建要表达的效果和进行分析和描述岗位名称：财务部主管工作职责：整理公司财务数据，对日常收入支出等有关财务的资料进行记录；根据各大部门活动需要编写活动预算表并审核；为网站修订各类经济合同，根据网站实际情况给出专业的财务意见 KPI指标：整理和分析快递与发货部的交接问题,提出有效意见反馈到客服部主管上面；整理和分析职责一的工作汇报；每月对客服部专员发放工资。每月留存利润按股份比例对股东进行分配岗位名称：客服专员工作职责：完成主管下达的各项客户服务任务，为客户提供满意的售前售后服务；把已经购买的客人加入QQ群,旺旺群,飞信内；根据网店内容定期发送促销消息到老客户上并以值班时间为准,对群内客人咨询作出处理 KPI指标：实行顾客问责制，处理网站客人有关售后的问题；严格参照售前流程，引导顾客完成咨询、购买等内容（介绍内容5%，地址确认5%，评价提醒5%）岗位名称：技术部专员工作职责：完成己拍出的图片,优化与平面设计等内容；根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；利用稳定性强的相册进行对拍摄图片的存储管理，做好相应的备份措施 KPI指标：根据各大部门需要为其统一购买所需用品；对于各大部门自行购买的用品应及时向其主管咨询并记录所用费用；整理和分析职责一的工作汇报

品牌市场部营销人的真实困境与出路𐟔动👥‡ 年，品牌市场部的营销人们都陷入了内卷的困境。大家都在各大平台上疯狂抢流量，做不完的campaign、写不完的脚本内容、投不完的达人和广告，让人心累的是，完不成的KPI更是家常便饭。𐟘�™就是当前营销人的真实写照，没有人能逃得过ROI的考核。营销工作越来越像运营，如何才能摆脱这种困境而不是一味内卷呢？作为一个干了近10年MKT的老手，从字节跳动到字节系品牌营销公司，今天我想以某音为例，分享一些我的看法，希望能给大家一些启发！ 1️⃣ 营销运营化，电商要转化现在某音成了很多品牌的营销和生意的主要阵地。大家都想着在某音上实现内容营销和销售增长的闭环全链路。所以，品牌既要懂内容、懂用户，还要懂平台、懂转化！𐟌Ÿ有趣的是，市场部要在某音上种草积累更多的A3人群，而电商部要在某音上带货实现更高的GMV。显然，两大部门各有各的KPI，在预算有限的情况下要实现业务增长的目标，营销人就得学会精细化运营，在策略上满足电商部销量增长的诉求。𐟔劊2️⃣ 品牌越好，生意越好某音把品牌力拆解成SCI三个指标：品牌规模、品牌效率、品牌形象。这三个指标分别对应可经营人群、转化率和用户价值。𐟌Ÿ这意味着营销人要把品牌力要素和生意要素对应起来，在投放上要更多去思考品牌和业务的关联。如果只是实现纯粹的曝光热度不难，但要在某音平台上可持续地经营生意，就需要营销人依托某音平台的能力和链路触点，不断探索出高ROI的科学营销玩法。所以，深入了解平台的动态是营销人所必备的！𐟓Š 总的来说，平台决定了品牌业务的营销玩法，会不断对营销人提出新的能力要求，但这正是营销人进阶的契机！期待与大家交流更多的营销经验～𐟘‰

品牌市场部的KPI该如何制定？𐟤” 最近有不少创始人来找我咨询，最头疼的就是不知道如何衡量品牌市场部门的工作效果。尤其是CMO、CBO以及那些负责品牌活动和营销活动的小伙伴们，大家都在迷茫中摸索。 𐟔 首先，咱们得回顾一下中国品牌的发展历程和经营理论。你会发现，过去三四十年来，大家对品牌的认知有些偏差，误以为品牌就是做广告、做形象、讲故事。这种碎片化的理解导致在衡量品牌时无从下手。在错误的指导思想下，哪怕动作再标准，也像是在悬崖边上踢正步，一不小心就可能跌入深渊。 𐟌Ÿ 那么，品牌到底是什么？品牌其实是一系列系统性工程，目的是在用户心智中建立壁垒。它涵盖了品类选择、用户洞察、品牌资产、大单品创新、营销渗透、渠道渗透、优质内容、战略组织、供应链和人才管理等多个方面。简而言之，品牌就是在做企业经营，但品牌是有最终结果的，没有结果，如何衡量KPI呢？ 𐟚€ 品牌的终极结果是为了建立用户心智的壁垒。一直在中间过程徘徊，实在是太浪费时间了。品牌的全球化BGM与多品牌战略，更多系统性的干货内容，会在HBG创始人私教闭门课10月场&正浩EcoFlow游学中分享。感兴趣的朋友可以找@七七-HBG 锁定名额哦！希望这些内容能帮到大家，让我们一起努力，把品牌这件事做透！𐟒ꀀ

保乐力加市场部实习：零经验也能快速入职！嘿，大家好！今天我要跟你们聊聊保乐力加市场部的实习机会。这个机会真的是超级棒，尤其是对于那些想在快消品行业发展的你们。𐟎‰ 实习亮点地点：上海待遇：带薪实习，人事带面试：一轮面试搞定，快速入职岗位职责支持Campaign Execution 𐟓护𝠩œ€要跟进项目并与Agency进行沟通，协助制定所有区域的产品策略。简单来说，就是参与一个项目从设计到落地的全过程。 Monthly Business Review 𐟓Š 这个部分主要是协助管理每月的销售KPI数据，跟进产品的进出货记录，并进行简单的数据分析。跨部门沟通 𐟤 你需要玩转公司各大系统，对接财务、采购、销售等各部门，确认活动细节，进行下单付款等重要合作进度管理。其他工作 𐟓‹ 包括但不限于在系统中开具采购订单、下单物料、协助根据需求分发物料等。岗位要求学历：国内外优秀院校本科及以上学历，市场营销、广告、公关等专业优先技能：熟练使用办公软件，尤其是Excel及相关函数主动性：较强的工作主动性及快速分析和解决问题的能力沟通能力：善于学习和沟通，抗压性较强，可合理安排多任务处理团队意识：良好的人际沟通能力，较强的团队意识英文能力：良好的英文读写能力，有快消经验者优先小结总的来说，这个实习机会真的是非常全面和挑战性的。如果你对市场营销和快消品行业感兴趣，千万不要错过！赶紧申请吧！𐟚€ 希望这篇文章对你们有帮助，祝大家实习顺利！𐟒𜀀

京东为什么会找杨笠代言呢？其实原因很简单： 1.因为企业认为男性客户是基本盘，而基本盘是不会走的，那么营销部门为了KPI必然会想办法向女性客户扩圈。yl作为nv性舆论出尽风头的人物，作为狗哨而言是非常合格的代言人，女性客户看到你请yl就知道你想要向她们跑橄榄枝。相当于你抱着一块西瓜，去弯腰捡芝麻，你问为什么企业就笃定了西瓜不会掉？因为这十几年来西瓜确实从来没掉过，JD也从来没有西瓜会自己长腿跑了的教训，那么为什么不试一试呢？万一西瓜真无所谓呢？对吧？ 2.这种事频繁出现是有迹可循的。因为市场营销这类部门基本都是女性，无论哪个公司。而人在做决策的时候总是基于自己认知的，往小了说，小公司的行政会在节日给大家发福利的时候买自己喜欢的东西，大公司策划用公司的钱支持自己喜欢的明星，再严重点就是用公司的钱去打拳，这就是一个普遍规律，和大学某些专业自然而然女生多的逻辑是类似的。 3.说白了，从来都是钱难挣，屎难吃。有人就不信邪，就想站着挣钱，那就只能打断他的波棱盖。杨笠为啥站在舞台上啥都敢说，那是因为她不挣男人钱，光挣集美钱就够她发家致富了，那她爱说啥说啥。但是反过来，京东想挣男人的钱还用她代言，怕不是脑袋被门挤了。 4.以最坏的情况去想，杨笠应该是月球势力在地球的桥头堡，用来试探市场和官方的风向，同时也是潜移默化的文化入侵，这就能解释为什么即使代言会明摆着亏钱，也总有大牌子找她代言。其中一个佐证是京东在之前就声称要提高内部多元化。

过去的自己：银行工作的那些年 ### 初入银行：坐柜员的时光 𐟒𜊊刚进银行那会儿，我正好赶上了拆迁和房地产热潮。虽然只是个小小的柜员，但也沾了不少光。那时的KPI考核简单，营销任务也不重，大部分都能轻松完成。每天早上八点半开柜，中午即使没有排班，也会跟着前辈搭个班。下午五点半扎帐，生活规律得像一部机器。幸运的是，我所在的营业网点周围都是小商品交易市场、批发城和电器城。每天换班吃饭的时候，客户们都会站在柜台前质问你：“原来你们还需要吃饭呀？”那种状态真是让人哭笑不得。业务上手很快，忙到上厕所都会忘记，但心情还算不错，毕竟大部分KPI轮不到你操心。从柜员到信贷部：五年的积累 𐟏把坐柜两年多后，我调到了区级信贷部，一呆就是五年。这五年里，我见了不少牛鬼蛇神，但师傅带得好，带我去跑客户尽调，毫不吝啬地教给我他几十年的阅人经验和信贷阅历。也正是这五年的积累，才有了后面去市级信贷的机会。在这段时间里，我审过20个亿的项目贷款，也审过100万以内的个人贷款。忙的时候凌晨三点，第二天早上八点半还要参加贷审会。当时并没有想过逃离，办公室氛围很好，上下级之间还能友好对话。市级信贷：职业的巅峰与低谷 𐟏™️ 到了市级信贷部，上下级之间的关系变得泾渭分明，心思也不再是业务上了。我不喜欢这种工作模式，这也为我后面患上抑郁症埋下了隐患。那会的工作开始脱离业务本质，更多的是形式上的东西。报告要写得很规整，标点符号和措辞都要准确无误。一篇报告来回折腾半个月还不通过，结果我把原稿误交上去，竟然通过了，真是欲哭无泪。然后开始流行起做PPT，我也遇到了需要把备注都写好的部门经理。五分钟的PPT备注我写了一整天！没完没了的加班，部门总不下班你不能走。我儿子三年幼儿园，我一次家园共育活动都没有参加过。不是不给请假，而是请假的话，要么之后成倍的工作量压给你，要么就是把你的工作交给别人。这种隐形的PUA比明面上的还难受。离职前的思考：职业的巅峰与低谷 𐟌† 在我离职前，我觉得已经到了职业的顶峰了吧，把一项业务做到全省农商行前无古人后无来者的境界。但我得到了什么呢？工资砍半、抑郁症、换部门、无视你自己的职业规划诉求……太多太多了，以至于后面我进单位可以一整天不说一句话。最后的决定：义无反顾地离开 𐟚𖢀♀️ 在我辞职的时候，我想着会不会有点不舍得，结果是义无反顾地离开。可能真的把我的情怀消耗殆尽了吧！家里人劝过我，有这么一把硬刷子为什么不跳槽？我想我可能就是那个念旧又执着的人吧？但到最后，也还是选择离开！终于和银行人说再见了𐟑‹

到底品牌市场部KPI咋衡量？常常会有一些创始人前来咨询，最痛苦的就是不知道如何衡量自己的品牌市场部门，像 CMO、CBO 以及下面负责品牌活动、营销活动的人员。 𐟑‰我们先来回顾一下中国品牌的发展，以及企业经营的理论和方法论指导思想。你会发现，中国近三四十年来对品牌的认知存在错误和偏颇，致使大家都不清楚品牌究竟是什么，误以为品牌就是做营销、做广告、做形象、讲故事。正因为将品牌视为一些碎片化的散点，所以在衡量品牌时就不知所措。在错误的指导思想和理论之下，所有的动作，哪怕姿势再标准，像踢正步一样，也是在悬崖边上踢，一不小心就会坠入悬崖。 𐟑‰因此，中国三四十年的品牌理论确实非常欠缺、薄弱。HBG品牌增长研究院做了8年，也未能将大家的思维真正大范围扭转过来，只能在创始人自己的小圈子里，尽力扭转部分创始人的思维，让大家明白品牌不是做营销、做广告、做形象、讲故事，不是自嗨、装逼、自说自话，也不是锦上添花。 𐟒ᩂ㤹ˆ，品牌到底是什么？品牌是经营短期和长期用户心智关系的一系列系统性落地大工程。它始于品类赛道选择、用户洞察、品牌资产、大单品产品创新、营销渗透、渠道渗透、优质内容、战略组织、供应链、人才管理等等。这一系列的工作都属于品牌的范畴。简而言之，品牌就是在做企业经营，但品牌是有最终结果的，没有最终结果，又如何衡量 KPI 呢？一直在中间过程徘徊，实在是太浪费时间了。品牌的终极结果其实是为了建立用户心智的壁垒。 ‼️关于品牌全球化BGM与多品牌战略，更多系统性干货内容，会在HBG创始人私教闭门课10月场& 正浩EcoFlow游学当中，与各位创始人进行分享与深度探讨。找@七七-HBG锁定名额「品牌」「创始人」「品牌全球化」

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