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支行线上营销权威发布_正规十大证券公司(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

支行线上营销

她力量：如何成为更好的副行长站在副行长竞聘的舞台上，我深感荣幸。在这个充满挑战与机遇的时刻，我想分享一些个人经历和感悟，希望能得到大家的支持。首先，我想谈谈“她力量”。历史上有许多杰出女性，她们的事迹深深鼓舞着我。从孟母三迁、岳母刺字，到现代科学巨匠屠呦呦在医药领域的坚韧创新，再到张桂梅和黄文秀在教育与扶贫领域的无私奉献，她们展现了女性在各个领域的非凡能力与卓越成就。正是这些光辉典范，激励我怀揣着对金融事业的热爱与执着，勇敢地站在这里，竞聘副行长一职。如果我有幸竞聘成功，我将紧密围绕分行的战略蓝图，全力以赴投身于以下几项核心工作：明确角色定位：作为新任副行长，我的首要任务是深入研读并精准把握分行的考核导向与工作要求。我将从加强党建引领、优化内控机制、强化市场营销以及打造高效团队四大维度出发，系统梳理工作脉络，精准寻找突破点。工作思路：我将精心规划各项业务指标的发展蓝图，设定既具挑战性又切实可行的短期与长期目标，确保每一项工作都能精准对接，有力执行，推动支行整体工作稳步前行，实现健康、可持续的发展。零售转型：零售转型要坚持客户为导向，“线下+线上”一齐发力。线下转型是基础，线上客户是关键。新建网点要通过搭建场景，即网点特色来吸引消费者。比如结合区域客户构成，建立适老适小网点、小微支行，通过主题特色竞争线下客户。其次要以竞争线上客户为重点，尤其是年轻客户，通过厅堂客户引流、主题营销、生态建设、产品获客以及源头拓展等方式，竞争线上客户。个人优势：我相信，我的工作经验和个人能力能够胜任副行长一职。我曾在多个岗位上工作，积累了丰富的经验和资源。我注重团队合作，善于沟通，能够快速适应新的工作环境和挑战。最后，我想再次强调“她力量”的重要性。无论是历史上的杰出女性，还是身边的同事，她们都以各自的坚守与奉献，共同书写了“巾帼不让须眉”的壮丽篇章。我也希望，通过自己的努力，能够为团队营造一个和谐、进取的工作氛围，推动支行的发展。感谢大家的聆听和支持！

银行人的假期：休了假却总感觉没休大家好，今天想跟大家聊聊一个大家可能都有同感的话题——银行人的假期。我自己在银行工作，特别是我们这些在支行工作的，加班真的是家常便饭。正常下班时间是晚上6点，但基本上每晚都要等到8点才能走，有时候甚至要熬到半夜，这都是常态。你要是稍微早点走，还会被旁敲侧击地提醒，说你最近下班太早了。周末基本上已经成了单休的代名词。周六部门常年加班，周末的外拓营销活动也多得让人喘不过气来，经常一天都得不到休息。国家法定节假日更是别想了，连个补偿都没有。虽然人是在家里，但工作一点没停。微信群里的各种营销指标、线上会议、领导布置的任务、客户的电话，统统都会在你休息的时间里冒出来。我记得有一次病得很重，不得不住院一周，结果微信群里的工作群几天内就有1000多条未读信息。这个工作真的是很累。前几年有过一阵精简工作群的风潮，分行的群是少了，但支行却是一个业务一个群，通常两三个群里的人基本就那些，敢怒不敢言。群里各种不接地气的活动，比如周末让邀约客户去茶室品茶+推销保险。试问，周末谁愿意来听你推销，喝不起茶还是怎么的？还有三八节活动，说是福利，结果占用员工休息时间组织线下插花，最后全行报名的人寥寥无几。无效的活动就是浪费，不如把经费用在有用的地方。大厅这个要弄那个要弄，这个要扫那个要扫，简直了…… 银行人，尤其是业务条线的，根本没有纯粹的休假。休了假却总感觉没休，真的是一种常态。希望大家都能找到平衡工作和生活的方法，保持健康，工作顺利！

客户分层管理：从理论到实践的全方位解析客户分层管理这个概念已经提了很久了，每年在绩效反馈总结中，财富管理工作的一个必要措施。那么，如何将分层管理落实到实际工作中呢？根据客户资产规模和评级进行划分 𐟓Š 首先，最简单直接的方法是根据客户的资产规模和评级来进行划分。不同等级、不同规模的客户在联系频率、维护方式、产品选择和权益上都有所区别。高层级客户需要更为精准和针对性的服务和权益。然而，在实际操作中，如果银行的上层架构和战略没有将个人财富管理作为发展方向，就会出现一些问题。比如，私行客户从总行层面没有独立的产品池、投顾团队和增值服务体系。长尾客户的线上批量化运营 𐟓𑊊对于数量庞大的长尾客户，建议通过线上批量化运营来进行维护。常见的方式有企业微信、短信等。这样可以高效地管理和维护这些客户。根据客户客群画像和潜在发展进行划分 𐟎芤𛣥‘客户的管理 𐟏⊊对于代发客户，可以将企业对应的对公客户经理与理财经理或市场经理进行组队，通过定期的上门服务、开展各类活动、专属的客户维护企业微信群等方式，对企业员工进行批量维护。以企业财务人员、HR作为支点，营销企业高管，提升稳定至财富客户及以上层级。商贸类客户的管理 𐟛’ 对于商贸类客户，通过关键客户的营销和维护，实现对同行业、资金上下游、同圈层客户的拓展。这类客户有一个明显的特点，就是需要找到客户的痛点，并提供相对应的解决方案。比如，常见的痛点包括对资金的流动性有要求、对维护服务人员的特质和专业性有要求、对服务的度和情绪价值的要求等等。建立与商贸类客户的信任 𐟤 建立与这类客户的信任需要时间和契机，但是一旦建立了信任，这类客户的转介绍和可持续成长也是非常可观的。从我个人的体验来讲，对企业主客户的营销和维护，对本人的专业和能力成长促进很大，同时在实际成效上，这一类客户对支行的业绩的支撑作用也是最大的。企业主客户的需求 𐟏⊊企业主客户的需求比较多元化。如果对公司金融有一定了解，同时具备一定税务、法务知识，能够敏锐捕捉客户的痛点并能提供解决方案的人，是这一类客户最为信任的销售人员。总的来说，客户分层管理是一个需要长期坚持和不断优化的过程。通过细分客户群体，提供差异化的服务和产品，可以更好地满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度。

洗衣液和洗衣粉，到底哪个更适合你？今天下午工作之余，大家讨论了一个有趣的话题：我们支行在准备开门红营销活动时，到底该选洗衣粉还是洗衣液作为礼品更合适呢？一个同事突然说了一句：“洗衣粉和洗衣液的区别，就像莲花味精和鸡精一样，里面有不少‘智商税’成分。” 这句话引起了我的好奇心，于是我开始在网上查找相关资料，发现还真有些道理。清洁力度：洗衣粉更胜一筹 𐟧𜊊如果你更注重清洁效果，那么洗衣粉可能更适合你。洗衣粉通常含有更强的去污成分，特别适合处理顽固污渍和重度清洁任务。比如，衣服上的油渍、污垢，洗衣粉都能轻松搞定。香味和使用体验：洗衣液更胜一筹 𐟌𘊊如果你更在意香味和使用体验，那么洗衣液可能是更好的选择。洗衣液通常有更多的香味选择，而且在使用过程中更容易溶解和漂洗，这样衣物会变得更加柔软和舒适。想象一下，穿上用洗衣液洗过的衣服，那种清新的感觉，真是让人心情愉悦。性价比：洗衣粉更经济实惠 𐟒𐊊从性价比来看，洗衣粉也是相当不错的选择。尤其是在经济不景气，收入下降的情况下，选择洗衣粉更经济实惠。毕竟，谁不想在保证清洁效果的同时，还能省点钱呢？所以，我决定今天下班去超市买袋洗衣粉试试，看看效果如何。毕竟，实践出真知嘛！#洗衣粉 #洗衣液

农行辽宁分行340亿元普惠贷款助力民营和小微企业发展　　新华网沈阳10月22日电农行辽宁分行聚焦“服务强行”战略目标，持续创新金融产品、优化服务流程，推动普惠业务发展加力、提速、增效。2024年前8个月普惠领域贷款累计投放340亿元，为地方经济发展注入源源不断的金融活水。　　辽宁分行围绕小微经营主体特点及融资需求，在为客户提供融资融信、存款结算等线下产品的同时，还提供方便快捷的“小微e贷”“惠农e贷”等线上系列产品。其中，“小微e贷”系列产品累计投放近500亿元；加大供应链业务营销，近两年全辖新增供应链核心链条超50个，累计放款金额近90亿元；深入实施“阳光办贷”工程，践行“专业、高效、廉洁”的信贷文化，为小微企业减免收费项目达19项，2020年以来，累计为小微企业减负让利金额超亿元；以科技赋能普惠业务发展，创新上线“政采e贷”业务，累计为170余户政府采购平台上游小微供应商融资超3.5亿元；实现“结算e贷”新产品上线运行，累计为近1000户小微企业投放贷款超过15亿元；全辖设立7家总行级和10家省行级普惠金融专营机构，实现普惠业务“一站式办理”。　　沈阳互感器有限责任公司是一家省级专精特新企业，致力于互感器产品的生产与加工。去年8月，企业受市场环境影响订单增加，自有资金无法满足全部订单采购需求，拟向银行申请贷款。农行滨河支行在详细了解企业的生产经营情况、资金缺口及实际需求后，第一时间形成专属金融服务方案。为简化贷款审批流程，采取前后台协同作业模式，通过授用信一并审批方式，在最短时间内完成贷款审批并为客户投放1000万元短期流贷，使企业有资金实力获取更多订单。　　农行沈阳分行深入实施“五项重点工作”，以“扩客户，建队伍，控风险，可持续”为主基调，做好“五篇大文章”，不断提高普惠金融服务覆盖率、可得性和满意度，近三年来普惠领域贷款增速为53.77%、46.14%、53.02%，普惠领域贷款增量连续七个月同业排名首位，同业市场份额不断增大，深化供应链业务发展，截至8月末供应链融资余额20.82亿元，较年初增加6.62亿元。　　营口埃斯威特阀门有限公司是营口地区口碑较好的一家民营企业，近期企业因扩大生产出现资金短缺，经营发展面临巨大挑战。为确保贷款能够高效、安全地发放到企业手中，农行营口分行普惠金融团队加班加点对企业的资质、经营状况、还款能力等进行全面细致的调查评估。为加快办贷效率，营口分行打破传统的审批模式，采用创新的技术手段和管理方法，极大缩短了审批时间，仅用3天时间就为企业办理了线上“抵押e贷”，成功为企业投放贷款1000万元。　　农行营口分行不断强化小微企业金融支持力度，通过创新服务模式、优化办贷流程，将更多金融活水引向普惠小微客户和实体经济。以“抵押e贷”“纳税e贷”“结算e贷”等线上产品为抓手，不断增强普惠发展动能。通过走进商圈、走进企业，深耕市场主体客群和广大群众融资需求，提供多元化金融服务。截至8月末，累计为450户小微企业投放普惠法人贷款9亿元，同比增长21%。　　“我们公司是在铁岭农行的陪伴下成长壮大的。”回想起公司的发展历程，辽宁依农农业科技有限责任公司负责人感慨万千。2015年，企业引进先进技术及增设种苗大棚时遇到资金周转困难，农行铁岭分行为其量身定制金融服务方案，开通绿色信贷通道，几年来，累计投放短期流动资金贷款9000万元。受益于农行的信贷支持，企业不断扩大生产规模，繁育的蔬菜种苗在省内种植面积近20万亩，成为辽宁铁岭唯一一家种苗行业省级农业产业化重点龙头企业。　　农行铁岭分行持续深耕普惠金融服务，结合区域经济特点，围绕小微企业等重点客群，推动普惠贷款投放持续增量、扩面、提质、增效。截至目前，铁岭分行普惠金融领域贷款余额20.63亿元，年净增5.82亿元，服务客户4129户，较年初增加961户，均领跑同业，2023年被市监管机构授予全面振兴新突破突出贡献驻铁金融机构荣誉称号。 #新时代六地辽宁杠杠滴# #振兴新突破辽宁杠杠滴# #有一种美好叫辽宁#

银行存款理财超千万者如凤毛麟角最近与一位在商业银行工作的朋友交流，他目前在一家规模较大的商业银行担任上海分行私行高级营销总监，曾是某区支行的副行长。他透露，除了四大行外，他们的银行在上海仅排在招行、浦发、交通和民生之后。只要个人存款理财超过1500万元，就能稳稳进入支行大客户前十名。实际上，个人存款超过300万元的人已经很少见了（这里指的是这些钱至少要在账户里放至少一年）。他进一步指出，许多企业虽然年营业额可能高达2、3亿元，但老板们可能连300万元的现金都拿不出，因为很多都是所谓的应收账款。而且，许多生意的利润率其实并不高。至于普通打工族，他们发现一个月收入2.5万元在上海已经算是很高的了，年终奖不算在内。上海的情况如此，其他地方就更不用说了。看来，百度上人均年薪百万的说法确实有些夸张。

11月26日，国家金融监督管理总局陕西监管局网站发布的罚单显示，中国工商银行股份有限公司西安南关支行“贷后管理不到位，贷款资金未按约定用途使用”，被陕西监管局罚款30万元；时任中国工商银行股份有限公司西安南关支行市场营销一部客户经理高某负有责任，被给予警告。兴业银行股份有限公司榆林分行“贷款“三查”不审慎”，被榆林监管分局处以三十六万元罚款；时任兴业银行股份有限公司榆林常乐路支行客户经理田某志被给予警告。

11月26日，国家金融监督管理总局陕西监管局icon网站发布的罚单显示，中国工商银行股份有限公司西安南关支行“贷后管理不到位，贷款资金未按约定用途使用”，被陕西监管局罚款30万元；时任中国工商银行股份有限公司西安南关支行市场营销一部客户经理高某负有责任，被给予警告。兴业银行股份有限公司icon榆林分行“贷款“三查”不审慎”，被榆林监管分局处以三十六万元罚款；时任兴业银行股份有限公司榆林常乐路支行客户经理田某志被给予警告。

民生银行杭州分行面试经历分享 𐟒𜊥ˆš刚经历了一场民生银行杭州分行的面试，感觉结果不太理想𐟘ž。面试时间定在下午2:30，我大概在2:45左右被叫进面试室，当时有点困，打了个哈欠，赶紧调整了一下表情。首先是自我介绍，我简洁明了地介绍了一下自己。然后主考官提到我的线上测试数学成绩比较低，对此我也感到困惑𐟤”。接着他问我是否有在生活中说服别人的经历，比如向别人推荐某样东西，并举几个例子。我还被问到抗压能力如何，也举了几个例子。感觉自己回答得不太理想，我从来没有营销过，也不太喜欢说服别人。面试全程大概五分钟，结束时才2:50。希望这次经历能给我一些教训吧𐟒ꣀ‚

𐟏栦”﨡Œ行长的多重挑战：为何说最难做？支行行长，作为银行体系中最基层的管理者，常常面临着多重压力和挑战。以下是一些导致支行行长工作难度增加的主要原因： 𐟑堤𚺥‘˜管理：在一级支行中，员工众多，协调员工的积极性，确保他们齐心协力，这本身就是一项艰巨的任务。 𐟓Š 指标压力：分行下达的业务指标，支行行长需要全权负责。如果指标未完成，上级领导首先会找支行行长问责。 𐟓ˆ 营销挑战：作为第一营销员，支行行长需要亲自上阵，争取大项目和大客户，这无疑增加了工作难度。 𐟤 关系协调：支行行长需要与分行部门领导和分行行领导保持良好关系。每个人的脾气和要求不同，这需要支行行长具备高超的协调和沟通能力。 𐟏›️ 政府关系：分行领导通常会选择熟悉本地政府关系的员工担任支行行长，以便在需要时能够迅速联系到相关领导。可以说，现代银行的支行行长已经成为压力的中心，他们需要与各方打点，确保各项工作顺利进行。

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