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衣服营销方案权威发布_衣服营销方案简单(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

衣服营销方案

服装清货秘籍：让库存飞速清空！ 𐟓ˆ 生意难做，淡季来得早，很多服装店已经开始清货了。那些生意好的还在忙着补货上新，线上平台也已经开始卖秋冬装了。今天我们来分享一些清货的小技巧，帮助大家迅速清空库存！ 𐟔 一、抓住时机很多店主容易犯两个错误： 1️⃣ 不舍得打折促销，错过最佳时机 2️⃣ 服装季节性强，但换季清仓时慢慢悠悠这里要提醒大家，压垮一个服装店主的往往不是淡季，也不是房租，而是库存！所以消化库存真的很重要！ 𐟔砤𚌣€如何解决？抓住清货时期+搭配营销方案 1️⃣ 提前在朋友圈或群内进行活动预热，准备好清货文案，整理好库存，分类明确。 2️⃣ 设计活动海报，可以搭配清仓活动，比如“N元任选”，比如99两件，199三件。 3️⃣ 福袋盲盒，将衣服按码数、款式、风格搭配成福袋盲盒。虽然开福袋有惊喜，但客户也害怕挑到不好搭配或不喜欢的衣服，所以一定要用心搭配，核算好价格和邮费。如果客户反馈好，能很好地带动下个季度哦！ 4️⃣ 低价秒杀，如果到了后面剩下的款不多，可以拍版发圈低价秒杀，制造抢福利的氛围。 𐟓ˆ 希望这些小技巧能帮助大家在淡季时迅速清空库存，迎接旺季的到来！

国庆假期营销方案：轻松搞定假期销售！嘿，朋友们！国庆假期快到了，是不是想好好利用这个机会做点营销活动？别担心，我来帮你搞定！直接照着做，绝对没问题！预热阶段（9月22日-9月26日）𐟎ˆ 在国庆前的一周，我们先来点小预热。可以搞个小规模的满赠活动，比如买衣服就送国庆黄金周的代金券（使用日期：9月29日-10月6日，满400元可用，可以和国庆活动叠加）。这样，那些准备假期出游的顾客就会提前买衣服，提高后几天的成交率。顺便，还可以给老客户发点国庆假期的优惠券，回馈一下他们。27号和28号可以暂停活动，让顾客缓冲一下。黄金阶段（9月29日-10月3日）𐟚€ 这五天可是黄金时期啊！消费者最活跃的时候。各种促销形式都可以用上，打折、满赠、满减这些都不在话下。比如：黄金周全场八折（活动日期：9月29日-10月3日，全场8折，不可与代金券叠加）。气氛怎么活跃怎么来，力度怎么大怎么来！收尾阶段（10月4日-10月6日）𐟍 国庆假期快结束了，这时候正好可以趁机清清秋款库存。比如：在黄金阶段时全场8折，那么收尾阶段这几天就可以做捆绑销售，比如买二送一，满1000减200等。通过这种方式做大单，清清库存。希望这些建议能帮到你，祝你在国庆假期的营销活动中大获成功！如果有任何问题，随时联系我哦！𐟓ž

服装店快速回本秘籍：6个超实用方案𐟔劦ƒ𓨦让你的服装店快速回本？这里有一些实用的营销方案，帮你吸引顾客，增加销售额！𐟎‰ 𐟎 买满减活动这个策略非常受欢迎，例如，买满300减50。即使某些商品用户并不急需，但整体算下来还是觉得划算，满足了他们想占便宜的心理。 𐟎 第二件半价这个策略利用了数字心理学。用户不喜欢复杂的计算，所以75折和半价相比，后者更直观，更容易接受。 𐟎 限⏰活动，买就送可以将一些库存产品拿出来做活动，这样不仅能清库存，还能带动其他商品的销售。用户觉得原价还能送东西，自然愿意占这个便宜。 𐟎 大小产品套组售卖例如，一件大衣899元，针织衫299元，组合在一起999元买大送小。这样用户感觉多花100元不仅拿到了两件衣服，还少花了200元，心理上觉得很划算。 𐟎 中高低对比售卖通过对比不同价格的产品，让用户觉得某个套餐更划算。例如，1299元的套餐和699元、1999元的产品对比，用户会觉得1299元更划算。 𐟎 一元购这是一个经典的营销策略，例如，买满99元加一元换购。门槛低，选择多，用户感觉不占便宜就亏了。通过这些策略，你的服装店可以在短时间内快速回本，甚至还能扩大市场份额！𐟓ˆ

8万开干洗店，5个月回本！很多人对开干洗店感兴趣，但不知道需要多少投资和多长时间能回本。今天我们就来详细讲解一下开干洗店的成本和回本时间。 𐟏 开店成本开店成本主要包括房租、装修、设备、耗材和水电费。房租：房租因地区而异，以三四线城市为例，30-40平米的地方每月租金在2000-3000元之间，具体价格取决于店铺位置。装修：干洗店的装修不需要太豪华，只需做一个牌匾、背景墙和吧台，水电改造和地面墙面处理费用根据当地市场价格而定。设备：设备是干洗店的关键，包括干洗机、水洗机、烘干机、熨烫设备和包装机等。小型店铺的设备费用大约在6-8万元之间。耗材：耗材是日常清洗衣物所需的溶剂，费用根据洗衣量而定。干洗一件衣服的成本大约在1-2元之间。水电费：水电费根据店铺的用水用电量来计算。 𐟔” 开一家干洗店多久回本？以工匠熊洗衣为例，总部会安排老师去店里指导教学，提供一站式服务。在店铺开业当天，总部还会帮助解决各种问题，提供营销方案和经验传授。在老师的指导下，开业当天的营业额可以达到3-6万元。如果你正在寻找创业项目，不妨了解一下干洗店，或许它能成为你的下一个赚钱项目！

看到石头洗衣机发布会邀请其他博主，我作为一个曾经去过他们公司和研发一同探讨过技术改进方案的博主心里有点酸酸的。我一直觉得我想做的是把用户把需要的功能如何落地实现给厂家，让厂家做出用户的喜爱的产品。石头又是互联网品牌，我想更愿意倾听消费者需求创新也更快，所以对石头洗衣机的事我一直很上心。首先我认为分子筛确实是一个很好的创新功能，但是一代产品避免不了有不足，当时也有很多博主测出来烘干能耗高，时间长，洗净效果一般等问题。所以我当时就婉言谢绝了推石头一代洗衣机产品，我更愿意帮研发做一次产品分析和改进，我觉得这比做一个广告更加具有价值。客观来说，做一次分享ppt的时间比做个评测花上更多时间和精力，负责公关的也接受了我的想法。上次有人还是不明白原理，那我也幼儿园化。能耗高主要是分子筛属于中间环节，多了一步，能量传递的损失大于了水冷效率。分子筛不是把水分吸收了就结束，还要对分子筛进行烘干，它的烘干还是水冷除湿。【幼儿园化】如果不太能理解分子筛，可以把分子筛想象成干燥剂，衣服上的水a用干燥剂b来吸走，然后给干燥剂b烘干，干燥剂产生的湿气最后再通过水冷c凝结排走。而一般水冷机直接就是a-c，分子筛中间多了一道环节能量的转换就会有损失且这个损失是大于水冷效率的。那有的说，我为了低温，这还有个尴尬问题石头采用的分子筛是120度以上的再生温度，也就是要120度以上的温度才能把干燥剂（分子筛）烘干，烘干后干燥剂（分子筛）的通过水冷器降温，再吹到衣服上，如果和普通水冷机一样的耗水量，这最后吹出的风还有约70-80度，对比现在水冷机的平均85-90度优势并不明显，还对了一次能量转换，自然就耗电更多。再说洗净，一代主要是洗涤节拍比较单一，转速也不高，程序分配给洗涤时间较少，而且没有辅助的洗净手段。我肯定不是只提问题不提解决方案打嘴炮的人，分享和探讨之后就买了材料，自己改了一台原型机。【改进方案原型】把烘干逻辑改为采用空冷方式，再生风路不再进行内循环，改了再生风路结构，烘干不需要耗水，也不需要考虑循环除湿效率，烘干速度，噪音，温度都得到了明显改善。而且我对空调也有些研究，在空调领域有个日本做分子筛的品牌，再生温度只需要35-70度，即便是还用原来的方案，只换分子筛也能够进一步降低温度。针对洗净提升，洗涤增加了大流量的循环喷淋，是普通洗衣机的5-8倍，不仅提高了洗净效果，共用喷口减少了新开模具，这个方法还减少了洗涤剂用量，增加了漂洗效果。上面这两个改进部分都不需要大改模具，我也不是第一次和品牌研发接触，我提的方案可行性还是ok的。我也知道这套分子筛技术是石头外采的，对于他们如果要改，还是比较大的动作，而且创维代工的配合度也一直是磨合状态，当时改了风扇参数都调好久[笑cry] 不过在此期间也一直和研发沟通都挺好的，他们对我的方案也是认可的，甚至连宣传话术营销对应方案都给了思路和方向。为了方便传播我还总结成，1项升级，2低2免，3高3省。没过多久石头上了新品，因为我一直有期待，我就群里问了一句，上新品也不告诉我一下，可能我自认为和他们关系不错，确实很期望石头洗衣机变好。没想到这一问就给群里的公关同学问不高兴了，说了一句“要钱给钱，要产品给产品”我就感觉我做这事就是被他理解为我就“一心向钱”。研发领导马上打圆场说改进的新品明年上，让我到时候看看手板。如果一个研发肯给你看手板机，我觉得他对我的能力还是认可的。我这人性格可能比较直，让公关部对我造成了误解，之前石头扫地机和洗地机我都是前三的销量，后来也不再投放，今天又看到他们发新品邀请了其他博主，心里还是有点酸酸的。发这个微博单纯觉得自己当时问的有些鲁莽，本来不想配图，但是怕杠精说我编故事，我本意也不是希望推荐外资品牌，谁不希望国货自强。有时候真觉得一腔热血，搞那么明白有啥用[二哈]还不如少懂一点，嘴甜点，恰饭还能多一些[笑cry]。

服装店清货绝招，轻松赚翻！𐟛️ 一家濒临倒闭的服装店，竟然能狂赚33万！𐟘𒠤𛖦˜復‚何做到的？ 𐟔堥𜕦𕁧햧•劥ˆ𖤽œ一张吸引人的广告，内容是：试穿合适，直接免费带回家！𐟎 向顾客解释免费带回家的条件：只需拍照发朋友圈并说明免费引流这件衣服原价698元，现在只需充值698元到店里，即可享受以下好处：获得会员卡，以后消费打8折优先预定新款定金付款时翻倍充值的698元下次购衣时直接抵扣 𐟔𘠦œ装店的利润非常高，即使第一件免费送出，顾客二次消费时，老板仍有可观利润！此外，顾客的朋友圈宣传也能带来更多潜在顾客。这就是利用人们喜欢免费和占便宜的心理弱点来策划的营销方案！𐟒က

公共关系学到底学什么？今年是我回国工作的第三年，每次和朋友聊起我是学公共关系的，他们总会问我一些有趣的问题。大致分为两类： 1️⃣ 第一类朋友觉得公关就是个“花瓶”专业，认为会说话就能干，越漂亮越能干。 2️⃣ 第二类朋友则过于神话公共关系，认为只要学了公关，就能解决所有问题，特别是那些上头条的大事。其实，公关是个正经专业，没那么神奇，也不能解决所有事。它并不挑人，不需要你一定漂亮、会喝酒、气质佳。作为一个理科学科，公共关系的主要课程集中在三个方面： 1️⃣ 写作：大量的写作课，让你练就一手好文笔。 2️⃣ 社会学和心理学：了解社会和人性，才能更好地引导舆情。 3️⃣ 专业应用课：将前两者的知识结合起来，这也是很多人神化这个学科的原因。比如有危机公关、媒体关系等有趣的课程。老师会教你如何让自己看起来更可信，比如怎么说话、怎么站、穿什么颜色的衣服。如何迅速获得对方的信任，如何准确地表达自己的诉求。如果公司真的犯错了，怎么办？道歉有用吗？怎么做事件营销方案？这些应用型的课程其实就是把我们接触的写作和社会学知识串联起来，应用到企业或个人IP的舆情管理中。举个例子，社会学实验发现，人天生看到红色脑细胞会更活跃，看到蓝色会更温和，所以穿红色衣服的人会显得更有自信和激情，而穿蓝色衣服的人则更可信。所以，我们的教授会推荐我们在道歉时穿蓝色，竞选时穿蓝色，但在需要竞争的时候可以多穿一些红色。这是最简单的关于颜色的运用。类似的运用还包括如何利用动作、表情、画面、场景让人更理解你的观点，并在一定程度上相信你的观点。总之，公共关系就是通过写作课来打磨表达，再将社会学和心理学理论应用到日常工作和生活中，以获得最高效的沟通效率。这是一门非常正经的学科，不要再误会它啦！如果还有兴趣，务必关注收藏，下期分享更多有趣的公关小妙招。☕️

创业的本质：卖东西，讲故事，找受众三年前，我还是个大学生，心比天高，梦想着用创业改变世界。那时，我四处路演，公司账户里却连一粒米都存不住。经过一番与现实世界的磨合，我终于找到了创业的生存之道。创业就是卖东西 𐟒𜊊首先，创业的本质就是卖东西。无论是做民宿卖房间，做女装卖衣服，还是做知识付费卖方案教程，所有的行业最终都要通过交付产品来变现。利润的产生，离不开这一步。有一次，我和朋友们聊起各种商业点子时，我习惯性地问他们如何变现。结果，有一半人愣住了，压根没考虑过这个问题。钱从哪来？怎么赚？这些问题他们都回答不上来。卖东西不仅仅是讲故事 𐟓– 除了讲个好故事，把产品带到需要它的人面前也是关键。一个好的老板一定也是个好销售，无论是推销产品还是招揽员工，都要会讲一个好故事。故事有了，需求就有了。以前有句话叫“做生意就是把好产品卖给需要的人”，但后来我发现这句话不对。“好产品”很难定义。比如，卖房间的话，别墅小区肯定比乡村自建房好，但自建房依然有很大的租客市场，这并非不是一个好生意。任何产品都有自己的受众，垂直需求，精准营销（这点某些平台很有优势）。没钱也能创业 𐟒𘊊没钱也能创业？当然可以。为什么卖东西能获取利润？因为你占据了一定时间、空间或者是技术壁垒上的优势。时间维度不难理解，年初购入一批货年底卖，那时候赚的就是市场价翻倍的利润，但需要你有能囤货的资金。空间维度同理，把A地的东西拿去B地卖，需要配合的也是资金成本。但是技术壁垒这个东西就很巧妙了，可以是卖专业技术（比如我接定制剧本）又或者行业信息差，这类买卖不需要投入多少资金，也可以以小博大。所以创业不一定要有钱，有人才、技术、信息差等等，都可以做买卖。总结 𐟓 创业就是卖东西，讲故事，找受众。了解这些，才能更好地理解创业的本质。希望这些观点能对你有所帮助！

双子座的幸运色：黄色、橙色和浅蓝色嘿，亲爱的双子座朋友们，今天我们来聊聊你们的幸运色吧！𐟌ˆ 𐟌𜠩𛄨‰𒯼š活力与好奇的象征对于双子座来说，黄色简直就是你们的颜色。它代表了活力、好奇和对世界的探索欲望。无论是在传媒工作还是在社交场合，穿上黄色的衣服，你们会更容易吸引别人的注意。黄色能让你们在采访或主持节目时更加自信、思维敏捷，灵感不断涌现。不过要注意哦，黄色过于明亮，在一些需要沉稳的场合，比如编辑稿件或报道严肃新闻时，过多的黄色可能会让人觉得不够专业、过于轻浮。 𐟍Š 橙色：热情与创造力的激发橙色融合了红色的热情和黄色的活力，这与双子座的特质完美契合。在创意领域，比如设计或策划创意营销方案时，橙色的环境或物品能激发你们的创造力。它让你们更勇于表达自己独特的想法，打破常规思维。但橙色使用不当也有弊端，在需要保持低调的时候，大面积的橙色可能会显得过于张扬，而且橙色如果搭配不好，可能会给人视觉上的疲劳感。 𐟒™ 浅蓝色：冷静与理智的平衡色双子座的思维虽然敏捷，但有时候容易过于浮躁。浅蓝色就像是你们情绪和思维的镇定剂。在快节奏的工作中，当面临压力或者需要做出冷静判断时，浅蓝色的物品，比如笔记本、笔或者穿着浅蓝色的衬衫，都能帮助你们静下心来，更加理性地分析问题。然而，浅蓝色如果占比过多，可能会压抑你们的活力和热情，让你们看起来有些沉闷，所以要把握好使用的度哦。双子座的朋友们，可以根据不同的场合和需求，巧妙地运用这些幸运色来为自己增添好运和魅力哦！𐟌Ÿ

𐟎‰暑假服装店营销活动大揭秘𐟎‰ 𐟑—暑假来啦！你的服装店准备好迎接挑战了吗？别担心，这里有几个超棒的营销活动方案，让你的店铺在暑假期间大放异彩！ 1️⃣ 充值100送1000活动𐟎 𐟒ᦃ𓨮饮⦈𗥿ƒ甘情愿地充值？别再只送几十块钱的小礼物啦！试试充值100送1000的抵用券吧！只要客户消费满100元，就能办理店内会员卡，享受吊牌价9折优惠。而且，每满300元还能再减50元，满600减100，以此类推，直到1000元用完。这样的优惠，客户怎么能不心动呢？ 2️⃣ 集赞送礼活动𐟎‰ 𐟓𑨮饮⦈𗦊Š店铺二维码转发到朋友圈，集满一定赞数就能送礼品！比如打底衣、打底裤等。客户到店领取礼物时，还能进一步促进消费。看到店里这么多漂亮的衣服，肯定会忍不住入手几件啦！ 3️⃣ 买一送一区域𐟛️ 𐟑•别再只卖低价商品啦！试试把属性一致的产品放在一起做买一送一活动吧！比如买牛仔裤送T恤，买套装送打底。这样的搭配，客户肯定喜欢！而且，还能增加客户的购买数量和消费金额哦！ 𐟎ˆ以上三个活动方案都是经过验证的，效果非常好！当然，每家店的实际情况不同，你可以根据自己的实际情况进行调整哦！快来试试吧！

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