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营销节点设计权威发布_生活中的100个创新小点子(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销节点设计

𐟌ˆ海信&容声冰箱营销盛典𐟌ˆ 𐟌Ÿ冰箱行业的新时代，消费升级，高端化加速，但同质化问题严重。海信&容声冰箱，以创新技术引领行业变革。 𐟔行业洞察 - 消费者对冰箱的需求日益多样化，高端市场竞争激烈。 - 海信&容声冰箱凭借独特技术，寻求差异化竞争优势。 𐟒ᥓ牌优势 - 拥有独特的“可生长”技术和“超空间”设计，提供新鲜生活新体验。 - 作为2022世界杯官方指定冰箱，具备蓝光SPA养鲜技术，果蔬保鲜长达7天。 𐟎‰营销策略 - 以【冠军荣耀新鲜领鲜】为主题，聚焦双11、世界杯、双12三大营销节点。 - 双11期间，推出世界杯定制款与净味系列，结合中国国家版本馆，打造宋朝“足球”盛宴，定制款冰箱更是被馆藏。 - 世界杯期间，推出互动性强的IP联名周边，如与天猫球迷日联名礼盒，纸箱可改造为足球龙门，引发社交媒体热议。 - 双12期间，强调净味系列与美食的关联，通过“容”宇宙体验视频等创意形式进行传播。

跨境电商成功的关键策略 𐟌 在竞争激烈的跨境电商市场中，成功的关键在于灵活运用多种策略。以下是几个值得关注的策略，帮助企业在全球市场中脱颖而出。 𐟎𒾥‡†定位：深入了解目标市场的文化和消费者需求，提供符合当地消费者喜好的产品和服务。例如，一家品牌进入日本市场时，不仅提供日文网站，还根据日本文化设计包装和营销材料，赢得了消费者的喜爱。 𐟒𐠥𗮥𜂥Œ–定价：通过市场调研，了解不同地区的价格敏感度，实施差异化定价策略。在消费水平较高的地区采用高端定价，而在消费水平较低的地区则提供更具竞争力的价格。 𐟛’ 个性化推荐：利用大数据和人工智能技术，分析用户行为和偏好，为不同地区的消费者提供个性化的产品推荐，提升购物体验并增加销售转化率。 𐟎„ 节日营销：利用当地的节日和文化活动作为营销节点，推出定制化的产品和促销活动。例如，某商家在圣诞节期间推出特定主题的礼品套装，成功吸引消费者购买。 𐟌 多渠道布局：除了自己的电商平台，还通过社交媒体、合作伙伴等多渠道销售产品，扩大品牌影响力和市场覆盖。 𐟔” 用户反馈快速响应：建立有效的用户反馈机制，快速响应消费者的需求和问题，及时调整产品和服务，提升用户满意度。 𐟔 合规风险管理：在遵守当地法律法规的基础上，灵活调整业务策略，确保跨境电商业务的合规性和安全性。 𐟧頦补—化产品设计：为了适应不同市场的消费者需求，产品设计采用模块化，便于根据不同地区的偏好快速调整产品功能和样式。 𐟓š 知识共享与培训：通过培训和分享行业知识，提高团队对跨境电商市场的理解和适应能力，培养灵活应变的团队文化。 𐟒ᠩ€š过这些策略的灵活运用，跨境电商企业能够在不断变化的市场中找到自己的立足点，实现持续增长和成功。

如何策划一场成功的工地开工仪式？ 𐟎‰【厦门天马光电子有限公司第8.6代新型显示面板项目开工大吉】 𐟎ˆ活动主题：创想视界，再绘新篇 𐟎ˆ活动目的：向外界传达项目的最新进展，同时邀请领导和新闻媒体到场，扩大项目的影响力。开工仪式是企业关键营销节点之一，通过活动传达企业重要讯息，告知项目正式开工。举办此类庆典仪式，可以帮助项目本身造势，引发业界持续关注。 𐟒ᩂ㤹ˆ如何策划好一场开工仪式呢？ 1️⃣前期准备：提前参与到活动项目筹划中，现场勘景、撰写活动方案、提报、修改、确定。 2️⃣中期执行：落实现场总平面图、设计效果图、活动流程、物料制作、提前布场、彩排等。现场演艺人员（开场节目等）+流程效果把控+现场摄影摄像+线上二次传播分享、结束撤场。 3️⃣后期优化：根据甲方的建议和感受不断优化和完善，并跟进活动的后续曝光。

广告人如何避免频繁加班？五大实用技巧为了减少加班，提升工作效率，以下是一些实用的建议： 1⃣️ 合理规划作息 𐟕’ 许多广告人喜欢熬夜工作，第二天中午才回公司，长期这样会导致身心疲惫。建议尽量调整作息，白天时间合理分配，上午用于沟通和会议，下午专心工作。如果需要熬夜，尽量选择晚上12点睡觉，凌晨4点起来工作，这样注意力集中，工作效率更高。 2⃣️ 设定工作节点 𐟓… 广告人通常对管理不太感兴趣，只关注创意表现，对工作流程和进度漠不关心。好的创意作业方式应该设定节点，将创意流程进行更精细化的分解，比如分成方向、洞察、概念、调性、参考、元素，直至成品。每天按步骤推进，争取每天都能向前一步，不断迭代创意。 3⃣️ 做好预案 𐟓‹ 一年里的营销节点大部分是固定的，比如企业新品上市、行业展会、电商618和双十一、热门影视剧如漫威系列、阿凡达系列等。这些固定节点应该提前做好规划，预先设计好方案，而不是等到节点临近才开始动工，天天加班赶进度，执行效果也未必佳。一切工作应基于明确的原则，减少临时性的加班加点。 4⃣️ 学会开会 𐟓 开会的目的应该是讨论创意，而非临时想创意。开会应该追求明确的成果，而非一轮又一轮的重复。没有结论只有讨论的会议不值得开。 5⃣️ 客户管理 𐟤 天天加班的主要原因之一是广告公司掌控客户的能力太弱，被客户牵着鼻子走。客户是需要引导和管理的，而不是一味迎合。只知迎合客户的乙方，只会拼命下单压榨乙方的客户，这样的公司不值得待，下次换工作时多打听一下。当然，最有效的避免加班方法是升职，升到总监、管理层甚至自己做老板，这样才能完全掌控工作，真正掌控自己的时间和人生。

森林公园3号楼加推，东李楼市新阶段来临森林公园最后一栋楼3号楼的加推，标志着东李楼市即将进入一个新的阶段。以下是我对这一事件的简评： 𐟏 森林公园最后一栋的3号楼即将加推，这意味着他们已经卖完了之前的房源。如果东李后续没有大的变化，预计价格降幅不会像前两年那样大幅下降。不过，预计在9到12月期间，他们会处理一些边角料和难以销售的房源，届时可能会有更大的优惠。 𐟌𓠥悦žœ最新的地块用于刚需住宅，楼市将逐渐进入一个新的时期。小户型、低公摊、低总价、高赠送等高端住宅配置将下放到这些楼盘中。然而，这也意味着地块面积有限，可能会面临高户数、高密度、高损耗以及低人均公区使用面积和低空间等问题。 𐟔 尽管这个楼盘一直存在争议，但它的营销团队确实令人佩服。从当初的两万六七的开盘价，到如今的一万六七就能轻松上车，这个“超级网红”大盘的营销团队确实有其独特之处。 𐟏⠩斥…ˆ，这个小区的大堂设计非常高大上，实景呈现的园林设计以及健身房、泳池等设施，之前主要出现在高端住宅中，现在首次下放到这样一个偏刚需的楼盘上。 𐟒𐠥…𖦬᯼Œ价格梯度设计非常敢于壮士断腕。每次东李的价格战中，这个楼盘的身影总是出现。配合极其生猛的营销团队，每次营销节点都无往不利。 𐟏 最后，交付质量也相当不错。基本上全线完工，只剩下一些收尾工作。得益于较低的拿地价，这个楼盘的利润率并不差，交付上也对得起价格。总之，森林公园最后一栋楼3号楼的加推标志着东李楼市的新阶段，值得关注。

𐟒†美业年中运营攻略大揭秘！𐟔 𐟎️⃣ 审视业绩目标：首先，要评估今年的业绩目标是否合适。通常，期望的业绩增长率在15-20%之间。审视目标，确保它们既不过于乐观也不过于保守。 𐟎蠲️⃣ 精心规划品相：明确哪些项目是引流主力，哪些能留住顾客，哪些又是高利润项目。合理分配资源，为明年的跟进工作打下坚实基础。 𐟒𓠳️⃣ 会员策略大揭秘：门店的业绩离不开会员的支持。回顾去年的会员情况，探究未转化原因，从而调整策略，提高客单和客户满意度。 𐟑颀𐟒𜠴️⃣ 员工发展规划：员工是门店的宝贵资产。除了专业和技术培训，还要注重视野拓展。设计合理的奖罚机制，并做好人员储备。 𐟎‰ 5️⃣ 营销节点布局：提前梳理明年的节日，根据每月业绩目标制定营销计划。大活动与小活动相结合，确保资源最大化利用，同时提高业绩。遵循这些步骤，你的美业年中运营方案定能大放异彩！𐟌Ÿ

12月小程序活动，冲刺年终！ 12月的小程序活动可以围绕几个重要的节日和节点来设计，包括双十二、冬至和圣诞节等。下面是一些具体的活动方案。双十二活动方案活动主题：可以设定为“双十二大促，‘课’不容缓”或“惠战双十二，好课抢先学”等，强调优惠和限时购物的氛围。活动时间：2024年12月1日-12月12日。活动目的：低价促销：通过打折、满减等优惠方式吸引用户购买课程。促进招生引流：借助双十二的流量高峰，增加新用户的注册和报名。品牌推广：提升教培机构的知名度和品牌形象。活动流程：预热期：通过公主号、朋友圈、社群、直播等方式进行预热，发放优惠券和体验课程，营造节日氛围。正式活动期：推出各种促销活动，如秒杀、拼团等，吸引用户下单。复盘期：活动结束后进行数据复盘，优化后续营销策略。冬至活动方案活动主题：可以设定为“冬至团圆，课程温暖”等，强调节日的温馨氛围。活动时间：2024年12月21日。活动内容：优惠券发放：在冬至当天发放课程优惠券，鼓励用户购买课程。线下活动：如果机构有线下门店，可以在门店附近举办小型活动，如免费试听、体验课等，吸引用户到店。圣诞节活动方案活动主题：可以设定为“圣诞狂欢，课程特惠”等，强调节日的欢乐氛围。活动时间：2024年12月24日-12月25日。活动内容：圣诞元素包装：在课程页面和宣传材料中加入圣诞元素，如圣诞帽、雪花等，营造节日氛围。限时优惠：推出圣诞节限定优惠，如满减、折扣等，吸引用户购买。会员福利：为高级会员提供圣诞礼物或特别优惠，增加用户粘性。实施建议小程序装修：在双十二和圣诞节期间，对小程序进行节日主题的装修，营造节日氛围，提升用户体验。直播预热：通过视频号直播进行课程预热和活动宣传，吸引用户关注和参与。线下宣传：利用线下地推、宣传单等方式，吸引更多用户参与线上活动。数据分析：在活动结束后进行数据复盘，分析用户行为和转化率，优化后续营销策略。通过这些方案，可以有效提升小程序在12月的用户活跃度和销售额，实现年终冲刺的目标。

乡镇零食店半年盈利20万，秘诀大公开！大家好，我是周周，第一次开店就成功了，半年盈利20万！𐟌ˆ 𐟒Ÿ有朋友问我，想在乡镇开零食店，不知道行不行。答案是：完全可以！ 𐟒Ÿ据我所知，很多零食店都开在乡镇，甚至有些乡镇的生意比城市里的还好。那么，如何在乡镇开店呢？需要注意什么呢？乡镇开店的重要条件常住人口不得少于三万❗ 观察周边有无大型商超或农贸综合市场，如果有且相对集中，那对开店非常有利。有无其他业态补充，有的话方便形成矩阵，共同圈层营销。乡镇开店的选品须知乡镇店需要性价比更高的产品，可以多选一些单价10元以下的产品。可以的话办一张烟证，吸引更多消费客户。乡镇活动须知很多乡镇都有固定的赶集节点，可以根据乡镇赶集节点设计优惠活动。乡镇老年人居多，活动选择上尽量不要搞太复杂，主要是让大家感受到真实的优惠。总结我是周周，爱和同行以及总部交流，一步步向总部学习了很多开店干货，真的很有效。如果你也想开零食店，但是不知道该怎么进行，欢迎和我一起加入零食门。真的可以学习到很多知识，比自己摸索强多了！

618招生攻略：如何借势策划活动？六月是招生旺季，相信很多老师都已经准备好了各种招生方案，以完成暑假的招生目标。618作为年中的重大营销节点，老师们应该如何借势策划活动，落地完成招生呢？ 𐟌Ÿ 明确活动主题一个清晰的活动主题是方案落地的行动指南，也是活动成功的关键。老师们可以针对校区的下半年发展规划、生源情况、招生计划及其它实际情况，综合考虑制定618活动主题。确定校区下半年发展规划盘点生源情况：已有潜在学员线索市场生源预估明确618招生方案在设计活动时，老师们不妨从以下几方面入手：课程：主推能够突出校区教学实力的课程价格：设置阶梯式价格体系，低价引流，中高价格课程用于正式报名礼品：额外赠送和教学相关且学生喜欢的奖品，比如美术机构可以考虑高端话剧 𐟌Ÿ 准备活动物料线下物料准备：课程宣传册、活动海报、活动宣传单、活动礼品等线上物料准备：宣传海报、课程线上报名链接、电子版课程介绍 𐟌Ÿ 确定活动流程&人员安排一个好的活动就意味着大家都全心全力、齐心协力得去完成。明确活动流程，量化活动目标，并责任到人，是非常重要的。设置活动阶段明确活动的阶段，能够有效把握活动的节奏，根据节奏将618目标拆分成多个阶段性小目标，实现起来更有动力，且方便快速调整策略。电商玩法建议老师降低家长单次付款门槛，采用定金膨胀、预买享更多优惠的玩法，分阶段刺激家长报名活动。烘托互动氛围注意：我们不仅仅要烘托在家长群报名氛围，还要在内部员工群中也烘托打单的氛围。 𐟌Ÿ 员工奖励员工奖励也非常重要，具有挑战性的目标加上丰厚的员工奖惩机制，能够更好的活动效果。分组：将校区参与活动的销售进行分组，并设置目标。阶段性奖励：根据活动在各阶段的目标完成度，设置不同的奖励（未完成最低目标的可设置惩罚），用以激励员工。团队奖励&个人奖励：设置团队奖励和个人奖励，用以激励优秀团队和优秀个人。设置奖励梯度：根据目标达成等级获取不同梯度的奖励。关于618招生方案的拆解就到这里了，希望这些建议能帮助到大家！𐟍‘

私域商城运营全攻略：从零到一的打造指南 𐟚€ 准备期：品牌方决定布局私域商城，但还未正式上线，处于前期准备阶段。业务规划：明确社交电商认知、小程序业务定位和规划。基础设置：完成小程序注册及开发、店铺装修及商品上架，并进行核心链路测试。运营团队：组建包括店铺运营、设计师/美工和客服人员的运营团队。 𐟚€ 启动期：小程序商城刚上线，处于各类玩法探索期，为后续成长蓄能。开业活动：策划优惠活动、活动准备和官方宣传。运营策略：制定货品策略、私域流量积累、会员积分体系和节点营销方案。配套工具：利用企业微信、SCRM工具、客户群运营和导流物料。 𐟚€ 成长期：品牌商家已找到适合自己的运营模式，业绩稳步增长，致力于精细化运营。用户全生命周期运营：用户沉淀、留存复购和分享裂变。运营规划：全年营销规划、目标拆解和重大节点预备。各节点转化率提升：提高店铺曝光量、新客下单率、复购率、平均客单价和货品组合。 𐟚€ 成熟期：业绩增速稳定，已形成体系化的运营策略，并在微信生态中保持较高市场渗透率。拓展市场：扩充货品SKU、拓展供应商及经销商渠道、广告投放和私域深度运营。业务创新：场景拓展、用户拓展和品牌升级。