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通路营销最新视觉报道_通路营销经理(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-04

通路营销

营销的四个层次：品牌、渠道、产品和沟通大家常说的营销到底包含哪些方面呢？其实，很多公司在市场部做营销时，通常会从以下几个角度来展开：品牌营销 𐟓ˆ 品牌营销的核心是建立品牌心智，包括用户对品牌的认知、记忆和口碑沉淀。它通常不直接负责流量引入和业绩，而是关注品牌形象的塑造。通路营销 𐟛’ 通路营销在传统行业中指的是线下渠道的营销，而在电商时代，它主要指的是线上渠道的营销。这个领域的工作主要包括结合渠道活动（如线下门店商场、线上电商平台），通过产品、促销、堆头等方式，促进渠道内的拉新、转化、留存、活跃和复购。通路营销的核心指标是业绩。产品营销 𐟓护𚧥“营销主要负责两个方面：一是新品的市场推广和上新营销，二是现有产品的货盘和策略，包括SKU的宽度和广度、产品生命周期管理、产品定义（如引流、转化、复购、拉客单、品牌品）等。产品营销的核心是运营效率，包括新品上新成功率、老品单SKU效率、货品库存等。经典营销 𐟓⊧𛏥…𘨐婔€是最传统的营销工作，主要负责通过媒介和营销活动引入品牌流量，包括流量引入、媒介管理、整合营销、用户和市场研究等。经典营销的核心价值在于流量引入和整合营销活动，同时配合品牌等其他部分的工作。根据公司的不同发展阶段，各个营销层面的重要性也会有所不同：初创公司（<5000万元）在初创阶段，通路营销是最重要的，通过在渠道内销售产品来生存。成长阶段（5000万元-2亿元）随着公司的发展，产品营销和经典营销开始发挥作用，确保系统能力的上新和营销带货。发展阶段（2亿元-5亿元）当公司有了更多的营销费用，经典营销的价值开始显现，同时公司开始有资金进行长期的品牌投资。成熟阶段（>5亿元）品牌化是必然趋势，品牌营销的价值成为战略性的，统领其他营销层面。通过了解这些不同的营销层面，企业可以更好地制定适合自己的营销策略，从而实现更好的市场表现。

手机资讯｜小米手机在日本市场暴增4倍总量达到86.1万部，挤进前五名据日本ICT市场研究机构MM总研的最新资料显示，2024财年上半年（4月至9月），小米在日本智能手机市场的表现相当突出，出货量激增418.7%，总量达到86.1万部，市场占有率显著提升至6.7%，成功进入市场前五名行列。同期，日本手机市场整体出货量也呈现增长趋势，年增8.3%，总出货量为1325.1万部，但这一数字仍为历史次低水平。智能手机作为主导，出货量增长10.5%，达到1279.2万部，占比高达96.5%。其中，5G智能手机更是增长11.1%，出货量达到1272.9万部，几乎占据了整个智能手机市场的99.5%。媒体分析，小米通过精准的市场定位和差异化的产品策略，成功吸引大量消费者的关注。例如，小米14 Ultra在日本市场的热销，展示了小米在高端智能手机领域的竞争力。加上多元通路营销策略：小米通过线上线下的多元通路营销策略，进一步扩大其在日本市场的知名度和影响力。近年来，小米不断加大在技术研发、产品创新和市场营销方面的投入，致力于提升用户体验和品牌影响力，日本手机市场长期以来由电信业者主导，市场竞争激烈。小米通过与电信业合作，成功打破苹果的垄断地位，小米凭借其高性价比的产品，在日本市场取得了显著的成绩。在具体品牌表现上，苹果虽然出货量略有增长，仅上升0.4%至571.4万部，但其市占却下降4.5%。 MM总研分析认为，这可能与iPhone 16系列缺乏创新有关，不过前代产品iPhone 15和iPhone 14的持续需求仍推动了整体出货量的增长。此外，夏普、谷歌和三星也均出现成长，夏普增幅约40%，市占升至12.8%，位列第二；谷歌增长7.6%，市占为12.1%，排名第三；三星则微增1.5 %，市占为8.4%，位居第四。 #小米手机# #小米重返全球智能手机出货量前三#

国外火爆国内冷清的三款技术流产品以下这三款产品，在国外火得不行，但在国内却鲜有人问津。它们的技术实力让同行羡慕，明明稍微做点营销就能卖断货，但它们就是不做营销，只管把产品做到极致。真是让人佩服！拜耳特护霜：宝宝用品却火遍全球 𐟌 德国百年药企拜耳，真不愧是技术大佬。虽然它的包装看起来有点丑，但它根本不在乎。这款Bepanthen拜耳特护霜最初是给宝宝用的，因为修护效果太好，在国外火得一塌糊涂。它的配方精简高效，量大又平价。幸好国内没搞营销，否则一堆修护霜都要下岗了。成分表干净，没有乱七八糟的添加。它用三种天然植物果油做基底，补充皮肤脂质缺失，减少水分流失。再用维生素原B5保湿，神经酰胺和角鲨烷锁水修护屏障，多通路解决问题。不管你是突发状况还是干燥起皮泛红，直接简单粗暴地涂抹覆盖住，没几天就能恢复正常状态！肤感轻薄好推，简直是为懒人量身定做的。 Topix果酸身体乳：用完皮肤滑到蚊子站不住脚 𐟦Ÿ Topix这个品牌真是让人写累了，怎么会有品牌全线每个品都这么好用？它家做到了！作为一堆大牌的代工爸爸，它自然是有好原料和技术随便用。这个果酸身体乳加了15%的高浓度果酸，还是独家纯度很高的那种。另外还加了VA、VC、VE、辅酶Q10抗氧化提亮。用料简直是把皮肤粗糙暗沉按在地上狂揍的程度。第一次用的时候，第二天整个身体摸起来滑得没道理，疙疙瘩瘩的都下去了，肉眼可见的亮了一点。我真一度怀疑是不是加了啥不能说的东西。这种天赋选手，求你多搞点营销吧！ A24洗面奶：超前又大胆的洗面奶 𐟌🊊美系有机牌子A24，走的是纯净有机护肤的路子，无水配方，取而代之的是用新鲜芦荟汁做基底。真的超前又大胆，可惜这种天然有机的概念国内没多少人知道。这瓶洗面奶没火真的可惜了。它和一般洗面奶很不一样，APG复配表活+芦荟鲜汁+十几种植萃提取物舒缓，清洁力不输的同时还能保持温和度在线，敏皮都能用。很多洗面奶是洗完会让你觉得干，而它是洗完让你皮肤有喝饱水的感觉。能把你脸上油脂垃圾恰到好处洗干净，同时还保持水水的，不是假滑那种水润它就是水！气味也清新好闻，仿佛一颗橙子在你脸上爆开的感觉！除了泡沫不多没啥缺点了，这再不火我真看不下去了！这些产品明明有实力做营销分分钟卖断货，但它们就是不做营销，真是让人无奈。希望这些品牌能多多宣传自己，让更多人知道它们的好！

俏皮羊超市全面升级！产品扩容+门店焕新，共筑健康新篇章在当今社会，健康已成为跨越年龄界限的普遍追求。银发一族深谙健康风险管控之道，中年群体则愈发重视疾病预防与营养调理，而年轻消费者更是将日常养生视为不可或缺的生活方式。这一全民健康意识的觉醒，使得营养健康食品成为了线下超市竞相追逐的热点领域。在这场激烈的市场竞争中，俏皮羊营养食品超市凭借其敏锐的市场洞察力和创新精神，成功实施门店焕新战略并推出多款全新产品，进一步巩固了其在营养健康食品市场的核心地位。门店焕新，打造沉浸式购物体验面对消费者日益多样化的购物需求和审美趋势，俏皮羊营养食品超市积极响应市场变化，于今年初正式启动了门店的全面升级与焕新计划。此次革新深入品牌核心，不仅重塑了视觉形象，更在品牌定位、科技赋能、营销通路、产品矩阵及品牌口号等多个维度实现了根本性变革，构建了一场由内而外的深刻转型。在品牌定位的塑造上，俏皮羊巧妙融合了年轻态的轻松活泼与品牌固有的稳重信赖感，打造出既符合年轻潮流又不失品牌底蕴的新形象。在品牌服务方面，俏皮羊营养食品超市还创新性地增设“1对1精准服务”“专人对接”等多项贴心服务，提升了中老年顾客群体的购物满意度与便利性。这一全龄友好的购物环境构建，不仅加深了品牌与消费者之间的情感链接，更为俏皮羊的持续发展与品牌价值的稳步提升奠定了坚实的基础。产品拓新，助力营养健康新生活在门店品牌形象焕新的同时，俏皮羊也不忘在产品线上持续拓新，积极研发符合市场需求的新产品。近日，俏皮羊正式推出了Newtriborn常胃士即食乳酸菌及俏皮羊酸乳营养粉两款新品。据悉，Newtriborn常胃士即食乳酸菌作为俏皮羊升级迭代的又一力作，不仅拥有高达1600亿的CFU活菌数，更创新性地融入了3株广西巴马专利菌、26株高效活性乳酸菌以及10种益生元，能够为肠道提供强劲动力。而俏皮羊酸乳营养粉则是一款专为追求高效便捷生活的年轻人群打造的营养补充品。该产品通过将益生菌与多种维生素、矿物质科学配比，实现营养均衡。只需简单两步，一冲一搅，即可轻松享受全面而均衡的营养补给，完美契合现代年轻人快节奏生活中的健康追求。截至目前，俏皮羊营养食品超市已研发并上架了包括特种乳制品，营养保健品、南北干货、米面粮油等在内的全方位营养健康产品系列，旨在全方位满足不同年龄层消费者的健康需求，实现家庭营养一站式解决方案。自2015年成立至今，俏皮羊已在全国23个省，成功布局超千家品牌门店，致力于将线下门店体验作为传递健康生活方式的核心环节。相信随着品牌门店的持续优化升级与产品线的不断创新拓展，俏皮羊营养食品超市将开启全新的健康体验新篇章。 #俏皮羊超市#

品牌体系思维导图～ 4～品牌历史❤️～品牌传播》每日《营销思维导图》打卡 2024.12.02，星期一，开启元气满满的一周。今日全国交通安全日，距离 2025 年仅剩 30 天。农历十一月初二。 #营销思维导图：品牌体系～品牌历史～品牌传播《品牌体系思维导图》～企业品牌传播活动这样干企业品牌传播活动是企业提升品牌知名度、影响力和市场竞争力的重要手段。可以帮助企业有效地进行品牌传播： 1. 品牌营销策略：品牌营销包括品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四大策略。品牌个性涉及品牌命名、包装设计等；品牌传播包括广告风格、传播对象等；品牌销售涵盖通路策略、人员推销等；品牌管理则包括队伍建设、营销制度等。 2. 品牌全案组成部分：品牌全案包括品牌策略、品牌设计、品牌传播和市场方案。品牌传播涉及线上营销策略、线下营销策略和媒介策略，如新媒体营销、口碑营销、搜索引擎营销等，旨在提高品牌知名度和影响力。 3. 品牌认同与影响者营销：品牌认同视角下，影响者对消费者购买意愿有显著影响。品牌可以通过与影响者合作，利用其可信度和吸引力来提升品牌形象和促进销售。 4. 品牌推广活动的原则与技巧：品牌推广活动的最终目的是为了提升企业的品牌价值，包括知名度、认知度、质量感知等。品牌传播活动不等于促销活动，而是要围绕积累和形成品牌资产的目的进行。 5. 品牌推广方式的选择：企业应根据自身发展选择合适的品牌推广方式，如广告推广、公关推广、促销推广、终端推广和网络推广，并进行效果评估，以确保推广活动的有效性。企业通过品牌传播活动，提升品牌形象和市场竞争力。

旭生升冰红茶你有没有听说过“农民工饮料”？其实就是那些价格亲民、销量火爆的饮料，其中最出名的就是康师傅冰红茶。你知道吗？这款饮料从1997年上市到现在，价格一直很稳定，单价3元、4元一瓶。不过，最近有消息说它可能要涨价了。康师傅冰红茶的历史可以追溯到1997年，当时它一上市就火得不行。其实，它的成功有很多原因。首先，它的价格很亲民，500ml一瓶的只要3元，一升装的也才4元。其次，它的配方有点小心思，多加了一份食盐，这样茶的味道会更甜。最后，它的营销策略也很到位，比如“再来一瓶”的中奖率高达40%，而统一的中奖率只有17%。康师傅冰红茶的成功离不开它的营销策略。康师傅方便面已经在中国大陆市场站稳了脚跟，饮料业务也沿用了泡面业务的渠道，一个区域内只有一个总经销商，再向下层层分销。这种模式让康师傅的产品逐渐单一化，销量也开始下滑。于是，1998年，麦肯锡为康师傅量身打造了通路精耕的营销渠道。简化原来的分级经营，设立直营渠道，工厂直接向商超供货。还有专门的业务员负责直营门店管理，将全国门店分为三类，并要求定期走访。这样一来，经销商和康师傅的合作更紧密了，新品的流转速度也提高了。到了2000年，康师傅的经销商有4500家，直营零售商则有20297家。康师傅的网点多且深入，使得新品一出，就能迅速在全国各大市县、乡村的商超铺满货。实现全面上架，比其他同类型产品快了3倍左右。作为主打产品，康师傅冰红茶从1997年上市从未涨价。2022年，冰红茶的市场份额更是达到了16.1%，营收将近180亿。真是流水的新品，铁打的康师傅冰红茶啊！所以，如果你喜欢喝康师傅冰红茶，赶紧抓紧时间多囤几瓶吧！说不定涨价后你就喝不起了。

年轻人最爱的品牌新五感，你知道吗？ 𐟌Ÿ 为什么要了解品牌新五感？品牌新五感是现代营销的关键，它帮助我们更深入地理解消费者的多元需求，增强品牌与消费者之间的情感连接，从而提高差异化竞争力。通过新五感，品牌能够精准把握市场趋势，创新营销策略，满足消费者情感与归属需求，从而在激烈的市场中脱颖而出。 𐟎蠥“牌新五感是什么？品牌新五感包括松弛感、原生感、社交感、存在感和氛围感。这些感官体验是通过具象的色彩、声音、气息、味道和质感来刺激消费者的感官，进而激发购买欲望，甚至影响消费者的潜意识购买行为。 𐟌🠦𞥼›感松弛感是指品牌在传播过程中，追求过高的调性，消费者往往无法获得情绪上的共鸣。品牌应该重视目标消费者的感受，创造轻松、宁静的氛围来传达松弛感。在日复一日的繁琐工作中，每个为生活奔忙的年轻人都能有一隅属于自己的平和角落。 𐟌𑠥ŽŸ生感原生感强调品牌保留产品更原本的个性和特点，以更真实无滤镜的状态呈现在消费者面前。品牌应该讲述真实品牌故事，展示独特的设计理念，注重产品创新，打造更具有辨识度的新品。 𐟔堥혥œ覄Ÿ 在电商时代，新品的迭代速度加快，爆品的打造是企业能否经营顺利的核心和关键。品牌需要通过持续的全域通路曝光，不断的被“看见”，被种草，才能孵化培养成爆款。只有存在才不代表被遗忘，持续品牌曝光强化存在感是十分必要的。 𐟒젧侤𚤦„Ÿ 新媒体社交平台已经成为了品牌传播的重要渠道。新锐品牌的崛起和国产品牌的升级都离不开新媒体的海量曝光。品牌需要不断地曝光，不断地被用户浏览，才有机会转化成交。邀请消费者、KOL、媒体共同参与，跨界IP合作破圈效应，都能提升品牌的社交感。 𐟏ᠦ𐛥›𔦄Ÿ 氛围感是指品牌塑造的场景与氛围是吸引消费者的关键因子。美好的生活方式转向了特定和具体的生活场景，品牌需要通过场景设计来产生引力。通过了解这些品牌新五感，企业可以更好地满足年轻人的需求，提升品牌竞争力。

全球老年玩具市场潜力巨大，如何抓住机遇？根据IMARC Group的研究数据，2023年全球玩具市场规模达到了1830亿美元，预计到2032年将超过3260亿美元。在中老年人群体中，玩具消费正呈现出上升趋势，老年玩具市场蕴含的商机可能比想象中更大。 𐟔𔰱 探索“康养+玩具”新模式与常见的传统玩具不同，专为老年人设计的玩具通常需要具备以下基本要素： ✅ 培养老人的兴趣 ✅ 提高老人的参与度 ✅ 有益于老人的身心健康 𐟔𔰲 老年玩具市场的发展方向老年玩具市场的三大发展方向： ✅ 主推功能性玩具，助益认知障碍群体 ✅ 产品细分化，涵盖运动健体和趣味益智 ✅ 重视互动性，独乐乐不如众乐乐 𐟔𔰳 海外老年玩具市场的创新趋势尽管目前市场上已经有一些专注于研发生产老年玩具的企业，但整体来看，我国老年玩具市场起步较晚，仍处于初期发展阶段。可以参考海外市场的成熟经验： ✅ 美国老年玩具市场：头部品牌入局，适老化桌游受追捧 ✅ 日本老年玩具市场：积极投入研发，多产业融合成趋势在营销上，可以借势其他养老产业的通路，融合多种渠道和打法。主要有三种方式： ✅ 普遍意义上的多渠道销售 ✅ 养老产业全面深度融合 ✅ 老年玩具销售属于综合业态和多年龄层的融合老年玩具市场的发展潜力巨大，抓住机遇，创新发展，将为老年人带来更多乐趣和健康益处。

𐟌Ÿ新零售时代：人货场重构的三大策略 𐟌 新零售时代的到来，带来了人货场的深刻变革： 𐟑堤𚺯𜚤𛎤𜠧𛟧š„消费者角色，转变为消费者与生产者的双重身份。 𐟛’ 货：商品的概念已扩展为全方位的消费过程和体验。 𐟏⠥œ𚯼š从线上线下的零售终端，转变为泛零售和更加场景化的体验。 𐟔 品牌人货场策略的三大主题： 1️⃣ 以消费者为中心：企业应重新构建人货场，全面优化消费体验。 2️⃣ 优化技术手段：在研发、生产和物流供应链方面，实现去中心化、消费者定制化生产，以场景为中心的消费组合，以及打造柔性智能化供应链。 3️⃣ 营销与运营的创新：理解消费者，拥抱消费者在各个场合的需求；打造营销闭环，积累数据并反复学习提升；将营销理念从“品牌费用”转变为“品牌资产”。 𐟛’ 通路管理与零售物种的创新：减少损耗，降低通路成本；在通路管理中寻求透明与冲突的平衡；通过新技术和数据提升消费者体验和零售效率。 𐟏⠦–𐩛𖥔‹的组织与运营模式：适应新零售时代的需求，调整和优化企业的组织结构和运营模式。 𐟒ᠥ䧦•𐦍Š新科技的支持：利用大数据和新技术，支持新零售的各项具体举措，提升消费者体验和零售效率。 𐟓š 学习资源：《新零售下的品牌升级》——贝恩x阿里，深入探讨新零售时代的品牌升级之路。

数字化CRM：私域流量的秘密武器 𐟚€ 在这个数字化的时代，CRM（客户关系管理）系统已经不再是简单的销售管理工具了。随着云计算、大数据、移动化、社交化、人工智能和物联网的融合应用，企业数字化的需求呈现出体系化、一体化和完整性的特征。数字化CRM的服务边界也在不断扩展，从核心的销售管理场景延伸到营销场景，融入更多的MarTech服务，加强线索、获客和触客能力。同时，它还向后延伸到客户服务场景，加强与客户的持续联系，达成连续握手的目的。向内重构，加强客户数据平台能力，丰富客户数据标签和字段，实现数据的灵活取用。向外不断与企业生产、支持业务系统连接，实现业务与数据的统一治理。私域流量的兴起源于企业对客户数据价值的觉醒。人的价值是保障企业在数字时代实现规模化增长的核心动力。企业愈发注重私域流量的运营，围绕客户从获客通路、成交转化、客户信息留存、客户交易到客户价值裂变的不同环节，实现精细化运营，进而激发客户价值。在私域运营体系中，CRM承载客户数据沉淀、交易数据分析、客户画像分析、客户交易行为分析、会员管理、订单管理等核心场景的业务支撑。CRM能够把原来割裂的运营系统进行有效的串联整合，使得私域数据伴随业务流转时的完整性极大加强，客户数据的价值得以放大。数字化时代的营销起点不再是生产与销售，客户成为企业营销的核心动力。ToB与ToC的边界从清晰到模糊，再从模糊到清晰。面向不同的客户对象，企业需要制定不同的营销策略、流程及管理政策。但企业需要在统一IT环境下支撑业务与数据的流转。CRM 4.0则通过一体化设计、强大的连接能力、灵活个性化的业务适配，满足不同商业模型下以客户为起点并追踪客户服务全生命周期的全新营销体系。

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