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营销fabe权威发布_fabe销售实物举例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销fabe

销售必看：一本书掌握80%的技巧在消费过程中，我们或多或少都会遇到一些销售套路，这些技巧有时让人又爱又恨。虽然这些技巧可能让你在不知不觉中多花了钱，但它们在推销产品和想法时却非常有效。这本书涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。当然，还是那句老话，“有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。” 𐟓•《人人都是销售高手》 𐟖‹ 胡超全书的精华总结为销售5个关键流程： 𐟎𜀥œ𚧙𝊥››步骤：确认信息：确认是否找对了人。秀肌肉：展示你的能力和优势。包装诱饵：展示一个与你情况相近的服务案例，引发共鸣。号召行动：获取联系方式、见面或更深入的探讨机会。 𐟎Œ–需求背景问题4问：问权：搞定决策者！问𐟒𐯼š了解客户预算。问需求：明确客户的核心需求。问竞品：了解竞争对手的情况，方便差异化营销。找到痛点并放大需求：问针对性的问题找到痛点。暗示客户，放大客户需求。强调过去、现在和将来：讲过去强调客户损失；讲现在突出化解需求的急迫性；讲将来，现在的问题不化解还会持续多久。以损失的形式呈现收益，关键点是“急”比“痛”更重要。 𐟎𛋧𛍤𚧥“ FABEG法则：特性、优势、好处、佐证、反问。 𐟎Œ–解异议详细介绍销售话术，见书中十三、十四讲。 𐟎€𜥍• 小点成交法：先买一部分试试看。动作逼单：当人们看到别人点头时，想摇头是很难的。二选一：问顾客是要A还是B，暗含前提已经成交。简单成交法：把复杂的事情留给自己，把简单的事情交给客户。“您签个字，后续流程我来处理。” 惜失成交法：卡时间、卡名额，催促成交。”10个名额，倒计时5个数”。从众成交法：利用从众心理，您选的是我们的爆款。使用特殊窗口期：客户什么时候才相信你给的是优惠价，等优惠没了，价值涨上去了，他才相信。这时你可以特殊申请一个名额。这本书几乎涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。希望这些技巧能帮助你在销售中取得更好的成绩！

FABE销售法则：让你成为销售高手的秘籍有时候，我们总想着要变得更优秀，然后在所有人面前展示自己。但问题是我们不知道从哪儿开始努力。别担心，关注陈先森，让你懂得营销、了解人心，成为更好的自己！ —————————— 可能有点长，但请耐心看完～如果觉得有用，记得点赞收藏哦！【FABE销售法则】是基于大量测试和分析顾客购物心理活动总结出来的推介程序。它的目的是将最符合顾客需求的商品利益，成功推介给顾客并转化为购买动机。 ——————————— 哈佛大学的营销学者们研究发现，顾客心中有一连串未明确提出的问题，这些问题可能只存在于他们的潜意识中。尽管如此，这些问题必须得到回答，否则可能会失去生意。优秀的导购员应在演示中做好准备，以回答这些关键问题。 ————————————— 第一篇【定义】【F】 Feature（属性、特征）特征是描述产品的款式、技术参数、配置等有形的东西。它可以被看到、尝到、摸到和闻到。特征回答了：“它是什么？” ————————————— 【A】 Advantage（优势）优势是解释特征如何被利用的无形部分。它不能被看到、尝到、摸到和闻到。优势回答了：“它如何被利用？” ————————————— 【B】 Benefit（利益）利益是将功能翻译成购买动机，告诉顾客产品将如何满足他们的需求。利益是无形的，包括自豪感、自尊感、显示欲等。利益回答了：“它能带来什么好处？” ————————————— 【E】 Evidence（演示）演示是向顾客证实你所讲的好处的有形证据。它是有形的，可见、可信。演示回答了：“怎么证明你讲的好处？” ————————————— 事实上，特征、优势、利益、演示之间是一种贯穿的因果关系。当销售员对它们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。【牢记】他是什么 𐟑‡ 他能做什么 𐟑‡ 能带来什么好处 𐟑‡ 证明你的讲解 𐟑‡ —————————— 评论区互动，评论666，领取【FABE销售法则】全教程一份！第一章的内容就先到这啦，文案字数有点超了～点❤️收藏，优质内容未完待续！

𐟔凔M经理必备核心能力𐟒𜊰ŸŒŸ产品经理力： 1️⃣ 产品基础：洞悉产品参数，把握配置高低，明晰功能利益点。 2️⃣ 产品营销：巧用“FABE”原则，将功能转化为消费者易懂的语言。 3️⃣ 竞争分析：横向对比产品，洞察迭代与海外产品差异。 4️⃣ 产品规划：根据市场，规划价格段与下一代产品销售策略。 5️⃣ 定价基础：精通成本、竞争与价值定价，确保定价策略合理。 𐟔市场洞察力： 1️⃣ 市场洞察：解读市场报告，把握市场动态。 2️⃣ 渠道洞察：洞察市场渠道，制定有效营销策略。 3️⃣ 价格洞察：监控竞品价格，为产品定价提供依据。 𐟤“4P”协同能力： 1️⃣ 基本动作：制定4P策略，明确上市计划与各阶段重点。 2️⃣ 操盘方案：针对重点产品，协同各领域制定操盘方案。 3️⃣ 项目管理：协调总部与区域，推动项目进展，确保顺利上市。 4️⃣ 复盘能力：产品退市后，组织复盘优化下一代产品流程。 𐟒𜧻营管理能力： 1️⃣ 进销存管理：精准管理发货、库存与销售，达到平衡。 2️⃣ 销售运营：深入分析销售数据，提出改善建议。 3️⃣ 损益测算：精确计算产品上市定价与损益，做出明智决策。 4️⃣ BP制定：制定商业计划，明确考核指标，助力GTM成功。

如何为客户创造价值：理财经理的初心与技巧第四章：为客户创造价值，即理财经理的初心。作为理财经理，我们需要自己先理解财富管理，然后帮助客户理解。只有当双方能够同频交流时，才能形成良性的销售关系，陪伴客户一直走下去。虽然知易行难，但只要我们保持初心，以为客户创造价值为一切准备工作的出发点，大概率是可以越做越好的。为客户创造价值需要我们从多个维度去思考，了解客户的需求点和家庭需求点，从资产配置到传承保障，覆盖家庭生命周期，做好过程中的客户情绪管理，尽力为客户解决全方位的金融需求。三个成功案例和两个失败案例揭示出一个朴素的道理：财富管理的核心是经营信任。第五章：如何赢得客户信任。赢得客户的信任并不是一个难以回答的问题，答案也不唯一。作者从自己的亲历中提炼了三个关键词：有料、有心、有趣。有料：专业知识储备，客户所不及领域的信息储备，不需专但要广。有心：尊重客户，认真工作，从心出发真诚待客。有趣：传递正能量，培养类似幽默感这样讨喜的个性特质。第六章：如何获得客户。本章为我们构建了一套完整的谈判框架。为什么说是谈判？因为金融产品是一种无形的东西，客户全凭对未来的预期买单，而且没有标准化的量价规定，所以最终达成一致就是一种经过多个回合沟通和调整的谈判结果。作者给出了一个实操性比较强的操练公式：yes-good-why，肯定客户-赞美客户-获取想要的信息。接着关于有效说服，作者也总结了三个步骤：第一，做有什么好处；第二，不做有什么坏处；第三，谈价值升维，然后降维打击。在“比较心理”这一人类本能驱使下，这样的说服逻辑大概率行之有效。我们熟悉的“FABE销售法”也是类似的顺应人性的有效说服方法，关键是要不停地练习形成习惯，自如地运用在日常工作中。所以，过去我们的营销话术和产品海报无一表达的仅是站在产品的角度来描述特征，殊不知这与客户有什么关系？如果无法建立利益点的联系，所有的营销都是徒劳。第七章：理财经理如何保持精进。概括一下就是读书、书写、构建知识体系。文中推荐的书籍有：《异类：不一样的成功启示录》、《激荡三十年》，读历史有助于构建底层思维方法；《博弈论》、《金字塔原理》，有助于提高谈判的能力。全书毕，做读书笔记迫使自己再次翻阅，如二叉树模型让思维不断延申。

𐟧 十大结构化思维工具 𐟔 结构化思维，是高效解决问题的关键。以下是十大常用的结构化思维工具，助你轻松应对各种挑战： 1️⃣ PREP模型：结论、依据、事例、重述结论，让沟通更有说服力。 2️⃣ FABE法则：特征、优势、利益、证据，销售利器！ 3️⃣ STAR法则：情景、任务、行动、结果，展示你的工作经历和能力。 4️⃣ RIDE模型：风险、利益、差异、影响，实现商务谈判共赢。 5️⃣ DESC法则：清晰阐述、表达观点、提出建议、选择替代方案。 6️⃣ SMART原则：目标设定准则，确保目标具体、可衡量、可实现。 7️⃣ AIDA法则：引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、促成合作，营销利器。 8️⃣ ACE法则：评估现状、选择最优解、执行到位，简单高效！ 9️⃣ PDCA循环：计划、执行、检查、行动，持续改进问题解决。 𐟔Ÿ SCQA法则：情境、冲突、疑问、回答，有序解决冲突。 𐟌ˆ 掌握这些结构化思维工具，让你在职场中游刃有余，成为更好的自己！

如何写一份运营策划方案？一、背景分析（市场、行业、竞争）二、运营目标（问题、任务、时间）三、问题分析（产品、渠道、环境）四、解决方向（策略、主轴、FABE）五、行动计划（组合、规划、节奏）内容如下：一、背景分析（市场、行业、竞争） 1.市场容量分析（市场规模） 2.品类生命周期（行业动态） 3.竞品分析、流量来源（竞争态势）二、运营目标（问题、任务、时间） 1.具体要解决的问题 2.需要完成的工作任务 3.细分到工作的时间节点三、问题分析（产品、渠道、环境） 1.自身产品优劣势 2.匹配资源分析 3.价格定位的合理性 4.整体环境的威胁及机会 5.消费者行为变化的心理洞察四、解决方向（策略、主轴、FABE） 1.如何做好运营推广的策略？ 2.设计创意概念、创业产品 3.以哪个点为传播主轴 4.创意内容展示 5.FABE利益法则 6.差异化营销及竞争五、行动计划（组合、规划、节奏）订阅关注《人人都是运营高手（高阶运营）》运营总监的修炼之道，技能+实战的教学。