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市场营销说辞权威发布_市场营销说辞技巧(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

市场营销说辞

警惕！校园内的“卖笔骗局”大揭秘 “同学你好，我是市场营销专业的毕业生，现在正在一家文具公司实习。只有完成了销售任务，我才能顺利转正。你能伸出援手，帮帮我这个忙吗？”这是骗子们常用的说辞。这样一段看似真诚的话语，往往能迅速勾起我们的同情心。然而，这其实是骗子精心编织的谎言，他们用“学生身份”和“实习困境”作为伪装。一旦你放松了警惕，骗子便会趁机展示他们的“产品”——通常是同一款劣质中性笔，却以远高于市场价的价格出售（如一盒30元不等）。更令人咋舌的是，他们往往会通过言语诱导，让你觉得多买几盒是“支持同学”，是“助人为乐”。于是，在不知不觉中，你可能已经被要求购买了大量高价且质量低劣的商品，花费了几百元甚至数千元，事后才恍然大悟，悔之晚矣。这并非个例，而是在全国范围内广泛存在的“卖笔骗局”。在搜索引擎和社交媒体上，以“卖笔骗局”、“康诺中性笔”等关键词进行搜索，你会发现大量受害者的控诉和媒体的曝光。这些骗子如同幽灵一般，在校园内外游荡，不断变换身份和手法，却始终围绕着同一款劣质笔进行诈骗。在伸出援手之前，请务必三思而后行，让爱心与智慧同行！

𐟏 万科观澜映象楼盘探秘 𐟔探索万科观澜映象，这个宁波楼盘有何魅力？ 𐟑优点大揭秘： 1️⃣ 独一无二的分销策略：宁波罕见的全民营销项目，无需担心降价风险。 2️⃣ 户型设计亮点：从112平米的开敞厨房到195平米的弧形收口，每一处都彰显匠心独运。 3️⃣ 强大的营销能力：销售说辞与实景展示区都堪称顶级，让客户感受到家的温暖。 4️⃣ 施工质量上乘：由宁波资深施工单位总包，质量把控严格。 𐟑Ž不足也不回避： 1️⃣ 周边环境有待提升：中河周边工业厂区较多，且小学学区并不突出。 2️⃣ 装修标准一般：虽然设计风格独特，但装修花费并不多。 3️⃣ 商业配套存在隐患：重餐饮可能带来噪音和油烟问题。 4️⃣ 物业费较高：物业费达到4.36元，高于新盘平均水平。 𐟤”交付后如何？交付后的实景、物业水平、市场下行冲击以及商业管理都是未知数，有待交付后揭晓。 𐟏ᦀ𛧚„来说，万科观澜映象凭借其独特的设计和营销策略，无疑是一个成功的产品。但交付后的表现，还需时间来验证。

农夫山泉的老板钟睒睒在江西信丰演讲时谈及儿子的国籍争议，他表示，儿子现在已经36岁，应该有自己的选择权，手上一分钱股权也没有。其实他这个说辞一点正面作用都没有，只会继续产生负面作用，因为大部分民众并不在意他的儿子是美国公民，只是作为一家依托中国资源和市场成长起来的企业，在美国拼命围堵我们的当下，他的接班人被爆出是美国人，这让很多消费者在感情上肯定是很难接受的。而且钟老板所谓的儿子不持有一分钱股权，这就有点“羞辱”大家的智商了。只会让舆论往坏的方向走，你就这么一个儿子，你的股权最后不给他，可以给谁？难道钟老板想捐给全社会是吧？如果他真是这样做，我相信绝对是最正面的评价了。还是那句话，不说还好点，再一次说舆论只会更负面，农夫山泉很善营销，但这个问题不解决，再会营销也会被反噬的。

售楼处优惠的那些“潜规则”，你了解吗？𐟤” “这套房子到底有多少优惠？” 这是每个买房人最关心的事儿。房源折扣就像“薛定谔的猫”，不走进售楼处，永远不知道。现在谈新房优惠，简直就是高手过招，不整个你来我往，都不叫谈价。那售楼处优惠的“潜规则”，到底是什么样的？有个实例，客户看上一套房，向销售询问优惠。销售本想一点一点放出优惠。结果，放第一轮优惠时，客户就爽快同意，直接订房。销售以为还要“讨价还价”，所以留了2个点优惠。这就相当于，武林高手还没过招，一方直接赢了。这个客户就不了解楼处销售的“潜规则”，有点着急了。事实上，楼盘首开和清盘时，优惠力度较大。像五一、十一这种假期，会有额外优惠。但优惠不是一成不变的。会根据销售节点、在售楼栋户型，调整折扣。市场越好，优惠越不好谈，有时还会收回优惠。最近联发城投梅江和悦收回一个点优惠；中车中环学府收回0.5-1个点优惠。这些是真的优惠收回。但也有售楼处没有收回优惠的实力，对外宣称点位收回，就要给买房人制造紧迫感，其实底价并没变化。售楼处也不存在销售持有的优惠点位不同这件事。也就是说，找任何销售，最终房价都一样。只是销售、经理手里都有优惠折扣。部分楼处营销总手里还有一点折扣，是给“特殊关系”的客户预备的。大家要尽可能争取最低价。有的售楼处其实没套路，优惠点位很实在。售楼员也不“拉抽屉”，直接给到买房人。有的售楼处套路深，有很多销售说辞，买房人确实招架不住。

成都装修记𐟏 ：比价大战！最近装修房子真是让我操碎了心，不过好在经过一番努力，终于找到了心仪的装修公司。今天就来给大家分享一下我的装修之旅，希望能帮到正在为装修发愁的你们。第一波：大公司的初体验 𐟏⊊一开始，我跑了6家成都比较有名的装修公司。说实话，有点失望。这些公司的设计风格偏老派，而且营销气息太重了。他们那套说辞几乎一模一样：先夸公司多厉害，设计师多牛，材料多好，然后没聊几句就开始催交定金。看完这些大公司后，我决定选半包。之前在建材市场逛过，对价格有点概念，材料在装修公司展厅贵得可不止一两倍！第二波：求助帖引发的40多家公司 𐟓銊后来，我发了个求助帖，想找几家靠谱的半包公司上门量房。结果一下子冒出了40多家装修公司、设计工作室和施工队，还有一大群热心网友来推荐！经过仔细筛选，我留下了20多家看起来不错的。第三波：朋友们的真实反馈 𐟑劊接下来，我开始向身边装修过的朋友们打听这些公司的口碑。不到一天，就收到了一堆真实爆料，有好有坏。我把被提到次数最多的几家挑了出来，一下子就从20多家缩小到7家！决赛圈的三家公司 𐟎–️ 第一名：大而全的装修界巨头这家装修公司规模超大，全包半包随你挑。是百度上一位姐妹极力推荐的。他们的设计师太懂我的需求了！唯一的小遗憾就是价格稍微有点小贵，只能忍痛割爱啦！第二名：邻居力荐的实力派这家公司比第一名小一些，是我邻居强烈推荐的。他们的设计师一进门就把我家户型的优缺点分析得头头是道，超专业！会认真倾听我的想法，还给了不少实用建议。量完房子后，他们给了我们三套方案，每个都独具匠心！第三名：小而精的设计工作室这是一家主打个性化设计的小工作室。他们的设计师给了我们一些超级新颖的点子，让人眼前一亮！唯一的小遗憾是价格稍微高了那么一丢丢，有点超出我们的预算。最后的决定 𐟎‰ 经过一番纠结，我最后选择了第二名。小建议：大家在选装修公司时，也要多看看不同类型的，好好对比一下哦！相信你们也会找到最适合自己的装修公司。希望我的经历能帮到正在为装修发愁的你们！祝大家都能找到心仪的装修公司，装修出美美的家！

北京买房心得分享：8年经验者的实用指南作为一个在字节跳动工作了8年的中层管理岗，最近两年我一直在琢磨买房这件事。作为一个在北京生活了8年的人，我对房产市场也做了一些研究，今天就来分享一下我的一些心得和一些博主的推荐吧。传统网络平台体验 𐟏 安居客：这个平台上的房源真实性有点参差不齐，主要是二手房，新房的房源量不大。而且，同一个房子可能会有好几个销售联系你，说辞还不一样，真是让人头大。链家：这个平台比较传统，房源参考还可以，但对小白来说帮助不大。我看了几个二手房，小区环境一般，更适合刚需或者老年人，年轻人可能不太适合。房天下：这个公主号每天更新，内容挺丰富的，尤其是北京的网签数。通过这些数据可以观察市场行情，还是挺有用的。博主推荐 𐟌Ÿ A博主：对北京的二手房非常熟悉，大部分小区都了解，但对新房楼盘了解不多。如果你对新房感兴趣，可以看看其他大V。 B博主：给人一种亲和力和靠谱的感觉，但具体实用的观点不多。可能和我看的内容不多有关，几次直播都是和楼盘销售合作，看样板间沙盘什么的。 C博主：工作努力，靠谱，对通州非常熟悉。如果你有通州购房打算，绕不开她。不过她的粉丝不多，感觉她也挺苦恼的。 D博主：营销味道太重，短视频内容还可以，但明星噱头多，对普通人买房参考价值不大。直播拉胯，除了说点小风车预约，感觉就没啥其他专业指导建议。 E博主：据说主播一直是做房产行业的，短视频内容涉及买房人考虑的各个方面，比较实用。政策分析实时更新，解读通俗易懂。还有大类分析，比如区域分析、高低预算分析等。直播间互动回复专业，线下陪看工作人员也车接车送，服务周到，强烈推荐！希望这些分享能帮到大家，未来大家一起进步，找到心仪的房子！𐟏က

低价写真套餐，真划算？今年的婚纱照市场不太景气，很多摄影店纷纷转型做写真馆。于是，199、299、399元这样的低价写真套餐如雨后春笋般冒出来。听起来是不是很诱人？但别急，咱们来聊聊这些套餐的真相。低价套餐的真相 𐟕𕯸‍♀️ 首先，这些低价套餐通常包括两套妆造拍摄，精修后一般会给你2-5张照片。听起来还不错吧？但注意，这些精修照片往往是打印版，而不是电子版。很多客户还以为自己拿到的是电子版精修，结果却是打印照片，这就有点坑了。为什么总觉得被坑？𐟤” 1. 贪图便宜：大多数人都是因为价格低才去的，客服们也会用各种说辞来吸引你，比如“全年仅此一次的活动”、“错过就没了”等等。结果订完发现，全年都有这个活动。推各种套餐：到了店里，销售人员会不断推荐各种套餐，说这个好那个划算。199元最后可能变成1199元，甚至更高。不转单的话，你可能还会被脸色看或者被助理练手。选片环节的套路：拍摄和化妆过程中，销售人员会不断PUA你，到了选片环节更是开始二销。轻则500-1000元，重则上万都有可能。后悔莫及：拍完就后悔，想去投诉却发现找不到平台，只能来这里吐槽几句。薅羊毛反被割：准备薅羊毛结果被割得一塌糊涂。低价套餐的建议 𐟚늊如果你看到199、299、399元的写真套餐，建议还是别定了。这种套餐一般不包括后期制作，商家可能会亏钱。玩这种套路的店一般都是营销店，技术不行但说辞一流，很多都是通过某音广告投流，有些店甚至没有营业执照。哪些套餐可以尝试？𐟤” 如果你在某团或者某音上看到这种套餐，可以尝试一下，毕竟有差评机制在那儿。但也要小心，别被低价诱惑了。总之，拍照这事儿还是得根据自己的预算和需求来选择靠谱的摄影店。希望大家都能拍出美美的照片！

【护民生保安全反欺诈各地相继公布一批民生领域案件查办“铁拳”行动典型案例】今年以来，各地市场监管部门坚持问题导向、目标导向，以“护民生”为中心，突出“保安全”和“反欺诈”两个主题，聚焦人民群众反映强烈、社会危害性大、社会舆论关注的违法行为，深入开展民生领域案件查办“铁拳”行动，切实维护人民群众合法权益。最近，上海、江苏、福建、北京等地相继公布了一批典型案例，本报选择其中部分案例请专家进行点评分析。严查违反公平竞争和诚信商业道德行为上海孺子牛环保科技有限公司不正当竞争案。上海市市场监管局执法人员对当事人现场检查时发现，当事人在某点评平台开设5家名为“交大饮水思源甲醛检测治理中心（交大徐汇店）”“交大饮水思源甲醛检测治理（上海旗舰店）”“交大饮水思源甲醛检测治理中心（同济大学店）”“交大饮水思源除甲醛治理甲醛检测消杀（黄浦店）”“交大饮水思源除甲醛治理装修甲醛检测消杀（静安大宁店）”的店铺，在店铺顶部滚动页面、详情页面、团购项目详情页面使用上海交通大学名称及标识，在店铺链接展示页面上使用上海交通大学标识和校门图片，用于对外宣传。在某直播平台将公司账号命名为“交大饮水思源环境中心”，并将账号头像设置为上海交通大学标识。案发后，当事人已完成某直播账号和某点评平台内店铺的整改，并已自行销毁印有上海交通大学相关标识的工作服、产品标签。当事人的上述行为违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第六条第二项的规定，构成商业混淆行为。上海市市场监管局依法责令当事人停止上述混淆行为，并作出罚款10万元的行政处罚。上海西梦自动化科技有限公司等伪造、冒用、买卖认证证书系列案。崇明区市场监管局根据日常检查中发现的线索，依法对上海西梦自动化科技有限公司等16家单位进行立案调查。经查，上海西梦自动化科技有限公司、上海飞鸽磨料磨具有限公司、江苏百运利化工有限公司等14家涉案当事人为区内某专业装备生产企业（以下简称总包公司）的供应商，上海格盛产品检测技术有限公司、嵊泗县守仁市场营销策划工作室为从事认证服务的第三方中介机构。自2022年3月起，上海西梦自动化科技有限公司、上海飞鸽磨料磨具有限公司、江苏百运利化工有限公司等14家单位为了争取交易的机会，通过网络以每张一千元至两千元不等的低价从上海格盛产品检测技术有限公司、嵊泗县守仁市场营销策划工作室等第三方机构处合计购入43张虚假认证证书，并将网购的虚假认证证书冒充合法证书提供给总包公司作为其招投标的资质证明。上述当事人的行为违反《认证证书和认证标志管理办法》第五条的规定，崇明区市场监管局依法对相关当事人作出合计罚款17万元的行政处罚。其中上海格盛产品检测技术有限公司销售假证案因涉嫌构成犯罪，已移送公安机关处理。专家点评：上海孺子牛环保科技有限公司不正当竞争案违反基本的公平诚信商业道德原则，扰乱市场竞争秩序、侵害消费者权益，损害其他经营者利益。上海西梦自动化科技有限公司等伪造、冒用、买卖认证证书系列案严重冲击市场的诚信体系与公平竞争秩序，这些案件的查办，是市场监管行政执法工作在落实优化营商环境、助力高质量发展方面的积极回应和具体体现。筑牢特种设备安全红线扬州市某节能锅炉厂未经许可从事特种设备生产活动案。2024年4月11日，江苏省扬州市江都区市场监管局根据案件线索移送函，对扬州市某节能锅炉厂进行现场检查，发现当事人涉嫌未经许可从事特种设备生产，执法人员现场向当事人下达《特种设备监察指令书》，责令立即停止违法行为。经查，当事人在未取得特种设备生产许可证的情况下，从2017年开始陆续生产销售“大容小标”锅炉共计40台，涉案金额188.64万元，违法所得9.4万元，待售库存成品1台。当事人未经许可从事特种设备生产活动的行为违反了《中华人民共和国特种设备安全法》第十八条的规定。2024年8月15日，扬州市江都区市场监管局依据《中华人民共和国特种设备安全法》第七十四条的规定，责令当事人停止生产，作出没收锅炉1台、没收违法所得9.4万元、罚款22万元的行政处罚，并将当事人涉罪线索移送公安机关处理。福建利民电梯工程有限公司未按安全技术规范规定维护保养电梯案。2024年1月2日，福建省福清市市场监管局依法对当事人福建利民电梯工程有限公司未按安全技术规范规定维护保养电梯的违法行为作出没收违法所得11328元，罚款10万元的行政处罚。经查，2023年8月下半月，当事人在对该小区二期64台乘客电梯进行半月定期维护保养时，未按规定项目进行维护保养。当事人未按规定进行电梯维保的行为，违反《中华人民共和国特种设备安全法》第四十五条第二款的规定。福清市市场监管局依据《中华人民共和国特种设备安全法》第八十八条第二款、第一款规定，责令改正，并作出行政处罚。专家点评：电梯是群众生活中使用最广泛的特种设备之一，按安全技术规范规定维护保养电梯对于保障电梯安全运行、预防安全事故有着重要作用。锅炉作为对群众人身财产安全有较大危险性的特种设备，一旦发生问题不仅会造成人员伤亡，还可能损坏附近设备造成二次爆炸或火灾。市场监管部门将持续加大特种设备领域执法力度，严查安全生产领域违法行为，筑牢特种设备安全红线，督促企业严格落实主体责任，杜绝安全隐患，切实守护人民群众生命财产安全。严查虚假宣传或引人误解的商业宣传行为上海周康医疗器械有限公司作引人误解的商业宣传案。上海市浦东新区市场监管局收到举报线索，反映当事人在其经营场所内以“包治百病”的说辞向老年人销售“天价床垫”。经查，当事人在经营场所内通过统一宣传讲解和产品体验的方式吸引老年人购买治疗仪，主要宣传讲解内容为涉案治疗仪具有治疗糖尿病、肺癌、高血压等几十种疾病的功效。上述内容是对治疗仪医疗器械注册许可证的适用范围进行引人误解的虚假宣传，违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款的规定，浦东新区市场监管局依法责令当事人停止违法行为，并作出罚款50万元的行政处罚。北京新颜兴医疗美容医院有限公司在直播营销过程中虚假商业宣传案。当事人在直播过程中对“薇旖美胶原蛋白”“新肤源胶原蛋白”产品进行宣传时，多次声称该产品“很多明星都在使用”“杨某、王某某、扬某，所有的明星颜值回春都是因为打了薇旖美”等内容，构成对其商品作虚假或引人误解的商业宣传的违法行为。2024年7月17日，北京市市场监管局依法对北京新颜兴医疗美容医院有限公司在直播营销过程中虚假商业宣传的违法行为，作出罚款20万元的行政处罚。专家点评：上海周康医疗器械有限公司作引人误解的商业宣传案中，当事人组织严密，分工明确，通过“洗脑式”营销“忽悠”老年人，使得不少老年人在非理性情况下购买涉案产品。北京新颜兴医疗美容医院有限公司在直播营销过程中虚假商业宣传案中，当事人在直播过程中对产品或服务作夸大或虚假宣传，诱导或误导消费者下单，侵害消费者合法权益。这些案件的查处，体现了市场监管部门维护市场公平竞争秩序、维护消费者合法权益的信心和决心。（本报记者王国明）

合肥一个男子最近潮上了热搜，他干了一件大事，因为手里缺钱，偷偷的把妻子花2000元买的，高仿名牌LV包给卖了。拿去品牌店，问老板这个包值多少钱？老板验证这款是个真品，这款包有九成新，市场价12万。最后以12万元成交，当时这位男士特别震惊，他说他老婆告诉他这款包是高仿不值钱，当时花2000块钱买的，他还真信了。这一事件不仅引发了网络的热议，更揭示了一个隐藏在日常生活中的深刻社会现象：对于奢侈品的认知与价值的错位。合肥一个男子最近火了，因为他把老婆花2000块买的“高仿”LV包给卖了12万，还以为自己捡了大便宜。这故事简直比电视剧还精彩，简直是现实版的“真假难辨”！这哥们儿估计当时心里是五味杂陈，既有捡到宝的兴奋，又有点被老婆忽悠的郁闷。你说这老婆也是，明明是真包，还说高仿，这不是坑自家老公吗？不过这哥们儿也是够单纯的，2000块的“高仿”包，就敢拿去品牌店问价，这胆子也是没谁了。这事件背后其实也反映了当下社会的一个现象：对奢侈品的认知和价值的错位。现在很多人对奢侈品有一种盲目的崇拜，觉得只要是名牌就一定值钱，殊不知，很多“高仿”货做得跟真的一模一样，甚至连行家都难以分辨。而这个男子，他被老婆的“高仿”说辞给蒙蔽了，这也说明了，在消费主义盛行的今天，人们容易被各种营销手段所迷惑，而忽略了对物品本身价值的判断。真正的价值不在于品牌，而在于物品本身的品质和使用价值。就像这位男子，他老婆买的这个LV包，虽然是高仿，但质量却很好，所以才能卖出12万的高价。所以说，与其盲目追求奢侈品，不如理性消费，选择真正适合自己的东西。毕竟，真正的“奢侈品”是时间、健康和自由，这些才是无价之宝。