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营销卖点不足权威发布_做销售必懂的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销卖点不足

收藏加购不转化？5大原因和3大对策 𐟔 原因分析当你的产品被用户收藏加购，但最终没有转化为购买，这背后可能隐藏着几个关键原因。首先，用户对你的产品确实感兴趣，但可能因为以下几个原因而犹豫不决：卖点不够突出 𐟌Ÿ 用户收藏加购你的产品，可能是因为你的卖点吸引到了他们。然而，购买时他们考虑的因素更多，因此需要更强的卖点来推动他们下单。产品内功不足 𐟛 ️ 如果产品的详细描述、图片等不够完善，用户可能会对产品的实际表现产生疑虑，从而影响购买决策。转化周期长 𐟏 对于某些类目，如家具、数码产品等高客单价的商品，用户的购买决策周期较长，需要更多时间来考虑。价格因素 𐟒𐊠 用户可能觉得你的产品价格偏高，因此选择收藏加购，等待降价后再购买。 𐟌𞠥悤𝕤🃨🛨𝬥Œ– 要解决收藏加购不转化的问题，你需要先找到问题的根源，然后对症下药。以下是一些实用的策略：利用客户运营平台 𐟓𑊠 通过客户运营平台，你可以创建智能营销活动，如购物车营销。设定合适的促销价格后，点击确定即可。但要注意，购物车营销有一定的门槛，如果15天内加购未成交的人数未超过100人，是无法创建活动的。此时，你可以考虑通过短信提醒加购人群购买。运用直通车 𐟚— 通过直通车，你可以将收藏加购的人群再次召回。在宝贝推广设置中，添加收藏过或加购过你商品的访客，并提高这部分人群的溢价。这样，当用户再次搜索相关产品时，你的宝贝就能优先展示在他们面前。优化产品内功 𐟔犠确保你的产品描述、图片等详细信息完善且吸引人。这样可以增加用户的信任度，从而提高转化率。 𐟔 最后提醒在制定收割计划前，务必先找出导致用户不转化的原因。只有解决了这些痛点后，你的计划才能有效。

𐟔品牌营销的7大关键维度𐟓ˆ 想要深入了解品牌营销？来看看这7个关键维度吧！ 1️⃣ 𐟓Š行业与市场分析：首先，要全面了解所在行业和市场的大环境，包括行业趋势、竞争对手情况等。这有助于品牌定位和策略制定。 2️⃣ 𐟒᤺祓分析：产品是品牌的基石。通过深入分析产品的特点、优势和不足，可以找到产品的独特卖点，并据此制定营销策略。 3️⃣ 𐟑夺𚧾䥈†析：明确目标受众是品牌营销的关键一步。通过对消费者群体的特征、需求和行为进行分析，可以更精准地制定营销内容和渠道策略。 4️⃣ 𐟚€渠道分析：选择合适的营销渠道至关重要。通过对各种营销渠道的效果进行分析，可以找到最适合品牌的推广方式，并最大化营销投入的回报。 5️⃣ 𐟒–客户关系分析：建立和维护良好的客户关系是品牌长期发展的关键。通过分析客户满意度、忠诚度等指标，可以优化客户服务质量，提升品牌口碑。 6️⃣ 𐟎訧†觉体系分析：视觉是品牌传达信息的重要途径。通过对品牌的视觉形象进行分析，可以打造出独特且富有吸引力的品牌形象，增强品牌识别度。 7️⃣ 𐟓ˆ营销分析：最后，要对营销活动的效果进行分析。通过跟踪和分析数据，可以评估营销活动的成功与否，并据此调整和优化营销策略。掌握这7个维度，你将能更全面地了解品牌营销，并制定出更有效的营销策略！𐟚€

iphone17曝光苹果公司再次展现了其营销大师的风采，iPhone 16还未正式发布，iPhone 17的传闻就已经在市场上掀起波澜。𐟌Š 苹果一直以其卓越的营销策略吸引着用户的目光，这种策略似乎在智能手机市场上依然有效。然而，iPhone 16系列的销量和价格策略是否能够再次大获成功，目前还不得而知。iPhone 15系列的销售表现已经敲响了警钟，即使像苹果这样的品牌，如果硬件实力和核心竞争力不足，也可能会通过降价来促进销售。关于iPhone 17的最新消息主要集中在影像系统方面。据传，iPhone 17 Pro Max将配备三枚4800万像素的传感器，尤其是在长焦镜头上有所改进。例如，其长焦镜头将使用一个1/2.6英寸4800万像素的CIS传感器，这比目前iPhone 16 Pro机型预计使用的1/3.1英寸1200万像素传感器要高级。尽管如此，苹果手机的升级卖点通常集中在芯片、屏幕尺寸、屏幕参数、电池容量、充电功率以及影像系统上。影像系统一直是用户关注的焦点，尤其是在长焦镜头和像素上。令人遗憾的是，iPhone 16 Pro Max在长焦系统上并未做出显著升级，底更大、像素更高的传感器本应在iPhone 16 Pro Max上亮相。有趣的是，苹果已经提高了iPhone 16系列的备货量，预计在9000万到1亿台之间，这显示出苹果对iPhone 16系列销量的信心。iPhone 16标准版系列的升级主要集中在摄像头模组的设计上，回归了iPhone 12以前的竖直排列，同时处理器将使用同一代的A18处理器。然而，用户关注的长焦镜头和高刷新率屏幕仍然缺失。相比之下，Pro系列的主要升级点在于长焦镜头，其底会略微增大到1/3.1英寸，但与安卓旗舰相比仍然较小。iPhone 16 Pro系列的长焦镜头画质和使用体验与安卓旗舰仍有较大差距。此外，全系屏幕的增大虽然聊胜于无，但Pro系列将采用三星最顶尖的M4屏幕材质，这在一定程度上提升了整体竞争力。总的来说，iPhone 16的硬件升级相对较小。原本iPhone 16 Pro系列的硬件升级应该一步到位，直接达到iPhone 17 Pro Max的水平，这才是真正的诚意。然而，整个智能手机行业的换机周期早已超过36个月，苹果的换机周期实际上要远高于此。苹果似乎在挤牙膏，对于前几代的用户来说，完全可以不care，继续等待。所谓“你不买我不买，苹果还能降两千”，这种策略或许会持续一段时间。

新媒体营销必备：4步打造爆款产品大家好！今天继续分享干货！在学习了@半撇私塾的课程后，我积累了不少关于营销和传播学的知识。今天，我想和大家聊聊如何将产品创意转化为用户喜爱的产品。嗅探测试 𐟕𕯸‍♂️ 首先，我们需要通过五个维度来评估创意的可行性：疼痛度、自适度、可持续度、可验证度和进入壁垒。通过这些维度的打分，我们可以对创意进行排序，找出最有可能成功的方案。竞争分析 𐟤” 当我们有了初步的创意后，接下来就是进行竞争分析。我们要看看市场上是否有类似的产品，并且找到最优秀的同类产品。通过对比竞品，我们可以找出自己产品的优势和不足，从而制定出独特的卖点，增加产品的竞争力。用户验证 𐟑劤𘎧›‡用户进行深入交流是关键的一步。通过访谈等方式，我们可以了解用户的痛点问题，他们是如何解决这些问题的，他们对现有解决方案的评价，以及他们对我们的解决方案的期待。这个过程通常遵循五个步骤：了解用户痛点问题了解他们是如何解决这些问题的了解他们对现有解决方案的评价引出我们的解决方案了解他们对我们的解决方案的评价提案实验 𐟧ꊦœ€后一步是进行提案实验。我们可以通过各种形式向目标用户推送我们的产品信息，比如表单、电子邮件、视频、着陆页、众筹页等。目前主流的方式是采用着陆页进行验证。通过数据监测和分析，我们可以了解用户是否有意愿了解或购买我们的产品。总结 𐟓ˆ 每个步骤都在帮助我们调整和优化产品。通过这些方法，我们可以更好地满足用户需求，打造出真正受欢迎的新媒体营销产品。希望这些经验对大家有所帮助！

保险营销必备话术：轻松应对客户质疑 ### 保险收益低？转换思维，强调安全性当客户抱怨保险收益低时，直接解释可能会陷入收益高低的对比。更好的方式是引导客户转换思维，强调保险的核心卖点：“想象一下，在投资工具中，有没有一种能兼顾安全、收益和灵活性的？您现在关注高收益，但最初拿出这笔钱的目的是什么？是为了孩子的教育还是自己的养老？那么，您认为什么最重要？一定是安全性，对吧？而且，收益高低也要看跟谁比，现在跟银行储蓄险比，还是很有优势的。而且，储蓄险也跟股票、基金是相互补充的，让我们的家庭资产进可攻退可守。” 保费太贵？强调全面保障和优质服务当客户觉得保费太贵时，直接说“哪里贵了，好东西当然不便宜”这样的回应会让客户完全感受不到保险的价值。更好的方式是：“我理解您对价格的考虑，但保险产品的价格反映的是全面的保障和优质的服务。我也明白您对性价比的考虑，如果选择了价格更低但保障不足的产品，当您真正需要帮助时，那可能无法为您提供足够的保障和支持，真的是得不偿失。” 保险不靠谱？引导客户了解保险属性当客户认为保险不靠谱时，直接否认客户的观点很容易形成对立，破坏关系。更好的方式是：“您这么说，我特别能理解。保险是一种复杂的金融工具，之前确实有很多不规范的销售人员，存在夸大误导的行为，所以让很多人觉得保险是骗人的。但我亲眼看到了保险给很多家庭带去的帮助，我自己也是保险的受益者，这些经历让我对保险有了新的认知。原来骗人的不是保险，而是那些不靠谱的人。如果因为一些误解，而从此再也不相信保险这种金融工具，这是才是我们最大的损失。” 通过这些话术技巧，银行人可以更有效地与客户沟通，解决他们的疑虑，从而更好地推销保险产品。

谁会在汽车上打3A，这是用户在意的功能吗！作为汽车，安全可靠质量好续航长不是最大的卖点吗！尽搞些本末倒置哗众取宠的营销来掩盖汽车的不足之处，和某品牌宣传在车上吃火锅、钓鱼一样，都病得不轻！

新闻营销成功的三大关键维度 𐟌Ÿ 新闻营销是一种高效的企业宣传方式，能够提升品牌的美誉度和知名度。那么，如何判断新闻营销是否成功呢？以下是三个关键维度： 1️⃣ 亮点变焦点：将企业的亮点通过多种渠道进行推广，使其成为新闻焦点。通过多媒体的跟进报道，创造爆款文章，吸引目标受众的注意。 2️⃣ 焦点变卖点：新闻营销的最终目的是促进交易。在推广过程中，将产品和服务巧妙结合，潜移默化地传递到消费者眼前，使企业文化焦点转化为卖点，影响目标受众的决策。 3️⃣ 卖点变记忆点：通过持续的宣传和跟进报道，将企业新闻推送到目标受众眼前，提高企业或产品的知名度和美誉度。这样不仅有利于促进订单成交，还能在目标受众心中树立良好的品牌形象。 𐟌Ÿ 综上所述，新闻营销的成功需要从亮点到焦点，再到卖点，最后到记忆点的逐步转化。通过这些维度的衡量，可以有效评估新闻营销的效果。

三星在国内市场遭遇了前所未有的尴尬。明明拥有不俗的实力和独特的卖点，却似乎始终无法赢得国内消费者的青睐。这不禁让人疑惑：难道现在的消费者在购买手机时，已经不再看重配置了吗？以三星S23 Ultra为例，这款手机无疑是三星近年来推出的又一力作。其搭载的10倍潜望长焦镜头，在行业内堪称独步江湖，远摄能力更是无可挑剔。无论是拍摄远处的风景，还是捕捉演唱会上的精彩瞬间，三星S23 Ultra都能游刃有余，甚至被不少网友誉为“演唱会神器”。然而，就是这样一款实力出众的手机，却在市场上遭遇了滑铁卢，销量远未达到预期。更令人惊讶的是，三星在国内市场的份额似乎已经跌入了“others”的行列，这与其实力形成了鲜明的对比。那么，问题究竟出在哪里呢？是消费者对于三星品牌的偏见，还是三星在市场营销和渠道建设上的不足？其实，仔细分析不难发现，三星在国内市场的困境并非一朝一夕形成的。近年来，随着国产手机品牌的崛起和消费者对于性价比的日益重视，三星的高价策略和市场定位逐渐失去了竞争力。同时，三星在国内市场上的营销策略和渠道建设也相对滞后，难以有效触达目标消费者。然而，这并不意味着三星就此失去了翻身的机会。事实上，三星在技术创新和产品质量上仍然保持着领先的优势。只要能够调整市场策略，加强品牌建设和市场营销，相信三星仍然有机会在国内市场重振旗鼓。综上所述，三星S23 Ultra的实力不俗却遭遇市场冷遇，这背后既有消费者对于品牌和性价比的考量，也有三星自身在市场策略上的不足。那么，你认为三星应该如何调整自己的市场策略，才能在国内市场重新赢得消费者的青睐呢？欢迎在评论区留下你的看法和建议，让我们一起探讨这个问题。

香港跨专业申请：自动化背景的逆袭之路 𐟎“ 学生背景本科：某985自动化专业职业规划：考公务员申请意向：任何适合考公务员的专业 𐟏† 录取院校及专业香港科技大学 - 社会科学香港城市大学 - 市场营销 ✍️ 文书撰写角度分析 1⃣️ 转专业是难点也是卖点在个人陈述的开头，要清晰地阐述申请动机和转专业的原因。简单地表达想读这个专业是为了将来考公务员，这样的说辞并不足以吸引审核者的注意。因此，可以尝试以下思路：利用自己的专业知识，提出优化政府服务的建议。 2⃣️ 结尾处展示职业规划，打造跨领域优才人设在个人陈述的结尾部分，除了说明自己的职业规划，还要展示自己跨领域的优势。结合自己的专业知识，对行业的发展进行设想和规划，目的是让审核者觉得你是个有潜力的候选人，将来能够成为出色的校友。 𐟤” 简单来说，个人陈述不仅要充分展示自己的能力，还要考虑学校希望培养什么样的学生。

产品卖不动？这六个方面你做对了吗？ 𐟒妏�˜产品卖不动的真相！不是竞争力不足，是这些你没做对！𐟔 𐟘䦯次听到“产品竞争力不足”的说法，我就想说：这可不是一句废话那么简单！𐟙„总要告诉我哪里不足，我才能去改进吧！ 𐟓⥅𖥮ž，所谓的产品竞争力，不仅仅是产品本身哦！而是这六大爆款要素：𐟒𘤻𗦠𜤽Ž、𐟓ˆ销量高、𐟒쨯„价多、𐟚€营销强、𐟑€视觉新、𐟓文案优！只要满足其中一个，你的产品就有竞争力啦！满足得越多，竞争力越强哦！✨ 𐟒ᨯ𔥈𐦎襹🯼Œ大家的目的肯定是想让更多人买你的产品对吧？但别人为什么要买你的呢？𐟤”肯定不是因为你烧钱多哦！𐟔劊𐟒悔쥌–率的高低，其实就取决于这六大要素你做到的程度啦！𐟒𐟔–价格不行？那就用销量去弥补！销量不行？就用视觉设计吸引眼球！视觉不行？文案挖掘卖点来救场！𐟎谟–‹️ 𐟒Œ总之，总得有一样行，要不然你投广告干嘛呢？𐟘‰

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