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存款营销策略权威发布_银行营销案例100例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

存款营销策略

充值赠送金额的财税处理指南 𐟒𘊥œ覗奸𘥕†业活动中，公司经常会通过充值赠送的方式来吸引客户，比如理发店充值500元送100元，加油站充值500元送纸品、水等物资。那么，这些充值赠送金额的财税处理应该如何进行呢？让我们一起来看看吧！业务环节了解 𐟔 首先，我们要明确这些充值赠送活动发生在哪个环节。一般来说，这些活动主要发生在两个环节：一个是消费环节，另一个是充值环节。在消费环节，比如餐饮行业和超市，当消费满500元时，通常会赠送50元。而在加油站，加油500元也会赠送纸品、水等物资。充值环节的业务处理 𐟒𓊤𘚥Š᥈†析 𐟧 在充值环节，公司进行充值赠送主要有两个目的：一是为了加快资金回笼，二是作为营销策略的一部分，促进销售，增加用户流量和黏性。会计处理 𐟓Š 业务情形一：充值500元，送代金券50元或送50元充值这种情况下，税率通常是6%。按照新收入准则，会计处理如下：充值时：借：银行存款 500 贷：合同负债 500 消费时（假设消费550元）：借：合同负债 500 贷：营业收入 471.70 贷：应交税费-应交增值税(销项税额) 28.30 开具账单时，注明使用代金券50元，开具发票时，单独一行填开折扣金额。增值税上，消费时使用折扣券属于价格折扣，按实际收款额确认销项税。业务情形二：充值500元，送价值50元礼品这种情况下，成本通常是30元，服务税率6%，货物税率13%。会计处理如下：充值时：借：银行存款 500 贷：合同负债 454.55 贷：其他业务收入 39.70 贷：应交税费-应交增值税（销项税额） 5.75 消费时（假设消费500元）：借：合同负债 454.55 贷：主营业务收入 426.25 贷：应交税费-应交增值税(销项税额) 28.30 充值时销项税额=50/1.13*13%=5.75。合同负债=500/(500+50)*500=454.55。其他业务收入=50/(500+50)*500-5.75=39.70。消费时销项税额=500/1.06*6%=28.30。业务情形三：消费满500元，送价值50元礼品这种情况下，会计处理如下：借：库存现金 500 贷：营业收入 426.25 贷：其他业务收入 38.95 贷：应交税费-应交增值税(销项税额) 34.80 增值税=50/1.13*13%+500/1.06*6%=34.80。营业收入=500*500/(50+500)-500/1.06*6%=425.30。此处赠送存在商业意图，改变了现金流量的金额、时间、分布，赠送的对价也很可能收回，应确认收入，区别于公益捐赠。小结 𐟓 无论是充值赠送代金券、折扣券还是实物礼品，都需要进行正确的财税处理。希望这篇文章能帮助你更好地理解如何处理这些业务，确保你的财务记录准确无误！

30+女性存钱秘诀，轻松变富婆 30岁以上的女性想要实现财务自由和自主独立并不难，只需养成以下五个习惯，早日成为小富婆。 ✅ 丰富精神世界女性缺乏兴趣爱好时，容易通过购物来打发空闲时间，导致不必要的支出。培养自己的兴趣爱好，无论是艺术、音乐还是其他领域，都能减少对物质的需求。 ✅ 理性消费，不情绪化购物当我们遇到负面情绪时，购物往往成为一种发泄方式。情绪化消费带来的失落感可能需要更多的购物来填补，形成恶性循环。学会冷静地与自己对话，控制情绪，避免冲动消费。 ✅ 明确需求，不被营销策略牵着走营销策略往往能精准地抓住女性的需求，让我们不知不觉中花费更多。明确自己的强需求，不被额外的产品所吸引，是理性消费的关键。 ✅ 珍惜每一分钱不要忽视生活中的小钱，积少成多也能成为一笔可观的存款。避免不必要的支出，比如每天的咖啡、平价商品等，让小钱发挥大作用。 ✅ 放下存款焦虑不要因为年龄而感到必须有多少钱的存款。每个人的成长节奏不同，1万元的存款也是存款。偶尔停下来享受生活，减少无谓的焦虑。今天要做的事： ✔️ 存钱 ✔️ 存钱 ✔️ 存钱

银行服务“最后一公里”的三步走策略大家好，今天我想和大家分享一下我们银行如何通过“三步走”策略，打通金融服务的“最后一公里”。希望这篇文章能给大家一些启发，也欢迎大家多多交流和分享经验。第一步：早谋划，早落实 𐟏把为了更好地满足广大客户的需求，我们银行从年初就开始精心规划，抢抓先机。具体来说，我们做了以下几件事：筹划先行，当好为民服务传导者 𐟓ˆ 我们银行立足“早”字，周密部署，将稳存增存作为工作的重要目标。通过多次召开存款营销推进会议，深入分析同业的差距，完善考核奖惩实施细则，确保按时完成时点增存任务。激励机制充分调动了全员揽存热情，员工中形成了“比学赶超”的良好氛围。第二步：践行初心，当好为民服务推动者 𐟒𜊊我们银行持续推动“我为群众办实事”常态化、长效化，开展“支行长值大堂”主题活动。通过征集客户体验和员工反馈意见建议，提升客户体验。在简化流程、提高效率的基础上，我们深挖产品优势，围绕居民的不同金融需求，为客户量身定制金融服务方案。第三步：上下联动，当好为民服务参与者 𐟤 我们银行抓好网点阵地服务，在厅堂放置产品折页，播放宣传片，详细讲解产品优势。客户经理、大堂经理充分利用为客户办理业务的时机，把握每一个客户，深入了解客户需求，针对性推介金融产品。通过上下联动，做到“一个声音、一个步调、一个方向”。总结 𐟓 通过这三步走策略，我们银行在金融服务上取得了显著成效。不仅存款余额大幅增加，客户满意度也显著提升。未来，我们将继续坚守服务初心、弘扬实干精神、锻造过硬作风，推动金融服务工作融入基层、融入人心、融入发展。希望这篇文章能给大家一些启发和帮助！如果有任何问题或建议，欢迎随时交流哦！

𐟎䩓𖨡Œ中层副职竞聘演讲攻略 𐟓㠦ƒ𓨦在银行竞聘中层副职？来看看这五个核心思路吧！ 1️⃣ 筑基拓业：夯实基础，拓展业务领域。通过精准锁定目标客户，提升开户率和服务质量，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。𐟓ˆ 2️⃣ 优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局。坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略，确保存款结构的合理性与稳定性。𐟒𐊊3️⃣ 联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销。充分利用公私联动的契机，搭建营销平台，提升银行综合服务能力。𐟤 4️⃣ 团队精进：注重条线管理，提升队伍士气。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，营造积极向上的工作氛围。𐟒ꊊ5️⃣ 合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展。以风险防范为重点，全面加强合规建设，保障银行的稳健运营。𐟛᯸ 用这五个核心思路来打造你的竞聘演讲吧！𐟎‰

大疆这家公司，简直就是让美国人头疼的“小能手”，被罚了20亿却跟没事儿人一样，一分钱都没给。这是咋回事儿呢？首先啊，汪总那可是“狡猾”得很，他在美国银行里连个账户都没有，更别提存款了。没有美国国籍，也没有美国资产，美国人想买大疆的货？得先掏钱，款到发货，大疆这可是“一手交钱，一手交货”，让美国人也尝尝被“卡脖子”的滋味。其次呢，大疆的核心技术那可是“金刚钻”，牢牢掌握在自己手里。产品独一无二，美国人就算想打压，也找不到替代品，只能干瞪眼，急得像热锅上的蚂蚁。再来说说大疆的市场份额，那可是全球数一数二的，口碑也是杠杠的。美国市场虽然重要，但对大疆来说，也不是唯一。所以啊，大疆有底气，不向美国低头，就是这么硬气。还有啊，大疆的团队那简直是“铁板一块”，面对美国的压力，那是坚决不妥协。这种凝聚力，让美国人也是束手无策，无从下手。大疆的品牌影响力也是不容小觑的，已经深入人心。消费者的支持，就是大疆不惧怕美国罚款的“尚方宝剑”。再说说大疆的营销策略，那可是“随机应变”的高手。就算受到美国的限制，也能迅速调整策略，开拓其他市场，简直就是“打不死的小强”。在知识产权方面，大疆也是做得“滴水不漏”，没有给美国人留下任何把柄。他们的罚款？简直就是“无的放矢”。大疆的研发投入那也是“毫不含糊”，持续增加，技术不断创新。这样一来，大疆始终保持领先地位，让美国的打压“无功而返”。大疆的供应链体系那也是“自给自足”，完善且自主，不受美国的控制和影响。这为其抵抗美国的压力，提供了“铜墙铁壁”般的坚实基础。最后啊，大疆还积极与其他国家和地区“牵手”，拓展了更广阔的市场空间。这样一来，对美国市场的依赖就大大降低了。大疆啊，简直就是“全球通吃”的典范！

大疆这公司可真是把美国人给整头疼了，罚了 20 亿，结果人家一分钱都不掏。 1. 第一：汪总在美国银行里一分钱存款都没有，没有美国国籍，也没有美国资产，美国人买大疆的货得先付款，款到了才发货，有啥好怕的？这招玩得漂亮，让美国人也尝尝被卡的滋味。 2. 第二：大疆的核心技术牢牢掌握在自己手中，产品无可替代，美国人想打压也找不到替代品，只能干着急。 3. 第三：大疆在全球市场的份额巨大，口碑又好，美国市场虽然重要，但不是唯一，所以大疆有底气不向美国低头。 4. 第四：大疆的团队团结一心，面对美国的压力坚决不妥协，这种凝聚力让美国人无从下手。 5. 第五：大疆的品牌影响力已经深入人心，消费者的支持也是大疆不惧怕美国罚款的重要因素。 6. 第六：大疆的营销策略灵活多变，即使受到美国的限制，也能迅速调整，开拓其他市场。 7. 第七：大疆在知识产权方面做得非常出色，没有给美国人抓住把柄的机会，让他们的罚款毫无依据。 8. 第八：大疆的研发投入持续增加，技术不断创新，始终保持领先地位，让美国的打压难以奏效。 9. 第九：大疆的供应链体系完善且自主，不受美国的控制和影响，这为其抵抗美国的压力提供了坚实基础。 10. 第十：大疆积极与其他国家和地区合作，拓展了更广阔的市场空间，降低了对美国市场的依赖。 #一年一度开学季# #大学第一课#

银行零售业务营销与业绩提升秘籍在这个快速变化的时代，银行零售业务面临着前所未有的挑战与机遇𐟌Ÿ。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为每位银行从业者都在思考的问题。关键在于能否准确把握客户需求、创新营销策略以及有效提升业绩。今天就让我们一起探索那些能够帮助你和你的团队走向成功的秘诀吧！ 𐟚€企业面临问题你的团队是否还在为如何吸引更多新客户而头疼？𐟤” 存量客户的维护工作做得足够好吗？是否有流失的风险？𐟘⊩⥯𙦗姛Š复杂的市场环境，怎样才能精准定位目标群体并提供定制化服务呢？𐟧 𐟤”产生问题原因缺乏有效的市场调研，导致产品设计与实际需求脱节。营销手段单一，难以激发潜在客户的兴趣。客户关系管理不够深入，忽略了长期价值的培养。 𐟓ˆ课程如何解决通过系统学习最新的营销理念和技术，提高市场敏感度及反应速度。掌握多样化的推广方式，增强品牌影响力。加强与客户的沟通交流，建立稳定且长久的合作关系。 𐟒ᨯ𞧨‹亮点 𐟓š结合理论与实践的教学模式，确保知识落地。 𐟤互动性强的学习体验，促进学员间的经验分享。 𐟒ᦡˆ例分析丰富，涵盖多种应用场景，易于理解吸收。 ✅课程成果完成本课程后，您将能够：明确自身角色定位，形成积极主动的工作态度。熟练运用三大核心营销策略，显著提升个人及团队绩效。掌握两大客群经营方法论，尤其擅长高净值客户的开发与维护。拥有物理网点转型方向上的清晰思路，助力机构实现跨越式发展。 𐟓课程大纲产品篇：从存款到信用卡，全方位解析各类金融产品的营销技巧。客群篇：针对不同类型的客户群体，制定差异化的服务方案。技巧篇：聚焦于高净值客户的精细化管理，包括邀约、拜访等环节的最佳实践指南。

金融业销售岗位全解析：从券商到银行金融行业的销售岗位种类繁多，今天我们来详细解析一下这些岗位，看看它们的具体职责和收入情况。 𐟏栦Œ‰机构类型分类券商经纪业务总部的销售：主要对接机构客户，如私募基金等，负责拓展开户等业务。券商营业部的销售：负责零售经纪业务，拓展个人开户；财富经理则负责销售券商自己或代销的产品。资管机构销售：对接银行等金融机构，销售集合产品，争取委外业务。资管渠道业务：拓展代销业务。券商自营的销售：负责债券销售交易和投资顾问业务。投行销售或资本市场部：负责股销、债销，在一级市场销售定增、新股和债券等。信托机构销售：与券商资管类似，对接机构客户。财富销售：对接高净值客户，销售权益、固收等产品。公募基金机构销售：对接银行总行、保险总部、财务公司等机构总部，销售公募基金产品。渠道销售：对接银行支行和券商营业部等机构，营销代销业务。财富管理：维护大型企业客户，制定销售策略。私募基金机构销售：与公募基金的机构销售类似。渠道销售：与公募基金的渠道销售类似。私行销售：与信托的私行销售类似。银行同业业务：销售大额存单、同业存款等业务，对手方同样是银行。托管：目标客户是公募、私募、券商等，提供资产托管业务。客户经理：目标客户是企业，负责放贷款、拉存款。柜员和理财经理：目标客户是散户，销售理财产品，拉存款。 𐟒𐠦Œ‰收入模式分类大锅饭：常见于国企央企背景的金融机构，收入相对稳定，差距不大。如国企公募、国企信托、国企券商投行总部等。明确提成比例：按照销售规模或管理费计算提成。例如，信托一般按照销售规模的千2-千6计算提成，公募基金则按照管理费的20%计算提成。 𐟌ˆ 番外金融行业的销售岗位，尤其是机构端的销售，客户群体高端，提成比例高，还有优厚的差旅和招待费报销权限，生活品质较高。

银行下半年工作思路与策略安排在接下来的半年里，银行的工作重心将围绕增效益、建生态、提质量、强能力四大目标展开。通过优化贷款投放、扩大负债规模、发展非息业务、推进数字化转型和专业化变革，加强风险防控和合规管理，全面提升银行的经营效能和竞争力。增效益：提升业务经营质量 𐟓ˆ 加快合意贷款投放：在当前经济形势下，促进银行贷款业务的高效增长是提升整体业绩的关键。要紧密关注市场动态，深入了解各行业的资金需求和风险状况，优化贷款审批流程，提升客户满意度。同时，要创新贷款产品，满足多样化的市场需求，推动贷款业务的规模化增长。做大负债规模量级：扩展负债业务是银行提高盈利能力的重要途径。要积极拓展负债来源，优化负债结构，通过推出吸引力强的存款产品和服务，吸引更多客户存款。同时，要加强与企业客户的合作，通过定制化的金融解决方案，扩大企业客户的存款规模，提升整体负债业务水平。大力发展非息业务：非息业务的发展是银行实现多元化收入的重要手段。要加强财富管理、资产管理、投资银行等业务的发展，提升客户综合金融服务能力。通过引进专业人才、优化产品结构、加强市场营销，提升非息收入的占比，实现业务收入结构的优化。建生态：推动客户经营变革 𐟌🊦Ž訿›经营模式生态化变革：在新的市场环境下，银行需重塑经营模式，构建生态化经营体系。通过加强与金融科技公司的合作，推进开放银行建设，实现资源共享与互利共赢。要建立跨界合作平台，拓展服务边界，为客户提供更加多元化、便捷化的金融服务，提升客户粘性和满意度。推进经营管理数字化变革：数字化是现代银行管理的核心驱动力。要加快数字化转型，优化内部管理系统和业务流程，提高运营效率。通过大数据、人工智能等技术手段，提升风险管理和决策支持能力，实现精准营销和智能风控，提升整体经营管理水平。推进经营理念专业化变革：专业化是提升银行竞争力的重要路径。要加强员工专业知识和技能培训，提升全员的金融专业素养。要引进先进的管理理念和实践经验，打造专业化的经营团队，提升客户服务质量和业务创新能力，实现业务经营的专业化升级。提质量：强化风险管理 𐟛᯸ 优化新发风险防控策略：在复杂多变的市场环境下，风险防控尤为重要。要建立健全全方位、全覆盖的风险管理体系，提升风险识别、评估和处置能力。要强化对新发业务的风险监测，建立动态调整机制，确保风险管理的及时性和有效性。强化合规管理守牢底线：合规管理是银行健康发展的基石。要进一步完善合规管理制度，增强全员合规意识，严格遵守监管规定和内部制度，防范操作风险和法律风险。要加强对重点领域和高风险业务的合规检查，确保业务操作的合法合规，守牢风险管理的底线。强能力：提升员工素质 𐟒ꊥ…詝⦏升行业专业能力：提升全员的专业能力是银行持续发展的重要保障。要加强员工的专业培训，提升其对金融市场、产品和服务的理解和掌握能力。要建立多层次的培训体系，涵盖基础知识、专业技能和高级管理培训，全面提升员工的业务素质和专业水平。落实管理赋能经营要求：管理赋能是提升银行经营效能的重要手段。要加强管理层的领导力和执行力建设，推动管理理念和管理方式的创新。通过优化管理结构和流程，提升管理效率和决策水平，为业务经营提供强有力的支持和保障。进一步落实常态化培训：培训是提升员工能力和素质的长效机制。要建立常态化的培训机制，根据市场环境和业务需求，定期开展针对性强的培训活动。通过线上线下相结合的方式，提升培训的覆盖面和实效性，促进员工不断学习和进步，全面提升银行的整体竞争力。

普惠金融部：中小微企业的金融守护者 𐟌𑊦™ 金融，听起来有点高大上，其实就是为了让各个阶层和群体都能享受到金融服务。具体来说，就是为中小微企业、个体工商户、低收入人群和“三农”群体提供金融服务。这个概念有点ESG（环境、社会和治理）的意味，主要是为了服务“三农”和中小微企业，特别是“三农”是国家重点支持的方向。普惠金融部的定位和架构 𐟏⊊普惠金融部在银行体系中扮演着统领普惠业务的角色。这个部门主要管理产品开发、分行营销策略和数字化转型。总行直接对接数万名中小客户是不可能的，也没必要。中小客户也不会有超大型项目让总行直管。业务发展的背景和挑战 𐟌𑊊普惠金融的兴起，除了ESG的推动，更重要的是我国银行业长期存在的存差现象。特别是在欠发达地区和中小规模银行，这种现象尤为明显。简单来说，就是银行只吸储不贷款，不是不愿意贷款，而是因为经济落后，接触客户的层次较差。欠发达地区最好的基建项目也不会考虑小银行，导致这种存差长期存在。后来，这部分多出来的存款被小银行用来搞同业业务，异地开机构做金融市场业务，这与监管意志冲突。在监管同业的过程中，要求银行回归本业的举措就是力推普惠金融。对公业务：中小微企业的挑战 𐟏튊在国内，信贷长久以来都重抵押、重国资，而信用贷款刚刚兴起。在征信体系落后的背景下，普惠金融做中小微企业的对公业务很难。客户多涉及民间借贷融资，抵押物也普遍质量较差。同时，因为主做中小企业，客户规模小，其借贷也多为小额多笔。但尽调、审贷环节又不能落下。相比之下，去做对公业务，做特大项目的放款更好，利差差异不大，属于稳稳的幸福。对私业务：三农领域的挑战 𐟌𞊊低收入群体在不做足额抵押的情况下是银行不良率的主要贡献者。普惠对私的一个重要国家支持方面是“三农”领域，比如农业经营贷等。但这个领域需要网点非常下沉以消除信息不对称。目前除了农行、邮储和一些做得好的农商行（省联社），大一点的银行都很难在保证风险可控的前提下做好三农金融。金融科技和创新：破局之路 𐟚€ 由于很难用抵押信审的角度去做小微业务，多数银行加入了很多产品创新和金融科技赋能的内容，但其实作用有限，除了一些老科技玩家。总的来说，普惠金融部的工作既充满挑战又充满机遇。他们为中小微企业和低收入群体提供了重要的金融服务，帮助他们更好地融入社会经济发展的大潮中。

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