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美团的营销模式在线播放_美团的营销模式和经营思路(2024年11月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

美团的营销模式

老乡鸡束小龙开启卫星店新征程#老乡鸡##束小龙# 今年，老乡鸡董事长束小龙携手美团推出的“品牌卫星店”计划，成为了餐饮行业的一个新亮点。卫星店的核心优势在于“小面积、高效率”。相比传统的大型餐厅，卫星店的投资规模更小，操作模式更加灵活，适合快速复制和扩展。今年，老乡鸡计划开设50家卫星店，推动品牌向更多城市和社区下沉，拓展市场份额。首个成功案例出现在深圳宝安区。2023年开业的这家80平方米的卫星店，首月便突破了18000单，日均曝光量超过2万，月均单量达到2.1万单，复购率也高达15.54%。这些数字的背后，是老乡鸡精准选址和高效运营的双重保障。通过美团的AI选址系统，老乡鸡能够在深圳全域扫描潜力地段，最终选定了“共乐智慧城”这一黄金位置。更重要的是，店铺根据周边消费者需求定制了外卖菜单，确保最大程度地满足当地市场。值得注意的是，老乡鸡的卫星店不仅是一种物理空间的创新，更是品牌数字化转型的延伸。通过高效的外卖配送和精准的市场营销，老乡鸡实现了品牌影响力的快速拓展。如今，老乡鸡正通过这种“卫星店+大数据”模式，加速品牌的全国布局和加盟扩展。可以预见，随着“卫星店”计划的深入推进，老乡鸡将进一步提升市场竞争力，成为餐饮行业创新商业模式的佼佼者。在餐饮市场日益竞争激烈的今天，老乡鸡通过这种灵活高效的扩张方式，正在引领行业的新风口。

「我为群众办实事」【师供销公司助力玉露香梨销得更远】金秋时节，十师供销公司计划从一八四团收购100吨玉露香梨运往一八七团花卉市场基地保鲜库内。今年，十师供销公司继续以服务“三农”为抓手，助力乡村振兴为目标，积极为十师职工群众销售农特产品，解决职工销售难题。一八四团地处古尔班通古特沙漠边缘，阳光充足，昼夜温差大，为玉露香梨的成熟提供了优渥的自然环境。今年，一八四团玉露香梨种植面积达1200亩。目前，一八四团的玉露香梨进入分拣、包装、销售环节，因该团地理位置相对偏远，销售渠道单一，导致香梨销售缓慢，市场价格不稳定，影响职工收入。2023年，十师供销公司子公司联创电商公司经过与快递公司多次洽谈后，达成合作协议，由联创电商、供销特产店一件代发整箱梨，从而减轻农户包装、分级等工作，同时将运输成本降到最低，通过二次包装大幅度提高果品质量。今年十师供销公司通过与美团、拼多多、抖音等平台合作，创新营销模式，加大线上销售力度，进一步提升玉露香梨的品牌价值。公司及时对接疆内电商销售渠道、疆外直播带货渠道，深入田间地头，将一八四团的玉露香梨进行分级包装后入库进行冷鲜储藏。截至目前，通过各渠道共计销售玉露香梨10余吨。通过电商平台销售，玉露香梨销售网络遍布浙江、广州、山东、上海、北京、西安、云南等省市。（作者：吴彩霞徐紫薇）【我为群众办实事】十师供销公司助力玉露香梨... 来源：第十师北屯市融媒体中心编辑：潘新萍颜雪娇责编：刘春燕主编：李洪君监制：李景丽

对抗不如对话比起对抗，对话的思维是明智的，转变思维模式，不用冲突，解决冲突，避免把竞争对手当做敌人，才能获得最大的价值。商界有很多这样的例子，如麦当劳与肯德基、奔驰与宝马，微软和苹果，美团和饿了么，戴尔和惠普等。竞争之间曾处于对抗状态，就市场控制权、市场占有率展开激烈竞争，营销战、价格战，争个不亦乐乎。结果谁也没占到便宜，得到好处，反而相互消耗。但是，当这些竞争者开始逆向思维，变竞争为合作，对抗为对话，反而提升了双方的发展空间。比如，当苹果公司陷入困境时，微软不仅向他投资。还为他推出新的系统、良好的合作也促使双方进入一个新时代。再如，麦当劳，最开始就是一家开在街边的汉堡店，目的就是打败对手，把对方的客户抢过来。后来他发明了连锁和加盟模式，把竞争对手变成合作者。变成自己的连锁店，结果从小企业发展成连锁大企业。

王兴苦闷2022 2022.8.24 王兴苦闷2022 朋友越来越少，就连张一鸣都变成对手了。 2022年8月19日，抖音与饿了么宣布达成合作。双方表示，将携手探索本地生活服务的新场景升级，通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。以后要让小孩多看看传记，看看别人的风景和旅程在2016年底接受《财经》采访时，张一鸣也比较了他与王兴的异同，“都比较有好奇心，也都爱信息。他的好奇心比我更大，知识面比我更广。但我比他更懂技术。王兴曾把美团模式跟张一鸣等人反复探讨，认为用户的体验和需求，是互联网产品的核心。美团模式，则是先有消费者，再去找供应商。对于美团来说，用户和流量，是最重要的。而商家，只是供应商，可以随时替换。这种逻辑，就是算法的核心，也就是精确分发。目前的互联网产品中，能真正做好这一点的，就是张一鸣打造的今日头条和抖音，这两个产品关注的也是用户和流量，而内容生产者，只是供应商，也是可以随时替换的。早在2018年5月，“美团吃货节”就选择了与抖音合作。当时，抖音的日活刚刚过亿，但抖音在用户、流量、产品等方面的营销价值得到了美团的充分认可。之后，抖音和美团曾经有过短暂的蜜月期，一起合作了“美团超级直播间”等。至少有几年，业内都有一个共识：抖音的内容形态非常适合做本地生活，但抖音很难找到消费者，想要突破美团基于线下业务构建的护城河，几乎不可能。那就是基于手机的听筒或者输入法等等，来获取用户的需求。比如，用户用文字或语音的方式聊天，甚至于在手机旁边聊天，说想吃榴莲披萨，然后，你再刷抖音的时候，很快就会有相应的内容推荐给你。在图文时代，美团是内容与商务完美结合的典范，通过内容，引导需求，再在站内采购。而在视频时代，抖音的内容影响力要远大于美团。内容、用户和流量不缺，能获取用户需求，还可以把商家精确分发下去，和美团相比，抖音唯一的短板，就是采购商品和配送了。如今，与饿了么的合作，补全了所有拼图，甚至于可以说，一个加强版的美团诞生了。早在2017年，王兴就表示，“大家得接受竞合是未来的新常态。” 极致的竞争是残酷的。竞争到极致的话，对人性是一个考验。 ①抖音威逼美团抖音正式发力本地生活，要等到2020年7月，抖音上线了“门票预订”、“酒店预订”等功能，随后又上线了团购功能。此后，从到店、酒旅到外卖，美团的业务，抖音几乎全都涉及。今年3月，字节跳动开始针对解决商家需求推出“抖音来客”独立App。这是一款专门面向商家的本地生活移动管理工具。作为从抖音中独立出来的第一款本地生活App，一定程度上也代表了抖音本地生活想要进入加速期。今年7月，抖音入驻商家可选的团购标签中出现“配送到家”。在SaaS后台系统显示，抖音团购业务的市场占比已经达到4成，美团和抖音的团购业务占为6:4。他还强调，“要知道，抖音是从去年才开始着重推团购业务，这才一年的时间就干到了4成。” 住宿软件服务费率上调至4.5%，美食、游玩和休闲娱乐分别上调至2.5%、2.0%和3.5%，于2022年6月1日起生效。在这之前，用户支付的订单，软件服务费率仍按0.6%执行。对比美团10%和携程10%-15%的佣金，依然低很多。抖音的本地生活业务，在某种程度上是对美团模式的一次复刻。 ②失效的护城河一直以来，美团的两个线下大军——地推和骑手。美团以前最大的优势是用户精准度高，用美团的基本都是消费者，在美团做投放，转化率特别高，商家上架的团购和优惠券链接，无需跳转至美团、大众点评，在抖音内即可完成交易。杨莉莉表示，商家就看投放的效果，哪边性价比高，就去哪边。在商家数量比较稳定的情况下，在线营销服务收入增速飞快也从另一方面说明美团流量成本变高。美团平台推广工具包括，点金推广、揽客宝、铂金（钻石）展位、超级流量卡等。推广费用高企，让一些外卖商家赚不到钱，他们急需找到一个流量洼地。毫无疑问，抖音在某种程度上缓解了这种流量焦虑，他们中的一部分优质商家会转向抖音。她去往商城的娃娃机店消费时，对方提醒她，可以在抖音上搜索店铺，原本在前台100元换取100个游戏币，但在抖音上花费59.9元就可以换取，对方说，他们想提升在抖音门店的交易量，这样会获得更多推荐。 ③王兴还有底牌吗？快手表示，“在本地生活服务上与美团和大众点评并非是竞争关系，只要能够帮助消费者顺利完成交易过程即可，并不介意与美团或其他品牌合作。” 从今年4月开始，美团上线了自家的美团直播助手APP，这是一款为商家和达人提供的免费开播工具。本地生活是一个旧战场，王兴带着美团与饿了么、阿里等鏖战的时候，他身后一度支持者众多，包括腾讯、红杉、抖音、快手等。但如今，能对他施以援手的人，几乎没有了。大众点评在商户页面下增加了“拍视频”功能，在首页增加了“点评视频”页卡。数据显示，近年来，美团的用户增长主要来自于美团优选等新业务。美团内部人士表示，“美团开展新业务本质上是要引流量的，但是流量来了只薅羊毛，用户使用场景完全渗透不下去。而且从去年下半年开始，优选的单量和新用户数增长就上不去了。如果说只是用钱换流量，那一年亏损300多亿的代价实在太大。” 美团做了很多研判，然后认为抖音对美团的团购业务会有较大冲击，但在外卖领域对美团能带来的实际冲击则相对较小。知情人士称，在美团“科技+零售”的战略规划中，即时零售是一个重要支点。所谓即时零售，是指将消费者所需的非餐饮类商品实现即时送达。美团

淘宝，拼多多，美团等网络商业平台，不是什么先进的商业模式，而是通过网络优势，垄断市场，让成千上万的实体店破产，店主和员工都变成快递员，供网络平台集中榨取利润。网络商业平台快捷吗？以前商业是通过批发，批量进货，大大节省了物流和人力成本。但现在网络商业平台模式，消灭了批发环节，直接零售，这样造成了每一件商品的包装成本增加，物流运输压力大大增加，是一种很大的资源浪费。有一种很大的误解，就是网购效率高，而实际上如果实体店发达，每个人购买商品的时间只需要一两个小时，在家门口就解决。但通过网络平台购物，则需要三四天时间。网购的模式主要是符合垄断商业平台的资本利益，但是普通人在这场竞争中，只能沦为被压榨到极点的送货员。经常看到送货员与顾客之间的矛盾，甚至产生恶性案件。但实际上，这种矛盾的根源是网络商业平台剥夺霸占了普通人在商业流通行业的生存发展利益。发达国家的网店发展受到限制是有道理的，因为平台的垄断扩张，实际上是把整个商业流通领域的利润集中到平台资本一家。无论从消除垄断，实现社会公平，保障就业，以及资源节约等几方面考虑，限制网络商业平台的盲目扩张，保护实体经济的发展，都是今后发展的重要问题。

如果说你手里有1500万会员，那复购率还高达50%，你会想着怎么去挖掘他们的最大价值呢？有的老板可能就会想到，发优惠信息给这些顾客，如果你只是想到给他们发优惠信息，让他们来住你的酒店，那你的思维模式还是停留在10年前的传统营销模式。真正厉害的人是怎么做的呢？说出来你可能不信，维也纳的创始人黄德满，一开始就是靠着3000块钱接手了一个快要破产的宾馆，然后改名叫做维也纳酒店，没想到后。居然赚了30个亿，注册会员也是超过了1500万，而且还在全国疯狂扩张了500多家酒店，成为中国连锁酒店的明星。 1993年包工头黄德满花了3,000块，接手了一家资不抵债的宾馆，改名为维也纳酒店。经营之初，酒店根本没有客户入住啊，窘迫的连工资都发不出来，很多人都以为它快要倒闭了。却没想到，随后黄德满只用了3招就逆势翻盘，躺赚30个亿，全国开店565家，注册会员超过1,500万。具体是如何做到的呢？首先打造爆品，维也纳定位于五星级体验，二星级消费，为客户提供好的服务。因为物美价廉，得到了众多消费者的认可和支持。短短几年，最高日预订量达到了94%。回过头来看看其他行业的巨头，不管是滴滴美团还是拼多多，或者是小米，最开始都是用低廉的价格，海量的吸引客户，占领市场份额，最终成为各自领域的佼佼者。其次内部合伙模式，把员工变成渠道。维也纳总部规定如果你在酒店工作满一年，而且通过维也纳大学的店总认证，就可以申请自己当店长了，成为公司的合伙人，像选址日常经营等等啊，总部会派一个小团队给你做运营负担。同时为了让你更好的完成目标，还设置了激励。完成月目标，你可以直接拿门店利润分红的30%。完成年度目标，你可以拿到年度虚拟股权，另外，还能够分到20%的年净利润作为奖金。而且你底下的员工，也能跟着分到10%的利润。当然如果业绩达不成怎么办呢？总部还设置了一个扭亏为盈奖，如果你的门店前期亏损，那么后期盈利的话，你还是可以获得10%的激励奖金，员工呢也能跟着拿5%的激励奖金。员工的收入跟门店的利润挂钩，那员工的爆发力可想而知了，不仅全心全意的服务客户，而且呢还要争着抢着当店长。所以维也纳，很快就筛选出一大批的经营骨干，开了首批分店，最后为了加速扩张，黄德满还引入了特许加盟连锁模式。具体又是怎么玩的呢？如果你想开一家维也纳酒店，你可以自行选择投资比例，范围是10%到49%之间，后面酒店赚了钱，按照出资比例享受利润分红，总部会负责选址和经营，保证帮你把入住率做到80%以上，同时呢还给你承诺，每年可以获得10%的固定投资回报率，如果合作满10年，维也纳还会一次性返还你本金，并且呢给你50%的利润分红。所以，这给我们带来什么启示呢？我们不要总想着依靠自己的钱、自己的人，包括自己的资源把公司做大，一定要打开自己的思维，用凝聚社会的人、社会的钱和社会的资源来做成一件事。这个才是这个时代的发展趋势，记住哈，永远要盯着这些顶级大佬的挣钱方式。他们表面让你看到的往往是最浅薄的，真正好的东西，全部都是藏在水下的。我拆解过很多这种藏在水下的门道，其实全部都是老百姓很难理解的，但是他恰恰是真正能赚到钱的方法和逻辑。因此，维也纳的商业模式，就是前期用爆品，撬开流量的大门，圈住用户，再用合伙模式，激发员工潜能，留住核心人才，再用完善的投资管理，让企业不断裂变壮大，这样企业就能立于不败之地了！所以各位老板，不是你的产品不够好，员工不努力，是你的机制有问题，当你把员工利益和企业利益绑在一起，不断升级你的服务和产品的时候，你自然不缺人才与资源了！从商业思维到落地打法，都需要企业不断地修炼，老板的思维处于一个很重要的地位。如今在90后00后员工，越来越多的情况下，想要管理好新一代的员工，不能只是再拿以前那套，老办法了，而是要了解需求激发欲望满足欲望，和员工形成利益共同体梦想共同体，才能一起打拼出企业的明天呢。马云早就讲过，谁先把员工变成合伙人，谁就拥有了这个时代制胜的筹码，那除了这种门店合伙模式之外，还有三种合伙模式特别管用，首先，押金合伙，如何不用发工资，不用搞管理，员工像老板一样干，第二，仓股合伙，像喜嘉德先锋水果，人家都是这么干大的，第三，授权加盟合伙像，海澜之家就是这个模式做大做强。如果你对我的模式感兴趣，欢迎戳头像找我，我们一起帮你的企业找到破局之路。#商业思维#

#创业# ‌米点商盟：赋能商家，惠及用户，共创现金流收益模式‌ 米点商盟，作为创新的商业服务平台，致力于围绕实体商家的品牌曝光和产品传播，开发了一系列智慧门店工具，助力商家实现降本增收。这些工具不仅能够帮助商家将店铺顾客转化为自己的数据资源，还能为商家带来源源不断的跨界收益。对于商家而言，米点商盟提供的智慧门店工具是完全免费的。这些工具不仅能够帮助商家提升品牌形象和产品传播效果，还能通过数据分析为商家提供更精准的营销策略。同时，商家还能通过锁定数据点，如美团外卖、寄快递等，获得额外的跨界利润。而对于用户来说，米点商盟也推出了高频消费场景的工具，旨在帮助用户在点外卖、寄快递等日常生活中省钱还能赚钱。这些工具不仅提升了用户的消费体验，还为用户带来了实实在在的收益。米点商盟的盈利模式并非传统的买卖赚钱，而是通过推广工具、赚取广告曝光、外卖、快递等佣金分成来实现收益。这意味着，无论是商家还是用户，都可以通过使用米点商盟的工具来获得更多的收益。此外，米点商盟还为寻找创业机会的人群提供了一个绝佳的平台。在这里，你可以找到适合自己的位置，使用米点商盟的工具来创造现金流收益模式，实现自己的创业梦想。总之，米点商盟是一个集商家、用户、创业者于一体的综合性商业服务平台。我们致力于通过创新的工具和模式，为商家和用户带来更多的价值，同时也为创业者提供一个实现现金流收益模式的绝佳机会。选择米点商盟，让我们一起共创商业新篇章！

美团最新第三季度财报大赚，为何今天股价大跌？其第三季度营收936亿元，净利润128.3亿元，可以说是非常赚钱了。美团最大的支出就是骑手的工资，现在依靠算法可以稳定这方面的支出，就算骑手的数量再怎么增加也不会加大成本，剩下的就是纯利润了。现在美团在港股的股价还不到巅峰的一半，曾经也是几万亿港元的市值，说明外资非常看好这种模式。如今没落一方面是港股流动性不足，一方面是新业务投资太多。美团赚钱能力还是可以的，就是未来如果全面开始无人化送餐，就算是一半无人机送餐，百万骑手的就业将何去何从，这是在无人科技浪潮下必须面对的问题。 #热点引擎计划# 素材来源网络,如有侵权,请联系删除。

‌米点商盟：赋能商家，惠及用户，共创智慧商业新生态‌ 米点商盟，作为智慧商业的引领者，始终围绕实体商家的核心需求——品牌曝光与产品传播，精心研发了一系列创新工具。这些工具旨在助力商家实现门店的智慧化升级，不仅帮助商家降低成本、增加收入，更通过数据转换，为商家带来跨界收益，实现商业价值的最大化。我们深知，在数字化时代，数据是商家最宝贵的资产。因此，米点商盟提供的智慧门店工具，不仅免费供商家使用，还能将店铺的顾客数据转化为商家自己的数据资源。这意味着，商家可以更好地了解顾客需求，精准制定营销策略，实现跨界合作，源源不断地创造额外利润。同时，米点商盟也深谙用户的消费习惯与需求。我们推出了高频消费场景的工具，如寄快递、点外卖等，这些工具不仅能为用户省钱，还能让用户在使用过程中赚钱。这种创新的商业模式，既满足了用户的消费需求，又为商家带来了更多的流量与收益。米点商盟的盈利模式独特而可持续。我们不通过买卖赚钱，而是赚取商家使用工具时腾讯官方给我们的广告曝光佣金分成，赚取用户使用工具点外卖时美团官方给我们的佣金，以及赚取客户寄快递时五大快递公司给我们的佣金。这种多元化的收益模式，确保了米点商盟的商业价值与社会价值的双重实现。无论你是商家、用户还是寻找创业机会的人群，都能在米点商盟找到属于你的位置。我们的工具简单易用，无需复杂操作，只需轻松推广，就能实现收益的增长。在这里，你不需要担心客户的接受度，因为我们的工具真正解决了他们的实际需求。推广的越多，赚的越多，选择米点商盟，就是选择了一个稳健而可持续的现金流收益模式。米点商盟的横空出世，将引领智慧商业的新风尚，为千千万万个创业者提供实现现金收益与商业梦想的舞台。我们相信，通过我们的共同努力与创新，米点商盟将成为商业领域的一股强大力量，推动实体商家与用户的共赢发展。#创业#

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