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银行营销类前沿信息_银行储蓄业务的基本原则(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

银行营销类

银行旺季营销：五大策略助力业绩飙升 𐟎‰银行旺季营销攻略来啦！快来看看这五大模块，让你的营销之路更顺畅！𐟒ꊦ˜Ž确目标与策略：分析市场趋势，制定营销策略，确保全员营销！选客群：精准定位目标客户，进行客户分类，深度分析五大类客群！给思路：提出全员营销的新思路和方法，解决传统营销的痛点，实现低成本高收益！明管控：制定有效的全员营销管控方案，任务分解，客群分类，设计银商联盟活动！强固化：提供六大成果包，实用工具助你轻松完成营销任务！𐟒

上海银行offer大比拼：你该怎么选？嘿，大家好！最近我收到了好几个上海银行的offer，真是让人纠结。作为一个过来人，我想和大家分享一下我的想法，希望能帮到正在纠结的你们。中国银行上分：营业网点业务岗首先是中国银行的上分，岗位是营业网点业务岗（综合服务）。听起来就是先从坐柜开始，听说加上补贴税前能拿到9000块。不过，中行的笔试只有3小时，面试5分钟，然后就是体检通知了，感觉有点不靠谱…… 农业银行上分：支行运营管理储备生接下来是农业银行的上分，岗位是支行运营管理储备生。第一年见习，考核定岗，听说农行压力比较小。第一年固定薪资税前8500/月，之后基本工资+岗位工资+绩效工资，公积金7+5，还有员工宿舍，补贴也挺多的。交通银行上分：分行储备生然后是交通银行的上分，岗位是分行储备生。听说交行总部在上海，分行离得近，但具体便利在哪儿我也说不清。签约会的小姐姐特别温柔，讲解也很详细。第一年轮岗，之后内部竞聘对公、对私、个贷。薪资第一年固定11k*12税前，没有年终奖，但可以参与年终分配。定岗后一年基本在13-17k每年，补助很多但没有员工宿舍。浦发银行上分：营销类岗位然后是浦发银行的上分，岗位是营销类岗位。我还没体检，前段时间连续抽了三次血做了三次胸透，实在不想再浪费时间体检了。不过浦发银行之前也是我很想去的一家银行，所以还在纠结要不要体检完再决定。中信银行上分：客户经理岗接下来是中信银行的上分，岗位是客户经理岗。很多人都说管培生最后会调到客户经理岗，进去一两年肯定是要坐柜的，未来发展看个人情况。月薪税前10000左右，HR画的饼是年薪二十万。北京银行上分：营销客户经理最后是北京银行的上分，岗位是营销客户经理。不坐柜，主要方向是营销。不过总觉得北京银行对男生更感兴趣，而且很希望我们能喝酒应酬。我自己一直对北京银行在上海的品牌影响有点怀疑。两年保护期内月薪12000，两年之后HR说一般都会更高。希望这些信息能帮到你们！如果有任何问题或者想法，欢迎在评论区留言哦～

𐟎兩‚场营销岗位大揭秘𐟔 𐟤”市场营销岗位都有哪些呢？其实，市场营销类岗位在银行等企业中占据着重要的地位。 𐟏楜褺‹业部，你可能会成为总、分部的客户经理，负责与客户的日常沟通和关系维护。或者，你也可以是产品经理，专注于产品的市场推广和策略制定。甚至，投资银行项目经理岗也是一个选项，这个岗位将让你深入参与到投资银行业务中。 𐟏樀Œ在分行层面，市场营销岗位则更为多样化。你可以是小微及小区金融营销的负责人，负责开拓和维护小型企业及社区金融业务。理财经理岗则更注重为客户提供专业的理财建议和服务。此外，还有私人银行产品经理、营销推动以及高端客户服务岗等高端市场营销岗位等你来挑战。 𐟎“如果你对市场营销感兴趣，那么这些岗位将是非常好的选择。一般来说，这些岗位要求应聘者具备国内外全日制高等院校本科及以上学历，有社团活动组织经历或学生会干部经验者优先。同时，良好的工作严谨细致态度、服务意识、进取心和团队协作能力也是必不可少的。 𐟒𜥸‚场营销岗位不仅具有挑战性，还能让你在市场营销领域积累丰富的经验。如果你对市场营销有浓厚兴趣，不妨考虑一下这些岗位吧！

四大offer纠结？看这篇！大家好，最近真是被各种Offer搞得头大，尤其是四大的offer让我又开心又纠结。其实我只拿到了四大的offer，其他还在面试中，背景是2+2本科和QS前十硕士。四大Offer的纠结点 𐟧 我拿到的是北京黄家fso审计的补录名额，入职时间是12月16日，感觉好早啊！我还想再玩一段时间呢𐟘…。而且我之前没做过审计，虽然目前不抗拒这类工作，但可能需要补补会计知识。最重要的是，四大的工资似乎有点低，在北京只能勉强维持生计。还有人说fso组不好跳槽，而且工作很累。银行Offer的考虑 𐟏把我投了很多银行分行管培的岗位，目前在招商银行二面结束，但感觉表现不太好。不过我觉得只要坚持面试，总会有一个合适的。不过分行管培大多是假管培，90%会调剂到柜员或营销岗，实在有点害怕营销压力。但我又在想，银行工资会不会比四大高一点？有没有高人指点一下上海分行一般给多少工资？要是指标完不成还有那么多钱吗？保险Offer的选择 𐟛᯸ 我投的保险也是管培岗位（后台岗，没有业绩压力，偏分析方向）。因为有过相关实习经历，目前在走流程的是之前实习过的那家，也在上海。不过他们流程走得超级慢，大概率不能在四大入职日前给结果。未来的选择 𐟤” 最近投了很多银行，笔试面试搞得我有点迷茫。感觉在四大入职日前很难拿到别的offer。如果没有别的合适offer，是不是还是得去四大？如果这样，那为什么不在这一个半月里好好玩一下呢？而不是在这里做笔试和面试。但如果不做笔面，那就根本不可能有别的offer。最后的纠结 𐟘㊊其实我最纠结的还是四大和银行。银行的营销岗位实在不太喜欢，而且我也不太清楚银行的未来出路是什么。我只是在想，会不会工资高点，加班比四大少点，整体性价比更高点。所以有点放不下。其他的投递方向 𐟓슊我还考虑过券商和基金，但感觉没啥hc（基本都是销售？），而且我觉得同龄人券商经历可能会更丰富吧，也没自信能进去。互联网和快消都没有相关实习经历，是不是也没啥机会？最后的请求 𐟙 所以请教一下大家，要是能给点理由就更好了，提前谢过大家了！

银行销售与销冠的五大区别，你知道吗？在银行网点和支行工作时，很多人夸我营销能力强，客户维护得好。其实，我也没觉得自己特别吃力。这三年做私行财富顾问，陪很多网点营销人员去见客户，发现很多营销失败是有原因的。总结一下销售和销冠的区别，主要有以下几点：不要让自己太像销售别整得跟房产销售或汽车中介一样，一上来就一顿输出。客户可能因为网点远，或者手机银行某个模块不好用，就去了其他银行。汽车、房产客户注重产品本身，而金融产品同质化太严重，客户的备选项非常多。不要成为恋爱脑好的销售像谈一场智慧的恋爱。一味地跪舔，自己会累到想逃离，哪里还会有激情。如何一边做销售一边成为更好的自己很重要。找到适合你自己的节奏。不要只会销售你的产品很多人喜欢说打造自己的人设，但我觉得，更准确地说，自己要先具备有趣的灵魂。这个有趣，是你自己真的觉得有趣，然后你才能让别人自然而然地欣赏你。比如我热爱各种植物，也喜欢研究它们的种类和生长环境。有时候去大客户住的别墅拜访时，我还能帮忙倒腾他们院子里的花花草草，能提醒客户该给植物打药了，有时候夸客户植物规划得好，还能夸到点子上。不要太高估自己总有很多你拿不下的客户，再正常不过了。千万不要因为拿不下客户，就怀疑自己的能力，更不要去内耗。再拿不下的客户，只要他能跟你多聊聊，就是咱们的收获。不要觉得你对客户可有可无我以前也不知道哪里来的自信，我就是觉得我对客户很重要。如果客户不觉得我重要，我总要给他点重要的信息。比如跟客户聊一聊高端教育，怎么参加国际高考之类。跟客户聊一聊高端研学，不一样的旅游方式等等。比如跟客户说一些海外资产配置、珠宝黄金另类资产配置等。说一些他们信息差的东西。如果太专业的讲不来，那就在客户有需要的时候，及时地响应，勤快点，能去客户住处帮忙处理的就及时过去，多见面，相信我，坚持5次以上，你就赢麻了。银行10年小阿姨，现私行财顾，希望成为所有金融姐妹的互联网闺蜜。下期见啦。

建行管培生VS城投资本运作岗，选哪个？大家好，最近我遇到了一个挺纠结的问题，想听听大家的意见。校招的时候我签了建行的管培生，现在又拿到了一个地市城投公司的资本运作岗的offer。真的是左右为难啊！异地问题𐟚„ 首先，我男朋友在省会城市工作，所以我如果辞职去地市的国企工作，会面临异地问题。不过好在我住的地方离工作地点不算太远，高铁15分钟，开车也就50分钟左右。两个城市之间还有城际铁路，通勤还算方便。薪资待遇𐟒𐊥𛺨ጩ‚㨾𙧚„支行效益特别好，我分在效益最好的网点，柜员的待遇大概有12万左右。而城投那边的国企岗位据说工资是10万左右，但银行的公积金交得更高。现在城投公司爆雷的多，我有点担心欠债发不出工资的问题。工作内容𐟒𜊦ˆ‘对银行柜员的工作和发展路径都不太感兴趣，性格也比较安静，不太适合做营销类的工作。之前有两段投行实习的经历，对城投的资本运作岗比较感兴趣，觉得这个工作内容更能让我有成长。不过我对城投的资本运作岗缺乏实际了解，如果工作内容涉及很多应酬喝酒，我觉得还是先在银行苟着吧。考公考编𐟓š 我有考省会城市编制的打算，之前国考、人行都进过面试，有一定的备考经验。想边工作边考。银行柜员大部分时候六点前能下班，但培训考试很多，会占用学习时间。国企岗位说明上写出差加班多，但问了里面的同事说工作压力不大。总结𐟓 感觉这类offer的选择在二线及以下城市还是比较常见的，算是这类区域非常常见的两类offer。银行offer在二线及以下其实算待遇挺不错的选择，不过得需要更适合的人来做这个事，不适应银行管理模式和营销氛围的话可能会比较难受，未来也不会在银行体系发展，长期待着看起来只是待遇好点。城投的资本运作岗位估计主要是一些招商产业落地+项目投资之类的工作，可能还涉及内部子公司的管理，做一些产业研究之类的事情。相对来说距离你想去或者你想干的事情已经会更近，对个人在这块的积累还是不错的，未来可能在省会那边有对口国企之类的选择。说是有很多出差的，应该整体压力其实还好。区域的话看起来其实差别不大，通勤在1个小时以内，一线城市搬砖人基本都习以为常了，你甚至都可以天天往返。待遇看起来会有点差距，不过这也是跳槽转型的代价，对你来说是个完全转型的赛道，待遇有下调也比较正常，看你自己能不能接受。另外就是城投所在市你可能得了解下，财政收入和产业这块布局情况，最好是经济发展树皮还不错的那种。现在各地财政压力其实不小，确实有可能出现你说的情况，看看GDP和财政收入在省里面的排名情况等等。希望大家能给我点建议，真的很纠结啊！

秋招银行选择指南：工科男生的困惑大家好，我是工科男，硕士毕业，最近在秋招中投了几家银行，都是省分行或者南京分行。具体来说，我投递了南京银行、交通银行、工商银行和建设银行，岗位都是客户经理或者业务营销岗位。现在我有点纠结，不知道该选哪家银行，想听听大家的建议。首先，我对这几家银行做了一些简单的了解：南京银行：这家银行在南京本地口碑不错，发展也比较稳定。交通银行：交通银行的品牌影响力大，但听说竞争比较激烈。工商银行：工行的业务范围广，客户群体大，是个不错的选择。建设银行：建行在基础设施建设方面有优势，但业务类型相对单一。我个人比较看重银行的发展前景和个人的职业发展空间。希望大家能给我一些建议，帮我做出选择。谢谢大家！𐟙

内向i人做对公客户经理，优势多多！作为一个内向的i人，我觉得自己在对公客户经理这个岗位上还是挺有优势的。虽然职务不算多高，但业务能力绝对不差。银行里的升职不仅仅是业务做得好就行，还要懂得人情世故。比如积极参与工会活动，领导发话带头回复，同事八卦无缝参与，这些都是e人的特质，也是升官的秘诀。所以e人升职会比i人容易得多。但在业务方面，i人往往更胜一筹。对公和零售客户的区别 𐟓Š 对公客户和零售客户在营销对象上有很大区别。零售客户鱼龙混杂，客户经理需要左右逢源才能游刃有余。而对公业务面对的是财务总监甚至企业实控人。这些人接触银行人员广泛，什么类型的客户经理都会遇到。他们时间宝贵，和银行员工沟通喜欢直奔主题。所以打交道很简单：明确需求，确认方案，业务落地。现在已经是80后的天下，不再是当年那套胡吃海喝、礼尚往来的营销思路。银行产品相对而言保持优势，成功几率就大增。所以i人也好e人也罢，无伤大雅。领导i人面对客户往往表现更为保守稳重，给人以值得信赖的感觉。你可以扪心自问，喝酒可能你会找e人朋友，做事更倾向于委托给i人相助。企业高管亦然。拓展业务的方式 𐟓ž 在拓展业务方面，i人也有优势。电话拓展是一种侵入性的方式。作为一个陌生人，给企业高管打电话营销银行产品，会显得唐突且低效。这也是电销逐渐没落的原因。所以e人和i人均不适合电话营销。但有一点，i人因性格内向，往往推己及人，不会给客户打电话。拓展到客户也习惯于协同领导前去走访助单。故不会太过冒犯客户，且给客户一定的亲切感。E人的外向性格，往往会适得其反。与客户的关系 𐟤 i人在与客户关系方面，虽非游刃有余，但也能做到相敬如宾。保持距离，不必过分侵入客户的私人生活。但每月走访、过节送礼等常规动作也务必到位。给财总或老板一种妥帖而不失温情、靠谱踏实、言出必践的信任感。便可称之为合格的客户经理。总的来说，i人在对公客户经理这个岗位上，虽然不如e人那么外向和活跃，但凭借其内向、稳重、细致的性格特点，同样能够在这个岗位上做出不俗的成绩。关键在于找到适合自己的方式和方法，用心经营客户关系，为客户提供专业的服务。

银行三季度经营会简报：总结与展望在刚刚结束的银行三季度经营会上，行长对分行三季度的工作成果给予了肯定。结合总行的工作会议精神，行长从四个方面对下一步工作提出了要求：攻坚四季度“收官战”𐟎𛓥ˆ总行的营销政策和产品策略，迅速贯彻执行，弥补短板，确保圆满完成全年任务。统筹兼顾开门红与全年红𐟚€ 聚焦明年布局，提高业务精细化管理能力，细算规模盘子，为实现全年稳增和发展打下坚实基础。纵深推进队伍建设𐟒ꊥœ覞„建各层级后备库的基础上，强化人才培养及任用导向，提升各级管理人员的管理效能。完善考核评价和激励机制𐟓ˆ 紧跟导向，因类施策建立各级与各岗位的科学评价及问责体系，完善考核激励，激发队伍活力。行长强调，四季度是定全年、保全局的关键时期，银行将保持坚如磐石的信念，攻坚克难，聚焦关键指标，细化营销举措，完善考核激励，扎实抓好收官工作。同时，银行也将谋篇布局来年发展，为全行高质量发展接续奋斗、贡献力量。

邮储银行面试全攻略：必知问题与技巧 𐟎‰ 许多银行面试已经到来！以下是一些高频面试问题及答案，助你轻松应对！ 𐟓Œ 面试高频问题：请谈谈你对报考岗位的了解。参考答案：直接回应：各位考官，我报考的是综合营销岗。通过查询招考公告和浏览相关信息，我对该岗位有了一定的了解。具体阐述：综合营销岗位主要负责协助银行进行全方位的市场拓展和维护工作，包括产品宣传、客户关系维护和推广活动策划等。通过市场营销的方式，帮助银行实现业务增长。这一岗位非常重要，从小方面来说，直接与客户接触，是银行的窗口，关乎银行形象；从大方面来说，能提高银行产品的知名度，促进业务增长，提升银行的市场竞争力。要做好综合营销岗，需要具备扎实的专业能力和营销技巧，良好的沟通能力、客户至上的服务意识、强大的心理抗压能力等。正是基于对岗位的了解，结合我的性格、兴趣、实习实践经历和具备的能力，我发现与岗位非常契合，所以我选择了报考，希望各位考官给我一次机会，谢谢。 𐟓Œ 面试技巧：综合分析类面试题：主要包括时政类和哲理类。解题步骤主要是：提出观点、论证观点、落实观点。综合分析题的答案要点较多，考生在答题时要注意逻辑顺序清晰，层次分明，重点突出。语言表达类题目要求考生具备针对不同的听众采取不同的语言方式、风格，将自己的思想明白无误地、条理清晰地表达出来，让听众接受并能引起反响的能力。应变类面试题：主要考察考生解决假定情况下的突发事件和紧急状况，着重考查应变能力和处理实际问题的能力。例如：“马路上发生油罐燃烧，群众恐慌，这时你该怎么处理?”在回答这类试题时，关键技巧就是要入情入境，分清事情的轻重缓急。计划组织协调面试题：主要分为宣传类、调研类、会议类、接待类、培训类和活动类。解答思路基本差不多：首先通过目标破题，其次可以采用要素分析法，即时间、地点、人员、物品等，也可以将其流程分为事前、事中、事后三个阶段来解答，或者将两种思路进行融合。 𐟓ˆ 希望这些信息和技巧能帮助你更好地准备邮政银行面试，祝你面试成功！

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