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营销观念演变的逻辑直播_营销观念演变过程(2024年11月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

营销观念演变的逻辑

14本让你营销思维爆炸的书籍在未读小马宋的《营销笔记》之前，我总是觉得营销就是一些具体的技巧和方法，或许有些花拳绣腿。但读完这本书后，我的营销思维彻底被打开了。原来，我以前的营销观念只是推销，而真正的营销应该有更深的内涵。以下是我在阅读《营销笔记》后总结的一些关键点，希望对你们有所帮助：营销是企业经营的一部分 𐟏튨婔€就像一盘完整的棋局，由一系列相互配合的技能、能力、资源和组织组成。就像一场战争，既需要整体的战略规划，也需要具体的执行。符合商业逻辑 𐟧‰€谓符合经营逻辑，就是企业的运作至少从常理和常识上说得通，符合商业规律。你如果有优势，那就充分发挥它，这会积累并放大你的优势。竞争优势的多样性 𐟌Ÿ 竞争优势包括很多方面，善于经营关系也是一种获得优势的方法。基础的重要性 𐟛 ️ 做营销可以有很多“招数”，但企业自身的经营能力是基础条件。一个企业要想成功，不但经营逻辑要说得通，还需要经营的能力和资源禀赋。产品是营销的基础 𐟓抧𛏨妘祿业生存的基础，而产品是营销的基础。为顾客创造价值是产品的本质。顾客需求层次 𐟏… 顾客需求层次包括功能性价值、体验性价值和象征性价值。顾客的需求看起来是一个需求，本质上则是一系列的事件。焦糖布丁理论 𐟍„槳–布丁理论可以帮助你有效识别真正的竞争对手。创新的本质 𐟚€ 借用熊比特的创新概念，企业的新产品开发其实就是把各种性能、技术、原材料、形状等必要元素重新组合的过程。总结 𐟓 营销本身是企业经营的一部分。营销是一盘完整的棋局，由一系列能够互相配合的技能、能力、资源、组织等组成。所谓符合经营逻辑，简单来说，就是企业运作至少从常理和常识上说得通的，是符合商业规律的。所谓竞争优势，包括很多方面，善于经营关系，也是一种获得优势的方法。做营销可以有许多“招数”，但企业自身的经营能力是取用的基础条件。一个企业要想成功，不但经营逻辑要说得通，还需要经营的能力和资源禀赋。经营是企业生存的基础，而产品是营销的基础。为顾客创造价值是产品的本质。顾客需求层次，即功能性价值、体验性价值和象征性价值。顾客的需求看起来是一个需求，本质上则是一系列的事件。产品是营销的根基。焦糖布丁理论有帮助你有效识别真正的竞争对手。创新的本质其实是一种“新组合”，而不是一种“新技术”。希望这些总结能帮助你们更好地理解营销的本质和逻辑。如果你也热爱营销，不妨读一读这些书籍，相信你会有不一样的收获！

MBA营销课揭秘𐟓š 嘿，想考MBA的小伙伴们，特别是对市场营销感兴趣的朋友们，这篇文章绝对是你们的福音！市场营销，听起来是不是有点高大上？其实它就是市场学、市场行销或者行销学的另一种说法。这个课程主要是针对工商管理硕士设计的，里面有很多知名企业的营销案例，实用性杠杠的。学完之后，你不仅能了解市场营销的基本概念和逻辑，还能直接应用到实际的企业管理工作中。市场营销学的本质 𐟧 市场营销学主要介绍一些反映一般规律、处理一般问题、具有普遍指导意义的基本知识、基本概念和基本方法。简单来说，只要存在交换关系的地方，市场营销学就能派上用场。比如，你开了一家小店，或者你是一个产品经理，都需要用到市场营销的原理和方法。为什么市场营销这么重要？𐟒𜊥œ褻Š天的市场经济环境下，企业如果没有专业的市场营销人才，简直就是在竞争激烈的市场中裸奔。市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可或缺的人才。科学的、现代化的营销手段是企业在市场中生存和发展的关键。总结一下 𐟓 市场营销学是MBA管理类专业中非常实用的一门课程。通过学习，你可以掌握很多实用的知识和技能，尤其是对于那些想要在企业管理中大展拳脚的朋友们。所以，如果你对市场营销感兴趣，不妨多了解一下这门课程，说不定它就是你未来职业生涯的转折点哦！希望这篇文章对你有所帮助，祝大家学习顺利，早日成为市场营销高手！𐟚€

《柠檬水的战争》：儿童财商启蒙的经典之作 𐟓š《柠檬水的战争》系列是一套充满幽默与智慧的儿童财商小说，讲述了Evan和Jessie这对兄妹在不同场景下的商业冒险故事。通过生动的语言，读者可以在阅读中学习到许多实用的商业知识，如市场、利润、广告、投资、证据、证人、辩护、审判、侦探、密码、糖果制作、魔术表演等。 𐟌Ÿ这套童书不仅心理描写细腻，逻辑严密，而且通过阅读可以培养小读者的组织能力、分析能力和表达能力。它荣获了多项奖项，包括美国银行街年度最佳童书奖、美国《书目》杂志推荐童书TOP10、美国北加利福尼亚童书金奖等。 𐟎–️故事温和有趣，不仅值得家长们深思我们的金钱教育，更为孩子们提供了财商实战的模型。这套书已成为全世界家长、老师和孩子们推崇的财商培养和性格能力养成的必读经典。 𐟒ᦕ…事巧妙地融入了数学、经济、营销等观念和方法，为读者提供了多元的阅读体验。名副其实的实用型理财小说，适合各个年龄段的读者。 𐟎用e Lemonade War系列包括6本有声书音频、PDF、EPUB和MOBI电子书：《柠檬水的战争》（2007年）《柠檬水的罪行》（2011年）《钟声大盗》（2012年）《糖果大乱斗》（2013年）《魔法陷阱》（2014年）《桥梁之战》（2022年）

学营销学后，购物更理智？曾经，我总是被各种销售手段所吸引，购物欲一触即发，甚至有点失控。然而，自从我系统地学习了市场营销学后，我的购物观念发生了翻天覆地的变化。市场营销学不仅揭示了商品推销的技巧，更深入地揭示了消费行为的规律和市场动态。市场营销学让我意识到，广告词的力量、包装设计的巧妙以及针对不同消费群体的差异化营销策略，背后都是对人性弱点、心理需求和消费者行为逻辑的深刻洞察。通晓市场营销学的你，将能以更理性、更明智的眼光审视商品的真实价值。学习市场营销学让我变得更加明智，对于商业策略能够洞若观火。我逐渐醒悟到，消费并非盲目追逐潮流，而是理性、有目的地挑选符合自身需求的产品。这样，消费行为才具备真正的价值和意义。许多商家为了使消费者购买其产品，不断地为消费者创造需求和欲望。例如，一些手机制造商为了占领市场，推出了功能相同但颜色不同的手机，并大肆推广，利用跟风、猎奇等心态创造消费者对新产品的购买欲望。因此，朋友们，请理性而客观地看待一些市场现象，深入商品售卖者的思考视角，成为自己消费旅程中的灵魂导师，帮助自己拥有一个更加精明、更富品质的生活。希望大家洞悉消费本质，成为精明的消费者，拥有更加富有智慧的购物体验！

广告与品牌营销必读经典书籍推荐 𐟓š《品牌创造增长》这本书让你重新审视品牌的内涵。它提供了许多实用的品牌联想和思考模型，对于广告人来说，有助于推导创意。对于品牌方来说，这本书提供了品牌经营的理念和操作指南，帮助实现品效合一。 𐟓œ《一个广告人的自白》奥格威的经典之作，被翻译成多种语言。这本书中的观点至今仍然适用，尤其是关于如何维护客户关系、文案的重要性等方面。对于从事文案和新媒体的同学来说，这本书是一本宝贵的参考。 𐟓ˆ《流量池》这本书适合新媒体运营人员阅读，提供了许多成功的品牌营销案例和实用的操作技巧。它强调了新媒体运营需要追求创新，同时参考基础逻辑，实现品效合一的营销策略。 𐟔磀Š从0到1开启商业与未来的秘密》如果你觉得自己缺乏创新思维，这本书可能会给你带来新的思考。它讲述了如何从0到1创建新的品牌、产品和市场，是众多创始人和投资者推荐的一本书籍。 𐟓《定位》这本书介绍了定位理论，这是对美国营销影响最大的观念之一。它提供了如何有效进行市场推广、竞品分析和如何推导campaign的大idea。对于想要成为“第一个吃螃蟹的人”的人来说，这本书是非常有价值的。 𐟌Ÿ《走红，如何打造个人品牌》随着斜杠青年的增多，如何打造个人品牌变得越来越重要。这本书提供了内容营销和社交营销的方法，特别适合新手小白和已经开始尝试做自媒体的人。 𐟓《爆款文案》这本书由前奥美的金牌广告人撰写，提供了清晰的文案方法和步骤。他将文案提炼为4个步骤、18种方法，对于广告营销人和新媒体人来说，这是一本非常有价值的参考书籍。

𐟓š语言学论文选题大揭秘𐟔 𐟤”还在为语言学论文选题烦恼吗？别担心，这里有一些超棒的建议！ 𐟓–语言学方向：想要轻松获得高分？选这个方向准没错！𐟘‰ 你可以挑选诗歌、小说或话剧等精彩文本，结合语言学理论，深入剖析其中的隐喻，并与文化、历史和宗教联系起来。𐟔 但要注意，别写成文学分析了哦！ 𐟓š翻译方向：虽然翻译实践看似简单，但想写好却不容易。𐟘… 选择一个翻译文本，运用翻译理论和方法进行分析，考验你的逻辑思维和语言功底。𐟒ꊊ𐟓˜文化方向：中西文化对比是个不错的选择！𐟤頧𛓥ˆ时事热点，如新冠疫情，探讨中西方观念的差异，如隔离、戴口罩等。记得避开敏感内容哦！𐟙…‍♀️ 𐟓™教育学方向：想轻松写论文？选教育学没错！𐟘„ 挑选一个教学法，如“翻转课堂”或“小组合作学习法”，然后深入研究其效果、困境和对策。𐟓š 如果想更深入，还可以尝试调查问卷分析，用Excel和SPSS来帮忙！𐟒𛊊𐟓–商务方向：结合具体案例来写会更有趣！𐟘‰ 选择一个品牌或公司，深入分析其市场营销策略或与中西方相似平台的对比。𐟤” 记得从用户或平台角度思考问题哦！𐟒က

在深入探讨企业招聘时是否看重本硕一致的问题时，我们首先需要明确这一观念背后的逻辑及其在不同行业与岗位中的具体表现。 1️⃣ **本硕一致性的考量背景**：企业在招聘过程中，本硕一致性往往被视为衡量候选人专业深度与持续学习方向的一个参考指标。它反映了候选人在某一领域内知识体系的连贯性和专业积累的深度。尤其是在技术密集型、科研导向或专业性极强的岗位上，如生物医学研究、软件开发、高端制造等领域，本硕专业的一致性往往被视为候选人具备更强专业能力和研究潜力的标志。 2️⃣ **行业差异与岗位特性**：然而，值得注意的是，本硕一致性并非所有企业和岗位招聘的硬性标准。在快速变化的商业环境中，许多企业更看重候选人的综合素质、创新能力、跨界能力以及解决实际问题的能力。特别是在市场营销、人力资源管理、金融分析等综合性较强的领域，企业可能更倾向于招聘具有多学科背景、能够融合不同领域知识的复合型人才。 3️⃣ **综合评价与趋势**：因此，企业在招聘时是否看重本硕一致性，需根据具体行业特点、岗位需求及企业文化等因素综合考量。近年来，随着社会对创新能力和综合素质要求的提升，越来越多的企业开始采用更加开放和灵活的招聘标准，更加注重候选人的实际能力和发展潜力，而非单纯追求学历背景的一致性。未来，随着职场竞争的加剧和人才需求的多元化，这种趋势有望得到进一步强化。

这种女孩注定会成为社会精英 1. 𐟒ꠦžœ断，果断，再果断！不要犹豫，立即行动。 𐟌𑠤𘍦–�破舒适圈，适应新挑战，不怕开始时的笨拙。 𐟦𘢀♀️ 勇敢，敢于对不喜欢的事情说“不”，坚持自己的选择。 𐟓š 终身学习，紧跟未来趋势，不断更新自己的知识库。 𐟌Ÿ 不炫耀优越感，不打击他人，不八卦，保持低调。 ⏰ 凡事提前15分钟，绝不迟到，时间观念强。 𐟏‹️‍♀️ 对自己要求严格，极度自律，坚持健身和阅读。 𐟒ꠥœ襛𐥢ƒ中积累力量，不抱怨，不放弃。 𐟓ˆ 利用空闲时间学习考证，提升工作效率，考取专业证书。 𐟤” 凡事找自己的原因，不苛求他人，自我反省。 𐟏‹️‍♀️ 只做四件事：运动、赚钱、学习和陪家人。 𐟓– 只读四种书：历史、营销、经济和逻辑。 𐟑堥ꤺ䥛›种朋友：能力强、有教养、正能量和执行力强。 𐟌미 不留恋过去，无论是失去的人还是过时的理念。 𐟛᯸ 凡事有底线，保持边界感，不做没有原则的事情。 𐟒ꠦˆ’掉玻璃心，不在意别人的评价，内心强大。 𐟓… 工作和生活都有长远打算，规划未来3-5年。 𐟦 不怕不合群，牛羊成群，猛兽独行，坚持自己的道路。

情绪营销秘籍：如何用故事打动消费者？ 𐟌ˆ 情绪营销，这个2024年最热门的营销概念，正在改变我们的营销方式。想象一下，百度上的伊能静通过卖香薰，传递的是要爱自己的信息；雷军为20万购买力的小米车主提供亲自开门、抱抱、挥手服务，展现的是小米的品牌关怀；而董宇辉卖玉米，卖的是对诗和远方的向往。这些都不是在卖产品，而是在卖情绪价值。 𐟔 在现代商业中，随着产品功能价值的差异化日益缩小，情绪价值成为了品牌溢价的关键。可以说，新的商业时代，卖产品就是在卖情绪价值。那么，如何玩转情绪营销呢？如何讲好品牌故事？ 𐟓š 我发现了一本非常值得推荐的书——《情绪价值》-蔡钰。这本书系统地讲述了情绪价值的底层逻辑和操作方法。 𐟔𙠦ƒ…绪价值的底层逻辑是什么？三大核心公式：公式一：产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值公式二：情绪=感受+动机+行为公式三：情感价值=情绪资源✖️稳定预期 𐟔𙠥悤𝕤𘺥“牌树立人设？第一步：寻找情绪触点第二步：确定回应策略第三步：上价值第四步：设立品牌愿景和使命第五步：做出你的品牌人设 𐟔𙠥“牌如何回应情绪？从行为入手，帮消费者安全、合规、道德地把情绪宣泄掉从感受入手，增加消费者的积极感受，给他提供情绪资源从动机入手，顺应他的动机，给出替代宣泄的解决方案，帮助化解情绪 𐟓– 书中还详细分析了大量应用情绪价值营销的品牌案例，比如《甄嬛传》为什么是长盛不衰的电子榨菜？王小卤对鸡爪的一个小动作怎么获得了成功？晨光文具为什么让学生一直购买？椰树牌椰汁怎么同样赢得新一代消费者？这些案例都非常值得学习和借鉴。 𐟌Ÿ 最重要的是，蔡钰老师给了我们营销人一个新的思路：制造爆款密码，就要学会玩转情绪价值。品牌的不可替代性及长期购买力同“拿捏”情绪密不可分。讲好故事是品牌产生溢价能力的核心。一个好故事，要设定品牌明确的价值主张，从消费者、从用户的生活中创造故事，创造用户可参与的品牌事件。

最重要的销售技巧就是说话方式!。据调查，一些卖场由于销售员没有合理地应用销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。其实，提升销售员水平应从解决营销误区开始。误区1：以自己为核心进行销售作为一名合格销售员必须转变自己的观念。①在推荐产品时要以顾客为中心。②在销售过程中，从自身角度出发，企图操纵客户，强迫顾客接受自己的想法，是导购员最常犯的一个错误。误区2：产品解说陈词滥调销售员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调！①销售员一定要记住，最好的说法出自顾客的口中。②究其原因就是导购员没有深厚的产品欣赏和产品搭配的深厚功力。误区3：说赢顾客就等于成交销售员的最终目的就是成交，而不在说谈客户。①许多销售员都抱着“说赢顾客，才能说服客户”的心理，其实有经验的销售员都懂得要赢得胜利，学会倾听顾客的心声，尊重客户的购买欲望和面子。②而不是说赢顾客，否则当你说赢顾客时，就是顾客的背影离你渐渐远去时。销售员要用事实、逻辑的力量折服顾客的理智，也要用鲜明、生动、形象的语言来打动顾客的情感。①“销售员要打动顾客的心，而不是顾客的脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了”，脑袋就是智慧，心就是感情。②销售员要努力通过渲染产品氛围来打动顾客的感情，从而激发顾客的购买欲望。

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