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企业经营销售权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

企业经营销售

管理费用分析：金额与效率双管齐下在企业经营管理中，管理费用的控制至关重要。与销售费用不同，管理费用大多为固定成本，难以直接与收入挂钩。因此，我们更侧重于对其金额进行把控，以确保企业利润。 𐟓Š 费用分类与管理管理费用可大致分为酌量性固定成本和约束性固定成本。酌量性固定成本，如培训费、员工福利费，可通过管理层决策控制。而约束性固定成本，如固定资产折旧、无形资产摊销，则不受管理层决策影响。 𐟔 数据提取与修正管理费用数据通常从财务系统中提取。由于核算科目与业务实质可能存在差异，需对数据进行修正，剔除人为因素对财务数据的干扰，例如过度资本化的研发费用或关联企业资金调拨。 𐟓ˆ 金额角度分析实际金额与预算金额对比：分析超出预算的部分，寻找差异原因并进行改善。当期发生金额与上期金额对比：通过环比增减变化查看是否存在异常。当期金额与去年同期金额对比：结合收入、利润等相关数据变动，评价管理费用增减是否合理。与竞争对手数据比较：寻找企业管理和成本控制中的不足之处。 𐟓Š 趋势分析与结构分析通过趋势分析，画出重要类别管理费用的变动曲线，直观看到管理费用变动对收入利润的影响。例如，人力成本的增长趋势是否与收入增长趋势一致？是否存在异常波动？人力成本增长与员工数量增长趋势是否一致？人力成本的增长速度是否超出预期范围？通过结构分析确定管理费用中占比最大的部分，这部分费用对利润的影响更大，需要重点关注。 𐟓Š 细化分析在管理费用分类的基础上，进一步按事业部、产品线、项目等进行拆解，将不同的事业部、产品线、项目的财务数据独立进行分析，能够看到整体层面所无法看清的细节。同时避免企业“吃大锅饭”的现象。通过这些分析方法，我们能够更全面地了解管理费用的构成和变化趋势，从而制定更有效的成本控制策略。

电商人必读：稻盛和夫的经营与会计心得如果你对稻盛和夫的了解还停留在“心学”、“阿米巴”和“活法”这些哲学作品上，那你可真是错过了一本宝藏书——《经营与会计》。这本书可是稻盛和夫唯一一本实学著作，特别适合企业管理者、经营者，或者是企业内部项目管理者、销售主管们阅读。这本书并不是教你如何经营公司或者做会计，而是把经营的方向和会计学的精髓巧妙地融合在一起。当你手里握着一个项目时，经常会遇到一些困惑：销售、费用和利润之间的关系到底怎么平衡才能最大化利润？如何制定公司来年的销售目标，才能有效激发员工的斗志？这些问题，《经营与会计》都能给你提供新的思维方式和方向。相信我，这本书会让你对经营和会计有全新的认识。所以，如果你是个电商人，或者你对经营和会计感兴趣，这本书绝对值得一读！

稻盛和夫的经营秘诀：12条实用建议很多人一听到“经营”这个词，就觉得头大，仿佛经营企业是一件高不可攀的事情。其实，稻盛和夫先生认为，只要我们抓住事物的本质，掌握一些基本的经营原则，经营企业其实并不复杂。他把自己多年经营两家世界500强公司的经验总结成了12条“经营十二条”，也就是经营的要诀。明确事业的目的和意义 𐟌 首先，你得有一个光明正大的事业目标，这个目标要符合大义名分，甚至有点崇高。这样，员工们才会觉得自己的工作有意义。设立具体的目标 𐟎›‡要具体，而且要时刻与员工共享。这样大家才能一起努力，朝着同一个方向前进。怀有强烈的愿望 𐟒ꊥ🃤𘭨恦œ‰强烈的愿望，要渗透到潜意识里。稻盛先生认为，“无论如何也要达成目标”的愿望是成功的关键。付出不亚于任何人的努力 𐟏‹️‍♂️ 成功没有捷径，努力才是通往成功的唯一道路。京瓷的“努力”不是普通的努力，而是“付出不亚于任何人的努力”。销售最大化、费用最小化 𐟒𘊥ˆ馶椸用强求，只要量入为出，利润自然会随之而来。定价即经营 𐟒እ𛷦˜謁†导的职责，价格应该定在客户乐意接受、公司又能盈利的交汇点上。经营需要坚强的意志 𐟒ꊧ𛏨夼业需要像洞穿岩石般的坚强意志。燃烧的斗魂 𐟔劧𛏨婜€要强烈的斗争心，就像母亲保卫孩子时的勇气一样。这种斗魂不是粗野的表现，而是那种不顾一切的勇气。临事有勇 𐟦𘢀♂️ 面对困难和挑战时，不能有卑怯的举止。不断从事创造性的工作 𐟎芦䩩ƒ𝨦比昨天做得更好，不断琢磨、不断改进，精益求精。以关怀之心，诚实处事 𐟤 买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。保持乐观向上的态度 𐟘Š 以乐观的态度面对困难和逆境，这是人生成功的铁则，也是经营者的生存智慧。这些看似简单的道理，其实是我们每个人都能做到的。只要我们用心去做，用心去体会，经营企业其实并不难。希望这些建议能对你有所帮助！

「我支持新疆棉花」优衣库等外资企业面对中国大陆市场，为什么从不担心企业经营销售影响呢？

离职后如何避免被前公司起诉商业秘密侵权？离职后，很多员工都会担心自己会被前公司起诉侵犯商业秘密。为了保护自己，以下是一些实用的建议，帮助你安全过渡，避免法律纠纷！ 𐟔 了解商业秘密的定义商业秘密是指不为公众所知、能为权利人带来经济利益并经权利人采取保密措施的技术和经营信息。具体包括：技术信息：如产品配方、工艺流程、研发数据、软件代码等。经营信息：包括客户名单、销售策略、市场分析、财务数据、供应链信息等。这些信息能让企业保持竞争优势，因此受到法律保护。 𐟚렩🥅带走公司信息离职前，不要下载、复制或带走任何公司的文件、数据或信息。即使是自己曾经参与的项目资料，也应避免使用。 𐟒ᠥˆ理使用个人积累的知识在新公司工作时，利用自身的经验和技能，但要确保不使用任何具体的公司数据或资料。你的专业知识是你的，但公司机密不可以触碰！ 𐟗㯸保持良好的离职沟通与老东家保持良好的沟通，尽量做到和平离职。这不仅有助于维护个人形象，也能减少潜在的法律威胁。 𐟓œ 了解竞业限制条款询问竞业限制：在离职时，主动询问是否需要遵守竞业限制协议，了解具体条款。补偿金问题：确认单位是否按月发放竞业限制补偿金。如果不支付，可能无法强制执行竞业限制。限制入职单位：了解自己不能入职哪些单位，这通常包括直接竞争的公司或合作伙伴，以避免法律风险。 𐟔’ 询问自己是否为涉密人员确认身份：在离职时，询问公司自己是否被视为涉密人员。如果是，需明确了解需要遵守的保密协议及其范围。 𐟓œ 保密协议必要性：了解自己是否有必要遵守保密协议，尤其是当你不再接触敏感信息时，可以与公司确认解除相关责任。 𐟤려🝦Œ低调在新公司工作时，避免谈论前公司的具体业务或客户，保持低调，以免引起不必要的麻烦。

电商供应链财务BP的11月工作总结大家好，我是负责电商供应链的财务BP，主要工作包括毛利率分析、存货管理、物流运输费分析、供应商管理、管报、预算、营销费分析和产品主数据管理。今天主要跟大家聊聊我11月的工作总结。预算那些事儿 𐟓Š 预算工作每年都在做，就像剥洋葱一样，把一个大数字拆解成多个维度，然后进行论证，最终得到一个相对准确的数据。收入、成本、毛利、费用都是如此。预算不仅仅是财务工具，更是企业管理资源的利器。通过高效投入、利用、产出和分配资源，从而实现企业经营目标最大化。预算的核心：投入与产出 𐟒𜊊投入：费用投入的锚点在哪里？大到行业发展、市场产品更新、企业战略，小到具体门店、产品类型。投入的高效率体现在哪里？简单来说就是投产比，但这不仅仅是财务层面，还包括业务和经营管理层面，比如渠道铺设、流量获取、团队建设等。作为财务BP，仅仅关注财务层面是不够的，还需要看到更多。存货管理：不仅仅是管理存货 𐟓把存货管理不仅仅是管理存货本身，企业的经营管理是一个系统性的工程。举个例子，滞销存货的产生有很多影响因素：采购环节：安全库存和采购策略的设置仓库管理环节：出库模式和库龄管理营销环节：SKU的曝光率和销售渠道等把这些因素都考虑进去，才能找到滞销库存的具体业务动因，然后制定相应的处理策略。营销费分析：投流与效果 𐟓ˆ 我们主要关注电商投流，需要关注的流量指标漏斗模型就不多说了。除了这些，还有几个关键维度：获客成本分析：包括广告投放费用、平台佣金以及为吸引客户可能投入的促销成本等所有与获取客户直接相关的费用。边际利润分析：比如，通过投流增加了一定销售，分析这些额外销售产生的利润是否足以覆盖投流成本。市场竞争风险分析：主要是跟踪调整投流策略，比如加大差异化、提供更有吸引力的促销活动等，以应对竞争风险。行了，随便说说吧，会定期输出一篇财务BP的思路分享，这是我学习的方式。希望大家多多交流，共同进步！

稻盛和夫的经营哲学：12条实用建议 𐟓š 海尔集团的创始人张瑞敏曾说过：“稻盛先生是我最尊敬的企业家，他的著作让我深受启发。” 𐟓š 阿里巴巴的创始人马云也表示：“企业家最关心的问题是关于人本身的问题。人为什么活着？企业存在的意义何在？我们应该对社会做出怎样的贡献？我从稻盛经营哲学中学到了很多。” 𐟓š 稻盛和夫认为：“只要将目光投向事物的本质，那么经营其实很单纯，只要能领会经营的原理原则，大家都可以执掌好经营之舵。” 𐟔⠦˜Ž确事业的目的和意义 ——树立光明正大、具备大义名分的、崇高的事业目的 𐟔⠨…𗤽“的目标 ——所设目标随时与员工共有 𐟔⠨ƒ𘤸�€有强烈的愿望 ——要怀有渗透至潜意识的强烈而持久的愿望 𐟔⠤𛘥‡𚤸亚于任何人的努力 ——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作 𐟔⠩”€售最大化、费用最小化 ——利润无须强求，量入为出，利润随之而来 𐟔⠥𛷥𓧻营 ——定价是领导者的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交会点上 𐟔⠧𛏨奏–决于坚强的意志 ——经营需要洞穿岩石般的坚强意志 𐟔⠧𛝤𘍨𞓧š„斗魂 ——经营需要激烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗 𐟔⠥…𗥤‡胆识和勇气 ——在鼓起勇气处理事情时，领导人不能有卑怯的举止 𐟔⠤𘍦–�Ž事创造性的工作 ——明天胜过今天，后天胜过明天，不断改良改善，精益求精 𐟔⠤𛥥…𓦀€之心，诚实处事 ——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜 𐟔⠤🝦Œ乐观向前的态度 ——不管身处何种逆境，都有积极乐观地看待自己的人生 𐟌Ÿ “经营十二条就是拿来就能用、用了就见效、指导实践的经营教科书。就触及经营的本质而言，它胜于任何现有的商业教科书。”(浙江稻盛尚道研究院院长曹岫云先生) 𐟌Ÿ 经营十二条，立足于“作为人，何谓正确”这一最基本的、具备普遍性的判断基准之上，是正确经营企业的规律。 𐟌Ÿ 一旦在心中确立了正确判断事物所需要的基准，就能临事不乱、应变无穷，就会产生真正的自信。这才是人生最大的幸福。

如何计算营业利润？详细公式解析营业利润是企业在一定时期内从事生产经营活动所取得的最终成果，是衡量企业经济效益的重要指标。计算营业利润的公式如下：营业收入 = 主营业务收入 + 其他业务收入营业成本 = 主营业务成本 + 其他业务成本营业利润 = 营业收入 - 营业成本 - 税金及附加 - 销售费用 - 管理费用 - 研发费用 - 财务费用 + 其他收益 + 投资收益（- 投资损失） + 净敞口套期收益（- 净敞口套期损失） + 公允价值变动收益（- 公允价值变动损失） - 信用减值损失 - 资产减值损失 + 资产处置收益（- 资产处置损失）通过以上公式，可以得出企业在一定时期内的营业利润。这个指标反映了企业的经营效率和盈利能力，是投资者和债权人评估企业的重要依据。

电商执照咋办？细节揭秘！ ❗❗办理电商营业执照可是有讲究的，别随便办哦！如果你在百度上搜索相关信息，那你肯定是有需要的。下面我来给大家详细讲讲。 𐟪 一. 营业执照名称首先，你给公司取个名字或者工作室取个名字其实没那么重要，重要的是后缀。比如“电子商务工作室”或者“某某某有限公司”。后缀直接关系到你的开店类型，电商的话就是“电子商务工作室”，公司的话就是“某某某有限公司”。 ⏳ 二. 营业执照类型做电商的朋友或者刚创业的朋友，建议选择个体工商户。个体户有税收优惠，还可以申请双免。如果你有融资需求或者需要竞标，那就选择注册公司吧。 𐟔” 三. 营业执照经营范围经营范围也是个大问题。很多人以为写的越多越好，其实不然。你写的越多，核定的税种也越多。而且经营范围的顺序不能随便排，按第一项为该企业所属行业。比如你从事电商和互联网销售，一定要写上这些内容。 𐟓 四. 营业执照注册场所如果你做无货源代发，可以用自己的住宅试试，这样也方便。另一种方法就是地址租赁挂靠，也比较稳妥。注册地址这一part需要重点关注。 ⭕ 办理电商营业执照的流程登录当地市场监督管理局，选择个体设立，填写基本信息，提交申请，等待审核，最后领取执照。如果你涉及跨境电商，还需要办理进出口权，整个流程大概3-5天。希望这些信息对你有帮助！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦~

黑芝麻 sz000716涨停板原因：黑芝麻糊+农业种植+锂电池 1、公司是一家以食品研发、生产和销售为一体专注于大健康食品经营的企业以及一站式电子商务服务商。目前主营业务涵盖黑芝麻糊、黑芝麻饮料、大米、粗粮、糖果等食品的生产经营，以及电商平台经营业务。 2、20年1月8日互动：子公司京和米业公司的主要业务为大米的种植、收贮、加工和销售，主要产品是香米及富硒桥米。 3、公司现投资参股天臣新能源有限公司比例为30%，该公司主营业务为：锂电池组件（含汽车动力电池系统、储能电池系统）、电池管理系统、可充电电池包、电子产品及配件的研发、生产、销售和服务。

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