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线上营销促成权威发布_线上跟线下的营销方式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

线上营销促成

连锁门店运营的三大支柱：人、货、场连锁门店的运营其实就像建一栋大楼，人、货、场这三大部分缺一不可。今天，我们就来详细聊聊这三个方面。一、人员：销售团队和顾客的互动销售团队：首先，销售团队是门店的核心。你需要确保销售人员数量足够，能满足当前和未来的业务需求。同时，他们的专业技能、服务态度和沟通能力也非常重要。毕竟，他们直接面对顾客，代表着门店的形象。另外，工作效率也是一个关键点，看看他们处理顾客咨询和促成交易的速度和准确性如何。最后，别忘了建立有效的奖惩机制，激发销售人员的积极性和创造力，降低离职率，提升团队凝聚力。顾客：顾客是门店的衣食父母。你需要监控顾客到店或访问线上平台的数量，了解顾客流量的变化趋势。通过数据分析，构建顾客画像，了解他们的年龄、性别、职业、消费习惯等特征，以便制定精准的营销策略。当然，顾客满意度也是非常重要的。收集顾客反馈，评估他们对商品、服务、环境等方面的满意度，及时改进不足之处。二、商品：质量、种类和库存管理商品质量：商品质量是门店生存的基础。确保商品质量可靠，符合相关标准和顾客期望。定期对商品进行质量检查，及时发现并处理质量问题。商品种类：根据市场需求和顾客偏好，合理调整商品种类，确保商品种类丰富、款式新颖。重点关注爆款商品和畅销商品，加大推广力度，提高销售额。商品数量：合理安排商品备货量，避免库存过多或不足的情况。对畅销商品进行及时补货，对滞销商品进行促销或清理库存。库存管理：建立完善的库存管理制度，确保库存数据的准确性和及时性。利用现代信息技术手段，如ERP系统，实现库存管理的自动化和智能化。三、场地：店铺布局和数字化升级布局与设计：合理规划店铺或销售渠道的布局，确保顾客能够顺畅地浏览商品。设计美观、舒适的购物环境，提升顾客的购物体验。环境管理：保持店铺或销售渠道的清洁、整洁，营造良好的购物氛围。定期检查和维护设施设备，确保正常运行。数字化升级：建立线上销售平台，拓展线上渠道，实现线上线下融合发展。利用大数据、人工智能等技术手段，提升销售效率和顾客体验。例如，通过数据分析了解顾客需求，提供个性化推荐；通过智能客服系统快速响应顾客咨询等。总之，连锁门店的运营需要从人、货、场三个方面入手，每个方面都非常重要。希望这些建议能帮到你，让你的门店越来越红火！𐟚€

如果产品好到无可挑剔，那么销售的价值要如何体现？ “优秀的产品只是成功的基础，而有效的营销和销售才能将产品推向更广阔的市场。”(菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，《营销管理》）如果仅仅通过调整价格就能轻松赢得订单，那公司是否还需要雇佣专业的销售团队？何不直接开发一套线上报价系统，让交易变得更为便捷？ “价格只是营销组合的一部分，而销售则是实现营销目标的关键环节。”(菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，《营销管理》） “销售不仅仅是交易，它是建立关系”——单纯依靠价格调整来赢得订单是不可持续的策略。销售的价值不仅在于促成交易，更在于建立和维护客户关系，挖掘客户的深层次需求，以及为产品找到最合适的市场定位。优秀的销售团队能够通过提供附加价值，如专业的咨询、优质的客户服务和灵活的解决方案，为企业带来更大的竞争优势。你可以跟你的销售介绍大客户销售的三个层次，也可从五个维度来与他们分析交流，但是切记不要给销售贴标签。一定不要说：“你看看，你现在就是个服务型销售。”这样会打击个人积极性。你可以讲解销售的三个层次，可以让他们自己去对照，让他们明白自己是在哪一层，知道自己提升的方向和突破点，以调动他们的积极性，鼓励他们向上升级——被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。（雨果）教练，是要能在不让人怨恨的情况下帮助队员。（约翰ⷤ𜍧™𛯼Œ篮球传奇教练） PS：大客户销售的三个层次：初级销售关注产品特性和价格；中级销售则懂得挖掘客户需求，提供定制化解决方案；而高级销售则能够与客户建立深厚的信任关系，成为客户长期的合作伙伴。同时，我们还可以从五个维度来分析销售表现：专业知识、沟通能力、客户关系管理、团队协作以及创新思维。 #大客户销售# #销售# #动态连更挑战#

让顾客占便宜的五大营销策略各位线上生意的老板们，你们是否每天都在为吸引更多顾客和提高销售额而绞尽脑汁？尤其是想让顾客觉得自己“占了便宜”，从而促成交易。顾客在购物时喜欢找到一种“赚到”的感觉，这不仅能增强他们的购买欲望，还能提升品牌的口碑。那么，怎样才能让顾客在购物时觉得自己赚到呢？今天，我来分享五个让顾客觉得自己“占便宜”的方法。一起来看看吧！ 𐟎‰ 限时优惠每个月举办一次限时促销活动。例如，告诉顾客促销活动只限上午10点到下午2点，只有4个小时，今天所有产品都享受20%的折扣。这样，顾客会觉得在这段时间购买特别划算。这种方法不仅能提高销售额，还能让顾客更加关注你的促销活动。 𐟓栦†绑销售将热门产品与冷门产品捆绑在一起，推出一个促销套餐。捆绑折扣比单品购买更高。例如，一家美容店推出“美白三件套”组合，比单独购买每件产品节省25%，让顾客觉得买到非常划算。 𐟒𓠤𜚥‘˜卡促销在购物时，经常会听到柜台人员问：“你有会员卡吗？”会员卡是让顾客觉得划算的好方法。可以设置一个会员积分系统，消费积累积分，积分可兑换礼品或折扣。这样，顾客下次购物时会因为积分还没用完而再次光顾。 𐟒𘠦𛡥‡优惠设置不同级别的促销活动，例如“满100减10%，满200减15%”。例如，顾客在店内消费超过150元，可以直接减20元，还能免费配送。通过这个方法，顾客会为了达到满减标准而一次性购买多件商品，感受到更划算的感觉。 𐟑堨€顾客推荐奖励简单来说，就是介绍朋友来买可以获得更多折扣。例如，推出“推荐朋友享优惠”活动，老顾客成功推荐一位新顾客来店消费，两人都可以获得20%折扣，同时还吸引了新顾客群体。通过以上几个方法，你可以让顾客在购物时感到“占了便宜”，从而提升他们的购买意愿和满意度。希望这些方法对你有帮助！

消费品零售新趋势：数字化与DTC的崛起 𐟓Vol.034 消费品零售业近年来经历了显著的变化，主要可以分为三大类：传统零售、电商和新零售。传统零售主要局限于线下渠道的竞争，而随着互联网的普及，阿里和京东等电商平台的崛起，彻底改变了我们的购物方式。新零售是建立在传统零售和电商基础上的一个新阶段，它以消费者为中心，从创新、生产、定价、营销、仓储、配送到售后服务等多个方面提升消费者的购物体验，同时创造和引导消费者需求，进而优化各环节的盈利能力，不断提升品牌价值。 ✨销售渠道的多样化从销售链路来看，淘宝、京东等电商平台通过直播等方式直接促成交易。而新兴的社交媒体平台，如老铁站、痘印等，依靠老铁站小店、痘印小店等工具，逐步实现了交易闭环，形成了自身的电商交易体系，销售渠道因此出现了分流化。 ✨DTC及线上线下融合 DTC（直接面向消费者）模式减少了中间商环节，通过平台或其他渠道直接与消费者互动，获取数据，从而迅速反应消费者需求，快速改善产品，赢得消费者的认可。数字化转型以及DTC战略已经成为发展的趋势，品牌可以利用数字化平台挖掘消费者潜在需求，为线上渠道和线下门店引流。这些变化不仅改变了消费者的购物体验，也为品牌带来了新的挑战和机遇。

今这个被数字浪潮席卷的时代，互联网已编织成商业版图上一张不可或缺的经纬网，将每一个商业细胞紧密相连。无论是行业巨擘还是街角小店，皆纷纷扬帆网络之海，借助这股数字化的东风，力图将产品与服务的芬芳播撒至更辽阔的潜在客户心田。其中，“线盘全网推广”这一璀璨新星，正以其独特的魅力，吸引着无数企业的目光，成为它们破浪前行的智慧之舵。 **市场需求与现状分析** 随着消费者指尖轻点间，生活日益向线上迁徙，线上购物、在线服务已如呼吸般自然。在这片信息浩瀚的海洋中，企业如何如同璀璨星辰，穿透迷雾，照亮目标客户的眼眸，成为了摆在其面前的一道必答题。线盘全网推广，便是在此背景下应运而生的璀璨航标，它巧妙整合线上线下资源，编织成一张覆盖广泛、渗透力强的营销天网，助力企业品牌之声响彻云霄，市场份额稳步攀升。 **效果与帮助** 线盘全网推广，不仅是企业影响力的加速器，更是精准营销的魔术师。它如同一把钥匙，精准开启目标用户的心扉，让营销信息直击心灵，促成高效转化。通过社交媒体的温情对话、搜索引擎的精准导航、内容营销的润物无声，以及电子邮件的贴心关怀，企业构建起一座座通往用户内心的桥梁，让品牌之光在每一次点击、每一次分享中熠熠生辉，最终汇聚成推动销售增长的磅礴力量。 **社交媒体营销：情感共鸣的交响乐章** 在微博的嬉笑怒骂间，在微信的温馨分享里，在抖音的炫酷展示中，企业以创意为笔，以情感为墨，绘制出一幅幅引人入胜的社交画卷。有趣、有价值的内容如同磁石，吸引着用户的目光，也拉近了品牌与用户之间的距离。而社交媒体广告的精准投放，则如同夜空中最亮的星，引导着目标用户一步步靠近品牌的光芒。 **搜索引擎优化：信息海洋中的灯塔** 通过精细的网站架构与内容雕琢，企业在搜索引擎的浩瀚星空中点亮了自己的灯塔。当目标用户在茫茫信息中寻觅时，这束光芒总能指引他们优先发现企业的身影，从而增加网站访问量，提升转化率，让每一次搜索都成为企业展示实力的舞台。 **内容营销：知识与价值的盛宴** 高质量的文章、视频，如同精心准备的盛宴，邀请着目标用户共赴一场知识与价值的盛宴。在这里，企业不仅是产品的提供者，更是行业知识的传播者，通过分享专业见解与实用信息，建立起与用户的深厚信任，为长期的互动关系奠定坚实基础。 **电子邮件营销：个性化关怀的温馨传递** 对于已知的潜在客户或老客户，电子邮件成为了传递个性化关怀的温馨使者。每一封邮件，都承载着企业的真诚与用心，无论是新品推荐、优惠信息，还是节日祝福，都能让用户感受到来自品牌的温暖与关怀，从而提升复购率与客户忠诚度。 **案例分享：星光璀璨的实践篇章** 某知名电商平台，正是凭借全网推广的智慧策略，成功书写了品牌腾飞的辉煌篇章。它们运用大数据分析，洞悉用户行为，定制个性化推荐系统，让每一次浏览都成为惊喜的发现之旅。同时，结合社交媒体的互动魅力与电子邮件的精准触达，实现了销售额的飞跃式增长。这一案例，如同夜空中最亮的星，照亮了线盘全网推广的广阔前景。 **结语** 线盘全网推广，为企业开启了一扇通往无限可能的营销之门。在这里，线上线下资源交融共生，品牌信息如春风化雨般滋润着每一寸市场土地。企业需紧握时代脉搏，灵活运用各种策略，不断优化营销方案，以创新的姿态拥抱变化，方能在这片充满机遇与挑战的海洋中乘风破浪，驶向更加辉煌的彼岸。随着科技的日新月异与市场的不断演进，线盘全网推广的潜力将愈发彰显，为企业发展注入源源不断的活力与动力。

潍坊-开州产销对接会暨电商培训会成功举办 10月29日，潍坊-开州产销对接会暨电商培训会在开州区滨湖半岛酒店举行，深化潍坊与开州两地经贸交流与协作，促进两地优质产品扩宽线上线下销售渠道。开州区商务委副主任王继平主持会议。潍坊市商务局三级调研员丁德生及相关业务科室负责人，潍坊和开州两地30多家优质企业代表和电商行业专家等参加产销对接暨电商培训活动。活动展示和推介了开州香肠、红糖、春橙等优质产品，组织潍坊的采购商和开州的生产商、销售企业围绕区域特色产品市场推广、供应链协作、物流优化等进行了面对面深入交流洽谈。活动促成了双方之间产销对接，推动开州更多特色优质产品进入潍坊，进一步丰富我市消费品市场，扩大鲁渝消费协作成果，实现互利共赢。活动特邀新媒体电商专家聂军委针对电商运营、品牌推广、线上营销策略等进行了专业培训，助力企业明晰电商发展的最新趋势，推动电商技术与本地产业有机融合，高效拓宽销售渠道，提升市场竞争力。开州区商务委组织全体参会人员考察学习了“开州香肠”“开州金厨”“开县春橙”的发展历程和现状、特色品牌培育等情况，参观了开州区电商产业园和“开味开州”示范店等特色店区。本次活动的成功举办，标志着潍坊与开州两地在产销对接与电商合作方面迈出了坚实步伐。下步，双方将继续深入探索东西协作方式，放大两地特色产品品牌效应，共同拓展更加广阔的市场空间。供稿；市商务局财务科

留学加盟：与我们一起开启国际教育新篇章！ 𐟌Ÿ【中国浙江ⷥ‘前留学】专注于学生生涯规划与出国留学服务，致力于为每一位学生提供最优质的教育资源。 𐟏렦ˆ‘们与韩国岭南大学、新加坡、马来西亚等高校建立紧密合作关系，拥有10年国际教育行业经验，致力于为留学生提供全方位的服务。 𐟓š 我们提供完善的内部培训支持，帮助加盟合作者快速掌握业务知识；线上线下营销支持，提升品牌曝光度；留学手续和流程操作支持，确保每位学生都能顺利完成留学准备；出国后续服务支持，为留学生提供持续的关怀与帮助。 𐟤 我们期待你拥有热爱国际教育事业的热情，具备教育行业商务渠道开发经验；创业激情与合作共赢精神，高度的责任心和良好的服务意识；高中生、大专生、大学渠道或直接生源资源；能够制定市场渠道拓展和招生计划；能够高效主动拓展渠道，宣传项目，有效促成招生工作；具备一定的商业背景和经商经验，熟悉行业当地市场；具有理性的品牌认同感，对品牌有忠诚度。 𐟌 加入我们，共同创造国际教育的新未来！

临沂烤牌姑娘张懿菲走红网络在山东临沂的喧嚣街巷中，一位少女凭借其娴熟的烤馕技艺在网络上迅速崛起，成为了众多网民心中的励志典范。7年前，她的家庭遭遇了变故，父母离异，父亲离去，留下她与母亲及一位智力停留在幼童阶段的姐姐相依为命。那时，张懿菲正值豆蔻年华，却已肩负起了生活的重担。眼见母亲以卖烤馕为生，风餐露宿，她毅然决然地放弃了学业，与母亲并肩作战，这一坚持便是五个春秋。每日，母女俩在街头重复着枯燥而艰辛的劳作，烤馕的收入虽微薄，却足以维系家计。面对生活的重重困难，她们始终笑对人生，不曾言败。一次偶然的机会，张一菲在街头展示了她炉火纯青的烧烤技艺，搭配上她俏皮的表情与风趣的言语，引得路人纷纷驻足，更有人将她的表演上传至网络，一夜之间，她收获了无数关注与喜爱。随着知名度的提升，众多品牌向她抛来了橄榄枝，线上营销、商业合作接踵而至，甚至促成了线下实体店的开设。她的创业梦想，在时代的浪潮中悄然绽放。这不仅是个人奋斗的胜利，更是时代赋予青年的无限可能与挑战并存的生动写照。#热点周际赛#

[微笑]中国CRM产业的市场环境 CRM处于行业风口，数字化转型势在必行。宏观经济层面，随着社会生产力持续发展、商品供应进一步丰富，国内市场的供需关系早已由“供不应求”迅速向“供大于求”转变，“卖方市场”也随之逐渐转变为“买方市场”。供需关系转变，企业间的竞争也将更加激烈，企业不仅要能生产出产品，更要能卖出去，因而提高销售效率、促成销售转化对企业发展也将越来越重要。同时，伴随消费者话语权提升，企业以客户为中心成为发展中的重中之重，满足个性化、精准化的客户体验需要也成为促进销售必不可少的加分项。企业的销售环节由“粗放”走向“精细化管理”，成为企业发展的必然需求。另一角度讲，疫情加快了企业数字化转型进程。在三年疫情影响下，远程沟通的普及率得到显著提升，销售人员开始越来越广泛地使用社交媒体和视频会议等方式来触达客户。值得注意的是，因疫情加快了客户向线上聚集，线上商业成为为数不多的可以带来收入增量的又一渠道，迎来发展良机。后疫情时代，国内经济仍面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力，与此同时，数字化呈现多元化、社会化特征，已加速渗透到社会的每个毛细血管。疫情结束后，线上线下相互渗透与融通成为企业发展运营的必然趋势。伴随企业运营节奏发生改变，又面对整体经济增速放缓，人力成本提升，企业为寻求长远发展，降本增效成为发展重点，正需要不断优化经营模式，配套更优秀的数字化处置和组织能力，以降低成本，提高效率，保持竞争优势。其中，通过成本把控以实现利润端稳定便是其中至关重要的一环，而这也意味着要求企业对包括销售人员绩效在内的各类营销销售资源的投入产出比进行严格管理。针对以上企业痛点，CRM产品恰好可以满足所有需求，既可切实帮助销售人员提高效率、替代部分重复性的人力劳动，同时也可以帮助企业深入了解客户，进行实时跟进与维护，做到提高客户满意度的同时，使ROI的转化变得更高效。值得一提的是，疫情期间，部分企业通过远程办公等员工线上协同问题的解决过程，及对CRM软件中销售自动化、营销自动化和数据处理分析等功能的实际线上应用，已迅速意识到CRM系统对日常经营的重要价值与作用，通过实际体验加快了“市场教育”的进度。当前，企业数字化意识得到进一步觉醒。如今前经济背景、市场环境下，CRM软件应用备受企业瞩目，众多企业也均已将部署CRM提上日程。 #动态

如何突破线下销售障碍？亿滋销售员的挑战今天的讨论话题是：作为亿滋区域的一名销售业务员，你的日常工作是负责寻找小型超市或沿街杂货店，向店老板推销亿滋公司的饼干、口香糖等产品。在某高校附近，你发现了一家生意特别好的小型连锁超市，这家超市在这个地区小有名气。你进入超市后发现，他们正在销售一些非亿滋公司的小品牌饼干竞品，这些竞品日期新鲜，每天销量也很好，特别是零食系列产品。然而，你并没有在超市内看到亿滋的产品。你了解到这家超市的进货渠道是通过B2B线上平台，如天猫旗下的淘菜菜和零售通，京东旗下的新通路和掌柜宝等。如果你能说服这家客户销售亿滋的产品，将会带来很大的销量提升，同时也能提升亿滋品牌在该地区的影响力。接下来，你会采取哪些行动来促成合作呢？请注意，B2B线上平台是指小店店主在B2B平台采购商品的渠道，并非品牌的官方渠道。

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