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会销旅游营销权威发布_一件代发礼品网(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

会销旅游营销

招商会销邀约难题？旅游+会议模式破解！招商会和会议营销是许多行业拓展业绩的重要手段，但如今邀请客户参加品牌方的会议变得越来越困难。𐟘“ 𐟌Ÿ 9月初，我为某品牌团队策划了一场“会游销售会”。通过精心设计和策划，我们成功邀请了466位伙伴，其中60%是新人。当天现场签单近400单，会后配合跟进基本实现全部成交。 𐟌Ÿ 为什么这次活动会如此成功呢？首先，我们分析了传统的邀约方式。现在大家都知道，被邀约就意味着要去被销售。这种心理让人产生抗拒感，即使到了会场，内心也会产生反向情绪，导致成交率低。 ✨ 如果我们能让这件事变成一件开心、快乐的事情，比如说是一场吃喝玩乐的活动，那客户参与的积极性会大大提高。旅游无疑是一个非常好的选择。 ✅ 旅游+会议的模式解决了许多邀约难题。几天的旅游途中，与客户们一起吃喝玩乐，快速拉升了情绪的价值。 𐟌Ÿ 签单或成交成功的关键：一是了解客户需求、二是让客户认可你的专业度、三是与你建立信任度。 𐟌Ÿ 深度沉浸式旅游时间长，在陪伴客户的过程中，可以更好地了解彼此。旅游带来的愉悦氛围，加上会销的激扬场面，让成交转化率更高。 𐟌Ÿ 而且还有一个优点是，这种方式可能比传统的会场更节约成本，甚至可能是零投入。 𐟌Ÿ 一场成功的会游，每一环节都是关键。特别从会前的邀约技巧与方式、各方面的布置、各个活动的策划等等这些方面。

𐟔姧域+有机羊奶粉：新风口来临！ 𐟓㥐쥥𝤺†，新的财富风口已经到来——那就是私域+有机羊奶粉的组合！ 𐟌世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西。你知道吗？陕西的羊乳制品已经占据了全国85%以上的市场份额！而到了2023-2024年，羊奶粉的市场规模预计将超过一百三十七亿！其中，中老年赛道成人羊奶粉的市场增速尤为显著，需求空间巨大，这无疑成为了行业的新风口。 𐟤”那么，如何抓住这个风口呢？主要有四种方式： 1️⃣ 电商平台：虽然需要高投入，但回报也相对可观。不过，这需要一定的店铺运营技巧和数据引流能力。 2️⃣ 会销：带着老年人旅游并销售羊奶粉，虽然客单高，但信息透明化使得这种方式逐渐下滑。 3️⃣ 招商加盟：开线下门店，但目前经济环境下，开店投入高且回款慢。 4️⃣ 私域不囤货直售：通过小程序店铺进行销售，这种方式无风险、易上手，且有成熟的模式。特别适合新手！ 𐟒ᦀ𛤹‹，私域+有机羊奶粉无疑是一个值得关注的新风口。你准备好迎接挑战了吗？

40元桂林4天游？小心这些坑！最近，有个网友在社交媒体上分享了一段经历，说他们母亲参加了一个“40元4天3晚桂林低价游”，引发了不少关注。要知道，桂林的旅游消费水平可是不低的，人均消费大概在1100元左右。那么，这种明显低于市场价格的旅游产品，真的存在吗？商家是怎么赚钱的呢？难道真的会有天上掉馅饼的好事？其实，低价旅游团背后可能藏着不少套路。下面我来给大家扒一扒这些“坑”。隐形消费多 𐟒𘊩斥…ˆ，低价团费吸引你报名，但在行程中，导游会频繁安排购物点。这些地方要么是强制购物，要么是诱导你购买高价商品，回扣自然就来了。结果就是你实际花费远超预期。行程缩水 𐟚— 为了弥补低价带来的利润缺口，旅行社可能会压缩正常的游览时间，削减景点，甚至把原本承诺的景点换成购物店。这样一来，旅游体验大打折扣。服务质量差 𐟏芤𝎤𛷦𘸥𞀥𞀥œ褽宿、餐饮、交通等方面标准降低，甚至可能存在安全隐患。导游的服务态度也可能很恶劣，对不购物的游客施压或冷落。合同陷阱 ⚖️ 有些旅行社在签合同时会模糊行程、费用等关键信息。一旦发生纠纷，消费者会因合同约定不清而处于被动地位。 “会销”骗局 𐟒Š 一些旅游团会被包装成“免费旅游”“特价旅游”等，在旅途中把游客带到不知名景区酒店，举行产品推销会。通过各种精心策划的手段，如“专家坐诊”“现场实验”等，向游客，尤其是识别能力较弱的中老年群体，高价销售保健品或其他商品。 “亲情”投资陷阱 𐟒𘊦œ‰些低价游以亲情为幌子，吸引老年人入会投资。例如，先让老人充值会员卡并承诺全额返还，返还后送免费旅游，取得信任后诱导老人再次充值或进行更大金额的投资，最后卷款跑路。虚假宣传 𐟓⊤𘀤𚛦—…游团利用“国家补贴”“企业赞助”等话术吸引游客，但实际上并不存在这些补贴或赞助。高海拔行程安排 𐟏”️ 有些行程一开始就前往高海拔地区，让游客产生高原反应，进而被迫购买氧气或相关药品。银饰、土特产高额回扣 𐟒 导游会带游客去购买银饰、土特产等，从中获取高额回扣。景点收费项目 𐟎늨ጧ苤𘭥Œ…含一些需要额外付费的景点项目，但事先未明确告知游客。增加免费景点充数 𐟏ž️ 用大量免费景点来填充行程，看似去了很多地方，实则旅游体验不佳。为了避免陷入低价旅游团的套路，建议大家选择正规、信誉好的旅行社，仔细阅读合同条款，明确行程安排和费用明细，不轻易相信过于离谱的低价宣传。同时，要保持理性消费，增强自我保护意识。如果在旅游过程中遇到问题，及时向相关部门投诉举报，维护自己的合法权益。

大健康销售秘诀：让客户主动找你近几年，随着疫情的放开，大健康行业如雨后春笋般涌现，尤其是那些专注于保健品、养生产品和大健康馆的企业。他们纷纷采用旅游+产品宣传+会销的模式，每个月或两三个月就组织一次会议游。每次会议游都能带来可观的新客户和销售业绩。在与这些销售团队的交流中，我总结出了一些他们与客户沟通的巧妙话术。引起客户兴趣𐟔 首先，不要一上来就谈论产品的作用和效果。而是把主动权交给客户，比如说： “你好，在如今这个快节奏的时代，越来越多的人开始关注自己的健康。我们这里有一系列的大健康产品，可以帮助您更好地呵护自己和家人的身体。您可以慢慢了解，养生不能急进。” “您是不是也觉得保持健康越来越重要呢？希望这些产品能为您的健康助力。” 强调需求𐟒ኦŽ夸‹来，强调客户的需求： “您想想，现在工作压力这么大，环境也不如以前，我们的身体很容易出现各种小问题。而我们的大健康产品就是为了解决这些潜在的健康隐患而设计的。” “随着年龄的增长，身体的各项机能都在逐渐下降。我们的产品可以针对性地为您、、、、、、、。” 旅行中的互动𐟚— 每次组织的旅行路线都选择一些有健康背景的景点，旅途中还会组织“养生分享会”和篝火晚会等活动。轻松的氛围能让客户对健康达成很大的共鸣，从而大大提高购买欲望。基本上，每一次的会议旅游都能开发新客户，并签订不少订单。如果你也在大健康行业，这些经验和技巧非常值得参考。

线上旅游的那些事儿，大家来聊聊吧 𐟌 作为一个在传统旅游行业摸爬滚打了十年的人，我想和大家聊聊现在的旅游行业。疫情之前，整个旅游行业基本上是旅行社的天下，虽然有一些户外和渠道商，但对他们影响不大。从2007年到2015年，旅游行业经历了爆发式增长，主要的推广方式有：报纸广告社区地推扫写字楼到了2015年到2019年，推广方式变成了：跨行业合作，买东西送旅游百度竞价疫情之后，线上推广成了主流：某音百度线上旅行社 OTA平台会销保险团信息越来越透明，旅游行业也越来越卷。旅行社的生存空间被不断压缩。其实，旅游无非就是两点：推广或渠道，能大规模获客优质的线路或服务，可以锁客，让客人二次报名我见过很多有优质供应链的传统旅游人，却没有获客渠道；也见过有资源能大量获客的新型跨界人，却缺供应链。我觉得我们行业内的信息还是比较闭塞的。把客人交过去后，我们并没有信心客人玩得怎么样，即使有问题，也不能确定对方一定能处理好。所以，我想建立一个行业内部的沟通群，欢迎各位组团交流信息，也欢迎各大供应商提供一些靠谱的渠道。希望大家能多多交流，共同进步！

12-2月带父母避寒，这些地方绝佳选择！冬天来了，长辈们越来越怕冷，这个冬天该怎么过？康养旅居给你答案！什么是康养旅居？康养旅居是专门为45岁到74岁的中老年退休人群提供的管家级旅居康养服务。我们会提供完善的基础设施、全包式外围服务、产品供给以及个性化需求，让客人真正享受到“旅游+居家+度假+享老”的生活式度假。住进空气清新、风景优美的旅居地，让客人在安全、舒适、整洁的环境下，体验休闲度假、旅居交友等活动的乐趣，从而心情舒畅，提高生活质量，真正享受旅居带来的快乐。康养旅居的优点避寒避暑：全年暖和适宜老年人居住节约时间：不用费时费力地做攻略养生纯玩：没有强制消费和隐形购物打破传统：比跟团费用低性价比更高绿色康养：诚信不进店不看房不会销我们的优势精致酒店：拎包入住当地生态养生奢华酒店驻地管家：24小时保姆级贴心服务随时待命营养三餐：健康膳食确保老年人的肠胃健康出行便利：附近公交车可直达超市医院景区安心接送：让您免去堵车打车等烦心之事自由定制：按照客人想法贴身定制景点路线保险保障：包含旅游意外险保护个人的安全配套设施：配备书法绘画、棋牌麻将、篮球乒乓球等活动室康养旅居基地推荐—西双版纳西双版纳，古代傣语为“勐巴拉那西”，意思是“理想而神奇的乐土”，这里以神奇的热带雨林自然景观和少数民族风情而闻名于世，全年温度在22℃以上，是中国的热点旅游城市之一。周边景点：中科院热带植物园、傣族园、野象谷、星光夜市、曼听公园等参考酒店推荐景洪雨林公园戴斯温德姆酒店（见图2-3）餐食：每天4荤4素1汤，一日两餐（可加餐）设施：机麻室、游泳池、温泉汤、健身房、儿童乐园位置：靠近大佛寺，附近有公交方便出行西双版纳博园别墅酒店（见图4-5）餐食：每天3荤3素1汤，一日三餐设施：露天游泳池、健身房、台球室、机麻室位置：位于市中心泼水广场，距星光夜市3公里景洪玖怡居精品酒店（见图6-7）餐食：每天2荤2素1汤，一日三餐设施：机麻室、冰箱、洗衣机位置：靠近勐泐文化旅游区，附近有公交方便出行景洪工业园区云曼大酒店（见图8-9）餐食：每天2荤2素1汤，一日三餐设施：机麻室、羽毛球室、手搓麻将位置：在市区中心，附近有公交方便出行出发吧！如果你也有计划带父母避寒，赶紧关注我们吧！计划好人数和时间，随时可以出发哦！

西双版纳避寒康养旅居，父母冬游首选！冬天来了，长辈们越来越怕冷，这个冬天该怎么过？康养旅居给你答案！ 𐟌ˆ 什么是康养旅居？康养旅居是专为45岁到74岁的中老年退休人群提供的管家级旅居康养服务。我们提供完善的基础设施、全包式外围服务、产品供给和个性化需求，让客人真正享受到“旅游+居家+度假+享老”的生活式度假。 𐟌Ÿ 康养旅居的优点避寒避暑：全年暖和，适宜老年人居住节约时间：不用费时费力地做攻略养生纯玩：没有强制消费和隐形购物打破传统：比跟团费用低，性价比更高绿色康养：诚信不进店不看房，不会销 𐟏蠦ˆ‘们的优势精致酒店：拎包入住当地生态养生奢华酒店驻地管家：24小时保姆级贴心服务随时待命营养三餐：健康膳食确保老年人的肠胃健康出行便利：附近公交车可直达超市、医院、景区安心接送：让您免去堵车、打车等烦心之事自由定制：按照客人想法贴身定制景点路线保险保障：包含旅游意外险，保护个人安全配套设施：配备书法、绘画、棋牌、麻将、篮球、乒乓球等活动室 𐟌𔠥𚷥…𛦗…居基地—西双版纳西双版纳，古代傣语为“勐巴拉那西”，意思是“理想而神奇的乐土”，这里以神奇的热带雨林自然景观和少数民族风情而闻名于世，全年温度在22℃以上，是中国的热点旅游城市之一。周边景点：中科院热带植物园、傣族园、星光夜市、曼听公园等 𐟏𐠥‚考酒店景洪雨林公园戴斯温德姆酒店餐食：每天4荤4素1汤，一日两餐（可加餐）设施：机麻室、游泳池、温泉汤、健身房、儿童乐园位置：靠近大佛寺，附近有公交方便出行西双版纳博园别墅酒店餐食：每天3荤3素1汤，一日三餐设施：露天游泳池、健身房、台球室、机麻室位置：位于市中心泼水广场，距星光夜市3公里景洪玖怡居精品酒店餐食：每天2荤2素1汤，一日三餐设施：机麻室、冰箱、洗衣机位置：靠近勐泐文化旅游区，附近有公交方便出行景洪工业园区云曼大酒店餐食：每天2荤2素1汤，一日三餐设施：机麻室、羽毛球室、手搓麻将位置：在市区中心，附近有公交方便出行

揭秘购物团内幕，避免再上当！最近有不少朋友问我，关于购物团的内幕，今天我就来给大家扒一扒，希望能帮到你们，避免再上当受骗。低价诱惑，背后有猫腻 𐟐𑊊首先，大家可能会被一些超低的价格吸引，比如1680元两个人，听起来是不是很划算？吃住行全包了？别急，这里面有坑！旅行社的工作人员会告诉你，这是限额活动，只有几个名额，或者是贵州政府有补贴。听起来是不是很靠谱？但实际上，这些补贴根本不存在。你可以去贵州官网查一下，政府补贴的景点门票优惠也就那么点。酒店、车队这些都不是慈善机构，不可能拿钱补贴你玩。如何赚钱？转手卖给地接社 𐟤‘ 那么，旅行社是怎么赚钱的呢？简单来说，你花1680元报名的旅行社是组团社，他们会把这个名额转卖给地接社。这里有个关键点：组团社转给地接社的价格是不一样的，会根据客源地和年龄段来划分。客源地等级划分 𐟓Š 举个例子吧，淄博、威海、杭州、苏州、无锡、常州这些城市的客人被归为A+类客源，江浙一带除了这些城市的其他地方是A类客源，云贵川渝广东地区是C类客源，东三省是D类客源，其他地方是B类客源。那么这些等级对应的价格是多少呢？价格差异 𐟒𐊊举个例子，如果一个淄博的夫妻花1680元报名参加贵州6日游，组团社转卖给地接社的价格是每人2300元（D类客源大约500元）。也就是说，组团社在这对夫妻身上赚了6280元！而地接社呢？他们在这对夫妻身上亏了4600元！这4600元怎么补回来呢？这时候导游和购物店就出场了。导游和购物店的套路 𐟛️ 导游接这个团也要出人头费（按客源等级1-300元不等），购物店也会按客源地等级给地接社人头费，每人50-500元不等。只要客人进购物店购物，就能回血一部分。如果客人不买东西，导游就会软磨硬泡、威逼利诱，甚至各种挖苦讽刺，目的只有一个——买东西填坑。购物店的返点 𐟒Ž 购物店给地接社的返点也是按商品不同返点也不同，翡翠玉石能达到80%。也就是说，如果你花1000元买块玉石，地接社就拿走8000元！如果不买，地接社、导游、购物店都会亏钱。在这条利益链上，只有组团社是稳赚不赔的。当然，组团社获客也需要成本，都是一次性获客，没有复购。所以他们要做各种广告投放、会销、送鸡蛋、异业联盟等等。现在常见的旅游卡也是同样的逻辑。总结 𐟓 虽然组团社赚的钱多，但这也是一次性生意，坏名声。所以大家在选择旅游产品时一定要擦亮眼睛，避免再上当受骗！

重庆仙女山雪景美图，快来赏雪吧！重庆的仙女山居然下雪啦！❄️ 跟团游，省心又轻松𐟚— 结交新朋友，一起打雪仗、堆雪人~⛄️ ✨产品特色：全程无购物、无会销、无必消𐟒芧•…玩银装素裹、白雪皑皑的仙女山𐟌슊𐟓…行程安排：早上 07:00 左右在指定地点集合出发，乘车经渝湘高速抵达武隆，前往仙女山山顶。由于冬季路面湿滑，行车速度需放慢。进入仙女山景区后，根据天气情况游览白雪皑皑、享有“东方瑞士”之称的【仙女山国家森林公园】，观赏奇峰、漫步林海雪原，赏雪、玩雪。下午 16:30 左右乘车返渝。𐟚— 仙女山：位于重庆的仙女山国家森林公园是重庆十佳旅游景点之一，也是国家 AAAAA 级风景区。海拔 2033 米，拥有 33 万亩森林和 10 万亩天然草原。以其江南独具魅力的高山草原、南国罕见的林海雪原、青幽秀美的丛林碧野景观而誉为"南国第一牧原"和"东方瑞士"。冬天的仙女山白雪皑皑、一片银装素裹，仿佛置身白色的梦幻世界。𐟒𐊊费用包含✨：交通𐟚Œ 门票𐟎능Ｆ𘸦œ务𐟓–

338元畅游光雾山，秋日童话等你来！ 𐟍十月限定 | 人间忽晚，山河已秋，路远山高只为你而来巴山一夜风，木叶映天红在四川的东北方向，即将迎来万山红遍层林尽染的时刻𐟍 嗨！这里有一份秋的绚烂待你签收𐟓銊𐟒ᣀ推荐指数】 ⭐⭐⭐⭐⭐ • 𐟒Œ【推荐理由】 𐟍走进“中国红叶第一山”——光雾山，邂逅秋日红叶童话； 𐟒聾觨‹纯玩不进店，无购物，无会销； 𐟓𗨵 送价值188旅拍大礼包，专业摄影师旅拍服务，电子精修照片3张+网红道具+摄影公开课 𐟍【推荐景点】 1⃣米仓古道第一镇：恩阳古镇 2⃣光雾山核心景区——米仓山 𐟒š光雾山二日游𐟒š • ✅【具体行程】 Day1 成都—恩阳古镇—光雾山 Day2 酒店—米仓山景区—成都 • 𐟒𐠣€费用包含清单】 𐟚—用车：全程旅游大巴车（可提前升级保姆车） ⛺住宿：光雾山景区住宿两到三人间 ❗保险：旅行社责任保险，旅游意外险 𐟒导游：中文导游服务 • ❤️【注意事项】 1⃣帽子、墨镜、手套、防晒霜、唇膏、保暖防晒衣物、方便行走的鞋； 2⃣洗漱用品、电筒、湿巾等； 3⃣饮用水、干粮、水果、零食等； 4⃣自由活动期间，请远离深水区域，山边悬崖区，避免安全隐患。落叶知秋，今年别再错过啦𐟎