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德鲁克与营销权威发布_德鲁克最经典的三个观点(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

德鲁克与营销

营销新说管理大师德鲁克说：企业的基本职能有两种：创新和营销。故营销要常学常新，常悟常新。当今时代我们要换一种视角看待销售，重新认识销售——在这个世界上人人都是销售员。销售不应止于产品、服务的销售，更是人品、思维方式、解决办法的销售，乃至说服别人做一件不同的事情或者用不同以往的方法做同一件事，用魅力吸引更多追随者一同创业，共同实现目标、愿景，这同样是销售。所以做人靠谱，做事放心是营销最好的名片。按规矩办事，按规律办事是营销最好的通行证。天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。交易有方，义立中央。营销之道，中庸为上。生活中无处不营销。人人都是推销员。顺着人性做销，逆着人性做营。营，是为了“销”能做难而正确的事情。营的能力体现在：看得更远，做得更好，创造品牌价值。我们大多数人是从销干起，对营的思考太少。营销的背后考验的是人性、格局和思维认知。营销多少事，都付笑谈中。一次成功的营销，一定是在正确的时间、正确的地点，遇见志同道合的人，以正确的方法做一件正确的事，也就是说“天时地利人和刚刚好”，“时度效”相统一。营销人要有坚定的信念、稳定的情绪，恒定的志向，三者统一于“事上练”实践中。不管困难多大，搞定！不管对手是谁，干掉！百折不挠，直至达标；人格魅力修炼、能力本领提升、思维认知升级，知识结构迭代，四者缺一不可，是营销人走向山顶的核心优势。营销方程式：营销=科学+艺术。营销=老师+老板。营销=热爱+坚持。营销=管理+心理。营销=心理学+管理学。为时代立心，为“新我”请命，为市场继绝学，为营销开太平。 ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠠———立不易方 ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ 峰自牧卑

深度分销方式是企业与分销商以及零售门店之间建立的紧密合作关系，已成为众多企业实现市场拓展和品牌建设的重要手段。由于地域和文化的差异，各地各企业在对深度分销方式的称谓上有所不同。这些不同的称谓背后，实际上都体现了深度分销方式的核心理念和实践方法。例如，台湾企业称之为“厂商策略联盟方式”，强调双方携手共进的紧密合作。可口可乐则称之为“储运101模式”或“厂商一体化运营模式”，预示着供应链的高效整合与无缝对接。而宝洁则称之为“信息决策方案部”（Information Decisions &Solution, IDS），以信息为翼，驱动决策与解决方案的精准落地。最初，深度分销作为一种IT化的连锁销售模式，其核心在于通过技术手段强化销售网络。然而，随着时间的推移，这一模式已经超越了技术层面，转变为一种以营销为主导的商务活动。 “营销的目的是让销售变得多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，以便让产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”（彼得ⷥ𞷩𒁥…‹⠯𜉊 在深度分销模式下，营销不仅仅是推广产品，更是与经销商和零售门店建立深度合作关系，实现一体化运营。在这种模式下，企业内部形成了一种“市场导向”的价值排序——营销中心成为决策的核心，技术中心则根据营销中心的指导进行产品开发——营销中心成为市场的耳朵和眼睛，技术中心则紧随其后，倾听并响应市场的声音。营销中心组织力量建立“产品概念开发”的职能，然后根据“产品概念”，与技术中心形成整体协同，确保产品从概念到实物的每一步都紧贴市场需求。营销中心对生产中心和技术中心拥有最终决定权，生产中心和技术中心必须把营销中心作为客户。这实质上是在践行“下道工序就是用户”的丰田经验，即每一个内部环节都应将下一环节视为最终用户，从而确保整体流程的顺畅与高效，确保了企业能够快速响应市场变化。这一点反映了战略家迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„价值链理论，即企业内部的每一个环节都应该以最终用户的需求为导向。（《竞争优势》）这一点与营销学之父菲利普・科特勒的观点——市场导向是企业成功的关键——也不谋而合。综上所述，深度分销不仅是一种销售模式的革新，更是企业内外资源高效整合、价值链深度重构的典范。它让企业在激烈的市场竞争中，通过紧密的合作伙伴关系、敏锐的市场洞察力和高效的内部协同机制，赢得先机。 #企业管理# #金秋动态创作赛# #动态连更挑战# #大学第一课#

「周鸿祎谈钟睒睒看不起直播带货」说的挺中肯的，直播带货有什么丢人的，不过是一种创新的营销方式。德鲁克都说了，一个企业就两种职能，企业的目的是创造顾客，所以企业只有两个基本功能：营销和创新。所以企业家做营销，给自己的产品带货，不丢人。

从黄土高原到现代挑战：生活与治理的思考最近，我读了几本书，真是让人充实不已。首先是彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的《管理的实践》，这本书被誉为管理学的经典之作。德鲁克强调，管理者是企业的核心，他们的素质和绩效决定了企业的竞争力。管理者不仅要管理企业（确定愿景、目标、定位、营销和创新、生产力等），还要管理管理者本身（建立、培养、管理各级管理团队），最终目的是提升经济绩效。读这本书让我意识到，管理不仅仅是控制，更是激励和引导。接着是余华的《活着》，这本书真是让人心生压抑，但也让人深思。书中的人物犯错，这些错误不可避免地会影响到他们的家庭和亲人，造成伤害。但无论如何，他们依然要坚强地活着，努力地活着，甚至最后要豁达地活着。这本书让我感受到生活的真实和残酷，但也充满了希望。最后是陈忠实的《白鹿原》，这本书描绘了几位关键人物在巨大的社会变迁中的爱恨情仇。白嘉轩、鹿子霖、朱先生、鹿三、黑娃、白孝武/文/灵灵、鹿兆鹏/海等人物在书中交织在一起，他们的命运随着社会的变迁而起伏。这本书让我看到不同价值观和人生观的碰撞，以及个人在巨大的社会洪流中的渺小与无助。这三本书各有千秋，读完后我感到自己的思维得到了极大的拓展。管理学的经典让我对企业管理有了更深入的理解，文学作品的压抑与真实让我对生活有了更多的思考，而历史与社会的变迁则让我对时代的发展有了更清晰的认识。接下来，我打算继续深入阅读管理学的书籍，探索更多关于企业再造、端到端流程的理论。同时，我也计划阅读更多的文学作品，尤其是加西亚ⷩ鬥𐔥…‹斯的《百年孤独》，据说这本书也受到了《活着》和《白鹿原》的影响。阅读是一种享受，也是一种挑战。希望自己能坚持阅读，不断学习，不断提升自己的知识储备和思维模式。革命尚未成功，同志还需努力！

【管理精进1068】在现有企业内，最有代表性的失衡领域是市场营销和研发领域。投入到这两个领域的大量有效益的资源无法产出相应比例的成果。 ——［美］彼得•德鲁克，《为成果而管理》

互联网大佬俞军书单：58本必读好书推荐俞军老师是互联网时代杰出的产品经理之一，每年都会列出自己的阅读清单。作为互联网从业者，收藏这份清单，跟着大佬读好书，提升自己的认知吧𐟒ኊ他的推荐中总结如下：「今年除了继续探究“认知”的原理，所读书目大致反映了我的两个变化：一是意识到，做产品到一定规模，需要更懂企业经营。二是意识到，做产品还要懂政治，生活也要。」书单：（➕表示重点推荐）《认知心理学》斯滕博格第六版 +《多样性红利》 +《影响力》西奥迪尼 +《概念图--学习、创造与使用知识》《知识论》 +《哲学导论》所罗门第9版 +《认知神经科学》第3版 Gazzaniga +《认知心理学》加洛蒂第5版《人类的认知》郝伯特西蒙 +《认知与设计》Johnson 第2版 +《心理学改变世界--当代心理学100杰》 +《持续的幸福》塞利格曼 +《薄世宁医学通识讲义》 +《陈阅增普通生物学》第4版 +《反脆弱从不确定性中获益》塔勒布 +《公司的概念》德鲁克《巨变时代的管理》 + 《管理---使命、责任、实践（使命篇）》德鲁克《管理---使命、责任、实践（责任篇）》 +《商学---重新定义产品与顾客价值》闵昱《连接---顾客价值时代的营销战略》 +《不拘一格网飞的自由与责任工作法》《重新定义公司谷歌是如何运营的》 +《一网打尽贝佐斯与亚马逊时代》《富甲美国沃尔玛创始人山姆沃尔顿自传》 +《解密Instagram 一款拍照软件如何改变社交》《一胜九败优衣库风靡全球的秘密》 +《How management works》 +《The Economic Way of Thinking 》英文第12版保罗海恩 +《经济学的思维方式--现实应用篇》索维尔版 +《渐行渐近的金融周期》彭文生《货币金融学》第十一版米什金 +《经济变迁的演化理论》纳尔逊温特 +《想象的共同体--民族主义的起源与散布》 +《中国历代政治得失》钱穆 +《国家为什么会失败》阿西莫格鲁 +《传统十论》秦晖 +《历史学与社会理论》 +《民主的奇迹---美国宪法制定的127天》 +《现代经济增长导论》阿西莫格鲁

品牌策划全案：从零开始到成功的关键步骤嘿，大家好！今天我想跟大家聊聊品牌策划全案的那些事儿。虽然我的字写得不太好看，但请别嫌弃𐟘‚。环境分析和市场分析：前提中的前提𐟌🊩斥…ˆ，品牌策划的前提是进行大环境分析和市场分析。一个企业或品牌能够长久发展的原因在于它对社会有价值。比如，现在的大环境下，有些教培机构与教育方针背道而驰，注定不能长久。“社会问题就是一个商机”（德鲁克），企业先要有解决社会问题的使命，再有品牌战略。品牌定位：方向决定成败𐟧튥“牌定位是品牌策划的核心，决定了品牌能否发展。所有的品牌策划都围绕定位来执行。而品牌差异化的规划尤为重要，找到自己的蓝海赛道，或者就算是在红海中，也能找到自己的独特价值。红海再红，不但不会被淹没，还闪闪发光。品牌推广和营销：两手抓两手都要硬𐟒ꊥ“牌推广和营销有很大区别。前者是实现品牌知名度的扩大，让消费者认知；后者是实现销售，让消费者购买。因此在做方案的时候，“使用渠道和实现方式”要区别开来。接下来要学习的内容𐟓š 结果导向学习后，我发现接下来要学习的内容包括：如何进行品牌定位？品牌定位、产品定位、市场定位有什么区别？如何进行品牌符号的规划和设计？品牌广告语设计原则和流量密码是什么？如何规划品类、产品、品系？希望这些内容对大家有所帮助！如果有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

【营销为王】营销是拉动业绩的主力军。①德鲁克：企业有且只有两个基本职能：营销和创新。营销和创新产生收益；其他所有职能都是成本。②营销是拉动业绩的关键。③业绩是营销的导向和衡量，营销为了创造业绩。④在中国，先有营销，后有产品；先有营销，后有品牌；先有营销，后有生存和发展。

光有产品，营销不行，企业不是死亡，就是亚死亡！彼得ⷥ𞷩𒁥…‹说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单，那么企业所有一切—— 产品、技术、设备、人员都毫无意义可言，因为无法创造价值。在一个认知当道的时代，企业老套路不行，需要新思路！好产品太多太多，但做好的不到10%！营销不行的企业，是一种癌！身在商场，有时一记巴掌比一碗鸡汤管用！决定产品命运的是认知，市场比拼的不是产品品质好不好！而是营销能力的强与弱！在当下竞争激烈的市场中，许多老板面临着营销上的困境！那些在营销上表现平平的管理者，往往带领着毫无特色的企业。今天的品牌营销，不再局限于单向传播，而是旨在通过互动与参与，打造与消费者之间的联系。在数字化时代，传统套路已经无法满足市场需求，企业需要在共享、共鸣和共情中拥抱用户，以灵活多变的方式吸引他们。改变旧有观念，学习新型的营销理念，诸如体验经济、内容导向、交互设计等，才是品牌实现增值的核心所在！真正高级的营销，不在于广泛的网络，而在于公司价值观的深刻植入，通过精细化的手法，编织起与消费者生活方式相关的品牌故事，最终让消费者在心中，建立一个强大的品牌形象！「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

德鲁克：“营销和创新是任何企业都有且仅有的两个基本职能”。诺埃尔ⷥ‡蓮郑毓煌：“营销是企业最核心的竞争力，没有之一” 「黄远海读书笔记」

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