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楼盘营销策略权威发布_营销策略(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

楼盘营销策略

10月份，深圳楼市的主战场是新房，大部分开发商都为失去的三年成功扳回了一局。没有扬眉吐气的，要么营销策略不行，要么楼盘本身不行。到了11月份，整体热度肯定是没法和10月份比的，主要原因有三个：第一，性价比高的盘子清完了。第二，部分楼盘上调价格了。第三，外地购房团暂时淡出市场。

广州楼市持续回温。广州楼市持续回温主要体现在以下几个方面： 1.⠦”🧭–刺激购房需求释放： - 全面取消限购：9月29日晚，广州宣布全面取消住房限购政策，不再审核购房资格、不再限制购房套数。这一政策使购房者的选择范围更广，降低了购房门槛，吸引了众多购房者，尤其是外地购房者的关注，极大地刺激了市场需求。 - 金融政策利好：“降息”“降准”“降存量房贷利率”“降二套房首付”等金融政策的调整，减轻了购房者的资金压力，提高了购房的支付能力和意愿，进一步促进了楼市的回暖。 2.⠦弧›˜到访量和成交量显著提升： - 国庆期间热度高：国庆黄金周期间，广州多个楼盘销售火爆。例如，海珠区某售楼处人气旺盛，不少购房者在沙盘前倾听介绍、在洽谈区交流信息、在样板间参观；天河区保利天瑞楼盘营销中心也是人潮涌动。 - 数据增长明显：黄埔区主要43个在建在售楼盘在国庆假期日均到访量较去年大幅增长，认购量也明显增加。贝壳广州站的数据显示，10月1日广州活跃用户数量、单日带看量同比均有上涨，10月1日、2日两天贝壳在广州成交新房数量可观。 3.⠥𜀥‘商积极营销策略奏效： - 优惠活动吸引买家：在“金九银十”传统销售旺季，大多数开发商提供购房折扣优惠、成交送礼、车位费减免、物管费减免等让利措施。例如，万科旗下的部分项目有购房券优惠，每套优惠在2万至5万元不等。 - 权益保障增强信心：部分开发商还积极作出相关权益保障承诺，如“保价安心购买贵退换房”“保质、保价、保换”等，消除购房者的顾虑，增强了购房者的入市信心。 4.⠨𔭦ˆ🨀…信心和预期改善：随着政策的调整和市场的回暖，购房者对楼市的信心逐渐恢复。购房者认为当前广州核心区的房子依然保值，并且还有升值空间，不动产作为稳健投资仍具有一定的吸引力。不过，尽管广州楼市出现回温迹象，但当前广州一手住宅库存去化周期仍然高企，市场的可持续性仍有待观察。

𐟏 吴江阅湖之星：高端楼盘的营销策略 𐟎‰在吴江，阅湖之星以其独特的营销策略吸引了众多目光。他们先是通过大规模的宣传，打造高端改善的噱头，吸引业主们纷纷入坑。𐟎ˆ从马术表演到网红露营，一系列高端活动不断强调他们的定位，让业主们对楼盘充满期待。 𐟘𖨀Œ，当资金回笼后，他们的真实面目逐渐显露。严重降标、偷工减料、擅自更改规划，这些问题层出不穷。𐟘ᥦ‚果业主们没有团结起来维权，他们就可能继续这种行为，因为大多数人觉得维权麻烦，最终选择忍气吞声。 𐟤”当然，如果业主们闹得厉害，他们也会美其名曰“升级”，稍微提升一下标准，但实际上这只是糊弄业主的一种手段，真正的提升是不可能的。𐟏ƒ‍♂️他们的最终目标，还是尽快清盘跑路。 𐟘ᦉ€以，购买阅湖之星这样的高端楼盘，也需要谨慎再谨慎！

𐟏 万科观澜映象楼盘探秘 𐟔探索万科观澜映象，这个宁波楼盘有何魅力？ 𐟑优点大揭秘： 1️⃣ 独一无二的分销策略：宁波罕见的全民营销项目，无需担心降价风险。 2️⃣ 户型设计亮点：从112平米的开敞厨房到195平米的弧形收口，每一处都彰显匠心独运。 3️⃣ 强大的营销能力：销售说辞与实景展示区都堪称顶级，让客户感受到家的温暖。 4️⃣ 施工质量上乘：由宁波资深施工单位总包，质量把控严格。 𐟑Ž不足也不回避： 1️⃣ 周边环境有待提升：中河周边工业厂区较多，且小学学区并不突出。 2️⃣ 装修标准一般：虽然设计风格独特，但装修花费并不多。 3️⃣ 商业配套存在隐患：重餐饮可能带来噪音和油烟问题。 4️⃣ 物业费较高：物业费达到4.36元，高于新盘平均水平。 𐟤”交付后如何？交付后的实景、物业水平、市场下行冲击以及商业管理都是未知数，有待交付后揭晓。 𐟏ᦀ𛧚„来说，万科观澜映象凭借其独特的设计和营销策略，无疑是一个成功的产品。但交付后的表现，还需时间来验证。

硚口楼市动态：降价与竞争并存硚口的楼市依旧热闹非凡，各大楼盘纷纷降价促销，但老武汉人对常码头的态度依旧坚定。 1⃣️ 金地和1872近期降价销售，虽然销量尚可，但老武汉人对常码头的接受度依旧不高。 2⃣️ 天樾在六月份降价后售出三十几套房产，但七月份销售又陷入低迷。壹品公馆虽然咨询者众多，但实际购买者较少。位置优越，但缺点也显而易见。 3⃣️ 古田区域的竞争尤为激烈，所有客户都在等待凯德的开盘。如果凯德的价格高于越秀，那么其吸引力将大打折扣。 4⃣️ 越秀的压力持续增大，每月仅售出二十几套房产，显然未达理想状态。预计其价格还有500元的下调空间。 5⃣️ 华发在市场竞争中显得力不从心，无论是品质还是话题，都难以与越秀和凯德抗衡。华发可能选择躺平，或者通过降价来寻求突破。 6⃣️ 云宸的营销策略令人瞩目，开盘即火爆，备案价销售。然而，至今仅备案了94套房产，其中五套是通过分销渠道销售。 7⃣️ 长丰区域的情况不容乐观，龙湖的楼盘表现平平，而绿城和万科则在激烈竞争，市场形势堪忧。

成都房子涨价了？成都一本地房企，嘉禾兴房产开发商宣布，所有在售楼盘涨价2%。是被营销策略洗脑了嘛？不知道是故作玄虚，还是为了“哗众取宠”达到营销的目的。上个月宝马也刚宣布涨价，还没到一个月就啪啪打脸了。#热点引擎计划#

买房那些事儿：金科湖畔春晓的真实经历最近房价跌了，负面新闻也多了，搞得我有点心烦。今天我想和大家聊聊我在金科湖畔春晓买房后的经历，纯属个人感受，希望能给大家一些参考。买房初体验 𐟏ኊ三月份的时候，市场还不错，我就在金科湖畔春晓买了套房子。当时也没多想，就觉得价格和风格挺合适的，给娃存着以后当嫁妆，存个首付。后来地铁通车了，心里还挺高兴。贷款难题 𐟒𘊊到了六月，约定的贷款下发时间到了，但贷款没下来。开发商说七八月再试，七八月又说九十月。到了十月，房价开始降价了，而我们的贷款因为开发商不做预抵押还是放不下来。我看了看销售的朋友圈，发现之前说卖完的楼盘又出现了，感觉被忽悠了。可能是销售惯用的营销策略吧。维权之路 𐟚芊我很生气，去找销售要说法。销售说十一月中旬能放款，我就相信了，一直没去售楼处。结果到了11月，销售失联，不回信息。我找销售，还是不回。这下我慌了，各种搜索都是负面信息。找到售楼处号码，打了一天，终于销售回我了。 16号我到了售楼处，第一次维权，被晾了一天，还被一个女销售诋毁嘲讽。我要求她道歉，他们说没有指名道姓的骂我所以不算。第二天继续去维权，我在网上看到维权方法：在售楼处吃螺蛳粉。这招不管用，点的那家螺蛳粉也不好吃。意外事件 𐟚” 原以为今天还是和昨天一样安全度过。果然，出现了不一样的。一个没有穿工作服的高大男子自称工作人员，对我威压，那种不安全感一下爆发。他还报警，带来一堆警察围住我。我和警察解释清楚后，那个人也溜走了。这里我深度怀疑那个社会人士是否为正规工作人员。他报警为何警察只问了我的信息，录音过程，我推翻了他对我的指控警察就走了。文字很单薄，但现在回想起那个男的那种样子还是有点后怕。庆幸我生活在法治社会。买房这事儿，真是让人又爱又恨。希望大家在买房时多留个心眼，别像我一样被忽悠。

江山境三期：业主和市场的心声 𐟎‰ 江山境三期，作为长沙的热门楼盘，近期引发了不少讨论。业主和市场对项目的关注度持续升温，对于项目的未来发展，大家都有话要说。 𐟔 策略失误：降价未必能换来真正的繁荣今年上半年，江山境三期在宣传上可谓是风光无限，三冠王的称号让人眼前一亮。然而，半年度过后，业绩增长却显得乏力。是业主的反馈不佳，还是营销力度不够？降价销售虽然能带来短期的繁荣，但那些自导自演的闹剧终会散场。降价可以，但降价又降质绝对不行。市场一旦意识到降价意味着降质，楼盘的“性价比”外衣将被撕破。项目本身的品质才是市场竞争的立身之本。江山境三期作为长沙的名片项目，不应该犯这样的策略性错误，为了一点眼前利益而自毁前程。 𐟒ᠤ𘋤𘀧›˜大棋：物业服务费的思考江山境三期的母公司一季度财报显示，应收账款较年初增长了44.9%，主要因为应收物业费增加。贵司是否有想过，未来是要收物业费的？3.9元每平的物业费，就现在的公区品质，有几个人愿意掏钱？那么大的草坪，不封闭的健身房，配得上这么贵的物业费吗？ 𐟒𘠩’𑨊𑥜襈€刃上：营销费用的反思江山境三期在营销上的实力有目共睹，高大上的视频定期推送，周末的业主活动花小钱办大事，百度上的滤镜统一，摆拍痕迹明显的软文常态更新。这些营销手段虽然看似时髦，但效果如何呢？业主的活动、口碑传播才是实打实的宣传途径。有购买力和购买意愿的客户其实就在老业主身边。我们老带新，只要你们有好品质，好交付，市场口碑上去了，企业形象立起来了，不比请大V、找网红、投广告实在得多？ 𐟔 内部自查一下：设计与施工的问题多次沟通中，你们强调公区造价差不多，效果差异是审美问题。但想提醒贵司，一个人说不好是审美差异，一群人说不好还是审美吗？这个与大众审美不符、成果一眼low的设计公司是哪来的？设计公司如果不背锅，那么按图纸施工了吗？如果这些都没问题，问题就回到了：造价真的差不多嘛？谁出的造价表呢？江山境三期，作为长沙的热门楼盘，未来的发展之路仍需谨慎前行。希望贵司能够听取业主和市场的声音，做出正确的决策，为长沙的房地产市场树立一个良好的榜样。

𐟏 凤起澜庭，不等了直接入手！ 𐟔在昆明，我们几乎看遍了所有大平层楼盘，从锦粼天曜到金茂府，再到生态半岛。𐟏᤽†最终，我们选择了凤起澜庭！𐟎‰这里的交通超级便利，孩子上学走路就能到。𐟑氟‘稀Œ且，物业也让人很放心。𐟔’唯一的小遗憾就是听说最近价格有所调整，不知道是不是他们的营销策略。𐟤”但总体来说，凤起澜庭还是我们心仪的选择！𐟌Ÿ

𐟏 房企保价涨价，楼市新动态！ 𐟔妥𜥸‚春天是否已来临？多家房企宣布涨价，引发广泛关注。9月28日，河南某房企率先涨价2%，四川也有多家房企紧随其后。央企保利更是推出了“保价计划”，业内人士透露，这是企业的营销策略，旨在促进商品房销售，稳定房价预期。𐟤”龙头企业若能带头实施“保价”和“无理由退房”，将有助于市场供给端价格的稳定。房价下跌的压力，很大程度上源于房企的竞相降价，导致市场观望情绪浓厚。这一策略不仅有助于市场销售，还有利于改善房价下跌的预期。𐟤馜ꦝ导Œ更多楼盘是否会加入这一行列？我们拭目以待！

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