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市场营销是指权威发布_市场营销是指个人和集体通过创造(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

市场营销是指

2022年营销人必备的20个模型 𐟓ˆ SWOT分析 SWOT分析法是一种科学分析方法，帮助企业明确自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 𐟎TP策略 STP目标市场营销包括市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。它帮助企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准的细化业务决策。 𐟔 OIIC框架 OIIC框架包括目标（Objective）、障碍（Issue）、洞察（Insight）和解决方案（Challenge）。它主要用于消费者调查，帮助找到与消费者沟通的核心方向。 𐟛’ 4P营销理论 4P营销理论指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销/推广（Promotion）。这是市场营销的基础理论之一。 𐟓𒠁ISAS模式 AISAS模式是针对互联网时代消费者行为变化总结出的模式，包括注意（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、行动（Action）和分享（Share）。它在社交网络中体现得尤为明显，并形成闭环。 𐟓Š 3C战略模型 3C战略模型由管理学家大前研一提出，包括公司自身（Company）、用户（Customer）和竞争对手（Competitor）。他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素。 𐟌 PEST模型 PEST模型是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。它包括政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个方面。

留学英国：数据科学与市场营销专业推荐随着短视频的流行，直播行业逐渐专业化，对数据分析/数据科学和市场营销的需求也在不断增加。今天，我们为大家整理了一些英国的大学专业推荐，感兴趣的小伙伴们赶紧收藏吧！ 1⃣️市场营销市场营销是指营销人员通过市场调查和数据分析，制定销售策略和推广计划的过程。在英国，市场营销专业通常隶属于商学院。大部分学校接受跨专业申请，背景不限。华威大学 - Marketing and Strategy MSc 曼彻斯特大学 - Marketing MSc 爱丁堡大学 - Marketing MSc 伦敦大学国王学院 - Marketing MSc 2⃣️数据科学/数据分析数据分析是一个历史悠久的领域，但在互联网时代，它逐渐发展成为了一个独立的行业。数据分析师通过收集和分析数据，为企业决策提供有力支持。以下是一些英国的大学推荐：伦敦大学学院 - Data Science MSc 伦敦大学国王学院 - Data Science MSc 爱丁堡大学 - Data Science MSc 华威大学 - Data Analytics MSc 英国还有很多其他优秀的学校和专业，如果你有特定的学校或专业想了解，欢迎随时联系我们哦！

如何做到客策一体？广告人的必备技能！嘿，大家好！今天咱们聊聊一个在广告公司里特别重要的能力——客策一体。之前我提过，一个优秀的广告Account（客户经理）必须要有这个能力，才能快速晋升。那么，什么是客策一体呢？其实就是指你能把客户的需求和产品的特点完美结合，制定出有效的营销策略。 𐟚頨婔€策划方案是什么？简单来说，营销策划方案就是市场营销和品牌传播的核心指南。你需要通过这个方案来明确目标、制定策略、安排执行。一份好的策划方案必须满足几个基本要求：主题明确、目的清晰、内容细致、操作具体、一事一策、简洁明了。 𐟚頨婔€策划方案的内容框架： 1⃣️ 营销目的首先，你得搞清楚这次传播项目的核心目标是什么。是提升品牌知名度，还是促进销量？明确目标才能有的放矢。 2⃣️ 案例分析接下来，进行市场现状分析和竞品分析。了解当前的市场趋势，消费者的消费习惯，以及竞品的规模、目标、市场占有率、营销手段等。 3⃣️ 本品洞察这部分主要分析你的产品优势和劣势，以及核心传播概念和目标。比如，你的产品有哪些独特的卖点，或者你希望通过这次传播达到什么效果。 4⃣️ 营销战略根据项目目标，选择合适的营销战略手段。比如，你可以打造产品卖点，借势其他资源（比如其他品牌、节气、IP等）来扩增品牌声量，选择核心传播渠道，或者联合广告、媒介、公关等多平台推广。 5⃣️ 传播手段最后，制定传播主题和内容（比如TVC、KV、营销话题），并确定具体的借势资源。以上就是一个完整的整合营销策略方案。在实际执行中，还包括广告创意营销和媒介投放等。如何做好这两点，我们下次再聊。我是Joanne，一个行走在4A广告公司的白日梦想家。关于广告和市场营销，你还想知道什么？欢迎留言告诉我，我会用心解答哦！爱你们～ 𐟒–

甲方乙方营销全解析：甲方乙方大不同 𐟔 甲方 vs 乙方：哪个更适合你？在考虑甲方和乙方的工作选择时，首先要了解这两个领域的核心职责和差异。甲方通常指的是企业内部的营销团队，负责制定和执行品牌推广策略，而乙方则是指广告公司或营销服务机构，提供专业的市场营销服务。 𐟎”𒦖𙯼š内部营销团队在甲方工作，你将直接参与公司的品牌建设，通过多种渠道拓展销售渠道，如社交媒体、广告投放等。你需要具备强大的创意能力和执行能力，以确保品牌形象的统一和传播效果。甲方工作的优势在于能够直接接触客户，了解客户需求，从而制定更贴合市场的营销策略。 𐟒𜠤𙙦–𙯼š广告公司或服务机构选择乙方工作，你将进入一个专业的营销服务团队，负责将创意团队的成果转化为实际的广告投放。你需要具备技术能力和数据分析能力，以确保广告投放的精准性和效果。乙方工作的优势在于能够接触到不同行业的客户，积累丰富的行业经验和创意灵感。 𐟚€ 甲方乙方的共同挑战无论选择甲方还是乙方，都需要面对一些共同的挑战，如市场需求的变化、竞争压力、技术更新等。你需要不断学习和适应市场变化，以保持竞争力。 𐟤” 选择适合你的方向最终，选择甲方还是乙方取决于你的个人兴趣和职业目标。如果你喜欢内部营销团队的工作环境和职责，那么甲方可能更适合你；如果你对广告公司或服务机构的工作内容更感兴趣，那么乙方可能更适合你。记住，无论选择哪个方向，都需要保持持续的学习和适应能力，以应对市场的不断变化。

营销分析必备：5种经典模型详解掌握一定的思维模型，可以解决世界上90%的问题。以下是一些营销分析中常用的模型，帮助你更好地理解市场和竞争对手。 01、SWOT矩阵分析𐟧 SWOT方法全面考虑问题，是一种系统思维。它将问题的“诊断”和“解决方案”紧密结合在一起，条理清晰，便于检验。 02、波特五力分析𐟔 波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境，适用于企业战略规划和竞争战略分析。 03、STP理论𐟓Š STP目标市场营销由市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）三部分构成，是营销战略的核心要素。 04、4P营销理论𐟛’ 4P营销理论指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion），以及它们的组合，是营销策略的基础。 05、4C营销理论𐟑€ 4C营销理论从“产品”转向“客户”，强调在产品开发的基础上更注重消费者的需求，核心是顾客战略，是许多成功企业的基本战略原则。这些模型和理论可以帮助你更好地理解市场和竞争对手，制定更有效的营销策略。

6P营销理论：企业全球化营销的利器 6P营销理论是由菲利普ⷧ瑧‰𙥋’在20世纪80年代中期提出，作为对4P理论的扩展，旨在适应国际化和全球化的市场环境。这个理论包括以下六个方面： 𐟓栤𚧥“（Product）产品是指企业提供给目标市场的货物和服务，包括产品的实体、服务、品牌和包装。它涵盖了产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格等。 𐟒𐠤𛷦 𜯼ˆPrice）价格包括基本价格、折扣价格、付款时间和借贷条件等。它代表企业出售产品所追求的经济回报。 𐟚š 渠道（Place）渠道涵盖了分销渠道、储存设施、运输设施和存货控制。它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 𐟓⠤🃩”€（Promotion）促销主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。 𐟤 公共关系（Public Relations）公共关系主要指利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的报道。 𐟏›️ 政治权力（Political Power）政治权力主要指依靠政府人脉和关系，打开国外市场大门，或者利用政府关系进行市场营销。 6P营销理论在4P理论的基础上增加了公共关系和政治权力两个维度，使其更加适应国际化和全球化的市场环境。了解政治和经济政策的规定和变动，积极与政府配合，了解国家政策，可以根据现状作出较快的决策。良好的公共关系可以为企业营造良好的社会环境，得到社会更广泛的认同和赞誉。

5张图带你全面了解MBA的4大核心课程越来越多的职场人士选择继续深造，非全日制MBA成为了很多人的首选𐟔尟”尟”壀‚ ✅ 招生人数多、分数线相对较低，还能拿到名校双证学历，除了学费稍高，几乎没什么缺点。 𐟒‍♂️ MBA课程非常注重学生的行业分析能力、案例分析能力和商业思维的广度。读MBA的一般是职场进阶人士、中高层管理者、经理、老板、创业者等。那么，MBA到底学些什么内容呢？今天我们来详细解析一下𐟑‡𐟑‡𐟑‡ ---------- ✍️ MBA属于商科大类，学习内容可以用一个单词概括：FAME（金融、会计、管理、经济学）。课程主要分为四大部分：管理学、市场营销、战略管理和财务管理。 1️⃣ 市场营销市场营销是通过创造、沟通、传播和交换产品，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。内容包括：产品组合策略、服务策略、品牌与商标策略、产品生命周期策略和包装策略。 2️⃣ 管理学管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。内容包括：计划、组织、领导、控制等职能，整合组织的各项资源，实现组织既定目标的活动过程。 3️⃣ 战略管理战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。主要包括战略分析、战略设计和战略控制。也可以粗略概况为：企业在哪里？企业去哪里？我们何时竞争（行动）？ 4️⃣ 财务管理财务管理是指企业为实现良好的经济效益，在组织企业的财务活动、处理财务关系过程中所进行的科学预测、决策、计划、控制、协调、核算、分析和考核等一系列企业经济活动过程中的管理工作。 𐟑†𐟑† 这些课程是MBA学科的基本框架，不同学校有不同的理念，学习内容也会有细微差异。研究生阶段，第一年学习基础知识，第二年开始学习专业方向课。看完这些内容，你对MBA的了解更深入了吗？

4P理论解析！瑞幸咖啡案例营销人必备！4P营销理论框架是市场营销中的经典模型，广泛应用于制定和实施营销策略。以下是4P的定义及瑞幸咖啡的案例分析：产品（Product）𐟍𕊤𚧥“是指企业提供给市场的产品或服务。这包括设计、特性、质量等方面。企业需要通过创新和满足消费者需求来确保产品的竞争力。例如，瑞幸咖啡的产品创新体现在其快速、便捷的服务上，满足现代消费者的需求。价格（Price）𐟒𐊤𛷦 𜦘歷‡产品的定价策略，即制定产品售价的方式。价格要素涉及成本、竞争对手的价格、市场需求等因素。企业需要确保定价能够在市场中找到平衡，既吸引顾客又确保盈利。瑞幸咖啡的价格策略相对亲民，吸引了大量消费者。渠道（Place）𐟏ꊦ𘠩“涉及产品的分销和销售渠道，即产品如何被送达到顾客手中。这包括零售店、在线销售、经销商等。有效的渠道管理有助于确保产品能够迅速、顺畅地抵达目标市场。瑞幸咖啡的渠道策略多样化，包括线上和线下，确保了产品的广泛覆盖。推广（Promotion）𐟓㊦Ž襹🦶‰及产品的市场传播和推广活动，包括广告、促销、公关、营销活动等。通过推广，企业可以提高产品的知名度、吸引潜在客户，并塑造品牌形象。瑞幸咖啡的推广策略多样，包括社交媒体广告、促销活动等，有效提升了品牌知名度。通过以上分析，可以看出4P理论在实际营销中的重要性和适用性。企业可以根据自身情况，灵活运用4P理论，制定和实施有效的营销策略。

品牌定位与市场细分：从STP到竞争优势 1. 目标市场（Targeting）𐟎›‡市场是企业在市场细分后，决定为之服务的具有相同需求或特征的购买者群体。通过市场细分，企业可以明确目标市场，并制定相应的市场营销策略来满足这些目标市场的需求。目标市场是企业在众多细分市场中，选择最具潜力的一个或几个子市场。细分市场（Segmentation）𐟔 市场细分是指通过市场调研，将某一产品的市场整体划分为若干消费者群体。每个消费者群体都是一个细分市场，这些细分市场由具有类似需求倾向的消费者构成。市场细分有助于企业更好地了解消费者的需求和购买行为，从而制定更有效的市场营销策略。具体定位（Positioning）𐟌Ÿ 具体定位是指企业针对潜在消费者的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标消费者心目中的某种形象或个性特征。通过这种方式，企业可以在目标消费者心中留下深刻的印象，并取得竞争优势。具体定位有助于企业在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

𐟌 总经理必备的五项核心技能 𐟒𜊰ŸŽˆ†钱能力: 总经理必须具备在薪酬管理和利润分配上的决策能力。这包括设计合理的薪酬体系，确保员工得到公正的回报，同时考虑企业的财务状况和可持续性。合理的分钱策略能够激励员工，提升他们的工作积极性和忠诚度，从而增强企业的整体竞争力。 𐟑堥ˆ†工能力: 指的是总经理在组织结构和人力资源配置上的能力。这涉及根据员工的专长和兴趣进行岗位分配，确保每个岗位都有合适的人选，并实现团队的高效协作。良好的分工能够提高工作效率，减少资源浪费，并确保企业目标的顺利实现。 𐟒𐠨𕚩’𑨃𝥊›: 总经理需要具备在业务拓展、市场营销和产品创新上的能力。这包括识别市场机会，制定有效的营销策略，以及推动产品创新以满足客户需求。赚钱能力是企业的核心竞争力之一，直接关系到企业的盈利能力和市场份额。 𐟒𜠨🐨娃𝥊›: 总经理需要具备企业日常运营管理和流程优化的能力。这包括制定并执行有效的运营策略，确保企业的各项业务活动顺利进行，并不断优化运营流程以提高效率。运营能力是企业的基础能力之一，关系到企业的日常运作效率和长期发展潜力。 𐟒ᠦ”𖩒𑨃𝥊›: 总经理必须具备在财务管理、资金回笼和风险控制上的能力。这包括制定合理的财务政策，确保资金的及时回收，并有效管理企业的财务风险。收钱能力对于企业的现金流管理和财务稳健性至关重要，它关系到企业的生存和发展。

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