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陈鸿道营销前沿信息_陈鸿志被逮全过程(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

陈鸿道营销

凉茶品牌王老吉 𐟌🰟’禯次提到凉茶，大家第一个想到的可能就是王老吉。这个品牌可不仅仅是一款凉茶，它背后还有着悠久的历史和许多有趣的故事呢！今天就让我来带大家一起了解一下王老吉的前世今生吧。 𐟌Ÿ历史与发展𐟌Ÿ 王老吉的历史可以追溯到清朝的道光年间，最初由御医王泽巴创建。王泽巴退休后，觉得生活太无聊，就在家乡开了个小茶馆，主打的就是清热解毒的凉茶。没想到，他的手艺非常受欢迎，凉茶很快就成为当地的爆款。后来，王老吉凉茶的配方传给了他的后代，经过几代人的传承，品牌逐渐壮大。 1995年，陈鸿道以每年三百万的价格从广药集团购买了王老吉20年的商标使用权和配方。陈鸿道的营销天赋让王老吉迅速走红，他推出了红罐王老吉凉茶，并创作了“怕上火就喝王老吉”这句经典广告语。2002年，王老吉的销售额突破了2亿元，2010年更是达到了160亿，成为了中国饮料市场的佼佼者。 ⚔️恩怨情仇⚔️ 王老吉与加多宝的纠纷由来已久，主要集中在商标和市场份额的争夺上。2012年，广药集团与加多宝分道扬镳，导致两大品牌在市场上展开激烈竞争。双方通过不断的法律诉讼争夺“王老吉”商标的使用权和市场份额。最新的判决显示，加多宝需赔偿广药集团3.17亿元。这个“商标罗生门”的故事告诉我们，商标就像品牌的身份证，一旦丢了，那可就真的“凉凉”了。所以啊，合同一定要写清楚，不然到时候“商标”变“伤标”，那可就糟糕了。 𐟒᥈›新与市场策略𐟒ኩ⥯𙥸‚场竞争，王老吉可没闲着，他们不断推出新产品和创新营销策略。最近推出的山茶花风味凉茶就很有特色。这款凉茶使用了天然赤藓糖醇替代蔗糖，既清甜又不会给身体带来负担，特别适合那些减肥期间不敢喝“甜水”的朋友们。此外，王老吉还推出了“百家姓”版本，结合消费者的姓氏进行定制化营销。这样个性化的设计不仅有趣，还很受年轻消费者的喜爱。王老吉还积极利用社交媒体与年轻人互动，推出各种有趣的活动和产品信息，增强了品牌的影响力和忠诚度。凉茶品牌王老吉不仅在国内市场稳居凉茶行业的龙头地位，还逐渐走向世界。目前，王老吉已经在150多个国家和地区售卖，目标是做到“有华人的地方，就有王老吉”。这么多的故事和创新，大家是不是也对王老吉有了更多的了解呢？如果你有什么想法或者问题，欢迎在评论区告诉我哦！𐟌Ÿ

加多宝和王老吉的关系是什么？简单来说是这样的王老吉创始人是清朝的王泽邦，这个王泽邦煮的凉茶，风靡一时，以至于岭南人以“王老吉”的品牌名，就当成是凉茶的代名词。但是后来传承的过程，一部分在广州经营，一部分人到了香港经营。而大陆这里的王老吉凉茶，在50年代因为公私合营并入到了羊城药厂。于是大陆的王老吉就成为了羊城药厂旗下的一个产业，相当于药厂的继子。而国企的经营效率，大家都知道，更不会对这个继子有什么好脸色。而羊城药厂有着典型国企的样态，就是对于一些事情不拘小节，因为他觉得他最大。当时沿途有很多叫做“王老吉”的凉茶铺，他也不诉权。尽管王老吉商标在他手里。直到一个商人的到来，这个人叫做陈鸿道，是香港鸿道集团董事长。他意识到凉茶是一门有利可图的生意，于是他就想获得“王老吉”商标使用权。那么，王老吉商标有两家，一个是在香港那一头有一个“王老吉”，一个是大陆这一头，在羊城药厂手里。香港那一头非常容易就谈妥了，而大陆这一头呢？陈鸿道游说羊城药厂（后来改名为广药集团，1996年改名），当时的羊城药厂，不觉得王老吉能赚几个钱。而且王老吉是继子，本来就看不上。所以他也很爽快就把王老吉商标使用权给了陈鸿道。但是实际上，广药集团也生产王老吉，是绿盒王老吉，区别于陈鸿道的红罐王老吉。而陈鸿道拿到商标以后，下面就是搞营销了。陈鸿道知道，凉茶在岭南地区有销量，但是在全国其他地方，人家是不认可凉茶这个东西。于是他苦思冥想，什么东西是全中国人都认可的概念呢？突然灵光一闪，发现有一个概念，在中国各个地方都认可，这就是“上火”。于是，他想出了那个经典的口号，“怕上火，喝王老吉”。而这个口号，一时间风靡中国大江南北，把凉茶这个本来在广州路边摊的饮料，带上了千家万户的餐厅。并且陈鸿道还设计了这个知名的凉茶罐，所谓红罐。这个红罐显然效法可口可乐的做法，并且陈鸿道声称要让王老吉成为中国的可口可乐。而通过王老吉这一个品牌，陈鸿道就赚的是盆满钵满。那么，熟悉的情节就出现了，广药集团不干了。毕竟就算是继子，这个商标的所有权还是在人家那里，鸿道集团只有使用权，还是有期限的。随着时间到来，陈鸿道也意识到，给他的时间不多了，两个企业的合同到期在2010年。广药集团这回肯定不续约了。陈鸿道知道时间不多了，他必须要迅速让消费者接受自己的“加多宝”。可是，“王老吉”这个品牌，可是他辛辛苦苦打下来，让消费者知道的。现在要把它打破，可不容易。首先是 1、装不知道。在商标到期以后，装不知道，还在使用王老吉商标。广药集团自然不敢，要求他必须撤销王老吉商标。所以就告了鸿道集团。 2、就是不断地换广告，让消费者尽快熟悉加多宝。那么怎么让消费者知道呢？ 1、出现了“双面包装”，一面写着王老吉，一面写着加多宝。让消费者知道，王老吉就是加多宝，加多宝就是王老吉。广药集团一看，还想要趁热度？于是又把鸿道集团告了。法院自然判处广药集团胜诉。于是出现了第二招 2、改广告语，变成了“红罐王老吉改名加多宝”。广药集团一看，这还是趁热度啊。于是又把它告了，于是法院判决，不准出现“王老吉”三个字。 3、鸿道集团于是改广告语，叫做“全国领先的红罐凉茶改名加多宝”。这总没有“王老吉”三个字。但是广药集团岂肯让他再翻身，又把它告了。告他胡说八道，“加多宝”这个品牌才几年，竟然妄称全国领先，这妥妥地就是欺骗消费者。于是法院判决广药集团胜诉 4、鸿道集团再改，叫做“中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝”。广药集团再把它告了，判决胜诉 5、再改广告语，变成了“全国遥遥领先”，变成相当模糊的概念。但是，你以为这样就行了？NO。广药集团还有一招，他声称加多宝不能用红罐。所以加多宝，后来变成了黄罐，彻底斩断了与王老吉的一切联系。这就是加多宝和王老吉的故事。

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