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链家营销策略权威发布_链家营销策略的研究(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

链家营销策略

楼市显现筑底迹象今年国庆假期，不少城市房地产市场热度较节前提升明显，核心城市项目到访量、认购量普遍较节前大幅提升，“银十”开局表现超预期，市场显现筑底迹象。 “金九银十”作为房地产市场传统销售旺季，其表现备受关注。业内人士认为，10月房地产市场销售数据或将出现增长，四季度若政策持续发力、经济加快复苏，核心城市楼市或将筑底企稳。市场表现良好本轮市场热度的上升在一线城市表现尤为明显。从链家成交数据来看，国庆长假期间，北京二手房成交热度较高，与去年同期相比，成交数量增长近两倍。新房热度提升更为明显，成交规模同比增长两倍以上。从前瞻指标方面来看，二手带看相较于去年同期增长五成，新咨询客户同样增长近五成。新房方面，案场到访量较去年同期翻番。 “自上海公布新的楼市政策以来，客户咨询电话和线上咨询量有了显著增加。之前看房，很多客户总是犹豫，现在政策落地，不少客户签约速度明显加快。这表明市场对新政策的反应是积极的。”上海链家老西门分行买卖店店长仲广乐说。上海链家数据显示，国庆期间，与去年同期相比，流量、客户咨询量、新增挂牌房源三方面均增长约40%。根据深圳贝壳研究院监测，国庆长假期间，深圳新房成交量同比增长807%，市场活跃度大幅上升。二手房实时成交量同比增长480%，成交量与增幅均达到近年来新高。此外，供需各项指标均出现大幅增长，其中新增供应增长141%，新增客源增长41%、带看量增长15%。贝壳数据显示，国庆期间，广州二手住房市场新增客源量比9月增长29%，比去年同期增长31%；新房市场新增客源量比9月增长79%，比去年同期增长58%。从全国线上新房找房热度看，58安居客研究院数据显示，国庆长假期间，日均新房找房热度较9月份日均热度上升约8%，二手房重点监测百城中，有83个城市的找房热度有所上升，其中38个城市的涨幅超过10%。 “9月底，多项政策集中落地，有效提振了市场信心。”中指研究院研究副总监李益峰表示，一系列政策降低了购房门槛和购房成本，对刚需和改善性需求有很大的带动作用，从最新数据来看，“银十”开局表现超预期，市场显现筑底迹象。政策提振信心 9月26日，中央政治局会议定调“要促进房地产市场止跌回稳”，释放出“稳地产”信号。随后，一线城市集中优化楼市政策，广州全面取消限购，北京、上海、深圳优化限购、限贷政策，北京、上海明确将及时取消普宅认定标准，深圳取消限售，上海、深圳增值税免征年限“5改2”，带动国庆假期楼市热度显著提升。 10月12日，财政部提出“将在近期陆续推出一揽子有针对性增量政策举措”。针对房地产政策，财政部提出将“叠加运用地方政府专项债券、专项资金、税收政策等工具，支持推动房地产市场止跌回稳”“将坚持严控增量、优化存量、提高质量，积极研究出台有利于房地产平稳发展的政策措施”，并从3个方面明确了未来财政政策的发力方向——允许专项债券用于土地储备；支持收购存量房，优化保障性住房供给；及时优化完善相关税收政策。住房和城乡建设部部长倪虹在10月17日举行的国新办新闻发布会上表示，住房和城乡建设部会同财政部、自然资源部、人民银行、金融监管总局等部门，指导各地迅速行动，抓存量政策落实，抓增量政策出台，打出一套“组合拳”，推动市场止跌回稳。“相关政策发布以来，政策效果已经开始显现，房地产开发投资、新建商品房销售等主要指标降幅继续收窄，特别是9月底以来，一手房的看房量、到访量、签约量明显增加，二手房的交易量持续上升，市场出现了积极变化。”倪虹指出，在系列政策作用下，经过3年调整，房地产市场已经开始筑底。 “市场提升的根本性原因，是政策进一步提振了市场信心。”北京链家研究院院长高原表示，当前，居民住房需求依旧较大，近期系列重磅会议对包括货币、财政等宏观经济领域的关键政策进行部署，在房地产领域提出“止跌回稳”目标，使得市场对于宏观经济与房地产市场后市走势的信心显著增强，有力促进了潜在需求的释放。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，此次信贷政策力度较大，首套、二套贷款最低首付比例统一至15%，首套房贷利率降至3%，二套也只有3.4%，与理财利率差距收缩。 58安居客研究院院长张波分析，不少地方还有更大灵活空间，例如房企可以自主定价，只需报市场监管部门备案，房企可以根据市场情况灵活调整价格策略，有助于增加市场的竞争力和活力。“国庆期间有1000余家房企的近2000个项目、楼盘参加了各种促销，开展折扣、优惠券、赠购房权益、限时优惠等多种营销活动，都促成了此次市场热度显著提升。” “各地政策、预期的变化会加速转化为购买力。现在房地产行情是一个‘量升价稳’的过程。”上海易居房地产研究院副院长严跃进说。奠定回稳基础整体来看，本轮市场的调整与过去两年的市场回暖有所区别，相较于以往调整偏向使用地产政策的单一工具，本轮市场的调整是一揽子、综合性经济政策共同作用的结果。 “着眼于近期市场，向好态势能够延续。远期市场方面，整体的经济回暖则能为房地产市场奠定坚实基础。”高原表示，房地产市场的表现与宏观经济关联较为紧密，当前系列重大经济政策的出台，能够激发经济活力，进而为房地产市场的止跌回稳奠定良好基础。李益峰认为，当前居民置业信心开始恢复，预计短期内新政将继续显效，同时假期认购数据的大幅回升也将逐步在网签数据中得以体现，10月市场销售数据或将出现明显增长。不过，当前市场信心虽然有所恢复，但市场分化依旧明显，非核心地段的项目受关注度较小，同一市场的不同区域市场表现也存在差异。 “部分城市的房地产市场可能会出现边际改善，尤其是一二线城市，表现可期。”麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪认为，从房价上看，房价止跌还需要时间，但由于当前的供求关系有所改善，二手房挂牌量高位回落，房屋流动性有所缓解，随着成交活跃度的提升，四季度房价跌幅大概率收窄。展望后市，从政策来看，北上深等一线城市未来限制性政策仍有优化空间，二线及三四线城市也有望加大购房补贴力度，进一步推动市场量价企稳。中指研究院政策研究总监陈文静指出，四季度，房地产一揽子配套政策有望加速落地，或将围绕落实好存量政策、加速推出增量政策展开，如地方国企收储已建成未售商品房政策进一步优化调整、核心城市继续优化限制性政策、加大“白名单”贷款投放力度等，年内随着各项政策不断落地落实，房地产市场的改善值得期待。

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